zero_learner

混迹于天朝墙内的码农,闲静少言,不慕荣利,爱睡懒觉,爱作白日梦;水平基础较差,不放弃,愿意一直努力;相信科技改变生活,代码决定一切;热爱互联网技术,颇愿多结交志同道合之士

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传统互联网的商业模式,说白了就是通过流量获得收益。这里面有两个问题,一个是怎么获得流量,另外一个是怎么获得收益?

先来说说怎么获得流量。互联网企业一般通过提供平台,服务,或内容来吸引用户。这里面有一个基本原则就是,一般提供的基础平台基础服务或基本内容都是免费的。比如门户网站提供信息的整理和分类,搜索引擎提供信息的快速获取,电子商务提供交易平台来连接买家和卖家,社交网络提供人们互相通信和交流的渠道,游戏平台提供人们打发碎片时间的娱乐活动,安全服务提供人们上网的安全需要,以及对本地系统和数据的归档整理,互联网理财服务为大家的理财提供了快捷方便的渠道。只有通过免费才能够快速获取用户,快速吸引大量的流量。优质的服务会带来忠诚有粘性的用户。因此,一个互联网企业能不能形成规模,其产品或服务或平台的用户体验很重要。只有方便了人们的生活才能获得用户的认可,从而带来源源不断的流量。

有了流量之后,怎么为公司带来收益是每个互联网企业都要考虑的问题。最简单常见的商业模式就是广告。平台提供方通过为用户推荐精准内容的广告,一方面方便了用户另一方面也为广告主创造了收益,同时也为自己创造了收益,是一个三赢的局面。这就是门户网站,搜索引擎和电子商务等互联网企业的盈利模式。互联网广告或者说计算广告和传统媒体广告的一大区别就是计算广告能够精确地定向到目标用户,根据用户的偏好为其提供个性化的定制化的广告内容,为广告主带来精确的流量和转化率,并且计算广告能够跟踪统计广告的效果,而传统媒体广告不可以。有一个很有名的人曾经说过传统广告有一半的广告费用是被浪费掉的,问题在于我们不知道是哪一半的费用被浪费了。问题就在于传统媒体这种广而告之的营销方式不能够精准定位目标用户。另一种商业模式就是提供增值服务,比如QQ会员特权,比如游戏道具,再比如微信的收费表情等。现在还有一种创新的商业模式,就是公众账号。公众账号就是通过平台为第三方商家提供定制化的内容或服务,相当于为第三方商户提供了一个独立的app,充分利用自身的流量优势,为第三方商户带来收益的同时也为自己带来了收入。目前微信、来往和支付宝都提供了公众账号,微淘其实也是一种为大卖家服务的公众账号。公众账号是一种创新的商业模式,是中国互联网企业作出的一大贡献。中国互联网企业作出的另一个创新性的商业模式就是以余额宝为代表的互联网金融。

现在另外一种基于互联网的商业模式就是自媒体。也就是所谓的互联网二次创业。这种商业模式的本质就是个人或者一个小团体,通过现有的网络媒体等社交渠道(比如微博,和微信公众账号),为粉丝提供优质的内容,并且能够随时和粉丝交互。通过这种方式吸引大量的粉丝(获取流量),通过软文的形式为第三方发布广告,从而获得收益。一个典型的例子就是淘宝的鬼脚七,专门辞职搞自媒体。还有就是现在很火的基于微信平台的逻辑思维。这种商业模式为个人创业者提供了良好的途径。

以上是我个人对互联网商业模式的一点思考,认识比较肤浅,欢迎和大家一起探讨。个人还是非常看好互联网行业,互联网理念已经渗透到了人们生活的方方面面。未来必然是线上线下的有机结合体,让我们拭目以待。

posted on 2014-05-12 21:50 zero_learner 阅读(...) 评论(...) 编辑 收藏