面试时如何争取高工资？

要想争取更高的薪资，你需要根据自己的实际情况建立一套薪资提升策略。这套策略不只是面试过程中你需要做什么，也包括面试之前和面试之后你需要做什么。接下来，我就会分别从面试前、面试中和面试后三个阶段，帮助你设计一整套的薪资提升策略。

一、面试前

为了能够争取更高的薪资，最重要的是面试前需要做足准备。面试前，你至少要做到以下三件事：

• 第一， 了解市场情况。
• 第二， 明确合理期待。
• 第三， 盘点自身优势。

1、了解市场情况

你需要首先调研你所在行业和职位薪酬的整体水平，再结合自己的优势来评估你个人的市场价值。如何调研薪资的市场情况呢？有几个常用方法：

• 方法1：咨询你的同行

  他们可能是你现在或之前的同事，也可能是你的合作伙伴，总之是你积累了一定信任关系的人。因为对你的能力或人品的信任，他们会提供给你了解到的一手薪资情况。

• 方法2：咨询行业薪资专家

  他们是你所在行业的HR或资深猎头，是最了解薪酬市场整体情况的人。你可以在每次换工作、面试中有意识地积累这方面的人脉。

• 方法3：利用公开的线上搜索渠道

  公开的薪资搜索渠道主要有几类：一类是求职网站，上面有大量职位的薪酬信息；一类是提供薪酬趋势报告的网站，有不同行业的免费或付费薪酬报告；还有一类是互动型社区，比如在一些综合性平台上的职场社区，里面会公开讨论与职场、薪资有关的话题，也是了解真实薪资情况的不错渠道。
  以上调研方法，你完全可以根据你的资源和喜好程度来进行选择。当然，你最好可以综合使用，这样可以将不同渠道获得的信息相互进行校验，以得到增加完整的评估。

2、明确自身期待

接下来，你就可以根据市场情况，和你自己的实际能力，设定一个合理的薪资期待了。设定薪资期待很重要，因为最终决定你对跳槽结果是否满意的，并不是你实际拿到多高水平的薪资，而是薪资结果和你的期待之间的关系。

那么，如何设定预期呢？一般来说，你可以从两个角度进行设定：

一个是横向比：你在同行业中的水平处于什么位置？——和你具有相似背景（同等工作年限、同等职位）的人相比，你的实力怎么样？你具有哪些不可替代的核心竞争力？想要拿到一个比同行业水平更高的薪水，你的筹码是什么？

另一个是纵向比：你期待和上一份工作相比，能有多大幅度的提升？——例如，你希望提升的比例是多少，20%还是30%？你在之前的工作中积累了哪些能力和资源，从而让你有这样的期待？

通过横向比和纵向比两个角度，你可以初步给自己设定一个理想薪资的预期。

当然，除了薪资方面的预期，我希望你可以看重一份工作的整体回报，而不只是薪资本身。所以，就算现在这份工作的薪水不能满足你的理想期待，但如果你能够从这份工作中获得你额外看重的东西，例如，一个你非常仰慕的领导、一个有很多机会的平台、超出你预期的带薪年假、舒适的办公环境……那么即便薪水没有满足你的预期，这也是一份值得你考虑的工作选择。当然，你还是要为自己设定一个底线薪资，达不到底线水平，这个工作就不考虑；但如果高于底线水平，低于预期水平，就可以从整体上来评估这份工作的回报。

3、盘点自身优势

作为个体，你和组织交换的是价值，要想获得一份让你满意的薪资，你必须要提供配得上这份薪水的价值。什么能够带来价值呢？一定是你的优势和优势带来的业绩表现。所以，要想争取更高的薪资，你要非常清晰地知道这份工作对你的要求，以及你的优势如何支撑你把工作做好。所以，你需要在面试前，认真回答以下问题：

• 在这个职位上，为什么你是具有竞争力的人选？
• 在这个职位上，你过去有哪些成功的经验？
• 在这个职位上，你积累了哪些关键人脉和资源？
• 你最欣赏自己的是什么？分别从品格和能力两方面来谈谈。

以上这些问题让你更清晰自己的优势和给组织带来的价值，从而更好地匹配你的理想薪资。

二. 面试中

除了把面试前的准备工作做足，面试过程中把握一些关键的原则对你争取到更高的薪资也至关重要。

1、自信展现你的优势和价值

在面试中，最重要的就是要把你的优势和价值展现出来。你要清晰自信地告诉对方，面对公司当下的挑战，为什么你是最适合的人选。你需要向企业方传递出一个信息——你我不仅是公司“需要”的人，而且是能够给公司带来更大价值的人。而这种坚定和自信来自于你对自身优势和价值的相信。

2、直接说出你的薪资预期

面试中，如果企业觉得你是可以考虑的人选，一般都会抛出关键问题——你期望的薪水是多少？我的建议是直接地报出你的理想预期，比如，如果你的底线月薪是1万5，理想月薪是1万8，那么你需要告诉对方，你的期望是1万8甚至更高，而不要告诉对方你的底线（这样很容易连底线都保不住）。

3、实事求是，掌握谈判分寸

一方面，薪酬并不是越高越好。根据经验来看，超出预期水平的薪酬，你不但要承担更大的责任，有时这个责任是和你的能力不匹配的，随之而来也会给你带来很大的压力和痛苦；而且，超出预期水平太高的薪酬，几年之内往往也不会有太理想的涨幅。

另一方面，薪酬也不能低于底线水平。如果因为特别想去一家公司，产生崇拜心理，从而接受低于底线的薪资，极有可能产生的是长期的心理失衡和无价值感。

所以，只有实事求是、在预期范围内正常波动的薪水，才能促进职场价值的可持续交换。只有能力和价值回报相匹配，个人在组织内的发展才会更健康。

三. 面试后

你可能会问了，面试都结束了，还需要做些什么呢？事实上，面试虽然结束了，但是你和面试官之间的关系才刚刚开始建立。从面试这一天开始，到拿到offer之前，你进一步赢得面试官好感的机会一直存在。

比如，你可以在面试结束后给面试官写一段感谢的话，这是你懂得感恩和尊重对方的表现；比如，如果你在面试过程中有一些问题没有考虑清楚，你可以告诉面试官，你需要认真考虑再给他答案——这不仅是一种求真务实的表现，也是和面试官持续保持连接的机会；再比如，如果在面试中你捕捉到了面试官的一些其他需求，而你恰好有这方面的资源，你还可以在面试结束后主动提供帮助……你要相信，在面试官做决定之前，所有的时间你都可以利用起来，帮助你争取更多的可能性。

四、总结

总结一下，要想在跳槽时争取到更高的薪资，你需要在面试前做好准备、面试中把握原则、面试后做足工作，完整地发展出一套适合你的薪资提升策略。

具体地，面试前，你需要了解市场情况、明确合理期待、盘点自身优势；

面试中，你需要清晰有力地主张自身优势和为企业带来的价值、直接回应薪资预期、并且实事求是地把握谈判分寸；

面试后，你仍然可以把握每一个和面试官建立链接的机会，做一个有心人，赢得他对你的信任。

最后，请你记得，衡量你未来薪资的标准只有一个，那就是：为企业创造价值。薪资的提升只是一个表象，只有能力的不断精进、经验的不断积累、价值的不断创造才是你职业长期发展的永动机。