做淘宝产品比较重要的一些环节

在内部培训的一些观点：做淘宝产品比较重要的几个环节 个人总结，做淘宝产品的经验： 在网络上能销售的产品分为几类（我是这么分的） A、一类是在现实中能比较容易买到的，例如奶粉中的圣元、澳优等。做这类商品时，价格是一个很关键的因素。不仅仅是跟市场价比，而且跟淘宝中的价格比也不能处于较大劣势！这类商品中描述可能不需要那么费神，因为大家都知道它是什么？能做什么用。只是较多的为了图便宜选择了上网购买，其实平时在周围是很容易买的。 对于这类商品我总结这些关键点： 1、价格一定有吸引力 2、说明我们的产品各方面是有保障的，与顾客在周围超市中买到的是完全一样的 3、配合活动，让顾客觉得是实在实惠！ 4、购买我们的商品与顾客在周围超市购买到的商品是同样有保障的！ 总之，很多东西是我们与顾客周围的卖场相比。让顾客觉得我们是很有优势的，这样一来赢的几率是很大的！ B、第二类是平时顾客在周围市场上是比较难买到，而且不清楚其功能用途等！ 这类产品可以让我们的智慧发挥极致了。为什么有些商品在实体卖场卖得不好，在网络上却销售火爆？大家思考一下，列举几个例子！ 关于这类商品要注意一下几个关键点 1、要销量好，表述是基础。产品功能、功效、不特别夸张但也不要含蓄 2、一定要找一个可以细分的卖点。也就是找一个细分市场。例如：这款枕头，可以是老人睡的，白领用的、孩子用的。也可能是多用，但是我个人觉得突出一两个卖点集中发力就行。先找一个卖点出来，打比方定位就是给孩子用的。则全描述篇幅主要围绕孩子用来进行，出个口号：“十万妈妈给宝宝选用的安心睡眠枕头”（我随便乱想的）。但是说明几点，这里为什么要写妈妈进去，因为你的广告是写给妈妈们看的。只有妈妈们才有购买能力。可以适当夸张，但前提是个好产品，只是强烈推荐 3、多多参考别人出色的创意及制作。例如：做热烈、有人气的感觉！ 4、这类产品一旦产品销售开，通常价格就不是最关键的因素了，只是你的宣传、推广、人气。 所以 页面相当重要：标题、描述、推荐位、直通车等等等！ 这些就成为了最关键的因素 以上只是我目前想到的几点，将来可能会补充，大家可以说说自己的看法，首先对我们自己的产品有个定位，以便将来更好的开展工作！ 以上可能比较根据我们自己的情况而定，所以针对性比较强！同学们要根据自己的实际情况拿来主义！ 塑料破碎机 站长顺便给大家推荐几款产品： 塑料破碎机、 模温机、 混色机、 混料机、 冷水机、 冷却塔、 冷水机、冷水机组.工业冷水机. 水冷式冷水机. 风冷式冷水机. 北京冷水机机. 上海冷水机. 水冷式冷水机. 风冷式冷水机. http://www.xieguang133.com/