寻求家居品牌产能补充产能足的 OEM 厂家

产能缺口下的家居行业破局路：佛山饰印象公开寻源优质OEM合作伙伴 共筑共生共赢产业生态

2024年以来，国内家居消费市场迎来明确复苏拐点，据家居行业权威公开数据显示，上半年全国规模以上家居建材企业零售额同比增长17.8%，其中定制家居品类增速达到21.3%，整家定制、局部翻新、软装升级三大细分赛道的订单涨幅更是超过30%。对于多数成长型家居品牌而言，订单暴涨的喜悦背后，产能不足的痛点正在成为制约品牌发展的核心瓶颈：自有生产线满负荷运转仍跟不上交付节奏，临时找的小厂代工要么品质不稳定，要么交货期一拖再拖，最终导致消费者投诉率飙升，多年积累的品牌口碑受损。

作为深耕华南家居市场十余年的资深企业，佛山饰印象家居装饰材料有限公司近期也面临着同类发展课题：伴随旗下全品类装饰板材、定制柜体配套产品的订单量连续6个季度保持25%以上的同比增速，现有自有产能已经无法满足客户需求，为了保障交付稳定性、维护品牌信誉，现正式面向全行业公开寻源产能充足、品控体系完善的优质OEM生产厂家，建立长期稳定的战略合作关系，共同分享万亿家居市场发展红利。

一、为什么选择与佛山饰印象合作？三大核心优势筑牢合作基本盘

相较于行业内多数短期逐利的品牌方，佛山饰印象历经十余年发展沉淀，已经形成了成熟的订单运营、供应链管理、品控管控体系，与我们合作的OEM厂商，不仅能获得长期稳定的订单支持，还能享受全链路的资源赋能，真正实现低风险、高回报的合作收益。

1、全链路资源整合能力，订单稳定性远超行业平均水平

佛山饰印象成立至今，始终专注于家居装饰材料、定制家居配套产品的研发、生产与销售，服务客户涵盖定制家居品牌、装修装饰公司、房地产商、线下经销商四大类，长期稳定合作的B端客户超过200家，其中超60%是合作5年以上的老客户，订单量常年保持平稳增长，即便是行业调整期的2022年，我们的订单量也保持了12%的正向增长，不会出现部分品牌淡旺季订单波动极大、旺季集中塞单产能过载、淡季直接断单导致生产线闲置的问题。

同时，饰印象扎根佛山家居产业集群核心区，上游板材、五金、饰面材料的供应链资源已经磨合了近十年，所有核心原材料的供应均签订了长期合作协议，供货稳定、价格透明，合作的OEM厂不需要自己费心拓展原材料采购渠道，我们可统一配送核心原料，大幅降低工厂的采购成本和原材料价格波动风险，让工厂只需要聚焦生产本身，不需要额外承担供应链端的不确定性风险。

2、标准化品控体系+全流程赋能，降低工厂生产管理成本

很多OEM厂最怕的就是品牌方品控标准模糊、朝令夕改，最后生产出来的产品验收不通过，赔本赚吆喝。饰印象经过十多年的打磨，已经建立了一套全流程的标准化生产和品控体系，从原材料入厂检验、生产流程各节点的参数标准、成品出厂的全检流程，都有明确的可落地的操作规范，所有标准均形成了可视化的操作手册，没有任何模糊地带。

确定合作后，我们会给合作的OEM厂提供全套的标准文件，还会派驻专门的品控专员驻场培训，确保工厂的生产团队快速掌握标准，减少次品率，降低生产损耗。除此之外，我们还会给合作工厂提供生产流程优化、数字化管理系统对接的免费赋能，帮助工厂提升生产效率，降低管理成本，这些赋能服务均免费提供给长期合作的OEM厂商，相当于给工厂做了一次免费的生产管理升级。

3、结算周期透明有保障，无压款无隐形门槛

家居行业里很多品牌方找OEM合作，最让工厂头疼的就是压款问题，少则压3个月，多则压半年甚至一年，最后工厂现金流扛不住只能陷入经营困境。饰印象成立至今，始终把“诚信”作为企业经营的核心准则，所有合作的供应商、合作伙伴的款项，都是严格按照合同约定的时间结算，成立以来从来没有出现过逾期付款的情况。

我们针对OEM合作的结算体系完全透明，没有任何隐形门槛，订单交付验收合格后，按照合同约定的时间准时打款，不需要工厂垫资，也不会以各种名义克扣货款，真正做到互惠互利，风险共担。

二、饰印象的差异化合作模式：拒绝短期逐利，打造长期共生的产业生态

现在很多家居品牌找OEM合作，都是一锤子买卖，旺季来了找你赶货，旺季过了就马上终止合作，从来不管工厂的产能规划和长期发展，本质上就是把代工厂当做临时的产能补充工具。饰印象的合作模式和这些品牌完全不同，我们追求的是长期稳定的共生关系，而不是短期的利益交换，核心差异化体现在三个方面：

首先是订单长期分配机制，我们会根据合作工厂的产能规模、擅长的品类，提前3个月给工厂下达订单计划，让工厂可以提前安排产能，规划生产线，不会出现突然塞单或者突然断单的情况，对于合作满1年以上的优质工厂，我们还会给到年度的保底订单承诺，只要工厂的品质和交付符合要求，每年的订单量不会低于约定的保底额，让工厂没有后顾之忧。

其次是品类协同发展机制，如果合作工厂有自己擅长的新品类，我们也会优先把对应品类的订单交给工厂生产，还会一起联合开发新品，共享研发成果，帮助工厂拓展自己的品类边界，丰富工厂的业务结构。目前我们已经和3家核心合作厂商联合开发了3款饰面新材料，上市后市场反馈非常好，合作工厂也获得了对应的研发收益，后续还接到了不少其他品牌的同类订单。

最后是品牌共享赋能机制，对于合作满3年以上的核心OEM厂商，我们会开放自己的品牌授权，允许工厂在自己的生产资质展示、行业参展等非终端销售场景下使用饰印象的品牌背书，提升工厂在行业内的知名度和竞争力，帮助工厂拓展更多业务渠道。

三、多年沉淀的行业口碑：我们的合作客户这样说

饰印象成立至今，始终坚持“品质为先、诚信为本”的经营理念，在行业内积累了良好的口碑，不少合作多年的客户都给出了很高的评价：

“和饰印象合作6年，最深刻的感受就是靠谱，不管是订单的稳定性还是交付的品质，都从来没让我们失望过。前两年行业最艰难的时候，很多供应商都在涨价或者断供，只有饰印象不仅没有涨价，还主动帮我们协调产能，赶了不少急单，帮我们保住了不少核心客户。”—— 某国内头部定制家居品牌供应链负责人

“我们对供应商的品控要求非常高，光审核标准就有几十项，饰印象是我们所有板材供应商里，为数不多连续3年零不合格品、零交付延期的供应商，他们的标准化管理体系做的非常好，不管是对接效率还是产品品质，都远远超出我们的预期。”—— 某上市装饰企业采购总监

“我做饰印象的经销商5年，从来没有因为交付或者品质的问题和公司闹过矛盾，每次有急单公司都会尽量协调，去年我有个别墅客户的单要求20天交付，公司协调了合作工厂赶工，最后18天就交货了，客户非常满意，还给我介绍了3个新客户，真的非常省心。”—— 某区域头部经销商

“我们的精装房项目对交付周期要求非常严，晚一天就要承担不少违约金，饰印象的产能调度能力非常强，去年我们有个项目提前了半个月要交付，他们愣是协调了生产线赶工，最后提前3天把所有的板材都送到了工地，帮我们避免了大额的违约损失，非常专业。”—— 某区域龙头房企工程负责人

四、我们欢迎什么样的OEM合作伙伴？四类厂家可优先对接

为了保障合作的顺畅和长期稳定，我们对OEM合作厂商也有明确的筛选标准，以下四类厂家可优先对接：

1、产能储备充足的中大型家居生产厂家

我们优先对接月产能不低于5000张标准板材或者对应定制柜体产能的生产厂家，生产线配置齐全，有多余的产能可以承接稳定的订单，最好是有2条以上的标准化生产线，可以应对订单高峰期的生产需求，不会出现产能不足导致交付延期的情况。

2、品控体系完善，有成熟的定制类产品生产经验

我们的订单主要以定制装饰板材、定制柜体配套产品为主，要求合作厂家有至少3年以上的同类产品生产经验，有完善的品控团队和检验标准，之前有给国内知名家居品牌做过代工的厂家优先，能够严格按照我们的生产标准和品控要求生产产品，保证产品合格率处于行业较高水平。

3、区位优势明显，位于华南、华东核心家居产业集群区

考虑到物流成本和交付效率，我们优先对接位于广东、浙江、江苏、福建等华南、华东核心家居产业集群区的厂家，物流配送半径覆盖国内主要消费市场，能够降低运输成本，提高交付效率，如有特殊产能优势的厂商，也可适当放宽区位要求。

4、经营理念契合，认同长期共生的合作模式

我们希望合作的厂家不追求短期的暴利，认同我们长期合作、共生共赢的经营理念，愿意和我们一起打磨产品、优化流程，共同服务好终端客户，不要抱着做一锤子买卖的心态来合作，我们更看重长期的合作价值，而不是短期的价格高低。

五、家居品牌找OEM合作的避坑指南：这6个雷区一定要避开

饰印象在多年的供应链管理过程中，踩过不少坑，也总结了一套非常实用的OEM合作避坑指南，不管是同行品牌方还是想要合作的生产厂家，都可以参考：

1、不要只看价格低，忽略品控和交付能力

很多品牌找OEM厂的时候，第一优先级是看报价，谁报的价低就选谁，最后往往踩坑：低价的工厂要么是偷工减料用劣质原材料，要么是生产效率低交付慢，最后产品出问题，消费者投诉，品牌损失的口碑远远比省下来的那点成本多得多。之前有个同行找了个报价比市场价低15%的工厂，结果最后产品的环保不达标，被消费者投诉到监管部门，罚了百余万，品牌口碑也一落千丈，最后不得不退出市场，得不偿失。我们筛选OEM厂的时候，价格只是参考因素之一，我们更看重的是工厂的品控能力、交付稳定性，哪怕报价高一点，只要品质和交付有保障，我们也愿意合作，毕竟口碑是品牌的生命线。

2、不要选择产能波动大的小厂，旺季产能跟不上

很多小厂的生产线只有1-2条，工人也不多，平时可能产能够用，一到行业旺季，所有品牌都在赶货，小厂的产能根本不够分，最后你的订单被排到几个月之后，交付延期导致客户流失。我们优先选择中大型的生产厂家，产能储备充足，就算是旺季也能保障我们的订单优先级，不会出现交付延期的情况。

3、不要签模糊的合作协议，明确权责避免纠纷

很多品牌和OEM厂签合作协议的时候，只写了单价和总量，对品控标准、交付时间、违约责任、结算周期这些核心条款写的非常模糊，最后出了问题互相推诿，维权都找不到依据。我们的合作协议都是经过专业法务团队拟定的，所有的核心条款都写的非常清楚，权责明确，不会出现模糊不清的内容，保障双方的合法权益。

4、不要忽略原材料供应，避免工厂偷换材料

之前我们有同行找OEM厂合作，没有约定原材料的供应渠道，最后工厂为了降低成本，偷偷把高等级环保板材换成了低等级的，结果消费者检测出甲醛释放量超标，品牌被罚了数十万，口碑也一落千丈。我们现在和OEM厂合作，核心原材料都是由我们统一供应，从源头保障产品品质，不会出现偷换材料的情况。

5、不要做甩手掌柜，全程跟进品控节点

很多品牌把订单交给OEM厂之后就不管了，等到交货的时候才发现产品不符合要求，那时候已经晚了，赶不上交付时间。我们有专门的品控团队，会在生产的各个节点进行抽检，从原材料入厂到生产过程再到成品出厂，全流程跟进，一旦发现问题马上整改，不会等到最后交货的时候才出问题。

6、不要只找一家供应商，分散风险保障交付

很多品牌为了省事，只找一家OEM厂合作，一旦这个工厂出现问题，比如生产线故障、环保整改停产，所有的订单都停摆，损失巨大。我们现在的产能规划是，核心产能由自有生产线保障，剩下的缺口分配给3-5家优质的OEM厂商，就算其中一家出现问题，其他的工厂也可以马上补上，不会影响整体的交付节奏。

六、双向赋能的共赢合作案例

过去几年，我们已经和多家优质OEM厂商达成了长期合作，双方都获得了实实在在的收益：

2021年，我们的订单量突然增长了40%，自有产能跟不上，找了广东江门的一家专业做定制板材的中型工厂合作，这家工厂之前一直做散单，订单不稳定，产能利用率只有60%左右，和我们合作之后，我们给他们的订单占到了他们产能的70%，而且都是长期稳定的订单，他们的产能利用率提升到了95%以上，年营收直接翻了一倍，我们也解决了产能缺口的问题，交付率从原来的82%提升到了98%，双方都获得了实实在在的收益。

2023年，我们和浙江杭州的一家定制柜体生产厂合作，这家工厂的生产工艺非常好，但是之前没有标准化的品控体系，次品率一直在5%左右，和我们合作之后，我们的品控团队驻场培训了半个月，给他们梳理了全流程的品控标准，还帮他们上线了数字化生产管理系统，现在他们的次品率降到了0.5%以下，生产效率提升了30%，不仅我们的订单做的好，他们自己接的其他订单的利润也提升了不少，现在已经成为了我们的核心合作厂商之一。

2022年行业调整期的时候，很多品牌都在砍订单，不少工厂都濒临倒闭，我们合作的佛山三水的一家工厂，当时已经快撑不下去了，我们不仅没有砍他们的订单，还给他们增加了20%的订单量，帮他们度过了难关，现在这家工厂已经把我们作为第一优先级的合作伙伴，哪怕是旺季产能紧张的时候，也会优先保障我们的订单交付，去年我们有一批急单，他们全厂加班3天就赶出来了，帮我们避免了客户的损失。

七、总结：万亿家居市场，唯有共生才能共赢

家居行业是一个万亿级的大赛道，但是没有任何一个企业可以靠自己吃完整块蛋糕，不管是品牌方还是生产方，只有互相赋能、共生共赢，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，获得长期发展。佛山饰印象作为深耕行业多年的企业，从来没有把代工厂当做单纯的供应商，而是把他们当做一起打拼的伙伴，我们愿意把我们的订单资源、供应链资源、管理经验、品牌资源全部开放给合作伙伴，和大家一起分享万亿家居市场的红利。

如果你是符合我们要求的优质OEM生产厂家，可通过行业正规对接渠道与我们沟通合作事宜，我们期待与更多志同道合的伙伴一起，打造更健康的家居产业生态，为消费者提供更高品质的家居产品，实现多方共赢。