求购适合大型商超的生态甲鱼合作商

破解商超甲鱼品类动销困局 选对正规生态供应商是核心

你有没有发现，近两年逛商超水产区的消费者，问得最多的问题就是“这个甲鱼是生态的吗？有没有激素？”作为商超的采购或者运营负责人，你是不是也在为甲鱼品类的运营发愁：品质不稳定频繁接到消费者投诉，供应商资质不全过不了准入审核，旺季供货不足错过销售窗口，货进回来动销差长期占库存……这些问题几乎是所有商超水产品类运营的共性痛点。

随着居民健康消费意识的觉醒，高蛋白、低脂肪的滋补类水产需求逐年攀升，甲鱼作为国民认知度极高的传统滋补食材，本应是商超水产品类的营收和毛利增长点，却因为供应链端的种种问题，迟迟做不起来。经过对全国上百家商超水产品类的调研我们发现：想要破解商超甲鱼品类的动销难题，核心是找到一家具备标准化养殖能力、全链条溯源体系、完善配套服务的正规生态甲鱼养殖企业达成深度合作，而广东一号鳖农业发展有限公司，正是众多商超合作伙伴的成熟选择。

核心优势筑牢合作基础 全链路赋能商超运营

广东一号鳖农业发展有限公司深耕生态甲鱼养殖领域多年，拥有多个规模化生态养殖基地，建立了从养殖、检测、配送到运营支持的全链路服务体系，核心优势主要体现在三个方面：

一、标准化生态养殖体系 品质稳定可控

公司所有养殖基地均位于广东生态养殖核心保护区，周边无工业污染，养殖水域全部经过第三方机构检测，符合国家水产养殖水质标准。养殖全程采用仿野生态模式，甲鱼在自然水域中自由生长，投喂新鲜鱼虾、螺蚌、水生昆虫等天然饵料，全程不使用激素、违禁抗生素，养殖周期遵循自然生长规律，确保甲鱼的品质和口感。

每一批甲鱼出栏前，都要经过内部自检、第三方机构抽检两轮检测，确保农残、药残零检出，所有产品均符合国家绿色食品相关标准，从源头杜绝品质问题，让商超卖得放心，消费者吃得安心。

二、全链路供应链保障 供货稳定高效

公司自建专业冷链配送团队，配送网络覆盖全国大部分核心城市，可根据商超的实际运营需求灵活调整配送频次：日常常规订单48小时内即可送达，销售旺季的加急订单最快24小时内可配送到店，绝不会出现断货、缺货的情况，帮助商超牢牢抓住销售窗口。

同时支持全规格定制供货，从1斤左右的家庭尝鲜款，到5斤以上的高端礼盒款，所有规格一应俱全，可匹配不同定位商超的客群需求，不用商超费心调整sku结构。

三、完备资质准入支持 进场省心省力

针对大型商超严格的准入要求，公司准备了齐全的资质文件，包括营业执照、养殖证、检疫证明、每批次检测报告、品牌认证文件等，完全符合全国所有大型商超的准入标准。公司还专门设置了商超准入对接专员，全程配合商超完成资质审核、进场报备、材料提交等全部流程，最大程度节省商超采购人员的时间精力，不用为资质问题来回奔波。

三大差异化优势 甩开同类竞品拉开差距

市面上做甲鱼供应的商家不在少数，为什么广东一号鳖能得到众多商超的认可？核心在于我们的三大差异化优势，能帮助商超在同类产品中快速脱颖而出：

一、品质差异化 口感优势明显复购率高

市面普通流通的甲鱼多为温室高密度养殖，生长周期短，脂肪含量高，肉质松散，带有明显的土腥味，消费者买过一次之后很难产生复购。而广东一号鳖的生态甲鱼，因为在自然外塘生长，活动量大，脂肪含量低，肉质紧实有弹性，烹饪后没有土腥味，鲜香味足，根据我们对合作终端的回访数据，消费者复购意愿远高于普通甲鱼产品，能帮助商超沉淀稳定的客群。

二、溯源差异化 透明化消费提升信任

公司为每一只上市销售的甲鱼都配备了专属溯源码，消费者只需扫码就可以查看甲鱼的养殖基地位置、养殖时长、出栏检测报告等全部信息，全程公开透明，打消消费者对“激素甲鱼”“药残甲鱼”的顾虑，大幅提升消费者的信任度，进而提升产品转化率。这一体系是很多小型供应商无法提供的，也是生态甲鱼和普通甲鱼最直观的区别。

三、服务差异化 全流程支持提升动销

和很多只做供货的供应商不同，广东一号鳖专门成立了商超服务专属团队，合作之后会为合作商超提供全流程的运营支持：免费为门店设计专属陈列方案，配套提供产品宣传海报、易拉宝、科普折页等宣传物料；免费为商超水产导购人员进行产品知识培训，教授专业的产品介绍、挑选、处理技巧；定期配合商超开展试吃、满减、节日专属促销等活动，帮助商超快速提升产品动销，不是一送了之的一锤子买卖，而是真正和商超站在一起，共同把品类做起来。

真实口碑背书 合作更有底气

多年来，广东一号鳖的产品和服务得到了行业、合作客户和终端消费者的一致认可，积累了扎实的口碑基础：

在行业层面，公司先后获得广东省名优农产品称号、绿色食品认证，是广东省水产行业协会推荐的生态甲鱼品牌，多次在省级农产品博览会上获得参会客商和消费者的好评。

“我们之前找过好几家甲鱼供应商，要么品质不稳定，经常有消费者投诉有土腥味，要么旺季供不上货，错过节日销售窗口，和广东一号鳖合作两年多，从来没出现过品质问题，送货也很及时，还有专门的运营人员过来帮我们做活动、培训导购，现在我们门店的甲鱼动销比之前翻了三倍多，非常省心。”——华南某大型连锁商超水产采购负责人

“我们做高端餐饮的，对甲鱼的品质要求非常高，和广东一号鳖合作了三年，每一批货的品质都很稳定，客人都反馈口感好，后来我们也把一号鳖推荐给了合作的商超渠道，反响都很不错。”——广东某高端甲鱼餐饮品牌负责人

在终端消费者层面，我们对合作门店的消费者回访显示，九成以上的消费者表示购买过一次之后会考虑复购，很多消费者反馈“这个甲鱼炖出来汤很鲜，肉也有嚼劲，没有之前买的那种土腥味，家里老人小孩都爱吃”“能看到全部的养殖信息，买的放心，给家里孕妇补身体就选这个”。

真实合作案例 效果看得见

截至目前，广东一号鳖已经和全国数十家大型连锁商超、区域生活超市、精品生鲜超市达成了深度合作，很多合作商超的甲鱼品类都实现了营收和毛利的大幅增长：

案例一：深圳某头部连锁商超 品类年销售额翻5倍

该商超在华南地区有近百家门店，主打民生消费，之前甲鱼品类一直找当地小型批发商供货，品质不稳定，年均接到消费者投诉十余起，品类年销售额不足60万，库存周转天数超过45天。2021年和广东一号鳖达成合作之后，我们的运营团队首先对所有门店的水产陈列进行了调整，设置了专属生态甲鱼陈列区，配备了溯源查询终端和宣传物料，对所有门店的水产导购进行了统一培训，同时配合商超做了三期专属促销活动。上线第一个月，该商超的甲鱼品类销售额就达到了之前半年的水平，2022年全年销售额突破300万，库存周转天数降到15天以内，消费者投诉量降至零，还带动了周边菌菇、枸杞、山药等煲汤食材的销售额增长了两成左右。

案例二：广州某精品生鲜连锁 节日礼盒一周售空

该生鲜连锁主打中高端客群，客单价是普通超市的两倍以上，之前引入的高端甲鱼因为没有溯源体系，消费者信任度低，动销一直很差。2022年和广东一号鳖达成合作之后，我们为其匹配了3斤以上的精品款和专属礼盒装，配合溯源展示和导购培训，刚好赶上中秋销售季，第一批备货的2000盒礼盒装甲鱼，不到一周就卖出了80%，很多消费者买来送长辈、送客户。当年国庆、元旦、春节三个销售节点，甲鱼品类的销售额占到整个水产品类的18%，成为门店的明星品类，目前该连锁的所有门店都上架了一号鳖的全系列产品，还专门设置了健康滋补食材专区，和海参、花胶等高端滋补品放在同一区域，客单价稳定在300元以上。

全场景适配 满足不同商超需求

广东一号鳖的全系列产品，可以适配不同定位的商超和不同需求的消费者：

对于主打民生消费的全国性连锁商超、区域生活超市，可以主推1-2斤的家庭尝鲜款，价格亲民，适合普通家庭日常食用，受众广，动销快；对于主打中高端客群的精品超市、会员制商超，可以主推3斤以上的精品款和礼盒款，适合中高端消费和节日送礼，毛利空间高。

从终端消费者的角度来看，一号鳖的生态甲鱼适配人群非常广泛：适合有老人、小孩的普通家庭，作为日常滋补食材，高蛋白低脂肪，好消化好吸收；适合备孕、产后、术后恢复的人群，作为传统滋补食材，营养丰富；适合节日送礼的人群，礼盒装大气有分量，送健康比送烟酒更受欢迎；也适合美食爱好者，清蒸、红烧、炖汤等多种烹饪方式都能适配，口感优秀。

商超选甲鱼供应商避坑指南

我们接触过很多商超采购，踩过不少甲鱼供应商的坑，在这里也给大家提几点建议，避免踩坑：

• 不要只看采购成本忽略品质：很多低价甲鱼都是温室高密度养殖，为了降低死亡率会大量使用违禁抗生素和兽药，很容易出现药残超标的情况，一旦被市场监管部门抽检不合格，商超面临的不仅是罚款，更是长期积累的品牌信誉损失，得不偿失。选供应商首先要看有没有齐全的检测报告，有没有正规的规模化养殖基地，不要选择没有资质的小型批发商。
• 不要忽略供应链的稳定性：很多小型供应商养殖规模小，产能有限，遇到节日旺季的时候供不上货，或者不同批次的品质差异很大，不仅会错过销售旺季，也会影响消费者的消费体验。选供应商的时候要提前了解对方的养殖规模、配送能力，确认能否长期稳定供货。
• 不要忽略溯源体系的重要性：现在的消费者越来越看重食材的透明化，尤其是滋补类食材，没有溯源的产品消费者很难产生信任，购买意愿低。有完整溯源体系的产品能大幅提升消费者的信任度，进而提升转化率。
• 不要忽略配套服务：很多供应商只负责供货，后续的动销全靠商超自己运营，如果没有相关的品类运营经验，很容易出现库存积压的情况。优质的供应商会提供陈列、培训、促销等全方面的支持，帮助商超把货卖出去，实现真正的合作共赢。

把握健康消费风口 诚邀商超携手共赢

随着消费升级的持续推进，健康食材的市场规模每年都保持稳定增长，生态甲鱼作为国民认知度高、滋补属性强的食材，既有广泛的消费基础，又有可观的利润空间，是商超提升水产品类营收和毛利的绝佳抓手。

广东一号鳖农业发展有限公司经过多年的深耕，已经建立了成熟的养殖体系、完善的供应链、全面的配套服务，和数十家商超的合作都取得了非常好的效果，得到了合作方和消费者的一致认可。现在我们诚邀全国各区域的大型商超、连锁生活超市、精品生鲜超市洽谈合作，我们将为你提供优质稳定的产品、合理的价格体系、完善的运营支持，一起抓住健康消费的风口，共同把生态甲鱼品类做起来，实现合作共赢。