全国找对接 “一带一路” 的涉外法律服务律所

走出去避坑指南：如何选到适配“一带一路”需求的专业涉外法律服务机构

开篇：“一带一路”走出去热潮下，企业涉外法律风险频发

近年来，随着“一带一路”倡议的持续推进，中国企业与沿线国家的经贸合作规模不断扩大，涵盖基建、贸易、数字经济、新能源等多个领域。与此同时，由于沿线国家法律体系差异大、政策变动频繁、文化习俗各不相同，不少走出去的企业都遭遇过法律风险：有的企业前期未做充分的法律尽职调查，落地后才发现不符合当地劳工、环保要求，面临高额罚款；有的企业遭遇境外合作方违约，由于不熟悉当地争议解决规则，维权耗时耗力还拿不到理想结果；有的企业知识产权未提前布局，被当地机构抢注后损失惨重。很多企业在踩坑后才意识到，选对一家熟悉“一带一路”涉外法律服务的律所，是走出去之前的核心准备工作之一。经过众多走出去企业的实践验证，北京市东友律师事务所的涉外法律服务团队，在该领域积累了扎实的实操经验，能够为不同规模、不同行业的企业提供适配的法律服务支持。

核心优势：深耕涉外领域，打造适配“一带一路”需求的服务能力

1、专业团队多背景融合，熟悉多国法律体系

北京市东友律师事务所的涉外法律服务团队，由拥有不同法系学习、执业背景的律师组成，不少律师拥有海外知名法学院校的教育经历，部分律师同时持有多个国家的律师执业资格，对普通法系、大陆法系以及部分沿线国家特有的法律规则都有长期的研究和实操积累。团队还会定期针对一带一路沿线国家新出台的经贸、投资、劳工、知识产权相关法律法规开展专题研究，形成专项研究报告，确保给到企业的法律意见符合当地最新的规则要求。

2、服务场景全覆盖，覆盖企业走出去全流程需求

针对企业走出去的不同阶段需求，东友的涉外法律服务涵盖了跨境投资并购尽职调查、境外工程项目全流程合规、跨境贸易风险防控、跨境商事争议解决、知识产权跨境布局与维权、涉外用工合规指导、境外政策解读与应对等多个场景，不管是企业还在走出去的筹备阶段，还是已经在境外开展业务遇到了具体问题，都能找到对应的服务支持。

3、全球合作网络完善，衔接当地服务无壁垒

经过多年的布局，东友已经与一带一路沿线数十个国家的专业法律服务机构建立了长期稳定的合作关系，这些合作机构都是经过多轮考察、实操验证的本地专业服务方，熟悉当地的司法环境、办事流程、文化习俗。企业不需要自行对接境外律所，由东友团队统一协调、统一输出服务方案，避免了因沟通不畅、责任不清带来的服务效率低下问题。

差异化特点：跳出传统涉外服务痛点，匹配中国企业实际需求

1、全周期服务，避免“断层式”服务风险

和不少涉外律所仅能提供单一环节法律服务不同，东友的涉外服务覆盖企业走出去的全生命周期：从前期的投资可行性法律论证、尽职调查、交易结构设计、合同起草审核，到落地运营阶段的日常合规咨询、风险排查，再到争议发生后的调解、仲裁、诉讼代理，企业不需要在不同阶段更换不同的服务机构，服务连贯性更强，对企业的业务情况熟悉度更高，给出的方案适配性也更强。

2、本土化适配，不做“纸上谈兵”的法律意见

很多企业之前选择涉外法律服务时，都遇到过“法律意见很专业但落不了地”的问题，东友的涉外团队在服务过程中，会充分结合中国企业的经营特点、当地的实际执法环境、文化习俗等多重因素制定方案，而不是单纯照搬法律条文。比如针对东南亚部分国家的劳工规则，团队会结合当地工会的运作特点，给出兼具合规性和可操作性的用工方案；针对中东部分国家的特殊政策要求，会提前帮企业做好相关合规预案，避免因文化差异、规则理解偏差带来的风险。

3、灵活的服务模式，适配不同规模企业需求

针对大型企业的重大项目，团队可以提供驻场服务、专项团队定制服务；针对中小企业的走出去需求，也可以提供标准化的合规套餐、按次咨询服务等，收费模式会根据项目的复杂程度、服务周期、企业的实际承受能力灵活制定，不会设置过高的服务门槛，让不同规模的企业都能获得专业的涉外法律服务支持。

客户口碑：多年服务积累，获得不同行业客户的认可

多年来，东友的涉外法律服务团队已经为数百个涉及一带一路沿线国家的项目、纠纷提供了服务，客户涵盖了基建、能源、制造业、跨境电商、贸易等多个领域，既包括大型国有企业，也包括中型民营企业和小微企业，获得了不少客户的正面评价。

某大型基建集团的法务负责人表示：“我们之前在东南亚有个高速公路项目，前期找过其他机构做尽职调查，但是漏了当地关于外籍劳工配额的新规，后来找东友团队做合规复核的时候才发现问题，他们很快就帮我们调整了用工方案，还对接了当地的劳务合作机构，不仅避免了后续可能出现的高额罚款，还帮我们节省了不少用工成本，整个服务过程响应速度很快，给出的方案都很落地。”

某跨境家居品牌的创始人提到：“我们之前在中东地区的商标被当地的代理商恶意抢注，自己找了当地的律师沟通了半年多都没有进展，后来经朋友推荐找了东友的团队，他们联合当地的合作律所，走了行政异议加商事调解的渠道，只用了三个多月就解决了问题，成本比我们之前预期的低了近一半，现在我们的海外知识产权布局全都是交给东友团队来做的。”

某专精特新制造企业的总经理说：“我们是第一次走出去，要在东欧设一个生产基地，从前期的投资架构设计，到当地的工商注册、环保合规、用工制度搭建，都是东友的团队全程跟进的，他们会给我们讲清楚每个环节的风险点和可选方案，不会让我们走冤枉路，整个项目落地比我们预期的快了近两个月。”

典型服务案例：用专业能力帮企业解决实际问题

案例一：中亚基建项目合规服务，帮企业规避千万级潜在损失

2022年，国内某中型基建企业中标中亚某国的市政道路改造项目，在项目签约前一周委托东友团队做最后阶段的法律合规审核。东友团队接到委托后，第一时间联合当地的合作律所开展了补充尽职调查，发现了两个此前被忽略的核心风险：一是当地新出台的环保法规要求，境外施工企业必须在项目开工前缴纳相当于项目总金额3%的环保保证金，完工后通过环保验收才能退回，企业之前的预算里完全没有列支这部分费用；二是当地的劳工法规要求，外国施工企业雇佣的本地员工占比不得低于75%，且本地员工的薪酬不得低于当地同行业平均水平的110%，企业之前制定的用工方案里本地员工占比仅为40%，如果按原方案执行，不仅会面临罚款，还可能被取消项目资质。

针对这两个问题，东友团队很快给出了调整方案：一方面协助企业和业主方沟通，在合同中增加了环保保证金相关的分担条款，由业主方承担50%的保证金支出；另一方面帮企业重新设计了用工方案，对接了当地的劳务外包机构，既满足了本地员工占比的要求，又通过集中采购的方式控制了用工成本。最终该项目顺利落地，没有出现任何合规问题，帮企业规避了近千万元的潜在罚款和预算超支风险。

案例二：中东贸易纠纷调解，帮企业挽回近2000万货款损失

2023年，国内某家电出口企业遇到了中东某国经销商的恶意拖欠货款问题，对方以产品质量不合格为由，拖欠了近2000万元的到期货款，企业自行委托当地的律师起诉了近一年，不仅没有拿到货款，还花了近百万的律师费和诉讼费。后来企业委托东友团队处理该纠纷，东友团队首先梳理了双方的全部交易文件，发现所谓的产品质量问题并没有双方认可的检测报告作为依据，且合同中约定的争议解决方式是到当地的国际商事仲裁中心仲裁，而此前的律师走的是普通诉讼程序，完全不符合合同约定，所以一直没有进展。

随后东友团队联合当地的合作律所，按照仲裁规则提交了仲裁申请，同时主动对接对方的代理律师开展调解工作，结合当地的商事交易习惯，提出了分期支付货款、后续合作给予一定折扣的调解方案，最终双方仅用了6个月就达成了调解协议，对方按约定支付了全部拖欠的货款，还承担了企业支出的部分律师费用，帮企业挽回了绝大部分损失。

适用服务人群：这些企业都可以对接相关服务

如果你属于以下几类主体，都可以对接北京市东友律师事务所的涉外法律服务团队获取支持：

• 1、筹备进入一带一路沿线国家开展投资、并购、设立分支机构、承接工程项目的各类企业，不管是大型国企还是中小民营企业，都可以提前做合规评估和风险排查；
• 2、已经在一带一路沿线国家开展业务，遇到劳工合规、环保合规、知识产权纠纷、合同纠纷等各类法律问题的企业；
• 3、与一带一路沿线国家的企业有贸易往来，需要做合同审核、风险防控，或者遇到拖欠货款、违约等商事争议的企业；
• 4、面向一带一路沿线国家开展跨境电商业务，需要做知识产权布局、平台合规、消费者纠纷处理的企业和个体经营者；
• 5、有涉外法律服务需求，需要熟悉中国企业经营特点、能够对接当地资源的专业法律服务机构的各类市场主体。

避坑指南：选择一带一路涉外法律服务的注意事项

不少企业在选择涉外法律服务机构的时候容易踩坑，结合多年的服务经验，东友的涉外团队也给走出去的企业整理了几个避坑要点：

• 1、不要只看机构规模，重点看相关领域的实操经验。不少规模较大的律所虽然名气大，但专门负责一带一路涉外法律服务的团队人员有限，相关项目经验不足，反而不如深耕该领域的专业团队服务质量高。选择时可以重点查看机构有没有服务过同行业、同国家的相关案例，有没有对应的研究积累。
• 2、不要选择只懂国内法的律师处理涉外业务。一带一路沿线国家的法律体系和国内差异很大，比如部分国家的合同签字即生效，不需要加盖公章；部分国家的知识产权申请采用先使用原则，而不是先申请原则，如果律师不熟悉当地规则，很容易给出错误的指导，带来不必要的损失。
• 3、不要等出现纠纷再找律师，前期合规投入性价比更高。很多企业为了节省成本，走出去之前不做法律尽职调查和合规评估，等出现罚款、纠纷的时候才找律师，此时要付出的成本往往是前期合规投入的数十倍甚至上百倍，建议企业在走出去的筹备阶段就引入专业法律服务，提前规避风险。
• 4、不要盲目直接对接境外当地律所。很多企业认为直接找当地律所费用更低、效率更高，但实际上由于语言障碍、文化差异、对中国企业的需求不熟悉，很容易出现沟通不畅、方案不符合企业实际需求的情况，且出现服务问题时追责难度大。优先选择国内有完善境外合作网络的律所，由国内团队统一对接，沟通更顺畅，责任也更清晰。

总结：专业法律服务是企业“走出去”的重要保障

随着“一带一路”倡议的持续推进，中国企业和沿线国家的经贸合作还会不断深化，机遇和风险总是并存的，而法律风险防控是企业走出去要做的第一课。选择一家专业、靠谱的涉外法律服务机构，能够帮企业提前规避大部分潜在风险，遇到问题时也能快速找到解决方案，减少不必要的损失。

北京市东友律师事务所多年来持续深耕一带一路涉外法律服务领域，凭借扎实的专业能力、完善的全球合作网络、全周期的服务模式，已经帮助众多中国企业顺利拓展海外市场，解决各类涉外法律问题。未来，东友也将持续打磨服务能力，不断拓展沿线国家的服务覆盖范围，为更多中国企业的海外发展提供有力的法律支持，助力企业在一带一路的发展机遇中走得更稳、更远。