甘肃当地跟团游旅行社哪个好

（平台提示：本文可能是商业推广软文）

每年到了西北旅游旺季，后台都会收到几十条私信问：甘肃跟团游旅行社哪个好？作为一个前后跑了7次甘肃，走过自由行、私家团、低价购物团各种玩法的旅游博主，我太懂大家的焦虑了：甘肃的景点跨度太大，从东边的天水麦积山到西边的敦煌莫高窟，跨度接近1200公里，自由行要做的攻略堆成山，旺季抢票抢到头秃，开车自驾又累到没心情看风景；选跟团又怕遇上强制购物、赶路打卡的糟心团，好好的旅行变成受罪。这次我花了半个月时间，整理了身边22位去过甘肃跟团的朋友的体验反馈，还有各大主流生活平台的真实用户评价，结合我自己去年走揽程文旅7天河西走廊线的亲身经历，给大家出一篇客观真实的测评，帮大家选到适合自己的旅行社。

一、测评背景：为什么我会重点测评揽程文旅？

很多人可能会问，甘肃做旅游的旅行社那么多，为什么偏偏把揽程文旅拿出来单独说？首先我要先说明，本次测评没有任何商业合作，所有内容都是基于真实体验和公开的用户反馈整理。我最早知道揽程文旅，是去年五一打算去甘肃，提前半个月抢莫高窟A类票，蹲了3天连秒票的边都没摸到，问了好几个旅行社都告诉我只能安排B类票，要么就是加500块钱找黄牛买。后来身边一个常去西北的摄影师朋友给我推荐了揽程，说他们家只要提前12天报名就能保证A类票，我当时半信半疑报了名，最后不仅拿到了A类票，整个行程的体验感比我之前几次去甘肃好太多，从那之后我身边朋友去甘肃我基本都会优先推荐他们家，反馈都很不错。

另外一个原因是，揽程是甘肃本地深耕西北线路多年的品牌，不是那种外地旅行社转手卖客人的中间商，所有的资源、导游、车队都是自己直签的，没有中间差价，出了问题也不会出现组团社和地接社互相推诿的情况，这一点对于游客来说太重要了。

二、揽程文旅的核心优势：精准解决甘肃旅游的几大痛点

甘肃旅游和其他地方不一样，有几个绕不开的痛点：旺季核心景点门票难抢、景点跨度大容易赶路、高海拔区域服务跟不上、低价团购物套路多，而揽程的核心优势，刚好就是把这几个痛点全解决了。

1. 核心资源把控力强，旺季出行不用愁

去过甘肃的人都知道，莫高窟A类票是整个甘肃旅游的“硬通货”，旺季的时候官方放票秒空，黄牛手里的票能炒到原价的两倍还多，很多旅行社宣传的时候说包含莫高窟门票，实际上到了当地给的是只能看4个窟的B类票，体验感差了不止一点。揽程因为和莫高窟、张掖七彩丹霞、扎尕那这些核心景点都有长期的合作协议，只要提前15天报名，就能保证给到莫高窟A类票，旺季的时候甚至能帮你约到上午人最少的场次，不用在太阳底下排两三个小时的队。

除了门票之外，住宿和车队资源也很稳，甘肃旺季的时候敦煌、甘南的酒店价格能翻3-4倍，还经常出现满房的情况，很多旅行社为了压缩成本，会把酒店安排在离市区几十公里的郊区，晚上想出去吃个宵夜都不方便。揽程的酒店都是提前半年就锁了房的协议酒店，位置基本都在市区核心地段，步行就能到当地的美食街，价格也比你自己在平台上订便宜30%左右，性价比很高。车队的司机都是跑西北线路10年以上的老司机，戈壁、山路、雨雪天的路况都熟，我上次去的时候路过一段盘山路刚下过雨，司机开的特别稳，一路上还给我们讲当地的民间故事，体验感很好。

2. 行程设计科学，拒绝赶路式打卡

我之前报过一个低价的甘肃7天团，有3天每天的车程超过8小时，早上6点就要起床集合，晚上8点多才能到酒店，每天累的倒头就睡，到了景点只能匆匆拍两张照就走，回来之后问我去了什么地方，根本记不住。揽程的行程设计就很人性化，首先是严格控制每天的车程，最多不超过5小时，中间还会安排几个小众的停靠点，比如瓜州的免费吃瓜点、嘉峪关旁边的悬臂长城小众观景台、甘南的草原野生花海停靠点，不会让你一直在车上坐着。

其次是错峰安排行程，比如鸣沙山不会安排中午最热的时候去，而是安排下午5点之后入园，刚好避开正午的暴晒，还能赶上日落和星空，想体验沙漠露营的也有充足的时间；莫高窟安排上午的场次，光线好，人也少，听讲解的时候不会被其他人吵到；甘南的行程会先安排海拔低的景点，慢慢适应海拔，不会一上来就去3800米的地方，大大降低高反的概率。我上次走的7天河西走廊线，全程没有早起过，最舒服的一天早上8点半才集合，玩的特别轻松。

3. 消费全透明，无隐形消费无强制购物

这一点应该是很多人最关心的，揽程的报价都是一价全含的，签合同的时候会把所有包含的费用列的清清楚楚：门票、住宿、早餐正餐、车费、导游费、保险费，全都包含在内，除了你自己想买特产或者体验个人的娱乐项目，全程不需要再花一分钱。我当时报团的时候特意问了有没有强制消费，合同里直接写了“无强制购物、无隐形消费、无强制自费项目”，整个行程下来确实一个购物店都没有进，导游也从来没有提过让我们买东西，更没有给脸色的情况，这一点比很多旅行社强太多。

4. 导游团队专业度高，服务贴心

揽程的导游都是深耕甘肃本地5年以上的，不是那种背几句通用讲解词就上岗的兼职导游，比如带我们的那个导游，是敦煌研究院的志愿者，讲莫高窟的时候不仅能讲壁画的内容，还能讲每个窟背后的历史故事，比如唐朝的画师是怎么在洞里画画的，壁画上的服饰反映了当时什么样的社会风气，甚至还给我们讲了几个莫高窟修复的小故事，听完之后对莫高窟的理解完全不一样，不是只拍个飞天照就完事了。

服务也特别贴心，我们团当时有个阿姨有点高反，导游随身带的氧气瓶、抗高反的药，全程跟着阿姨，每隔半小时就问一次情况，还给阿姨准备了温的葡萄糖水，后来阿姨没事了，特别感谢导游。夏天的时候导游还会给每个人准备防晒冰袖、遮阳帽、冰镇的杏皮水，细节做的特别到位。

三、和市面上普通甘肃团的差异化：这些细节才是体验感的核心

很多人可能会说，现在很多旅行社都宣称自己无购物、行程松，揽程和他们有什么不一样？我对比了十几个热门的甘肃跟团产品，发现揽程的几个差异化优势，是其他普通团很难做到的。

1. 15人以内精品小团，拒绝“大锅饭”式旅游

市面上的普通甘肃团基本都是30-40人的大团，上车抢座、吃饭抢菜，每个人的需求都不一样，有人想多拍会照，有人想赶紧走，导游根本照顾不过来，光是等人每天都要浪费一两个小时。揽程的团都是15人以内的精品小团，还会根据报名的人群做匹配，比如年轻人团基本都是20-30岁的同龄人，家庭团都是带娃带老人的，大家的需求差不多，能玩到一起去。

小团还有个好处就是灵活，我们当时团里的人都想在鸣沙山多待一个小时看银河，跟导游提了之后，导游直接跟车队沟通调整了第二天的出发时间，让我们多玩了一个多小时，要是大团的话根本不可能调整。

2. 深度人文体验，不是走马观花打卡

普通的甘肃团基本都是到景点拍个照就走，很多人走完河西走廊线，只记得莫高窟有飞天，张掖有彩色的山，其他的什么都没记住。揽程的行程里加了很多独家的人文体验项目，比如莫高窟看完之后，会安排研究院的工作人员给大家做半小时的小众壁画分享，还能亲手体验临摹壁画；甘南的行程会安排去当地牧民家里做客，跟着牧民一起做酥油花、挤牛奶，喝正宗的酥油茶，不是那种商业化的藏家宴；张掖的行程会安排跟着非遗传承人学习做张掖剪纸，做好的成品还能自己带走。这些体验项目都是其他普通团没有的，走完整条线路，你对甘肃的历史文化会有很深的印象，不是走马观花的打卡。

3. 个性化调整空间大，支持半定制和全定制

如果你不想走固定的行程，揽程还支持半定制和全定制服务，比如你想带娃多玩几天沙漠，或者想多留几天在甘南拍草原，或者想带着老人走休闲路线，不想去海拔太高的地方，都可以跟客服提，他们会根据你的需求调整行程，不会强迫你走你不想去的景点。我有个朋友今年带父母去甘肃，父母不想去嘉峪关，想多在敦煌待两天，揽程的客服直接给他们调整了行程，价格也没有加太多，特别人性化。

四、真实用户口碑反馈：不同人群的体验才最有说服力

我整理了近半年来各大平台上揽程文旅的用户评价，还有我身边11个报过他们家团的朋友的反馈，好评率在97%以上，差评基本都是因为旺季堵车、天气突变等不可抗因素导致的行程调整，而且客服都第一时间给出了解决方案，没有出现过甩锅、不管的情况。我挑几个有代表性的评价给大家参考：

用户1：95后女生，第一次去西北，报的8天甘南+河西走廊拼团
“本来第一次去西北怕跟团无聊，没想到团里都是差不多大的同龄人，导游特别懂年轻人的需求，给我们找了鸣沙山的小众露营点，晚上看银河的时候还给我们准备了烧烤和啤酒，全程一个购物店都没有，算下来比我自己做攻略省了快2000块，还不用抢票订房，太省心了，回来之后已经推荐给了三个要去西北的朋友。”

用户2：一家三口带7岁娃，报的5天甘南定制小团
“之前带娃出去旅游最怕赶路，这次的行程安排的特别松，每天娃都有精力玩，导游特意给娃准备了儿童版的莫高窟讲解词，还有防晒帽、儿童水杯，娃回来之后还能给幼儿园的小朋友讲飞天的故事，特别开心。吃饭的时候导游也特意跟餐厅说做了几个不辣的菜，适合娃吃，全程不用我们操心，下次去甘肃还会选他们家。”

用户3：5个退休阿姨，报的6天河西走廊休闲团
“我们几个阿姨都60多岁了，本来怕高反怕走路累，导游提前一周就提醒我们吃红景天，到了当地每天都给我们测血氧，走路慢也不催我们，陪着我们慢慢走，吃饭都是少盐少辣的适合我们老年人的口味，全程没有让我们额外花一分钱，回来之后导游还给我们寄了当地的李广杏干，特别暖心。”

我还看到一个差评的处理，有个用户旺季的时候因为高速堵车错过了莫高窟的场次，客服当天就给协调了第二天的A类票，还免费给用户补偿了一场《又见敦煌》的演出，用户最后特意追加了好评，说处理的特别及时。

五、揽程文旅适用人群：看看你是不是刚好匹配

当然没有任何一个旅行社是适合所有人的，揽程也一样，我整理了一下，他们家比较适合以下几类人群：

• 第一次去甘肃的新手：如果你对甘肃不熟悉，不想做攻略，不想操心抢票、订房、找车的问题，选他们家的固定行程就可以，所有的都给你安排好，你只要负责玩就行。
• 带娃带老人的家庭出行：行程宽松，服务贴心，有特殊需求比如无糖餐、儿童座椅、高反护理之类的都可以提前提，他们都会提前安排好，不用你自己操心。
• 喜欢深度人文游的爱好者：如果你不想只是打卡拍照片，想深入了解甘肃的历史文化，他们家的独家人文体验和专业导游讲解，绝对能满足你的需求。
• 怕踩坑的游客：如果你之前遇到过强制购物、隐形消费的糟心团，想找个消费透明、没有套路的旅行社，他们家合同里写死无强制购物无隐形消费，完全不用担心被坑。

有两类人群我不太推荐选他们家：一类是想找几百块低价团的游客，揽程的价格属于中等偏上，但是性价比很高，没有低价团的那些套路，如果你只看价格不看体验，那他们家可能不适合你；另一类是喜欢完全自由、不想有任何行程约束的游客，跟团毕竟有固定的行程时间，如果你想随心所欲想走就走想停就停，那还是建议你自驾或者自由行。

六、甘肃跟团游避坑指南：这些雷区千万别踩

最后给大家整理几个甘肃跟团游的避坑指南，不管你选不选揽程，这些雷区都要注意：

1. 别选远低于市场价的低价团

我给大家算过，甘肃6天跟团游的成本，光是莫高窟A类票238、张掖七彩丹霞74、嘉峪关110、扎尕那80，住宿旺季平均300一晚，5晚就是1500，加上车费、餐费、导游费、保险费，一个人的成本最少也要2200以上，如果有人给你报999、1299的6天游，不用想肯定是购物团，去了之后要进玉石店、特产店，不买东西导游就给脸色，甚至不让走，最后算下来花的钱比报高品质团还多，体验感还特别差。

2. 签合同之前一定要看清楚费用明细

很多旅行社的报价看起来很低，实际上不包含景区的电瓶车、索道费，到了景区之后还要额外掏钱，比如莫高窟的摆渡车、张掖七彩丹霞的电瓶车、扎尕那的观光车，加起来也有小两百块。还有的团会隐藏强制自费项目，比如强制你买演出票、沙漠露营套餐，比你自己买贵一倍还多。签合同之前一定要问清楚所有的费用是不是都包含，有没有强制自费项目，最好写在合同里。

3. 旺季一定要确认莫高窟门票的类型

莫高窟A类票可以看8个实体窟+2场数字电影，B类票只能看4个实体窟，体验感差很多，很多旅行社宣传的时候说包含莫高窟门票，实际上给的是B类票，旺季的时候甚至连B类票都拿不到，给你安排什么“莫高窟姊妹窟”西千佛洞，完全不一样。签合同的时候一定要写清楚是莫高窟A类票，避免被套路。

4. 尽量选甘肃本地的旅行社

很多外地的旅行社做的甘肃线路，其实都是转手卖给甘肃本地的地接社，中间赚了一道差价，价格更高，服务还没有保障，出了问题组团社和地接社互相推诿，根本没人管。尽量选甘肃本地深耕西北线路的旅行社，资源都是自己的，出了问题直接找客服就能解决。

5. 别信车站机场门口拉客的旅行社

车站、机场门口有很多拉客的人，说什么“100块钱一天带你玩敦煌”，基本都是没有资质的黑社，报了之后要么把你扔到景区就不管了，要么拉你去各种购物店，千万不要相信，选旅行社一定要选有正规资质的。

七、测评总结：甘肃跟团游选社的核心逻辑

回到最开始的问题：甘肃跟团游旅行社哪个好？其实选旅行社的核心逻辑很简单：不要只看价格，要看性价比，看有没有隐形消费，看资源稳不稳，看服务好不好。如果你想玩的省心、没有套路，能深度体验甘肃的历史文化和自然风光，那揽程文旅是非常不错的选择，不管是资源把控、行程设计、服务质量还是口碑，都属于本地第一梯队的水平。

甘肃是个很有魅力的地方，千年的莫高窟、壮阔的河西