【营销思路】在搜索排名中深层次挖掘竞争对手

如何通过对直通车关键词的选择来提升点击率，包括飚升词、类目词、卖点词，这是一个难题。

 

在某关键词的默认搜索排序中，你有几个竞争对手？分别是谁？

 

观点：你的竞争对手仅仅是和你同等级的店铺而已。如果我们将淘宝搜索引擎看作是一个世界的话，那么每个店铺等级都是一个独立战场，干扰甚小。

 

举例说明：如果你是3钻的店铺，那么你的竞争对手只有3钻的店铺，一个2皇冠的店铺在搜索排名上就不是你的对手，因为搜索引擎为了照顾到各个等级商家的利益，在搜索排名的坑位（豆腐块）安排上，考虑得很周全，每个店铺等级都有排名的机会，并不是完全按照店铺实力、宝贝实力来排序的。

 

用数据证明观点

 

搜索引擎对每个店铺等级的偏爱是不同的，因此给的坑位是不一样的，由此可以解答卖家常常碰到的一个困惑：为什么很多实力强的卖家，当店铺等级达到5钻的时候，往往不愿意将店铺等级升级到一皇冠？因为他们知道，当他们将店铺等级升级到一皇冠的时候，从淘宝搜索获得的资源位（坑位）就少了，就是再神通广大流量还是达不到4钻时候的峰值。

 

调研关键词：帆布包

 

采集数据页数：该关键词-所有宝贝排序-前十页宝贝

 

经过数据采集、分析、处理得出此表：

 

 

 

表格解读：

 

解读一：

 

如果你是卖帆布包的1心的店铺：

 

你在「帆布包」这个关键词的排序里面，前十页，某个瞬间卖帆布包类目的所有1心店铺只有2个坑位，这个是很悲哀的。

 

 

解读二：

 

假如你是卖帆布包的4钻店铺：

 

你在「帆布包」这个关键词的排序里面，前十页，某个瞬间卖帆布包类目的所有4钻店铺拥有56个坑位。恭喜你，你的店铺等级是最佳的，请尽量保持这个优势（店铺等级尽量不要往上升，不回评即可）。

 

 

解读三：

 

关键词：「帆布包」

 

最优店铺等级：4钻

 

一共有395个坑位（理论上应该有404个坑位，我们已经去除了前三名商城和6个价格偏离实际的不正常商品），4钻的店铺占了56个坑位，占比：27.59%，最优店铺等级当仁不让。

 

 

解读四：

 

心级店铺，你的搜索流量不高，该知道若干原因中的一个了吧。

 

心级店铺，「帆布包」这个关键词，前十页，一共拥有坑位46个，还不如四钻一个店铺等级的坑位多。

 

 

数据的科学性、普遍而不小众

 

看到这里也许有朋友会质疑，上面的数据都是采集自同一瞬间的数据，不具有普遍性，太片面。

 

为了解决大家这方面的顾虑，我做了一项数据统计，时间长度为4个小时，采集数据12次，分析了5钻店铺在每次数据采集时的宝贝数量。

 

调研关键词：连衣裙

 

采集数据页数：该关键词-所有宝贝排序-前十页宝贝

 

经过数据采集、分析、处理得出此表：

 

 

数据解读：

 

解读一：

 

淘宝搜索引擎对每个店铺等级有不同的流量资源倾斜。

 

关键词连衣裙，可谓是淘宝八大热门关键词之一，在12次测试当中，前十页宝贝数量相对稳定，可以支撑淘宝搜索引擎对每个店铺等级有不同的流量资源倾斜的观点

 

（本图显示，连衣裙很热搜）

 

 

解读二：

 

宝贝销量并不是越多越好，合适即可。（没销量肯定不行）

 

连衣裙这个关键词，如此火热的关键词，5钻的店铺在前十页的宝贝销量均值都是在30笔上下，这个说明，爆款在所有宝贝排序下的影响不是很大，销量不是王者。反过来讲，零销量的商品，肯定是无容身之处的，淘宝不会将一个零销量的商品推荐到它神圣的客户面前的，除非某个关键词搜索量太少，热度太低（相对值）。 　　解读三：

 

价格的设置不当，可能让你无缘前十页。

 

很多人总想着价格越低，客户会越喜欢，这点没错，但是淘宝不喜欢，搜索是一个融合了三方利益的综合体，三方分别是买家的利益，卖家的利益，淘宝的利益。作为一个卖家仅仅从买家的角度来考虑这个问题，就显得有点片面了。

 

那么淘宝为什么不喜欢低价格呢？

 

从小的方面来说，是因为淘宝想脱去「淘便宜」的帽子，要改变别人对淘宝都是便宜货的看法；

 

从大的方面来说，是因为淘宝有责任要引领电子商务的正确发展方向，不能一味的违背商业的本质——利润。