谈判技巧

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A 好家伙、坏家伙（good guy，bad guy）：两人谈判中扮演好家伙和坏家伙，也就是俗话说的一个唱红脸一个唱白脸。老外用一个挥大棒一个捧萝卜来比喻。

B. 拖延（delay）：提出休会，以将对方的注意力从当前讨论的问题上转移开，或者是改变己方的谈判部署。拖延可以使谈判平静下来。主要是指战略拖延（Strategic Delay）。

C.不露面的人（Missing man）：又称关键人物回避，声称能拍板的人不在。拖延战术。

D.有限的权力（Limited authority）:宣称无权对刚刚达成的协议拍板。拖延谈判进程。

 

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