无论做什么，先学会营销自己

 

无论是不是做销售这个职业都要有销售的心态，在这个变化的社会，懂得调动资源的人才不会被淘汰

 

《三体》里有一个词，就是降维打击。一个无意中路过了人类文明的歌者文明，发现人类，于是就像捏死一只蚂蚁一样顺手灭掉太阳系。

 

这就叫：我消灭你但与你无关

 

未来没有稳定的工作，只有稳定的能力

未来只有一种稳定：是你到哪里都有饭吃！

 

从我们这一代人开始，每一代人都需要一场自我革命

 

我希望大霖也能懂这个道理

大霖这就是我留给你最贵重的礼物

 

优秀销售第一章

 

无论你从事什么职业你都是一名销售，销售自己的知识和技能，展现自己

 

 客户的开拓

 

1、转介绍（信任度高，成交率高）  1转3

    当你的第一个客户成交之后

        1，赞美，诚心诚意的说出和你销售产品相关的赞美，立即说出转介绍的要求，详细描述你客户的概述（年龄，学历，收入）等等  你目标客户的形象

        2，安抚，先要给对方以肯定，我不会打扰到你的朋友，客户买你的产品就是对你的信任，以信任为话题，

            这个行业有很多家，品质良莠不齐，你也不希望你朋友找到不良商家

        3、接着赞美，谈转介绍的优势和好处

        4、安抚，赞美过后谈你的目的，后面一定要接着安抚

 

小贴士：人们的本能是想帮助别人的

 

 

2、客户回访

        1、已购买客户列名单，分类，

         2、回访

         3、让客户转介绍，细分你对客户的要求转述给客户

          4、寒暄，寒暄很重要，大家都知道只是寒暄而已，但是依然可以拉近彼此的感情

 

3、让朋友帮忙转发

         只要想成交就要发朋友圈（不要求是不会发的）

        二维码+职业照(人类是视觉动物，提升职业）

        转介绍，见人就说，资源共享，共同赚钱，诚信返点

        无论做什么都是在做人，必须诚信

 

4、自己朋友圈规划

        1、TOP20，在朋友圈里扎到关系好的20个人，没两周联系一下，找到4个影响力中心

        2、把朋友圈人员分类

                A、关系好的，随时联系随时帮助你的好朋友

                B、关系一般的，可以资源共享的人

                C、基本不联系，但是手里有资源的

 

5、多参加活动

        走出去：

                    参加各种社会团体活动，爬上，绘画等，小范围活动，增加基数

 

        邀约进来：

                自己组织活动，根据自己的资源组织小成本活动，小型沙龙等

 

6、随缘

            从夸别人开始，找共同点，先加进来基数，做详细记录，这个人的认识方式，特点，随缘的开花结果比较慢，要用心经营

 

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