复旦管院：硬核增长、营销破题

1. 当消费者的意见体验可以循环时，品牌的效应就会弱化。因此，老品牌的优势被弱化，新品牌就有了生存的空间。
2. 机构服务的第三方分享论坛如果出现，那么品牌就不再具备价值。
3. 宗教式传统品牌在旧时代比较管用，而对Z时代没有用，感觉他们在端着。去中心化的市场结构。
4. 一个公司有多大根本不重要，重要的是为人类社会创造了多大价值。

 

说话人1:

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会议。

说话人2:

0:00:06.740

跟大家来分享一下这些品牌。之所以能够啊这些消费品牌之所以能够在过去几年里面迅速的成长起来，背后的一些更深层次的这样的，一些原因和逻辑是什么？这个是我进一步希望跟大家做一个分享的内容。那么我们看一下，我作为一个旁观者也意识看到很多这种报道，包括一些企业的这些案例，在过去三五年的时间里面有大量的新品牌，新的消费品牌迅速的聚集性的崛起，那么我观察下来的话主要是有5个关键词，第一个是多，我看到一个数据，就是说在2021年今年618的时候，天猫上有459个新品牌占据了细分品类的第一名，那么这个数字是459个，到2019年的时候只有11个，我们可以看到这仅仅两三年的时间里面，要大量新的品牌迅速的崛起，而且他们的增长速度特别的快，只是两三年的时间里面就占据了细分品类的一第一名。那么还有一个关键是轻，刚才魏先生也提到了，实际上我们观察这些新的消费品牌崛起，这些新的消费品牌有这样一个特点，高频非刚需对吧？然后低介入就是说我们可能买这个产品购买这个产品，不需要太过脑子，不行，仔细的去思考，可能看到之后觉得比较喜欢有演员可能就买了，我们把这类产品成为低介入产品，所以有这样一个轻的这样的特点轻决策轻购买。那么第四个就是细，我观察到其实有很多这些崛起的新品牌，其实聚焦点特别细小的一个品类，特别细小的人群，这个系统的场景，比如说我上次参加一个活动，听到一个企业界的人分享，他是做猫砂盆的，他们公司的一个拳头产品是智能猫砂盆，智能猫砂盘能够全自动的去帮猫铲屎，而且还能够记录用APP来记录猫上证所的数据，就非常细的一个场景，非常细的一个人群，这个人群我们说养猫养宠物的人群是一个大的人群，但是自动化操盘手他给的人群是这些喜欢养宠物，但是又不喜欢缠手群懒人，这是非常细的一个人群，有很多新品牌是聚焦在非常细的品类，非常细的人群，非常细的场景上面。那么最后一个大家都知道，其实这些新品牌之所以能够快速决定有一个共同的特点，就是几乎都是依托于数字化平台的，都直接面向终端消费者b to c的这种方式，大部分都是采取这种裂变式获客的，这种方式是为了快速的指数与增长，这是我们观察到这些新消费品牌崛起的一些我们能看到的一些特点。我们进一步去思考为什么最近这几年里面有大量的新年品牌聚集性的快速的增长崛起？其实新品牌每个时代都有比如说，30年前的新品牌是什么？三年前也有新品牌对吧？那么我们刚才看到的我们过去三五年里面迅速崛起的大量的新品牌，主要聚集这三个行业，一食品饮料大概占了21%左右。第二个是美妆个人护理产品大致占19%，还是还有第三类就是服装服饰大概也占20%左右，这三类大概占了百分之七八十。主要就三个大的品类里面，那么实际上每个时代都有新品牌，我们这个时代特别多，我们这个时代是不是在经济数字紧急时代，那么其实在30年前在4瓶饮料里面的品类里面的心里白就是康师傅，对吧？大家觉得现在是个很老的一个品牌，在个人护理化妆品这个行业里面，三年整体品牌什么是大宝？他觉得这个品牌已经丧失你的品牌，对不对？那个时代经历也是有新的，但是没有我们这么多，没有我们这个时代崛起的这么快。那么也就是说我们这个时代数字经济时代这些品牌之所以能够聚集性的快速的增长起来，背后的原因是什么？是整个商业要素发生根本的变化。我们商业的本质是什么？商业本质是供需匹配交易关系的建立对吧？供需比和交易关系的建立，那么商业要素就是供给侧跟需求者。从理论上来看供给侧那么数字经济时代的供给侧和需求都发生了翻天覆地的变化，跟传统工业经济时代不一样，比如说从供给侧的角度来讲，我们现在有无限的国家，任何一个品牌都可以找到货架，经常能找到货架，但是在传统的工业经济时代的话，你要把你这个产品展示给消费者，你要有渠道，但现在不需要像你到天猫上随便可以开一家店对吧？有无限的货架，然后有长尾有你可以有长尾触达，通过精准的数字化广告投放，可以长尾触达的一些长尾的客户，找到一些非常小众的客户，低成本的找到非常小的客户，那么这些供给侧的变化，可这些新品牌提供了很好的一个机会，你不需要有非常强大的渠道资源和媒体资源，你可以触达到非常小众的精准的细分的去啊，你从供给侧的角度来看，从需求的角度也是一样的，我们中国有巨大的人口规模的红利，那么刚才讲到就是说这么细分的一个品类细分的场景啊，在中国市场依然会形成规模效应，但在国外是不可能的。为什么？我们只是在中国市场观察到了这些新品牌的崛起，在其他国际市场上我们怕看不到这种现象，因为我们中国有巨大的人口规模的红利，养猫的人在可能在美国市场或者在欧洲市场可能很少一群人，那么在我们中国市场就是巨大的任何一个细分的人群细分的场景，我们由于我们的巨大人口力，我们都能够形成规模效应，形成规模效益，为什么可以把成本降得很低？降得很低对吧？所以这从需求侧我们有很多就商业要素发生根本性的变化，包括我们多元的生活方式和人的价值观的这种变化，使得我们更愿意去寻找新标签，新体验尝试新产品，那么这些是我们整个的这种多元的生活方式和开放的价值观的这种变化。那么在30年前，我们可能大家对审美的要求都是一致的，但现在每个人都想不同。第三个就是我们升级的购买力，说白了就是我们更有钱了，比以前更有钱了，你会发现我们几乎80%以上的新消费品牌都是那些可可有可无的东西，都是一些可口的东西，不是必须的东西，都是锦上添花的产品，而不是雪中送炭的产品。爱思考就是不是这样的。所以那么这些锦上添花的这些产品的品类，在我们现在这个时代，由于我们经济的发展，我们有购买力，所以我们消费者愿意为之付费的约束条件消失了，我不需要考虑这个东西，我得花钱是不是值得对吧？因为大家有钱啊所以送你的购买力，那么在某种程度上，消费者愿意为刚才魏主任讲到愿意为更好看的更好玩的东西付费，30年前我们也希望愿意为我们也是喜内心深处也是喜欢更好看的更好玩的东西的，但是我们没有钱，我们有约束条件，现在有可能消失了，所以我们前面的这些变化需求这些变化，导致我们整个中国消费市场的需求向现代性有了一个明显的升级，有了一个明显的，最后消费者的社群化，让这些新品牌能够快速的新品牌，能够快速的低成本的实现市场的扩散。因为我没有社交媒体，因为我们有微博微信，所以这个品牌可以是很短的时间之内就抓住我们大众的吸引力，大众的注意力，所以这个是从供需的两两个方面，我们去看为什么在去跟大家分享一下，为什么在这么短的时间之内，有大量这种新品牌能够快速追随我们整个商业的要素环境发生了根本性的变化，那么所以在数字经济时代运用孕育新品牌的环境跟传统的工业经济时代明显的不同，传统的工业经济时代一个品牌一个新品牌又能成长起来，它必须要过第一道关卡的什么？新的品牌认知，让大家知道品牌的存在对吧？这个是极其依靠资源的。积极提高，资源你告诉两哪些资源？两非常重要的资源，一个是媒体资源，一个渠道资源，因为你要形成市场覆盖，才能够让消费者对新品牌形成认知，让大家知道这个品牌存在。那么但是在我们新的数字经济时代，其实这些品牌新品牌它建立认知度，在人目标人生当中建立认知度的过程当中，对传统的渠道资源和媒体资源的这种依赖变弱不太需要，因为有送到平台，不是什么平台。第二个就是说整个营销的效率，我们说一个品牌成长起来是靠两个大的因素，一个是资源，我有多大的资源对吧？第二个就是我运用资源的效率如何，那么在跟传统的经济时代，向工业经济时代，向数字经济时代最大的变化就是一个品牌成长过程当中对资源依赖的程度降低了，但对资源利用效率的依赖程度提高，每个品牌它能够更有效的利用有限的资源，它提高效率提高的时候，它就能够快速的增长。所以整个营销由数字化技术的这种发展，整个营销的标准化的整个营销策略，从标准化传统的这种长周期的慢，决策的慢，周转的迭代慢的这种营销的这种策略走向了短周期的快，决策的高周转的速迭代的这样一种营销策略，为什么会这样？因为以前我们要我企业品牌制定了一个营销策略，在市场当中做营销的时候，那么他想知道营销策略做得好还是不好，哪个地方需要调整的话，他一定需要从市场当中获得反馈，这个怎么获得反馈的过程是非常漫长的，不一个广告投下去，他可能需要在央视投一个广告，可能需要一个季度之后才能知道这广告收视率如何，对吧？消费者是不是喜欢，但现在我们的数字化平台投稿报告投下去说马上就会看到社会的点击的反馈。所以也就是说企业做营销的时候，推广一个新品牌的时候啊，那么以前是非常高成本的慢的获取，才能够获得消费者市场当中的房，现在依托数字化技术数字化平台，能够非常快速的实时的获得市场当中是市场当中消费者的这种反馈，所以这个时候他就能够把自己的营销策略清高速的快速的这种迭代。所以这个时候如果由于这个企业可以对研究设计高速快速的这种迭代，所以它初始拥有的初始资源就变得没那么重要，而是你迭代的速度，每次迭代的过程当中，你提升的效率变得非常的重要，非常非常重要。所以这也是为什么很多新品牌能够在快速在缺少资源的这种情况下，能够快速崛起非常重要的原因，他们遇到数字化的平台和技术，随着营销策略的高速的这种平台，再加上现在有很多这种数字化的这种生态全产业那种生态，能够附能这些新品牌连接平台用活不用面，他们可以把自己这个企业非常重要的一些工作和缓解，外贸数据在某种程度上是一个企业资源的这种外部外跨可能服务商的赋能，所以总体上来讲的话，我们说在现在的数字经济是在品新品牌成长势能，在某种程度上是依托于新消费的这种数字化的新消费的生态，在生态当中有几个非常重要的方面，第一个就是平台对吧？我们发现其实很多新品牌在整个崛起过程当中都是依托一种数字化平台的，因为这个数字化平台通过汇聚消费者的数据，能够给这些新品牌提供一种快速迭代的数据基础的支撑。第二个就是供应商啊，供应商，那么特别是一些新品牌，它把前端的消费者的数据跟后端供应链的数据打通形成闭环之后，在某种程度上也可以供应商提供了非常精准的市场需求，供应商就可以按需定制生产产品，那么这在某种程度也能够降低供应商的不确定性，从而帮助品牌实现稳定的。定的履约。第三个就是服务商有大量的这种服务商你会发现伴随着品牌成长背后是有大量的服务商来支撑的，有很多agency对吧？数字化的这种广告投放的公司等，那么这些服务商在某种程度上可以帮助这些新品牌，在某种程度上轻资产运营和轻组织运营，在某种程度上它不需要去再投放很多资源来去面面俱到，形成一个非常完整的组织，而是把需要的那一部分在自己资源有限的情况下外包给这些服务商来做，这样的话就可以这些服务商的赋能在某种程度上对这些新品牌的成长来讲，是一个非常重要的一个低成本的驱动杠杆，其实它是用了杠杆，所以这个是跟大家分享的。为什么过去几年里面我们观察到有大量的新品牌聚集性的崛起，那么可能每个品牌背后成长起来快速增长背后的原因的故事各不相同，但我们希望能够从当中找到一些共性性，我相信有些品牌主要是由于企业的创始人有企业的能力，对吧？甚至有背后的投资的机构的价值，但这些都是个案，我们能不能从中当中通过对商业要素环境的这种基本的分析，找到一些共同的方面，分享到这里的话，其实我的一个观点是这些新品牌之所以能成长，是因为大环境跟企业个个体，个别企业的能力相关，但关系并不是很大。其实主要是大环境，整个我们有商业要素，啊那么这个是跟大家分享的一个观点，那么在这里面在整个消费生态里面，我想重点的再花一点点时间跟大家分享，就是新品牌跟消费者之间的在整个经销生态当中非常重要的两个这个角色品牌跟消费者之间这种新型的关系，刚才魏总最后一张slice有讲到像宗教一样做品牌对吧？那么在某种程度上宗教作品品牌是宗教，那么消费者就是信徒对吧？是这样的一种宗教和信徒之间的这样一种关系，那么实际上我观察到这些新品牌在成长的过程当中，他们实际上都是建立了一种新型的跟传统工业经济时代不太一样的这种新型的品牌关系，那么接下来我想重点跟大家来分享展开分享一下这部分的内容。那么这里面有个非常有趣的一本书，这本书斯坦福大学的一个营销学教授，斯本省他写了一本书，他这本书的核心观点是数字经济时代，其实消费者不太需要品牌了，不是需要品牌品牌的影响，消费者购买角色，当中的作用是不断的弱化，那么10年前的市场当中排名前5的品牌市场这个市场率达到50%，现在30%都不到，很多行业都是这样的。为什么会这样？他有一系列的描述，因为时间关系我就不展开讲，基本的他的思路就是说其实以前一个商品好不好，消费者不知道就像养老一样对吧？所以这时候它必须要依靠品牌原产的一个广告和这公司的名声来去帮助自己做出购买的决策，但现在在互联网和信息科技的这样一个新的商业环境下，消费者在买任何东西之间，它都是可以看到别人的交易记录，消费者的评价对吧？听到别人的这种点评，对吧？看到别人的使用提案的分享，利用比家的工具找到更便宜的商品，所以消费者购买的模式彻底改变，他不在意依赖品牌来自行购买车，所以他们也不再有必要去忠于某一个特定品牌，所以在这种情况下，消费者他们判断某些产品是不是值得买的时候，只看绝对价值就可以，这是cm上他在这本书里面绝对价值这本书里面分享的一个核心的观点。那么数据它甚至不太学平台，所以这个观点在某种程度，我个人认为恰恰是因为消费者在数据阶段不太需要品牌了，是我们今天这么多新品牌成长起来的一个原因，听起来好像是一个悖论，对吧？确实是这样，因为这个时候那些老品牌已经具有品牌声浪，这些老品牌其实它没有优势，他们的品牌优势被弱化了，在某种程度，所以更清楚他一些机会。对吧？只要你产品做不好，你体验做不好对吧？你只要能够打动PP用户，这帮助手段是不是太看牌子了？来看牌子，所以那么这个是在某种程度上在数字经济时代消费的时候不太需要品牌，那么不太需要，那么这一块到底对不对？消费者真的在数字新时代不太需要品牌对吧？回到根本就回答这个问题，消费者为什么需要品牌？因为从学理上来讲的话，所以消费者为什么消费？因为品牌有功能有价值功能，哪些价值功能？四大价值功能，第一个就是信息替代，简化决策，对吧？你不知道哪个好的时候，你看牌就可以了，不需要看任何其他。第二个，消费者的品牌可以给消费者社会认可的地位象征功能。第三个就是价值保障，因为你买有大牌的产品可以保持，比如像我们买苹果手机对吧？那么它可以保持卖二手机的时候，那么我可以卖更高的价格，所以它是一个贬值预防的功能。第四个就是展示一个个人的情感个性和品位。展示功能就、品牌主要是任何品牌其实主要都是有这4大功能，4大功能。那么在某种程度我们看一下在数字经济时代品牌这四四大功能发生了一些变化，第一，由于信息随处可见，所以品牌的信息替代功能消失了，消费者不需要品牌来去简化决策了，对吧？所以品牌的对于消费者的信息简化价值是弱化的。在去中心化时代，我们叫去中心化时代对吧？权威被无形结构了，现在大家不需要权威的认可，我才觉得有面子，朋友圈给我点赞，越多他就有面子对不对？所以我们的地位我们的面子是来自于什么？我们社会认为是来朋友圈点赞，而不是某一个权威人都不认可，以品牌的地位象征我们往前也是下降。第三个品牌的点击率导购现在都是大量购买，快速给它不是物质紧缺的时代，所以我们每个人都不需要传家网对吧？不需要传家网，在某种程度上品牌的这种价值保障功能和点击网也是下降，但是有一个功能是上升的，品牌的情感功能，品牌的情况。那么我们说品牌个性化情感功能会更突出，帮助消费者表达个性，给消费者情感关怀，这样过程中这也能够回应一下刚才魏总讲为什么我们现在消费者更喜欢好玩好看的亲密的懂我的品牌，因为品牌其他三个功能都在弱化，只有这一个功能在上升，所以这个时候消费者在选择一个品牌的时候，现在都不看你品牌能不能给我提供社会认可，地位深化不重要，能不能帮我讲话就是不重要。因为我不需要，但更重要的是这个时候消费者看一个品牌的时候，更多的是看这个品牌是不是好玩，说好还是不是有趣，是不是懂我对吧？是不是跟我更亲密，所以那么这个是根本的原因，就是品牌对消费者价值机制发生根本性的变化，是导致品牌发展模式非常根本。原来魏总也讲到95后有什么不同，这里面我们非常有趣的一个博文博客是一个70后的老家话写的，但作者名是70后老家话，他谈就是95后的品牌观，他总结了一句，他说他是他亲身的体验，他的办公室接受了一个95后的实习生，那么他让实习生来对这些4年当中各个这个比较高大上的品牌进行体验之后提交他们报告，结果这些结果后，小朋友们给他提供的这些购物体验，基本这些品牌的体验基本就是要么没有爱，要么就不好玩，总之就是无益感，然后这个时候他让这些95后的小孩子把他们心目当中最佳的品牌推荐给期货，那么结果发现虽然其中统统都不知道，包括今天我们很多嘉宾这品牌，我作为一个70后老家伙，我也是都头一次听过，没有听过，所以我们通过这样的一个交流，深深感到其实70后跟95后有深深两代，两代之间巨大的差异对我们70后来讲对吧？我们在上一个消费时代的人群来讲，我们觉得这个品牌我们跟我们理想当中这个品牌我们可能真是要保持距离的，对吧？美好的强大东西是我们一个触不到的东西，跟我们有心理距离的这样的一些品牌，但对于9595后来讲的话，市场消费头号的驱动力实际上是参与我管你的品牌是不是这个高大上，讲好玩就行对吧？可玩就行，甭管三七二十一下，我遇到不到你怀里先闹腾一番再说。总而言之就是品牌肉端着，我就对你没有感觉，这是95后对品牌的这样一个品牌观，那么在某种程度上也反映了新的消费时代对品牌价值的期待和渴望，与上一个时代的人群是不同的，有明显的不同。那么所以从这个角度来讲的话，我说传统的那些具有感召力的所谓的大品牌，它在市场当中缺乏号召力，它的打造力作用的下降，但并不意味着品牌的作用下，也就是数字经济时代其实并不是说消费者不需要品牌，而消费者需要不同的品牌，消费者不再需要的那些是传统营销时代的这种经济时代的一些强调感召力的品牌能力强，我牛对吧？我地位高，因为我的品牌就代表你有高地位有高能力对吧？我品德好，然后我魅力足。那么这些品地位高、能力强、品德好，妹妹子都强调这个品牌感召力的。所以你要追随我，刚才魏总讲品牌要像做宗教一样去做，但对于这时代的消费来讲，他们真的是希望这个品牌是宗教吗？他们会觉得宗教很遥远，你在这端着对不对？所以对于这一这时代的消费来讲，他们生活在的是一个去中心化的市场环境当中，那么这些强的品牌感召力的这些品牌在什么时代是比较有市场的呢？是在这种中性化的市场结构相对稳定的市场秩序总体一致的价值标准，这样的市场环境当中他们是比较受欢迎的。但现在我们说整个市场环境发生变化，我们现在是处在一个去中心化的这样一个市场结构当中，几乎确定了市场秩序当中分成多元的价值标准，我们在这样一个环境当中，这时代的年轻消费者，他们这个长度卡召的品牌是没有感觉的，对吧？因为他们觉得你是在端，我必须要一个端的品牌来教育我，教我怎么做人对不对？所以他们需要一个更亲密的品牌，我们来讲为什么要讲现在年轻的25岁的女性喜欢什么？猫跟闺蜜，为什么猫跟都是很亲密的这种关系，所以他们也希望品牌是一个亲密的品牌，给他们能够提供个性化体验和服务，让他们能不同的品牌能够跟最亲密的人去建立连接，同时跟这个品牌共同的共生共创，共同成长的同时也共同的躺平，那么这个可能是我们新的社会娱乐和新的消费人群他们对品牌的一个期望。所以在我们现在的新品牌迅速学的新品牌，你会发现我观察到我没有做统计，严格的出一口，但我观察有点有趣的现象，这些品牌的名字最近屡屡获奖的这些新消费品牌的命名都非常的不高大上。比如说江小白，小仙盾还有我们的莫小仙是吧？王小仙，王宝宝自台锅都非常的不高大上，甚至有点low，但是非常的亲密，就像我们旁边身边的普通人一样，我看到一个非常有趣的研究，这个研究统计了我们中国市场过去三四十年里面，广告当中媒体广告当中出现的成功人士的形象，发现有非常明显的，大家知道30年前在我们中国的媒体广告当中出现最多的成功人士的形象是什么人吗？外国人。你还有很多品牌广告都是外国人的形象，但是2000年以后外国人的形象明显减少，什么人的形象增加了？知名企业家，社会成功人士，包括像我魏总的这种形象，就在媒体广告当中就这种人代表成功人士的明显增加了。但现在2010 2015年以后，我们再看我们中国市场当中媒体广告当中出现的这种成功人士这种形象又变了，变成谁了？就是普通的小哥哥小姐姐了。所以在这个时代，在这些普通消费者心目当中，他们的这种心目当中的成功人士是谁？他们自己。他们自己。所以他们希望或者是自己跟自己身边的人，所以他们更渴望的是不是一种高高在上的权威的这样的一种品牌关系，而是一种平等的亲密的对吧？贴心的这种品牌关系啊，这里面也有一些比较有趣的调查，这个发现最具亲密度品牌在过去时间里他们收入和利润都明显高过其他的品牌其他品牌，所以从这个角度意义上来讲的话，现在新的时代的年轻的消费者，他们不再去盲目的追求名人，每人为人，也就是说这些品牌知名度你知名度高，大牌，其实这张没有过多的影响力，你的品牌美誉度高，美人就是一个消消费者，也没有特别多的影响力，你的感召力强对吧？你能力强，你牛你技术先进，对消费者也没有特别多的这种这个影响，反而是自己人消费者的亲密的自己人反而是能够跟消费者建立一个比较比较好的这种血压关系。其实最近发生很多例子，在某种上也证明了这一点，最近大家知道这红星尔克对吧？刷屏对吧？我们很多消费者野心消费来去支持红星尔克，为什么在支持红心耳科？因为第一大家觉得它很low，这本来是有很多的品牌，第二他是自己人，他做了好事对吧？他自己人这么low的一个人还能做这么好的好事，他是自己人。但是很亲密，而且它的董事长吴总出来讲话的时候看起来也是憨憨的，对不对？也没有那么高大上对不对？很平和的一个像林家大哥哥一样的这种形象，大家觉得他很亲密。顺便说一下洪秀尔科的掌舵人是我们复旦国家的校友，我们研究效率，那么在某种上都反映了新时代的消费对消费和品牌之间关系的一个新的期望，新的期望啊，所以这是我的一点观察，不一定对也跟大家做分享，最后想跟大家分享就是说我们这些迅速增长起来的这些新消费品牌，未来面对什么样的挑战？我个人觉得最重要的挑战就是怎么样让自己变成老品牌，怎么样让自己的老品牌新这个字其实有两个含义，从正面来看代表未来有朝气，但从反面来看是缺少价值沉淀，缺少价值沉淀。那么在某种程度上，一个新品牌只有成长为老品牌，对吧？才能真正的算算就是我们成功，而不是一个短暂的项目。照样的流行划过。那么怎么样让自己从一个明耀眼的明星成长为商业的灯塔，这个是新品牌需要思考的一个问题，思考的问题，那么要解决问题的可能是三个方面，我觉得一你能不能把建立起来的这种跟消费者的这种关系，从甜蜜的初恋短暂的有激情甜蜜出来，把它打造成长期这种相濡以沫的长期稳定的牢固的品牌关系。这是非常重要的。第二个，能不能把我们新品牌增长的动力，从要素式增长向能力式增长转变，我们就可以思考一下我们公司的增长有多少次要素增长，要素是增长，也就是说风口是增长，而不是由我们公司内在的能力所驱动的。在在在这里面就需要思考，公司怎么样去进一步提升自己的创新能力，数字化能力和营销策略的做迭代能力，从而实现从要素是增长向能离子增长的这样转变。第三个就是说我们增长的属性怎么去从规模式增长向结构式增长去转变？而不仅仅是规模对吧？像刚才魏总讲的我非常是赞同，也深有体会，就是一个大的公司并不是强的公司，不能更强调是一个伟大的公司，对吧？所以怎么样去建立通过去不断的优化自己公司给顾客提供的价值结构，优化自己公司客户的结构，同时去建立竞争壁垒，打造一个竞争对有，对有利公司长期增长竞争结构来实现从规模性增长向结构性增长这样的一个转变，直接新品牌可能需要进一步思考的问题。最后其实我在分享之前跟魏总没有任何交流，我也不认识他，但我发现其实我们核心的观点是有异曲同工的，不论而合之处，心里面要小，真正的成长起来啊，真正的成长为商业门槛。那么更重要的一个方面，除了这些能力的打造之外，我觉得还是要转变一个思维，要与消费社会共生。那就为什么讲的利他精神，利为什么利他精神，但我用的词不是这个利，他是使命。4年为什么红星2克能够获得我们全国人民的支持，因为他回应了消费者在艰难时刻对品牌应该承担社会责任的期待。那么也就是说一个品牌想要走得更远，要把自己的增长战略融入到整个社会的历史发展进程当中去。你对国家有什么贡献，你对人类社会有什么贡献？这里头我们分享一个在上个月我碰到我去到一家制药公司，我们国内的制药公司去去参考座谈的时候的一份对话。当时这家制药公司整个是上市公司，他们公司由于资本市场的一些波动，再加上大力投入研发费用去研制创新药，而导致在二级市场上面他们的整个的市值股票下滑了30%左右。然后当时我在讨论的时候，我们有一位金融的教授金融的专家去问他们说你们为什么不做好市值管理？你们为什么投这么多钱亏钱去投入创新药，你们做一些仿制药，这样的话投入少见效快，收益高，对吧？你们这样的话你们市值就可以再上一个台阶，都可以下滑这么多。当时这个公司的创始人说了一段话，这个让我非常有感触，他说对我和我公司来说，打造一个千亿是他们公司已经6,000亿的市值，他说对我和我公司来讲，打造一个万亿级市值的公司根本就一点不重要。我们唯一的目标是要为人类留下一款自己的药，这句话让我咳嗽，主动。他说一个公司的价值，你品牌的价值根本就不在意你有多大的市值，而是你为人类社会创造了多少贡献，所以我们这个时候再去思考我们的新品牌有多少是解决我们的血中素，而不是锦上添花。如果不思考这个问题的话，我相信我们今天崛起这些心里面有80%，明天昨天肯定消失。所以那些做智能猫梢盆的这些企业，我不知道我随便说能不能思考一下，我们怎么样把我们的产品和技术要用到帮那些残疾人和病人解决他们的排便问题，而不是帮猫来去解决自动常识问题。如果是那样的话，我相信我们品牌会走得更长远，为什么？因为德鲁克他说过一句话，一个健康的企业不可能在一个病态的社会当中生存和发展，其实是社会的一个器官，而器官不会活过它所消灭的机体，所以最后总结一下的话，就是说新品牌要想继续的成长，要更好的跟公司的社会是，把公司的增长当然跟整个品牌应该承担的社会使命和社会责任结合在一起的话，我们才会有更广阔的市场空间。以上是我的分享，谢谢。