哀鸿遍野的机器人创业

微信视频号：sph0RgSyDYV47z6

快手号：4874645212

抖音号：dy0so323fq2w

小红书号：95619019828

B站1：UID:3546863642871878

B站2：UID: 3546955410049087

之前的文章里提到了，机器人行业的整体盈利状况令人一言难尽。

现阶段，对于相对成熟的机器人品类而言，20~30%的研发开支占比、20~40%的销售和渠道费用占比、10~25%的管理费用，三项费用基本占到60~80%，不少企业的毛利仅在30%左右。

机器人的高研发投入和高科技属性，似乎没有在毛利上体现。导致很多机器人公司迟迟难以到达盈利的转折点，需要靠持续融资来续命。

另外，国内机器人创业公司中，很大比例面临着融资困难和亏损的困境。很多机器人品类的价格，在几年间大幅下跌。

那么，看似一片光明的机器人行业，为什么盈利这么难？

其实也不难理解。机器人属于硬科技领域，大部分品类的集成度和复杂度都相对较高、产业链条长、重资产、周期长；整体处于行业发展的中早期，面临着市场培育问题。因此，机器人创业过程中，将面临着各种各样的“坑”。叠加上大环境因素，困难指数加倍。

在机器人创业的困境方面，首先面临的，很可能是行业的结构性矛盾。比如，大环境的影响、供给过剩、有效需求不足；同质化竞争、价格战、账期拉长、“跨界打劫”；行业内耗、组织内耗；等等。

由于供给过剩和有效需求不足，大量厂商争夺同一个领域，进而导致了全方位的比拼，比如，拼关系、拼资源、拼技术、拼产品、拼价格；相互抄袭和同质化竞争也难以避免。

大部分机器人创业属于重资产创业，从0到规模量产常常需要烧掉上亿资金；对于人形机器人等高复杂度的品类而言，甚至需要烧掉几十上百亿资金。

现如今投资环境也堪忧，国内还活跃的机构大概在几百家，融资周期经常被拉长到一年半左右。

在机器人企业的退出机制方面，比较为人所知的就是IPO或被并购。机器人企业从创立到IPO，通常需要十几年时间，几乎很少机器人企业在IPO时实现了盈利。最终能实现IPO的企业，往往都是千里挑一，甚至万一挑一。而并购，则往往面临着企业资质、双方的匹配和机缘等因素影响。

现阶段，上市通道收窄。据悉，A股、创业板等实际过会的，基本都是达到几亿净利润的企业，目前的机器人公司绝大部分都达不到；科创板基本靠窗口期，比较实际的可能还是港股。近两年，已经或者正在赴港IPO的机器人企业，肉眼可见地增多了。

除了以上的大环境、行业结构性矛盾、投融资环境、退出生态等的因素之外，机器人企业更多面临着内部挑战，包括产品研发、市场、运营和企业治理等方面。比如，企业战略、产品方向、产品定义、技术路线选型、团队建设、组织能力打造，等等。每个环节都有一系列的 “坑” 等着。

基于以上分析，以及近年来接触到的机器人中早期企业的发展状况来看，对于机器人创业公司而言，如何组建团队、用最经济和轻量的方式、快速试错、分阶段验证PMF、融到相对安全的资金，其实尤为重要。

初始阶段，团队在精不在多，管理尽量扁平化，最好 “一竿子能捅到底”；团队成员一多，资金开销和管理成本都会增大。在低增长的大环境下，如何能更久更健康地 “留着牌桌上”，很可能是这个阶段企业需要重点考量的课题。

 

微信视频号：sph0RgSyDYV47z6

快手号：4874645212

抖音号：dy0so323fq2w

小红书号：95619019828

B站1：UID:3546863642871878

B站2：UID: 3546955410049087

 

参考文献链接

哀鸿遍野的机器人创业