国产芯片公司，为谁而存在

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国内芯片创业公司的日子，一年比一年难，因为融资一年比一年难。

该结束的终会结束，尽管截至2024年底，中国芯片设计企业数量约为‌3600余家‌，较2023年还增长约175家。大家都在坚持，想各种办法存活下去，对于大部分芯片设计公司即使再多的努力都是徒劳，最终逃脱不了行业的宿命。行业不需要那么多芯片设计公司，中国不需要那么多芯片设计公司，国内芯片设计行业洗牌，将会如雪崩，在某个时间段快速消失。

什么样的芯片创业公司可以幸存下来？回答这个问题之前，我们先来思考为什么会有这么多芯片设计公司会存在，有一句客观唯心主义哲学术语---存在即合理，也许能解释这一切。因此，3600家中国芯片设计企业存在也是合理的，如果进一步思考，这些国产芯片设计公司到底为谁而存在？

我把这些国产芯片设计公司存在分为三部分：

1、为梦想和情怀而存在

2、为芯片投资人而存在

3、为客户和市场而存在

为梦想和情怀而存在

邓中翰和张汝京是早期回国芯片创业的代表人物，他们的创业历程体现了对梦想和家国情怀的坚守。早期芯片创业也没有“暴富”一说，整个过程充满了挑战和艰辛。要知道在1977年8月，30位科技界代表受邀参加在人民大会堂召开的科教工作者座谈会。王守武发言说：“全国共有600多家半导体生产工厂，其一年生产的集成电路总量，只等于日本一家大型工厂月产量的十分之ー。”这句话，把改革开放之前中国半导体行业的成就和家底概括得八九不离十。

后来到了1995年12月11日，时任电子工业部部长胡启立正在湖北武汉考察。当晚，他突然接到国务院办公厅的电话，通知他隔天在北京出席总理办公会议。事后，胡启立回忆说，当时国家领导人参观了三星集成电路生产线，发出“触目惊心”的四字感慨。中国的芯片产业仍大大落后于国际先进水平，党和国家领导人迫切希望提升我国集成电路水平，领导同志甚至发出了“就是‘砸锅卖铁’也要把半导体产业搞上去”的指示。

中国最早的一批芯片创业者就是在这样的时代背景下纷纷回国创业，为梦想和情怀而存在。

为芯片投资人而存在

现在3600家中国芯片设计企业，至少有一半是为芯片投资人而存在的，最后也是投资人为此买单。

2019年6月13日，科创板正式开板，对芯片创业公司而言，科创板降低上市门槛、允许未盈利企业上市的举措堪称重大利好‌，叠加近期芯片产业链的政策支持与资本热潮‌，企业估值水平显著提升，市场表现持续高涨‌。

国内芯片创业也因此迎来高潮，在随后的3年，每年新增芯片设计创业公司约500家，一直持续到2023年。

 

 

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芯片投资火热到什么程度，现在回头去看不可想象。为了投进一个芯片项目，芯片投资人通过各种关系拿份额，之前拼命往里挤的是这些人，现在不顾企业死活要退出的也是这些人。有些投资人投不进某赛道，便找到这些赛道的研发工程师出来创业，天使投资他们，赶鸭子上架。原来在公司老老实实做技术研发，现在突然可以摇身一变做老板，投资人大把的钱送过来，何乐而不为。

资本市场的钱越来越多，芯片设计行业出来创业的人也越来越多，老板多了，技术研发人员就少了，高薪挖人也是在这个时候兴起的，行业薪水越炒越高。

可以看看，2019年以后出来创业的公司，有多少公司是做的不错的，非常少。这些公司要想上市，就更难了，在机遇面前，能力和努力不值得一提。

为客户和市场而存在

随着国产芯片创业走进尾声，我对这个问题的思考也越来越深，常常问自己为什么要创业，为谁而创业，为谁而存在？

在芯片创业的过程中，我也被环境影响，也被投资人左右。我看到那些为芯片投资人而存在的公司，不去理解产业规律，不去读懂客户需求，一味的跟着投资人走，踩热点，讲故事，千方百计冲销售额，当科创板回归到卡脖子，对做重复的同质化芯片产品公司关闭大门之时，这些创业者和投资人都傻眼了。

国产芯片同质化为什么那么严重，根源在于芯片公司为投资人而存在，把芯片公司做成资本的游戏。只要能产生销售额，什么芯片都可以做，完全不顾及投入和产出，根本不在意公司是否可以盈利，更不会追求做芯片的价值和意义。

坦率地说，很多国产芯片公司的存在已经没有价值和意义了，中低端国产替代已经完成，做高端芯片既没有能力也没有资金去做，投资人喂一点钱就继续活着，不喂钱立即死给你看。

在后国产替代时代，芯片公司只能为客户和市场而存在。芯片行业，每个细分赛道老大吃肉，老二啃骨头，老三喝汤的市场状态从来没有改变过。一部分芯片投资人根本就不懂芯片行业，乱投资，乱指挥，一些创业者为了资本也是乱迎合。

如果芯片公司是为客户和市场而存在，就会评估能不能把产品做到赛道前三，能不能把投入产出比做到最好。有些公司看起来把产品做出来了，做的也不错，但是不经济，没办法实现盈利。

芯片公司既要为客户和市场而存在，又要依靠这些客户和市场能够活下来。如果这些客户和市场养不起该芯片公司，那么这个市场和该芯片公司是不对称的。要么找到更大或者更多市场，要么缩减芯片公司人员数量。

又比如国内射频前端赛道是竞争最残酷的芯片赛道之一，赛道上的各公司都处在消耗战中，比拼的更多是资本和融资能力。一个芯片创业公司去参与消耗战，必败无疑。远离消耗战，找到未满足的需求和服务才是出路。

客户和市场需要你，愿意支付合理的产品毛利，从而可以养活芯片公司，因此可以说你是为客户和市场而存在，否则就是一厢情愿，或者你找错了客户和市场。

 

 

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国产芯片公司，为谁而存在