从快递小哥到芯片公司创始人，自研国产芯片卖了50亿颗

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当“寒门贵子”的故事在科技圈成为传奇，江西农村出身的刘吉平用一场“从快递员到芯片巨头”的逆袭震撼行业。早年因家贫辍学，母亲为借钱治病三度下跪；初到上海睡破房、骑自行车日送快递跑5万步，月薪仅80元。

十几年后，他创立的芯片公司年营收超3亿，国产芯片出货50亿颗，团队清北复交博士云集，产品打入华为问界汽车。从被嘲“低端芯片都做不好”到攻克全球顶尖40纳米工艺，他如何两次破产仍绝地求生？

收购顶尖团队时“十一顾茅庐”暗藏什么博弈？卖房烧钱研发时妻子一句“无非从头再来”背后是何等信任？程前的镜头下，刘吉平撕开硬科技创业最真实的残酷面：卡脖子之痛、千次芯片流片失败、疫情中CEO亲自送货保命。这场对话，不仅揭秘国产芯片从0.5%市占率崛起的生死博弈，更将追问：面对美国技术垄断，他如何用“三碗白酒”破局？烧光2亿时靠什么说服团队不散？当一辆智能车要用600颗芯片，他放言“汽车就是扛着MCU跑的电池”背后是何等野心？

01 生存绝境与第一桶金

程前：从全家靠母亲下跪借钱治病，到年营收三亿的芯片公司CEO，你第一笔“翻身钱”怎么赚到的？

刘吉平：（苦笑）我妈跪了三次才借到钱啊…2001年我跑到上海做快递员，四个人挤破房，每天五点起床扛比我人还高的货，骑自行车送到半夜。干一年后想创业，结果当初说好合伙的七个人全跑了！气得我发誓：再找工作必须能创业！后来发现芯片公司生意好——有客户一天发上百个快递。我去应聘，人家只要研究生，我大专文凭连门都进不去。（拍桌）我就把简历连放老板桌上七天！财务都看不下去了，偷偷告诉我老板行程。我堵着门说：“让我试一年，做不好不要工资！”

程前：真敢白干一年？刘吉平：必须敢！我第一单生意是卖十颗芯片，一颗一块二。同事笑我：“坐公交都要十几块，图啥？”我偏骑四小时自行车从徐汇送到松江！后来这客户从修电视的小店变成卡车供货的大厂。第五个月，我业绩冲进公司前三，老板把欠的工资全补了。零五年我在徐家汇最高写字楼看着楼下豪车，心想：别人有的我也要有！年底就辞职创业。

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02 千万订单与生死赌局

程前：听说创业第一单就遇“杀身之祸”？刘吉平：零六年接了个电源芯片大单，客户要垄断所有货源。结果台湾和国产芯片全买来就出问题！对方索赔上千万，我所有钱都不够赔。连夜跑去盐城见客户，他一见我惊了：“恒盛微电子老板这么年轻？”我直接拎出三碗白酒：“要我赔钱只能跳楼！这三碗干了，您放过我！”十分钟灌完不省人事…（沉默）第二天他真付了200万，后来这单反赚了几百万。

程前：为什么赌命做芯片研发？刘吉平：受刺激啊！有公司被美国罚款还炫耀“全用美国芯片”！当时国产芯片市占率连1%都不到（敲桌子）。我排查所有领域：CPU/GPU做不起，最后锁定MCU——物联网爆发前夜，32位MCU市占率不到1%，但我赌十年内会超90%！结果连亏三年，烧光一千多万，团队解散两次…最惨时我通宵啃芯片架构书，头发大把掉。

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03 十一顾茅庐与卖房豪赌

程前：怎么撬动全球前五的MCU团队？刘吉平：2016年我“十一顾茅庐”飞成都上海日本！这群985博士有社恐，怕创业失败。我吼他们：“烧的是我的钱！你们亏啥？最多浪费一年！”27家公司抢他们，我最穷但最疯。他们想要35%股权却写满黑板函数论证…我直接打断：“40%也行！”他们懵了：“刘总这么大方？”（笑）其实人才才是核心资产！

程前：烧光两亿时妻子什么反应？刘吉平：卖房时她签字手都在抖，却说：“大不了回上海租房子，几千块总能赚到。”但我压力大到做噩梦脚抽筋！不继续烧钱团队就散，烧钱可能人财两空…（握拳）进了这扇门，不死就得往前冲！后来首颗芯片有USB缺陷，我果断量产：“卖给不用USB的客户！”结果这颗全球最低功耗MCU一炮而红！

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04 疫情送货与国产崛起

程前：2020年疫情差点压垮公司？刘吉平：投资人几个亿突然断供！我带着全公司转型做额温枪芯片。当时市价炒到300块，我偏卖20块！所有研发留公司，我亲自送货——开着小货车跑三个月，死也得我死第一个！（拍腿）熬过去后，现在一辆智能车用600颗芯片，华为问界M7/M9都用我们的！去年出货50亿颗，国内排第五。

程前：给创业者的终极建议？刘吉平：（竖起三根手指）第一，寒门要想翻身，得敢拿命换机会；第二，硬科技是持久战，我烧光钱时靠的是“不死就往前爬”的狠劲；第三…（指窗外）看那辆车没？它扛着600颗芯片跑——这就是中国制造的未来！