一个好的手游APP如何加强海外推广

【摘要】本文是笔者通过一位长时间在美国游戏公司工作的朋友Juno所分享的经验总结出来的一篇文章，他对于手游APP在国外的推广有着很深的了解。简单地讲：作为一名应用程序开发者来说，或多或少都对推广方面有一些了解。目前，无论是在国内或者国外，互联网都是信息传播最快，覆盖面最广的一种推广方式，但是具体的推广方式还让笔者慢慢道来！ 

关于海外推广，首先想到的是熟悉所要推广的国家，如果不熟悉所要推广的市场，还可以找专业的无敌勇士科技帮助完成推广任务;在此之前，或许大部分人都已经在网上了解过一些推广的方法和途径了，比如：ASO应用商店优化，进行新闻稿发布，Twitter促销服务，产品简介，论坛发布公告，appstore搜索优化，价格促销战役，在10家主要评测网站有保证地发布评测文章，高清视频演示及评测，将软文提交到相关资源网站，论坛参与等等，但是在国内寻找海外渠道，会因为信息不通畅，导致风险升级。当然对于国外的人来说，他们在选择国内游戏时同样存在此类问题，究竟如何进行，Juno这样说到：

　　如果确定进入海外市场，必须要对该国家的市场有足够的了解。

　　现在的南美市场增长快，但是用户的消费能力并不是很高;北美和西欧市场容量比较大，竞争过于激烈，增长比较缓慢，但是用户的消费能力比较好;而亚洲市场容量大，且增长比较快，这样以来，可想竞争也是相当残酷。

　　分析差异，将手游进行本地化

所谓本地化，不单单只是语言翻译，关键是根据你市场的当地用户的行为和消费习惯对游戏做一些必要的修改。总结来说：国内的玩家一般侧重用户升级，而欧美的玩家更侧重游戏的体验。

　　行内人应该了解，中国比较流行卡牌游戏，欧美则流行欧美流行战略和建设游戏，但是欧美用户有较好地付费习惯，应用内购是游戏盈利的主要模式。很多时候国内游戏的复杂的升级模式和各种营销活动对欧美游戏用户来说都过于复杂并且难以理解。部分国内的游戏一安装就推给用户各种营销活动和套餐，这样可能会让国外用户不喜，大部分的国外用户习惯直接进入游戏。这些内容是开发者在游戏设计之前都应该考虑到的！

　　所以，针对欧美用户本地化策略就是保持简单,并专注于游戏! 关于游戏应用内购的支付方式，中国游戏会有一些列不同的选择，但是国外游戏则相对比较简单，都是ios和android绑定的银行卡支付。

　　选择正确的营销推广渠道，投资低成本高产出渠道

　　国内无论是安卓还是ios都有很多应用商店，豌豆荚，91手机助手等。但是在国外就简单多了，ios就是AppStore, 安卓就是Google Play...

　　——国内的应用商店：作为手机游戏发行渠道之外也提供营销服务，营销服务的价格和收入分成的多少可以根据产品的质量.

　　—— 国外的应用商店——一个用户下载游戏的渠道，并不提供营销服务。但是Google和Apple都有自己的advertising network用于广告投放。Apple和Google都是从应用内购的收入里收取30%的服务费。

　　Juno说道，想要从众多应用中脱颖而出并不是一件容易的事，搜索和排名是用户发现应用的主要方式，另外应用下载总量越多越好，评分及评论对搜索排名也很有关系，外链数量和质量对应用的排名也有积极的帮助，如果觉得这些都已经做到就可以放松警惕，那你就把这件事想的太过简单了，要知道，你做的，别人同样也在做，或许比你做的更好，所以懂得分析关键词做的比较好的竞争对手，了解他们背后的团队，知己知彼百战百胜。例如：分析他们如何排到这个未知，判断它排到这个位置依靠哪些价值，一旦发现某个应用已经很久没更新，却有很高的排名，那这就是机会。这是一个动态的过程，短时间内不好看出效果，但是长久下来，搜索会是一个成本低廉，效果突出的渠道。

当然，现在市面上也有很多做APP海外推广的公司，而且很多开发者都热衷于选择这种简单直接的方式。不过开发者在选择的时候一定要慎重，最好是选择那种依靠真实用户来提高搜索排名下载和好评的平台。这样在提升应用排名的时候也会降低被下架的风险。

　　国内的游戏的营销主要是基于社交驱动，微信微博是手游推广重点战场。由于国内城市人口密度大，人与人之间的关系相对紧密，游戏口碑传播的比率在200-300%是十分正常。 国外的游戏口碑传播的比率大大低于国内，20%-30%左右的口碑传播比率已经很不错了。 国外网络广告经过多年的发展，RTB(实时竞价投放)精准广告投放技术已经非常成熟, 应用这个技术，游戏开发商可以直接针对游戏玩家进行广告投放。 国外游戏主要利用网络广告渠道获取。另外像Facebook和Google的广告系统，其他广告网络的运作状况也大致相同。

　　像Facebook，它一种是新闻提要, 另一种是右侧边栏的广告。广告的形式包括：图片，视频，和多产品广告。 根据广告的目的，手游可以根据广告的目的进行投放，可以选择投放App Install ad 或者 App engagement ad. App install想要获取新用户，App engagement 是针对已经安装游戏的老用户，让他们增加使用游戏的频率。

　　不管怎样，要知道获取一个用户的成本是会随着流量的增加而上涨的，因为为了获得更多地广告显示的机会，你就得出高于竞争对手的价格来获取更多的广告显示机会。

　　其它类似还有Google的插页式广告和横幅式广告;ad network(但是必须先了解它的精准投放的算法精度用户数据是否是最新的);还有自媒体，媒体和博客等等。

　　Juno重点讲到：以写新闻稿的方式来进行推广也比较常见，但是新闻稿没必要写的太长，但是短而精，其中还必须有手游APP类别，价格，上线时间等基本信息，当然还可以附上一段APP视频和用户评论，然后有针对性的联系记者，或者主动去寻找对手游感兴趣的人。

　　以上所讲的这些，Juno语重心长的感叹说目前很多渠道有人用，但是用的人并不多，有些海外安卓推广方式和渠道也是收费的，但是要想自己的产品能够取得成功，一些投入还是很有必要的！最后Jones有点谦虚的说他所分享的海外推广经验不知道是不是大部分人所需要的经验，但是对他个人而言，都是很扎实的经验总结!