面试需要知道什么

作者：八百标兵
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1、自我介绍

A：姓名+家乡+学校（几本）+专业+毕业时间

B：工作经历，开始工作时间+几份工作

第一份工作时间，工作内容，业绩情况

第二份工作时间，工作内容，业绩情况

C：个人技能

驾照，可以单独开车出差

英语四级：简单的硬说读写

Office：熟练应用办公软件

D：个人爱好

2、离职原因

个人发展受限，刚毕业好奇心比较重(年少轻狂），想从事新的行业，其他原因，别说老东家坏话，传播正能量

3、个人的职业规划

之前的规划是在xx领域深入发展，能够熟练了解这个行业的发展趋势和前景，借助XX平台来提升自己的人脉，在三年内做到管理层，收入能够达到年薪30万，平时的学习计划是（围绕XX平台或者XX行业，做相关的事，可以说学习演讲，学习office软件，比如ppt的制作，文案的撰写，平时关注xx公众号），可以说想做一个职业经理人

4、第一份工作内容，业绩情况，是否达标

工作内容：电销+面销，平时做什么，业绩刚接手的时候因为不太熟悉产品，不太理想，但是后期都达标了，每月多少业绩

5、第x份工作的收货

A：熟悉xx行业，了解xx领域，或者流程

B：优秀的人，比如xx，说下他的事迹，对你的影响，你在她身上学到了什么

C：抗压能力，office办公技巧，说话沟通方式，领导管理模式

6、你为什么从事销售

A；销售是一个比较锻炼人的岗位，作为一名销售，要和各种人打交道，对于个人沟通能力要求比较高，比如，和奴人聊天你要懂得化妆，护肤，美容，老人，你要懂得养生，老板，你要懂得投资，融资，男的，你要懂车，篮球，足球等等，对一个人的全面发展要求很高，你要不断去学习，

b，需要高情商，在客户拒绝的时候怎么做，平时怎么去维护客户关系，

C，抗压能力，自律能力，勤奋度，主动学习能力

总之，销售是一个非常锻炼人的岗位，并不是是个人，能说会到就能做的，是由一定的门槛的。

7 你认为销售必备的素质是什么

懂自己的产品，只有懂得产品，才能把客户得需求和产品结合，然后卖出产品

坚持，销售想来是剩者为王，前面客户得积累可能比较困难，周期长，每月业绩，如果坚持不下去一切都是从新开始

勤奋，只有比别人跑更多得客户，拜访更多，打更多得电话，成单得几率才可以比别人大

学习，自律，抗压，团队

8，用三个词来形容你自己

踏实，我对于工作是存在一种敬畏感的，每一个工作都需要我们付出等价的劳动来换取的，而不是当一天和尚撞一天钟

勤奋，相比较于同一批人，我每天比他们跑的客户更多，打的电话多，开发的客户多

学习，相比较于老同事，我对于自身的全面发展比较在意，平时都是比较关注XX行业的发展，最新消息，周末看书，了解更多的关于历史，心理学，金融知识，利用夜间时间跑步，锻炼身体，经常看xx的电影

9、你对xx行业了解多少/你为什么选择xx行业呢？

根据目前我的认知，可能具有局限性，包括从身边朋友，互联网上，我觉得xx喊个有属于一种上升趋势，结合目前的（大数据，人工智能，新能源。。。）趋势来看，或者国家政策和背景等，xx行业的发展前景我很看好的，这也是我以后考虑就业的方向。

10、你为什么来我们公司

从官网和网上看了下，也简单了解下咱们公司，在xx行业（xx地区），可以说是独角兽（名列前茅），发展了这么多年（简短的几年，发展非常迅速），我认为贵公司是一个不错的选择。

11、你对企业文化怎么看

我比较喜欢那种竞争文化，但绝不是狼性竞争的那种，每天不停的会议，这也是我们90后比较反感的，企业文化决定了公司发展的前景和规划，一个好的公司他的企业文化是非常能够鼓舞人心的，单现在很多企业文化都只是简单的画大饼，偏离了最终的企业愿景。

12、你怎么看带销售和产品的关系

销售呢，最基本的要懂自己的产品，知道自己的产品卖的是什么，这也是我非常认同的一个点，所以相对来说，我更偏向于产品，如果每有一个好的产品，空有一身很高的公关能力，是很难把产品卖出去的。

13、你对加班的看法

加班肯定是没把当太难的工作做完，不然不会加班，这种情况我以后会尽量避免，争取提高自己的效率。

重点：反问问题

面试人：hr

1 入职有没有相应的培训和学习，能够让我尽快融入和开展工作

2 平时的福利待遇

3 关于考核和晋升的标准

考核的具体要求，时间节点，通过比率，如果没通过会怎样

4 部门的组成人员，以后工作需要对接哪些部门

5 你对我以后的职业规划是怎样的，可以给点建议吗

直接领导：

1 每天的工作内容和模式？（部门人员情况，对接哪些部门人员）

2 是否有一对一的帮扶或者专门有人带？（产品主要针对的客户群体，业务开展模式，可以详细阅读下官网，给他的印象是你准备了，也可以前期问hr，或者问老板产品的后期发展，但是有点装13）

3 入职后的考核和晋升模式

4 你对我的职业规划有什么建议

5 你对我未来几个月的工作有什么建议

老板：

1 我对我们公司的未来发展挺感兴趣的，可以听下您的看法吗？吹嘘一下，毕竟您作为一个创业者或者在xx领域深入发展多年，你对xx行业有啥看法

2 对您来说，我是一年后生晚辈，我真诚的请教一下，希望您能够对我的个人发展或者工作提点建议