李笑来演讲稿

然后再往下还有一样东西就是时间了，请问你造什么东西不花时间，对吧？远古时代打个兔子也花时间，农业时代种个稻子，种个谷子，它花时间是这个道理，对吧？到了工业时代你做什么不花时间？到了信息时代，你哪怕我是一个作者，我写字我也要花时间。不可能没有时间的，只不过他一直基于这样那样的原因，没有被计入到这个成本当中去。

 

对，好了，脑子里构建一下，您为了获取财富，你就得去生产。对，为了生产你就得有生产资料。为了获取这些生产资料，一共有三个，一个是向大自然要材料，第二个是向社会去索取需求，第三个是向自己索取时间。脑子都过完了，我再问你，请问这些是不是都需要知识？请问这些是不是都需要知识？是都需要知识的大自然。大自然存着黄金不知道多少年，只不过是到了最近几千年，人们才知道原来黄金可以当做价值存储。对，那我们今天开特斯拉用的电池叫锂电池，锂。那在地球上寿命跟黄金是一样久的，存在很久了，可是没有人知道它有什么用处。对，直到 100 年都不到之前。是这个道理。所以你大自然的所有材料其实一直都在那里，是需要你有知识才知道它有用的。

 

请问知识的习得需要什么？还是时间？是这个道理吧？好了，你向社会索取需求，那我再问你，你怎么知道那个需求的？你怎么发现那个需求的？你怎么研究那个需求的？你怎么去满足那个需求的？请问不还是知识吗？请问学习这些知识要不要时间？要的，只不过你过去的时候上学，学校里不教你这些东西。

 

我们的教育体系是有问题的。他们小学 6 年，初中 3 年，高中再 3 年，然后本科四年，这就 16 年了，对吧？还不够用，研究生再加两三年是八九年。他教你啥了？反正他教了你很多的东西，他没有教你如何思考需求，如何去发现需求，如何去检索需求，如何去满足需求，他们没教这个东西。理解。所以你从学校出来，你要去找工作干嘛呢？请问找工作干嘛呢？其实就是我在通往财富自由之路里说的，绝大多数人的个人商业模式是有问题的。什么问题？他竟然直接出售生产资料，你听懂了吗？你听懂了，我这么表述就你就一下子明白了。你看我再回过头来再重新总结一下看。

 

生产生造就财富，生产需要生产资料，需要材料，需求时间，这些都需要知识，而这些知识都是你需要花时间去学的。是这样子，于是到最后我推出一句话来说，时间它就是终极的生产资料，对，它就时间就是一种终极的生产资料，你干什么都需要这个。然后你花了那么多的钱，上了那么长时间的学校，然后出来干嘛？竟然他唯一的目标就是把你塑造成一个直接出售生产资料的人疯了，兄弟们，我问你，这个泥巴是可以造砖头的是吧？你说你卖泥巴赚钱还是卖砖头赚钱？请问用生产资料对它能够发出的最差的动作是什么？生产还有什么其他的吗？没有，绝对没有，你必须对生产资料发出生产的动作，你才是个智慧人类。但是这不是我们国家的问，全世界所有国家的教育都是一样的，他竟然收你那么多钱，耗你那么多的时间，目标就是把你培养成一个销售生产资料的人。直接销售生产资料的人，这个就是绝大多数人面临的核心困境。

 

你知道我们一生当中能出售的时间有多少吗？太少了，你算一算你就知道了。一天 24 小时，请问你能把这 24 小时全卖出去吗？不能吧？你上班工作几小时？基本上应该是 8 小时，再多了那个现代文明不允许。

 

这个意思是说你只剩下 1/ 3 的时间了，对吧？你知道吗？一年下来 365 天有多少个节假日？周六日，对吧？咣当刨掉 108 个，对吧？还有二十几个法定节假日。现代文明的意思是说法定节假日越来越多，对吧？所以一年下来你算一算你就明白了，你又有 1/ 3 是卖不掉的，不让你卖，不许你卖。现代文明决定了，说你现在最多能卖 1/ 3 了，还没完事呢，对吧？你中间可能有病假，你会生病的，对吧？你中间可能有意外，对吧？你中间有这样那样的问题，然后最要命在这，请问你多大可以卖你的时间？现代文明说 18 岁之前不行，起码 12 岁之前肯定不行。

 

然后现代文明的说这个说你要上学，然后你上到二十七八岁，玩出来最早二本科毕要 24 岁，对吧？然后 60 岁退休，就算你活 90 岁，你是不是又有 1/ 3 卖不掉了，是吧？所以 1/ 3 乘三分之等于多少了？ 1/ 9。再刨掉刚才说的意外，我告诉你，绝大多数人这一生能够合理合法地出售的时间仅为10%，然后你竟然把这 10% 的生产资料直接出售了，那你要是过得好，那像我们这样的人不得气死吗？大家明白了，所以有很多东西你不想，你可能是，嗯，想当然就过去了。当你看透了本质，那一瞬间，你就到了另外一个世界，对吧？这个乐观主义者和悲观主义者是不一样的。

 

我们再来看我说时间其实不只是一条射线。在座各位在上学的时候是在物理课上学习时间概念的，因为你要算速度，你要算加速度。在物理上时间是一个矢量，它有个起点，它有个方向。对，然后到了高等物理才会告诉你时空的概念，说时空可能是曲面，随着重力的变化，它可能发生曲面上的变化，对吧？那这就深了，咱就不管了，咱只说一件事情，由于你上学的时候是这么学的，所以你这一辈子都把时间当做一条射线来处理的。你想想看，你脑子里是不这么想的，这是个很基础的概念，反正从出生那一刹那，你的时间就开始了，然后就开始延伸，直至未来。不是的，我告诉你时间真实的形状是什么样？

 

时间是一个管道，你要是从一维的角度去看，它像一条射线，你要从二维的角度来看，每时每刻它都是一个有直径的圆，那个直径就是你的能力范围。有能力的人能干很多事情，没有能力的人干不了事情，有能力的人就算直径足够大，也觉得时间不够用。没有能力的人天天刷短视频，要杀掉时间才可以。我跟你们讲我自己身上的例子，我知道有很多人不认为在人的身上有负利效应存在，我见过无数的人想证明这就是扯淡，你信，就是你太过天真，太过幼稚。但是我可以用我的经历讲给大家听，为啥做到的人太少了。 20 年前，我在新南方教书，我出版了我人生第一本书， 2003 年托福核心词汇 21 天突破。接下来我离开新东方时的时候，整整 6 年时间，我写了两本书，第一本拓福核心词汇 21 天突破第二本托福高分作文 2007 年，为了离开新东方，我写了另外一本书，把事情当作朋友。中间稿件丢掉，正式出版是 2009 年，后来我就写了更多。到了差不多 2020 年的时候，我曾经做过一场公开讲座，说标题是十年五本书。再说各位， 6 年 2 本书，十年 5 本书，肉眼可见的进步，对吧？肉眼可见牢十年。

 

十多年过去了，去年的时候发生了一件事情，具体情况我就不描述了，反正发生了一件事情，让我心情非常糟糕。糟糕到什么程度？我崩溃了，我受不了了。于是我做了一个决定，就是每一次当坏事发生在李肖来身上的时候，李肖来的反应是不一样的。我开始了一个后来我直播的时候用了一个词叫报复性创作，就报复性创作为啥？就是坏事发在我身上了，然后我去生气，那我的时间就浪费了。对我来讲时间可是唯一的终极的生产资料。是这样子，所以我要用时间干什么？在座各位赚钱。那什么赚钱生产，对吧？然后去年的 2019 年不， 2022 年的 4 月份这件事情发生，我心情不好，一个月之后，5月 12 号开始，我集中精力开始创作，我在我的社群里开始讲课。我在社群里讲课的话，一门课的创作量其实比一本书多。理解，第一门课叫好的家庭教育，第二门课叫学习的真相，第三门课叫教练的真相。然后第四门课就是 AI 时代的家庭教育变革，当然被罗胖直接把稿子要走了，对吧？我一看这 7 周年咱也应该出点力，对吧？光回归有啥用，对吧？带礼物是吧？做人要讲究。再热烈一点，来，再来一次，再来一次。

 

这是你们得用我对你们够意思的程度对待我，你知道吗？然后，然后从交稿件交给这个罗振宇的同时，我开始写时间与财富。好了，一年过去了，一年 5 本书，这一年我搞了 5 本书的量。

 

所以你现在明白了，人是可以进步的，人长期做一件事情，效应是非常非常大的。非常大这个东西。在人工智能时代里，程序员们有个专门的词叫做迭代。迭代通常情况下被重复来作为普通人的理解，但重复和迭代是不一样的，这个重复是机械的重复。比如说你吃饭，它是一种机械的重复，它没有什么效应。迭代是什么？迭代是把同一个过程这一次执行的结果输出，当做下一次执行的输入。听着有点拗口。不重要，你每天早晨起来跑步，它就是迭代。因为你早晨起来这一次跑步结束之后，它有个输出，结果就是稍微更好了一点的，你听懂了。对啊，明天早晨你同夫同样的动作，但明天早晨那次执行的时候，输入时昨天变得更好的那一点的你被当做输入了，对吧？这种迭代是很惊人的，一切的福利效应产生是因为这种迭代就递归的重复，这样能理解。

 

对，所以像写作能力这种东西就是这样子的。那最初的时候，你让我一下午憋出这么 1 小一小段，都累得要命，写得不满意，对吧？但是你看， 20 年过去了，我的时间就变成了这个样子，不是一根涉线，于是你就要明白哈，时间的真实形状是这样的。然后我们再来看，这是一个哈四个象限的图，然后我今天跟大家分享，就是要改变你们脑子里观念的，你脑子里原来没有这么想的，那是一个版本的你。你听李潇来讲了半天，然后你脑子里多了一些念头，那你就成了另外一个版本的你，那就请你比较这两个版本的你究竟有什么不同？我刚才就说了，你在所有商学院里没有老师告诉你说时间成本，我应该怎么衡量？他们不从这个角度出发，为什么会计账户里记不了这个东西？好了，那我现在告诉你一个衡量生意的，或者衡量你个人商业模式的角度。

 

考虑时间成本这个象限就是考虑时间成本的，上面的我写了 p producing，就是生产成本。生产时间成本下面 P1 撇，那什么呢？就再生产时间成本，你造一个东西，然后你还再以后要继续造嘛？你卖出去就继续造嘛。你这样说再生产时间成本，左面是学习时间成本，右面。

 

他这个前面这个没有动画，你知道，OK？右面这个是销售时间成本，就是你销售也要花时间的，对吧？所以你去衡量一个生意值不值得做，或者是说衡量一件事情作为你个人值不值得采取。当做自己的商业模式的时候，商学院不教你。李笑来给你分享个方法，永远从这个角度想一圈，你看饭店是不是好生意？对普通人来说，饭店其实是个挺好的生意，有 1/ 3 赚钱，有 1/ 3 持平，有 1/ 3 赔本，这种胜率已经非常高了。理解，但是他可能不如7，他的商业模式我给你解释一下，你看你从这个四个象限你就回去可以画图了，它生产是有时间成本的，对，对吧？你每次每天都要花 2 个小时做饭，对吧？不长，但下面的再生产时间成本就特别久，你看 20 年的饭店，你就得 20 年一直干这个事。

 

是这样子，然后左面有没有学习时间成本？有，也不是特别容易，你去上新东方厨师学校花的时间也挺长，对吧？这样的话他就开始有面积了，你知道，然后他的销售时间成本其实也很长，要不然怎么又翻桌率那么一说？他买了，他又不是打包带走了，他就坐在那吃，吃完之后你才能卖下一份，所以它是个比较大的面积的，意思是说这件事情的时间成本非常高。

 

然后大家再看看李笑来写数，学习成本长不长？好像挺长的。生产时间成本长不长？很小，我写 9 个月卖 20 年，对吧？再生产时间成本没有0。销售时间成本不是我的事。罗胖的事。厉害了，听懂了，所以这些事可能值得做。然后我告诉你，我们国家全世，不是我们国家全世界都一样，因为教育把大家培养成了去出售自己时间的人，所以在这些人时间这些人的观念里，他们讨厌销售的，大家是看没看到社会上这个现象，他们讨厌销售的。但实际上销售好厉害的，你仔细想想看就明白了。学习时间成本几乎等于0，生产时间成本等于0，因为他不生产，再生产时间成本等于0，它只有销售时间成本一根线，这样能理解。所以销售赚钱更多，普遍是如此的，对吧？你看，就这么一点东西，所以到最后你就明白了。

 

我今天想传递一个消息说，其实人人都可以白手起家，这是今天我能给你带来最乐观的消息，但我也是讲得最快的地部分。为什么呢？道理特别简单，你一生的财富都是从你的时间里获取的，然后你就会发现说，其实这个时间里面，你能用来赚钱的时间是非常久的。为啥？就是你的平均寿命增加了？仅仅是 2000 年到 2019 年，全球的平均生命预寿命预期就增加了 6 岁。中国人在 50 年代的时候， 1950 年的时候平均寿命预期是 43 岁。那个年代的人想去生产，想去销售，你看，想去投资，没空 1800 年的时候，对吧？中国人的平均寿命预期只有 29 岁。所以不管外面怎么悲观，我希望你知道这样一点，过去的 40 年里，中国的经济蓬勃发展，直接延长了中国人民的平均寿命，这是不争的事实。

 

第二，请问过去有那么多生产机会吗？过去有那么多销售机会吗？今天上来分享的所有同学，倒退 20 年，你们产出来东西就算你造出来也没人买，你信不信？今天自媒体崛起了，大家都在说，其实自媒体是干什么的？在座各位干嘛的？销售嘛？自媒体的宇宙镜头是什么来着？带货吗？所以自媒体就这么两个商业模式，要么广告，要么带货，它就是销售。

 

但请问仅仅 10 年之前，绝大多数普通人有做销售的机会吗？其实没有的，就是赚钱通路都是最近才出来的，这样能理解了。然后我再给你讲投资。 2023 年2月 1 号有个特别重要的新闻，大家没注意到中国全面推行注册制，你满足要求，你注册你就可以上市了，这是真正意义上的股票市场的中国的开端。以前你想好好投资可能吗？不可能的。你知道投资这件事情从时间成本上去看有多吓人吗？那个象限上就中间 1 个点，学习时间0，生产时间0，再生产时间0，销售时间0，完全不占用自己的时间。请问人类史上有过这么好的时代吗？我的答案就是没有的。所以我的意思是说，人人都应该白手起家。那这句话送给大家，人人都应该白手起家。