怎么在企业端B端上寻找0-1
怎么在企业端B端上寻找0-1
概述
在本节课中，我们将要学习在当前经济环境下，如何面向企业客户（B端）寻找并启动新的商业机会，实现从零到一的突破。课程将拆解核心思路、合作策略与关键注意事项。
明确商业关系与角色定位
上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看首要步骤：明确你与潜在合作伙伴的商业关系与角色。
很多人的逻辑是寻找大量供应商，例如在各种活动或会议上接触提供各类服务或产品的企业，如低空经济、AI、数据要素或区块链公司。但关键问题在于：甲方在哪里？
你必须首先定义清楚你与对方的商业角色。通常，你想向对方销售产品或服务，或寻求直接合作。但在当前形势下，若你的定位仅是向对方销售，这几乎不可能成功。中小微企业自身面临挑战，政府财政支持有限，企业收入状况普遍不佳。因此，你与对方的初始定位往往是对立的：一方是收款方，另一方是付费方。
核心概念：你与合作伙伴的初始关系模型往往是 对立关系 = 收款方 vs 付费方。
转变思维：从对立到同盟
既然对立关系难以促成合作，本节我们将探讨如何转变思维，建立同盟关系。
我给出的唯一建议是：你与对方必须站在同一位置，而非对立面。 你需要让对方感受到你们是“一条线上的蚂蚱”。
具体而言，不要先想着从对方身上赚钱，或凭空建立合作。大白话是：你要思考如何帮助对方赚钱，协助他们一起开拓市场。 这是目前唯一的切入点。
例如，对接企业时，应思考如何为他们带来客户。最直接的方式是拉社群做推广，或举办线下活动、线上直播，线上线下结合进行产品或服务的宣传。你无需过度担忧最终是否成交，因为在B端合作中，首要目标并非立即赚钱。
核心概念：B端合作的初级目标是 建立链接与合作关系 > 立即盈利。
筛选合适B端伙伴的关键特征
建立了同盟思维后，我们来看看如何筛选合适的B端合作伙伴。以下是选择伙伴时需要注意的几个关键特征：
- 行业新颖性：对方提供的产品或服务应属于相对新兴的行业。避免选择非常传统或老旧的行业。
- 业务包含C端：对方的企业服务最好同时包含针对消费者（C端）的业务。不要选择客户画像仅为其他企业（纯B2B）的伙伴。因为当前市场本身具有强烈的C端属性，纯企业端业务难度极高。
- 合作模式：避免任何需要你提前付费的模式。所有合作都应基于最终的分润（利润分成）进行。例如，对方若要求你先支付数万元“入伙”，这在当前环境下并不合适。
探索可行的合作模式：以“城市合伙人”为例
了解了伙伴特征，本节我们通过一个具体案例，看看富有想象力的合作模式如何运作。
合作方式非常考验想象力。例如，中国广泛应用的“城市合伙人”模式就是一个优秀范例。其逻辑是：无论企业端的业务逻辑如何，只要他们有产品可销售，你在获取其宣传资料（如网站、公众号信息）后，便可大规模招募城市合伙人。
本质上，你就是利用他们的物料，宣称拥有某项产品或服务，在各个城市招募合作方。这些合作方可能是小微企业或个人。要成为城市合伙人，通常需要先支付一笔费用（如3-5万元），以换取相应的产品、服务或交付支持。
核心概念：城市合伙人模式的核心流程可以简化为：
1. 获取B端企业授权与物料。
2. 面向全国招募城市合伙人。
3. 合伙人支付费用加入。
4. 企业向合伙人提供产品/服务与支持。
5. 各方从后续业务中分润。
需要强调的是，这种模式是让他人（城市合伙人）先付费，而你要确保自己不被“割韭菜”。同时，必须承认，这套逻辑在近几年非常赚钱。
重要提醒与自我评估
在学习了策略与模式后，最后我们必须进行冷静的自我评估。
如果你不具备非常大胆的商业逻辑、强大的合作方背景或出色的商业思路，那么不建议你轻易涉足B端市场。即使尝试，短期内很可能无法取得成果，最终也可能放弃。
当前商业环境严峻，企业端获取客户或找到甲方非常困难。若你没有出色的沟通与整合能力、强大的包装与运营能力，或者缺乏资源整合的背景，对方很可能不会理会你。
你需要具备以下至少一种特质：
- 极强的沟通与资源整合能力。
- 出色的个人与项目包装能力，以及强大的执行力（例如，擅长个人营销，能在朋友圈、自媒体持续展示成果）。
否则，我唯一的建议是：不要现在去做B端。 否则，你可能看似在沟通、交流、合作，但一个季度或一个月下来，没有任何实质落地，这本质上仍是浪费时间。
总结
本节课中我们一起学习了在B端市场寻找零到一机会的完整思路：
- 重新定位关系：从对立面转向同盟。
- 转变核心思维：从“如何赚钱”变为“如何帮对方赚钱”。
- 筛选合作伙伴：关注行业新颖性、是否含C端业务及后付费分润模式。
- 借鉴有效模式：如“城市合伙人”机制。
- 理性自我评估：审视自身是否具备必要的资源、能力或特质，再决定是否入场。
不具备相应条件时，盲目进入B端市场可能效率低下。请结合自身情况谨慎决策。
若有其他问题，可在评论区留言。关于宁波活动，请私信报名。如需针对个人职业规划、商业规划或副业发展提供具体建议，请整理好个人问题与背景信息。
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