在改掉应试教育留下的印记之前-最好别浪费自己的时间

在改掉应试教育留下的印记之前，最好别浪费自己的时间

在本节课中，我们将探讨应试教育思维对个人发展的束缚，并学习如何识别和改掉这些思维习惯，从而避免在无效努力中浪费时间。

概述

应试教育在我们的思维中留下了深刻的印记，这些印记常常阻碍我们在真实世界中的有效行动。本节内容将分析这些思维模式的具体表现，并提供清晰的行动建议。

核心问题：寻找“标准答案”的执念

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看第一个核心问题。许多人做任何事情都认为存在一个“标准答案”，并认为找到它就能成功。这种思维非常离谱。

人类社会由生物构成，其核心是社交与协作，而非考试交卷。同样的产品与服务，不同的人去洽谈，结果可能完全不同。 你拿着同一套PPT去谈，与我拿着同一套PPT去谈，结果不可能一样。更不可能做出完全一模一样的东西。

许多人至今做事方式仍深受应试教育影响，且难以沟通。例如，教人做番茄炒蛋。作为一个正常人，都知道番茄炒蛋是什么。假设大家不知道，有人先炒了一盆番茄炒鹌鹑蛋来问行不行，再放咸鸭蛋来问，接着放活珠子来问，最后放鸵鸟蛋来问。

从提问者的角度，我无法回答。因为我不知道他的目标：是要给人吃，还是给小动物吃，或是要下毒？吃的人是正常人，还是有高血压、糖尿病？任何前因后果、上下文和目标用户都不明确，就问“行不行”，这完全是在做考试卷子。

很多人都是如此。我只能说“行，你对”。

核心方法：学会变通与验证

上一节我们指出了盲目寻求答案的问题，本节中我们来看看解决方法。做事情要灵活，意思就是要学会变通。

如果你不知道番茄炒蛋是什么，可以采取以下步骤：

以下是几种可行的变通方法：

1. 去网络上多找番茄炒蛋的照片，自行对比。
2. 觉得差不多后，找个小范围用户（“小白鼠”）试吃。
3. 去多家餐馆，多点几份番茄炒蛋，品尝后再自己尝试制作并找人试吃。
4. 想清楚自己的目标用户是谁，以及他们的需求。

如果目标用户没见过番茄炒蛋，那你炒成什么样都无所谓。如果他们喜欢甜的，你放糖甚至放巧克力都可以。关键在于，不是每走一步都纠结“对不对”，而是做出一个成品后，去市场中寻求验证。 市场会告诉你答案，除此之外无人能告知。你并非在做答题卷。

必须克服的应试教育烙印

我们了解了变通的重要性，接下来具体分析几种必须克服的应试思维烙印。

以下是三种典型的应试思维及其谬误：

1. 寻求固定路线：认为所有事情都有固定解决方案。但现实并非如此。
2. 走一步看一步：坚信事情先做了再说，无需考虑后续或长远发展。这是因为在应试过程中，大家认为只要最终考试通过，人生就成功了。但现实并非如此。
3. 恐惧未知领域：认为所有事情都必须自己先学会才能做，不能尝试任何未学过的事情。应试教育让我们害怕，甚至不去思考，认为没学过的事情做了必然会失败。但谁告诉你尝试就必然失败？ 你并非在答题。
4. 迷信努力必有回报：在应试教育中，通过题海战术、补课等方式增加投入，成绩通常能提升。但在社会实践中，拼命努力、以量取胜常常无效。成功并非仅靠苦力或时间堆积就能达成。

实例分析：定价策略中的思维误区

理论需要结合实际，本节我们以一个常见商业问题——定价，来剖析上述思维如何影响决策。

很多人讨论定价时，一开始都不敢开正常价格（这里指合理的市场价，并非高价）。他们认为必须从免费和低价开始做。100个人里，99个可能这么想。

做免费或低价的目的是引流，并且你必须有后续的变现逻辑和产品，即所谓有“后手”。而不是说“我免费是为了引流，然后慢慢做大”。这个逻辑并不成立。免费引流和后续加价之间，没有必然的因果关系。

无论你卖什么，本质上都是从潜在客户（分母）中筛选出目标客户（分子）。只要价格不是太离谱（例如开100元与5000元，都在大众可接受范围），本质上差别不大。开5万元则可能离谱。

假设你只需要10个或20个客户。无论你在哪个城市或何种网络平台，从几百万人或几千万人中找出这10个人，分子与分母的比例已经极其悬殊。在这种情况下，纠结定价100元还是5000元，意义不大。

这就好比：前面有几千头猪，你蒙上眼睛扔石头。然后你说，因为前面有几千万头猪，所以你作为盲人扔不中。这个逻辑不成立。或者说，因为一开始定价低一点、免费一点，就能提高“扔中猪”的概率。这两者同样没有因果关系。

因此，建议是：要做就直接去做。不要想着“我先免费，慢慢涨到100、200、500元”。价格往下走容易，往上走难如登天。 这就像“请佛容易送佛难”。你需要有清晰的个人定位。

你的逻辑可能是：我的私域流量从500人涨到1000人了，所以我提价200元。但对用户而言，他们不理解你为何提价，因为他们不清楚你的定位。定价500元可能有人觉得贵，定价5000元可能有人觉得便宜。

所以，只要觉得贵的，就随他去，尊重他人命运。只要他能接受，就让他付钱即可。不必纠结于定价500元还是5000元。你今天做一件事，付出的努力只多不少，为何不定高客单价？ 只有高客单价，你的投入产出比才高。

同样写了话术、做了海报、付出了时间，定一个人100元，这并不合理。我知道你们的顾虑：怕定高了没人来；怕别人觉得高会喷你；觉得自己不值这么多钱。

这就回到了今天的主题：请改掉应试教育留下的印记。 这些都是应试教育带来的、束缚你的想法。这些想法你自觉很对，但用逻辑仔细推敲，其中没有任何逻辑性。

总结与建议

本节课中我们一起学习了应试教育思维的几种典型表现及其危害。我们分析了寻找“标准答案”、不懂变通、恐惧未知、迷信努力以及错误定价策略背后的思维根源。

要摆脱这些印记，你需要：

1. 放弃对“标准答案”的追求，接受现实世界的多样性和不确定性。
2. 学会变通，通过小步快跑、市场验证来推进事情。
3. 克服对固定路径和未知领域的恐惧，勇于尝试和迭代。
4. 重新审视“努力与回报”的关系，注重策略、定位和效率，而非单纯堆砌时间。

建议将本课程内容与关于“充电”（指提升自身价值）的视频结合起来看，两者有很大关联。

对于个人职业规划、商业规划或副业发展有任何具体问题，需要结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。