有一类人群画像-大家要谨慎分辨-否则容易万劫不复

有一类人群画像，大家要谨慎分辨，否则容易万劫不复

在本节课中，我们将学习如何识别一类在商业合作或人际交往中需要高度警惕的人群。这类人并非传统意义上的“坏人”，但其因缺乏基本常识或边界感，其行为可能无意中将你卷入法律纠纷或造成不可逆转的伤害。我们将通过具体案例，分析这类人的特征，并学习如何规避风险。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看这类人群的具体画像及其潜在危害。

很多时候，一些年轻的朋友可能因为阅历尚浅，难以想象商业世界中的复杂性。我们讨论商业合作或竞争时，可能会涉及民事诉讼、刑事诉讼，甚至生死攸关的局面。有些朋友听了会觉得这是危言耸听，认为自己只是个小人物，觉得刑事诉讼、民事诉讼离自己非常遥远。

我不相信玄学。但一个人一生中，有没有可能遇到一类特定的人？我们无法预知。我想说的是，有一类人的画像，无论你是与他们合作、谈恋爱、交朋友，都必须谨慎。不要觉得这类人离你很远，因为从现实角度看，结果只有两极分化：要么你遇到，要么你没遇到。

要么这件事对你造成了不可逆转的伤害，要么就还有挽回的余地。但当造成不可逆转的伤害时，你该怎么办？这就引出了“幸存者偏差”的概念。

以下是关于“幸存者偏差”的一个经典故事：

• 战争时期，人们检查返航的飞机，发现机身上某些部位的弹孔比较集中。
• 于是有人得出结论：应该加固这些弹孔密集的部位。
• 这个逻辑听起来没错。但后来有人指出，这个结论是错误的。
• 真正应该加固的是油箱等关键部位，因为被击中这些部位的飞机已经坠毁，无法被统计到。我们看到的都是“幸存者”的数据。

回到我们的问题上。你可能会说，老师你总提刑事诉讼、民事诉讼，但我们怎么没看到过呢？道理是一样的。如果真的有人遇到了，他还有机会告诉别人吗？他身边的人还有机会告诉更多人吗？没有。因为从宏观流量角度看，信息传播本身就是相对垄断的。

你今天就算真的吃亏了，受到了不可逆转的伤害，你有机会告诉别人吗？平台会因为你是受害者就给你流量吗？不会。你今天在网上看到的各种事件，只占现实中所有受害者、所有事件的极小比例，可能万分之一都不到。

所以，我们回到这类人群的画像上。这类人最需要远离、最不能与之合作的是什么人呢？你不能简单说他就是反社会人格，不是的。只能说，他可能因为成长经历中缺乏教导，导致非常无知。而这种无知可能是致命的。

我们打个比方。以前合作开发票时，我们碰到过一个合作方。他开发票的方式是：自己找个打印机打印。一个有经验的商人或法务会觉得这非常荒谬，这是知法犯法。但在他看来，他真的不觉得有问题，因为他根本不知道发票应该怎么开具。你不能默认每个人生下来都知道发票怎么开。当然，有人会说这是常识。但你如何保证所有人都有这个常识呢？

碰到这类人很可怕。因为当他做了一件错事，甚至对你造成了需要承担刑事责任的事情时，他并不认为这是个问题。我们不怕那些会内疚、会反省的人；我们怕的是他做了一件事，甚至都不觉得自己做错了。

这是一类。还有一类，我以前有个朋友，他的合伙人也是如此。两人公司开得不错，开了两年多。然后，他的合伙人自己刻了个假公章（俗称“萝卜章”）。

不但刻了假章，他还用这个章去和别人签了商务合同。

这里需要明白一个逻辑：公司的公章是与公司主体、银行对公账户一一绑定的。公章是通过工商注册等正规流程备案后刻制的，而不是个人随便刻一个。很多人可能日常听八卦开玩笑说“萝卜章”，就觉得拿个萝卜刻个章没什么。但这种事情，一旦有人深究，或者涉及真正的商务合作，你用假章签合同就是违法的。这连带把我那个法人朋友也坑了。

到时候你骂他：“你为什么故意坑我？你为什么刻假章？你知法犯法！”问题来了，对方可能很迷茫地看着你说：“我不知道这是个问题啊，我一直以为章都是自己弄的。”你怎么跟他讲呢？很多时候你就会面临这种哭笑不得的状态，甚至觉得他在装傻害你。但事实上，真的存在这类人。就像我们说的，你不能保证每个人都有所谓的“常识”。

而且，就像我一开始说的，这种无知的行为，很有可能一下子就把你打入一个“不可逆转的伤害”的境地。

我们之前还见过一些因为无知而犯法，进去坐了一年半载牢的。这真的叫比窦娥还冤，跳进黄河也洗不清。就像我那个朋友，他的客户会觉得：你是法人，他是你合伙人，你俩肯定是蛇鼠一窝、串通一气。但事实上，你怎么解释别人都不信，只能吃哑巴亏。

包括在合作中，我们还碰到过很多这类人。他们不知道在正常的商业合作中，有保密协议、竞业协议。项目中的一些数据、未披露的信息，不能对外说。对我们来说，会觉得：这种东西还要我叮嘱吗？但事实上，真的需要！我们碰到过很多把内部数据、未披露信息分享出去的情况。你跟他说，他还很无辜：“哦，原来这样啊，我不知道。”你能说什么呢？

所以说，在我的视角里，有两类人其实是大家赚钱、做生意、交朋友时最怕的。我已经说得很收敛了。

第一类是特别较真、认死理的人。举个例子，你办个50人的活动。法律规定，超过一定人数（比如100或150人）的聚众活动才需要报备。但他不是，他就认死理，跟你讲：“你今天只要办活动，就必须报备！每个人必须开发票！你必须要有主体！没有我就举报你！”这种人你怎么合作？他明明什么都还没做，就站在法律制高点，用非常死板的方式来要求你。你跟他说：“我们就50个人不到，收的钱也不一定需要开发票。”他会说你歪门邪道、不正规。但事实上，有几个活动是完全“正规”的？这类人要远离。

第二类人，就是我刚刚说的那类，是另一个极端。他脑子里除了杀人放火，可能觉得别的都可以做。但做人、经商、交友都是有底线和条条框框的。违法行为里只有杀人放火吗？别的违法行为多了去了，不能说你不知道就不违法。我们碰到过很多这类合作方，轻的把合作搞砸，重的可能要打官司，甚至涉及刑事拘留。你怎么说？

而且，很多时候是这样的：你今天和一个人合作，很可能因为信息不足或信息差，导致你对一个项目的看法很单纯。比如，你以为就是个简单的进出口贸易，但你不知道，这个项目可能已经有很强的传销属性或金融诈骗属性了。等到东窗事发，你知道还来得及吗？来不及了。

所以，有些人觉得这事看命。虽然我不信玄学，但你说碰到就碰到，没碰到就没碰到，也合理。但是，我们尽量要减少自己碰到的概率。

那么，大家怎么分辨呢？最简单的逻辑就是：你和这个人接触、合作时，去看他有没有足够的灵活性，同时，在他灵活的时候，有没有清晰的边界感。如果他的边界感一开始就不强，或者在一些很小的事情上就体现出来——比如，对于你认为的“常识”他可能不知道——你就不要再合作了。因为这就是个雷。他今天只是没踩到最大的雷点上，但未来如果踩到了，可能会把你一起送进去。

因此，我一而再再而三地跟大家讲：不要只看一些很虚的背景，比如学历、专业，这些没有用。你今天就算碰到一个30多岁、40多岁，学历很高、做过很多业务的人，他依然有可能是一个完全没有“常识”和通识逻辑的人。这种人一旦给你挖个坑，很有可能你们俩就一起栽进去。

所以，看人也算是一门学问。但你们不要太依赖表面的东西去观察。对于这类人，就像我们刚刚说的，你最好在日常交往中就有所隔离和判断。因为一旦产生了关联（比如成了合伙人），到时候想甩都甩不掉。你会发现跟他沟通有种鸡同鸭讲、对牛弹琴的感觉，无论怎么讲都讲不通。到时候就很难看了。

这方面，我真的希望大家心里有个数。因为但凡你在社会上折腾，早晚会碰到这种人。每个人都有机会碰到，虽然这不是什么好事。搞得好像每个人都有机会似的。

行，那就这么着吧。剩下的，关于职业规划、工作、商业规划（赚钱和副业）方面，如果你们希望通过与我的沟通，让我结合你们的个人情况，给出更接地气的建议或规划，你们可以整理好对应的个人问题和背景。

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本节课总结：
本节课我们一起学习了如何识别一类高风险的合作者画像。这类人并非故意作恶，但因缺乏基本常识和边界感，其行为可能无意中引发严重的法律或商业风险。我们通过“幸存者偏差”解释了为何这类危害不易被广泛认知，并通过“假发票”、“萝卜章”等具体案例，剖析了这类人的两类典型特征：一是对商业和法律常识极度无知；二是行为毫无边界感。最后，我们强调了通过观察对方是否具备“灵活性”与“边界感”来提前规避风险的重要性，并提醒大家不要仅凭学历、背景等表面信息做判断。在社会交往中，对此类人群保持警惕，是保护自己的重要一课。