有的人有无数的苦要吃-总有人因为他们的苦而躺赚

有的人有无数的苦要吃，总有人因为他们的苦而躺赚

概述

在本节课中，我们将要学习如何辩证地看待“脚踏实地”与“资本运作”之间的关系。我们将通过分析商业行为的全局逻辑，理解为什么总有人因他人的“苦”而“躺赚”，并探讨如何建立正确的商业格局观。

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上一节我们介绍了课程的主题和核心目标，本节中我们来看看具体如何理解“脚踏实地”与“资本运作”的辩证关系。

首先，我们需要辩证地看待“脚踏实地”与“资本运作”。这与最近被频繁问及的问题有关。例如，有人提到他们的朋友在某个项目中特别脚踏实地。

看问题不能过于简单和片面。首先，下周六在上海有一场活动。活动新增了几个主题：一是产业园与孵化器的招商引资；二是产品或服务的定价策略。其余主题延续以往：第一是如何正确寻找线上与线下的流量；第二是对普罗大众而言，真正的从0到1、从1到10、从10到100是怎样的过程；第三是在任何风口行业中，存在哪些高性价比的赚钱周期。任何风口行业都遵循类似的玩法。

总有人向我提及他们的朋友非常脚踏实地。例如，有人苦读多年书，发表了多篇论文；或者朋友在公司辛勤工作，每日当牛做马。他们询问这是否属于一步一个脚印的脚踏实地路线。

我以前说过，看问题要有全局观。将事情或人单独抽离出来看毫无意义。所谓格局或全局观，是指任何一件事都不可能独立存在，它必然有其上下文。例如，某个城市的区政府或市政府颁发了一个奖项。他们颁奖的目的并非为了颁奖本身，而是为了满足上级领导或单位的要求。而上级又有其上级，这是一个层层递进的逻辑链。如果你只看颁奖这个孤立事件，就无法理解其背后的真正原因。无论怎么猜测，都难以得出准确结论。

因此，只有了解全局和所有上下游情况，才有能力判断事情的本质。很多时候，我建议不要急于行动，也是基于这个原因。暂且不论能否赚到钱，如果盲目行动，即使再辛苦，你仍然无法洞悉整个链条中性价比最高和真正的赚钱节点在哪里，最终可能只是空忙一场。

以下是第一点核心结论：

• 愿意吃苦的人千千万，不差你我。不要认为某些人特别能吃苦、特别辛苦就如何。有人爱吃苦是他们的事，与你我无关。

有的人确实很苦，每天只睡几小时，从早到晚开会忙碌。很多人会觉得他们真有实力、真想做事。但不好意思，我根本不关心是否做事，只关心能否赚到钱。谁爱关心做事谁去关心，与我无关。

于是他们会问我，这样的团队是否最终能做出东西、能否落地、自己能否赚到钱。这些我都不知道。但我知道且可以肯定的一点是：它的上下游、媒体和营销团队，一定会大力夸赞他们的吃苦精神，夸大他们做的事情，从而获得更多的产品服务合作中介费，以及引入更多资本以赚取中间的FA（财务顾问）费用。而投资这类团队的资本，一定会想尽办法寻找接盘侠，以便在合适的时间退出。

那么问题来了：这个团队是否很苦、很忙、最终能否成功？我们根本不知道。但我们知道，即便他们最后项目失败、每人负债几千万，也不妨碍我们所说的上下游利用他们来赚钱这个事实。

所以，你如何判断他是否脚踏实地呢？单独看他，确实苦，确实脚踏实地。但他的上下游依然可以“躺赚”。这并不矛盾。

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上一节我们分析了“吃苦”团队与上下游获利者的关系，本节中我们来看看商业行为的最终形态。

第三，在昨天的咨询中，我和小伙伴探讨了商业行为的最终形态。我请你们思考：一个商业行为做到最后是什么形态？答案一定是这样：你和别人吃顿饭、喝杯咖啡，对方拿出一个资源，你拿出一个资源，双方谈好利益分配，结束。这就是最终形态。你需要干活吗？对方需要干活吗？你见过哪个赚钱的人每天拼命开会和干活？没必要没苦硬吃，让自己吃很多苦。

很多人看不起中介，看不起资源整合。那么请问，上面描述的这种——双方通过简单沟通整合资源并分配利益——不叫中介，难道不叫资源整合吗？说句不好听的，很多人是自己没有能力做好中介或组织方，却抱怨模式不行。你总不能到30岁、40岁甚至50岁还在一线战斗、冲锋陷阵。谁愿意战斗谁去战斗，谁愿意冲锋陷阵谁去冲锋陷阵，我不愿意。你要去吃苦，你去吃。一边说自己很苦，一边抱怨赚钱没有性价比，那能怪谁呢？

而且我希望大家格局要大一点，不要局限在自我很小的情怀中。很多人觉得自己就要踏踏实实去做，不愿意玩“虚”的。要我说，无所谓。因为这个社会缺了你我，难道就没有人脚踏实地了？还是没有人玩“虚”的了？整个上下的逻辑就是这样，不会因为你我的选择而改变。

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上一节我们探讨了商业的最终形态和个人选择，本节中我们来理解商业链路中“吃苦”与“躺赚”的必然共存关系。

第四，在任何一件事情、任何一个商业链路中，总有人或组织是“躺着”的。你总不能说，任何一个商业行为里，从上到下、从里到外，大家都在吃苦；同样，你也不能说大家都在躺着。所以，不要用二极管思维去想：我就要吃苦，或者我就要躺着。这不可能。

因为你要吃苦，一定是因为有人帮你躺着了；而你要躺着，也是因为一定有人帮你吃苦了。如果你没有这种格局和思想，你根本不可能成功。有的人会说，我们也知道，但我们做不到。我早就说过，别动不动就说“我们做不了”。你都没有去了解过，也没有去做过，怎么知道做不了呢？

所以，当你看到一个脚踏实地的人或团队时，你一定要明白：他们的脚踏实地和辛苦，一定是建立在他们的管理层、老板，或者他们所在行业产业的上下游中，必然有一些人或组织会因为他们的脚踏实地而“躺赚”。

因此，无论你看什么业务，都不要单独去看。就像我之前说的，如果你今天碰到的全是大善人、大好人，你觉得他们都不会干坏事，但往往他们就会被利用——被利用来吃苦。而利用他们的人或组织，能够赚到项目的大部分利润。

为了让表述更切实际一点，我们说，这些组织能赚到项目的50%到90%，甚至95%的钱，并且这些钱是进自己腰包的。那么你怎么评价这些“脚踏实地”者所做的事呢？就像我说的，这些所谓的好人和善人，其实是在助纣为虐而不自知。

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总结

本节课中我们一起学习了如何辩证看待“脚踏实地”与“资本运作”。核心在于建立全局观：任何商业行为都是一个链条，其中“吃苦”与“躺赚”必然共存。单独评价一个人或团队的“苦”没有意义，必须将其置于上下游关系中，看谁因此获利。商业的最终高效形态往往是资源整合，而非一味埋头苦干。希望你能摆脱二极管思维，在了解全局的基础上，思考如何让自己处于更具优势的位置。

（下周六上海活动继续接受报名。若在职业规划、商业规划、赚钱或副业方面，希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议或规划，请整理好对应的个人问题与背景。）