社会须知前言

社会须知前言

📖 课程概述

在本节课中，我们将探讨一个核心的社会认知前提。许多人在面对新机会或挑战时感到困惑和无力，其根源往往不在于外部环境，而在于自身固有的思维模式。我们将分析这种思维限制是如何形成的，以及为何必须打破它才能迈出关键的第一步。

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🧠 核心建议：清空过往认知

上一节我们概述了问题的普遍性，本节中我们来看看具体的解决方案。

我最大的建议，如果只给出一条，那就是：将你们活到今天为止，除了法律和政治红线等违法事项必须记住之外，其余所有养成的习惯、获得的认知、学到的东西全部抛掉。

为什么要提出这个看似极端的前言？因为绝大多数时候，问题并非出在外面。人们心中最大的疑惑通常是：“我从来没有做过，所以我不知道怎么做。” 请思考一下，从因果律上讲，任何人做任何事总有第一次。如果你永远在想“我以前没做过”，那你何时才能开始第一次呢？

我让你们抛开原有信息的根本原因是：99.99%的情况下，你迈不开腿、走不出第一步的问题，恰恰在于你原有的认知和知识限制了你。

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🔍 剖析“自傲”的思维陷阱

上一节我们强调了清空认知的重要性，本节中我们来深入看看阻碍我们的具体思维是什么。

以下是人们常见的自我设限想法：

• “我必须先有个学历。”
• “我必须先对某个行业非常了解。”
• “我需要先去系统学习这个东西。”
• “我必须先完成XXX，才能去做YYY。”

你不需要。 为什么在大部分情况下不需要？因为大部分人脑子里受到的教育是：你不会，却去售卖一项服务或产品，这约等于“骗”。对你们和你们的父母而言，可能都是如此。

这种想法本质上是一种自傲。它的逻辑是：我必须完全精通、达到自我设定的高标准，才有资格提供价值。但问题是，一个东西是否“足以交付”，不是由你说了算，而是由购买服务或产品的对方说了算。

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💡 项目交付的核心：需求方定义标准

上一节我们指出了自我设限的问题，本节中我们通过一个例子来明确价值的判断标准。

假设我接了一个20万的政府项目。我告诉你们，谁能做，我不要求做得多么完美，我认为你们可以交付，我出5万块来做。你们自己可能会觉得：“这东西太草台班子了，做得很low，可能不足以交付。”

但关键是：足不足以交付，不是你们说了算，是我这个接项目的人说了算。 如果我告诉你，这件事OK，5万块可以做。你却坚持说：“陈老师，不行，我们交不出手。” 那么，你赚不到钱，这不是活该吗？

从任何项目角度而言，“能不能做”取决于对方的需求和标准，而不是取决于你自以为是的“完美”或“精通”。 你和你们的父母非要觉得“我要会一个东西，要对行业有了解”，这不是自傲和自负是什么？

更进一步，如果今天我决定与你合作，难道我还要调查你“对行业了解吗？对产业了解吗？” 除非我脑子有毛病，否则我不会。合作是基于你能解决我的问题，而不是基于你的简历。

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❓ 关于合作与拒绝的迷思

理解了价值判断的标准后，另一个常见困惑是关于人际合作。

有人会问：“陈老师，我们跟别人去聊，别人为什么愿意跟我们合作？” 或者：“别人要是不愿意跟我们合作怎么办？”

我们可以用买彩票来类比。你今天买100张彩票，中奖的可能性高吗？不高。那你买100张彩票，一张都不中的可能性高吗？有可能，但也不绝对。

既然你们看问题都知道不能非黑即白（二极管思维），那为什么会问出“有人拒绝我怎么办”这种问题呢？这有什么“为什么”呢？

如果你今天买张彩票中了1万块，我问你为什么，你能说出123吗？说不出来。合作与拒绝很多时候就像中奖概率，是多种因素综合的结果，没有单一的“为什么”。

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🎯 合作的核心：价值优先，摒弃表面客套

上一节我们讨论了合作的随机性，本节中我们聚焦合作中什么才是真正重要的。

特别要指出一种现象：过分的、流于表面的客气。 你越是要跟别人合作，越是奔着赚钱去，就越没人在乎那些表面的东西。

我讲过很多遍：在乎你衣着是否光鲜、在乎你是否对我毕恭毕敬、在乎这些表面尊重的人，往往没什么好深入合作的。真正大家奔着赚钱或实质合作去的时候，谁在乎这些？

你不尊重我，我少块肉吗？不少。你尊重我，我能多赚一块钱吗？也不能。那何必纠结于此？

这些观念是哪里来的？这依然是你们在进入社会前，或在经历足够“毒打”之前，所遗留下来的、莫名其妙的认知。

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⏳ 认知更新的紧迫性：青春与时代

上一节我们清除了合作中的无效观念，本节我们来谈谈更新认知的紧迫性。

问题在于，在人生经历中（假设平均能活90年），能到三四十岁明白这些道理的人也是凤毛麟角。退一万步讲，就算你40岁明白了，然后呢？人生已过半。

最麻烦的还不是人生过半，而是你的青春浪费在了那些莫名其妙的事情上，你的青春没有为你积累下应该积累的东西。 你在年轻的时候，没有真正紧跟时代发展。

你都在干嘛？你沉浸在旧有知识储备和思维逻辑中，不停地经历失败，还觉得自己是个失败者（loser）。我不能说怪你们，但如果你们不愿意接受新东西，那又能怪谁呢？

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🚫 关于“创业”的误解

上一节我们讨论了时间成本，本节我们剖析一个典型的认知误区——“创业”。

我的合伙人今天发给我一篇文章。作者自称“连续创业者”，一直连续失败，打工回不去了，也不愿意打工，问怎么看。

我说，这种人就是“上不上下不下”。他所谓的连续创业，根本不明白什么叫创业、什么叫赚钱。在老百姓赚到一定钱、掌握一定资源之前，创什么业？ 你非要用爱发电，拿自己的钱去“创业”，那能怪谁？

所有在不了解社会规则、资本规则、产业规则之前就去“创业”的人，都把自己当成了上帝。既然你把自己当上帝，那你不失败谁失败？那篇文章还自称“loser”，我觉得没必要。核心是要认识到：自己努力的方向不对，努力的源头就不对，努力的流程就不对。

大部分人，连社会、政治、商业、产业每年原本就在运作的规则都不了解，就喊着“老子要创业了”。我都不知道你哪来的勇气，是梁静茹给的吗？

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✨ 总结与行动号召

本节课我们一起学习了社会认知的重要前言。

这就是前提，这就是前言。 我觉得大家都已经做了十多年、二十多年的“标准品”（指遵循旧有路径），但大家还都年轻。我们需要 as soon as possible（尽可能快）地脱离这个“标准品”轨道，而不是说“我已经做了20多年标准品，还要继续做下去”。

你们大部分人所纠结的问题、所面对的困难、所迈不开腿的原因，都是一样的。这与你的胖瘦、高矮、性别、年龄都没有关系。如果这一点不明白，你再努力、再用功、再吃苦，也是没有用的，无济于事。

核心公式：成功行动 ≠ 原有认知 + 努力；而是 ≈ （清空无效认知 + 理解真实规则） × 行动