社会须知12-任何事情-能做那就是身份平等-但凡不平等-那就不做

社会须知12：任何事情，能做那就是身份平等。但凡不平等，那就不做

在本节课中，我们将要学习一个核心的社会交往原则：判断一段关系或合作是否值得进行，关键在于双方是否处于平等地位。我们将通过具体场景分析，帮助你识别不平等的关系，并学会在合作中保护自己的权益。

核心原则阐述

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来详细看看其核心含义。

任何一件事情，无论你面对的是普通百姓，还是你认为的大佬、政府领导、统战对象，或是省市厅局区的官员，我们先不管对方是谁。

在社会上，能做，那就做。不能做，但凡不能做，那就是不平等。那就不能做。

这意味着，你千万不要有任何的自卑感，或者觉得自己年轻、与别人有很大差距。事实上差距一定存在，年轻也一定年轻。但道理很简单：只要今天能合作，只要双方是真心诚意地合作，那么大家就是合作伙伴，就是一个平等、对等的合作关系。

但凡对方试图压榨你、PUA你，或者用任何借口给你画饼，你心里就得明白：对方不是真心实意合作，那就不要做。

常见不平等合作场景分析

理解了核心原则后，我们来看看现实中几种常见的不平等合作场景。以下是几种典型的“画饼”情境：

1. 薪资与晋升承诺：例如，公司一开始给你月薪5000，承诺试用期两个月后薪资涨到8000或10000。这个预期在两个月或三个月后，但能否兑现是未知数。很多人碍于对方是老板或年长者，加之对自己信心不足，会选择接受这个饼。
2. 股权与期权承诺：对方承诺未来根据绩效、贡献值或公司具体情况来分配股份或期权。很多人会为此努力，并抱有公司可能上市或被收购的幻想。

深入剖析：为何不能相信“未来的饼”

上一节我们列举了常见的不平等承诺，本节中我们来深入剖析其背后的陷阱。

第一点，关于期权陷阱。早在10到15年前，这片土地上大部分人就已经很“精”了。他们已经知道如何用期权来PUA（精神控制）他人。很多时候，即使告上法庭，只要合同条款中有相应的名目，期权与“空头支票”区别不大。更何况，在期权真正生效前，有无数种方式可以使其失效。在2026年的今天，你对面的老板难道会是傻子吗？他要拿捏你有无数种方式，抱有这种幻想没有意义。如果你真的希望在初创公司股份上赚钱，不如自己去创业。寄人篱下，寄希望于别人，没有任何可能性。

第二点，关于自我欺骗。很多人面对客观事实答案为“NO”（例如没有股份）时，非要去幻想答案是“YES”，只不过这个“YES”不在当下。从我的角度讲，不割你割谁？不压榨你压榨谁？

如何定义“能做”的平等合作

分析了陷阱之后，我们来看看什么才是真正“能做”的、平等的合作。

什么叫“能做”？比如你今天和别人合作，你可能觉得差距很远。但只要对方愿意合作，那就代表着：该给股权给到位，该给钱给到位，该分润给到位。

如果你与对方合作，对方却一个劲地说：“小陈，你年纪还小，经验浅，各方面可能不足，这次合作只能给你这么多。”这种话就是不尊重你，就是他不想和你平等合作，就是想白嫖你。说白了，他内心不想合作，没把你当成合作伙伴，只把你当作工具人。不要被表面关系迷惑。

诚意是平等合作的基础

上一节我们定义了平等合作，本节中我们强调其基石：诚意。

任何事情都应基于大家真心实意地合作。我举个例子：比如我今天和市长合作。什么叫真心实意？我作为乙方公司的法人，市政府有项目给我，那么市政府就直接与我签署合同，我是合同上的乙方，金额、时间都签好。这样我才能感受到市长和市政府的诚意。一旦有了这个诚意，之后在饭局上我谄媚一点、客气一点都无所谓，因为诚意先表现出来了，大家就没有高低贵贱之分。

但问题是，你们大部分人进入社会后做事，根本还没看到对方的诚意，就开始“舔”，这是没有用的。

行动策略：从试探到落实

明白了诚意的重要性，我们来看看具体的行动策略。以下是建立平等合作的步骤：

1. 相互试探阶段：我之所以一直强调要学会画饼和讲故事，而不是一开始就教你们送礼送钱、请客吃饭，是因为大家一开始都是一个“虚对虚”、相互试探的过程。你需要看到对方的诚意，对方也需要看到你的诚意。
2. 识别不平等：这里存在一个不平等：往往你们（劳动方）肯定或有诚意，但对方由于地位、年龄等因素，在你身上表现出诚意的概率低得多。
3. 用“虚”套“实”：因此，你不得不用一些“虚”的东西（如展示能力、愿景）先去试探。直到套到“实”的东西，比如合同、预付款、明确的股权协议。
4. 后续维护：拿到实实在在的东西后，再谈送礼、维护关系等，那是后话。

心态转变：你的价值由市场定义

最后，我们需要完成一个关键的心态转变。

你在社会上、在地球上做事，你行不行、能不能、到底“配不配”，不是你说了算，是甲方说了算。甲方说你行，你就是行。对方愿意把事交到你手上，意味着：第一，你的确OK；第二，即便你出岔子，对方也觉得无所谓，能兜得住。就这么简单。

就像我20多岁写国标时，我什么都不懂，也很害怕。但后来我发现，对方愿意交给你，你就写。出问题又不是你一个人担着。你但凡能想明白这一点，很多机会就能把握住。想不明白，机会放你面前也握不住。在你眼里，明白了就会发现机会很多；不明白，你就会抱怨：“陈老师，每次都说我能力不行、背景不行。”——谁要你“行”啊？是市场要你“行”。

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本节课中我们一起学习了社会交往的平等原则。核心在于：任何合作，能做 = 身份平等。我们剖析了薪资画饼、期权陷阱等不平等场景，指出其本质是缺乏诚意。我们强调了应以“拿到合同、款项等实质承诺”作为合作基础，而非空头支票。最重要的是，我们需要转变心态，认识到自身价值由市场（甲方）定义，而非自我臆断。把握住那些对方愿意给予实质承诺的机会，才是真正的平等合作的开始。