商业落地篇1-先确定好我们的定位和定位中的个体角色

商业落地篇1：先确定好我们的定位和定位中的个体角色

在本节课中，我们将要学习商业落地实践的第一步：如何清晰地确定自身在商业活动中的定位，以及在此定位下，个人应扮演何种具体角色。这是所有后续行动的基础，定位不清，后续努力可能南辕北辙。

活动预告 📅

以下是近期线下活动的安排。

• 北京场：本周六（3月29日），地点在东二环附近。
• 济南场：4月12日，地点在安可区块链发展研究院。到场的朋友可以参观研究院或对接资源。

以下是活动将探讨的几个主题。

1. 个人在当下的职业规划与商业规划方法。
2. 面向政府与资本的商业计划书及企业介绍撰写技巧。
3. 数据要素、数据集团及数据交易所的盈利模式与运作方式。
4. 人社部相关项目的运作逻辑与合作方式。
5. 针对不同技术热点阶段（如DeepSeek），普通人切入并获利的时机分析。
6. 结合马斯克与川普的动态，探讨中美背景下Web3、数字人民币等领域的现状与未来展望。

核心方法论：实践至上 💪

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看一个根本性的成长方法论。所有技能提升，其本质路径都异常简单。

在一次活动中，有人询问如何锻炼演讲、写PPT、社交等能力。市面上虽有各种方法论培训，但它们对个体进步的本质改变作用有限。真正的进步，唯一的途径是：不停实践，并在实践中不断修正。

例如，关于录制课程时如何避免卡顿、把握节奏。答案同样是：没有技巧，只有熟练。仅就区块链领域而言，我曾录制超过400小时的课程。技巧 = 熟练度，这需要通过大量重复练习来达成。

商业中的三种基本角色 🎭

明确了成长路径后，我们进入商业定位的核心。在商业合作中，角色定位是首要问题。所有参与者可归为三类：甲方、乙方、其他。

以下是三种角色的具体分析。

• 纯粹的甲方：通常是项目的发起方，如成功企业或政府。对普通人而言，成为纯粹甲方的可能性极低。
• 间接的甲方/中间层：在项目层层外包的链条中，你对下一层而言就是甲方。这个角色比纯粹甲方更常见，但依然需要一定的关系与承接能力。
• 纯粹的乙方：直接承接甲方需求并负责交付的一方。这要求同时具备关系（承接需求） 与能力（有团队、有案例），对普通人来说难度非常高。

你需要客观评估自己的人脉与资源（如家庭关系），判断自己可能进入哪个角色。角色定位 = f(关系网络， 承接能力)。

个体在角色中的具体形态 👤

定位好宏观角色后，必须将其落实到具体的个人形态上。宏观定位本身没有意义，必须与个人执行单元结合。

个体的决算形态一般有三种，以下是详细说明。

1. 个体专家：以一技之长直接承接业务。这要求你的技能有市场需求且客户愿意买单。例如，互联网领域的许多服务可以由个人或个体工商户承接。
2. 资源池：核心能力在于链接与整合资源，扮演专业的“二转手”，赚取差价或服务费。你自身不直接干活，擅长点在社交、资源整理与关系维护。
3. 公司创始人：成立公司来运作，可以承载专家、资源池或乙方的角色。但开公司意味着更高的运营成本（工资、五险一金、商务开销等）和现金流压力，并非必然比个人运作收入更高，需慎重考虑。

关键评估点：你的业务是否适合个体承接？例如，医疗、金融、芯片等行业，项目承接极度依赖固有关系链，个人很难切入。在这些领域，讨论角色定位为时过早。

如何做出客观定位 🧐

很多人会感到定位困难，这通常源于对未来的不切实际幻想。定位必须基于客观现状，而非主观愿望。

以下是基于现状的定位决策逻辑。

• 如果你拥有直接或过硬的关系链：可以考虑向“间接甲方”或“其他”（高级中间商）角色努力。
• 如果你有一技之长，且市场愿意买单：可以从“个体专家”做起，承接业务，同时积累关系和资本。
• 如果你既无过硬关系，也无独特技能，更无投资人支持：那么最现实的起点是成为“资源池”。这是大部分普通人可行的出发点。

定位时常遇到两个衍生问题，以下是解答。

• 问题一：做个人品牌或活动属于哪类？
  • 做品牌或活动只是一种手段，它必须服务于一个明确的角色定位（甲、乙、其他）。你最终需要通过品牌来承接某种服务或产品，只要涉及合作，就会回到角色定位的问题上。
• 问题二：未来发展与现在定位不同怎么办？
  • 未来的高阶角色（如成为强势甲方），不是因为现在定位清晰就能达成的，而是在清晰定位后，通过实践、积累，并抓住“天时地利人和”的机缘而实现的。因此，绝不能以对未来的幻想来扭曲当下的客观定位。 现在没有的，就按没有的条件来规划。

定位的核心原则是：摒弃幻想，立足当下。 这是所有商业行动的源头与核心。

总结与行动建议 🚀

本节课中我们一起学习了商业落地的首要步骤——定位。

1. 我们明确了成长的根本在于持续实践。
2. 我们剖析了商业中甲方、乙方、其他三种基本角色。
3. 我们将角色落实到个体专家、资源池、公司创始人三种个人形态。
4. 我们强调了定位必须客观，基于现有关系、技能和资源，而非对未来幻想。

如果你在职业规划、商业规划或副业发展上有具体困惑，希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与问题。

行动点：立即基于你当前真实拥有的关系、技能、资金，按照上述逻辑，为自己做一个初步的角色定位。