商业规划篇1-从结果倒推-积累关系我们达到的目标是什么

商业规划篇1：从结果倒推，积累关系我们达到的目标是什么

在本节课中，我们将学习如何通过“从结果倒推”的方法来设定清晰的商业与社交目标。核心在于明确我们需要积累哪两类关键关系，并理解如何有效地建立和维护这些关系。

概述：为何需要明确目标

上一节我们介绍了本系列课程的主题。本节中，我们来看看为何需要由我来为大家设定具体目标。

我原本的想法是，大家通过了解行业、产业、高校、企业、政府、资本等信息后，能自行总结出个人目标。后来我发现这个想法不现实，因为太多人无法自行定出目标。所以，我决定直接为大家设定目标。这些目标是建议，大家可以根据自身情况进行细化。

核心目标：两类关系的积累

从结果倒推，我们要达到的目标是积累两类关系：信息获取类和单子类（即赚钱类）。

信息获取类关系能让你有权获得全局与宏观的信息来源，助你看清全局发展并做出正确判断。

赚钱类关系能为你带来具体客户，即那些能付钱且大概率能成交的客户关系。

以下是这两类关系的具体说明：

第一类：信息获取类关系

这类关系需要覆盖各个领域。目标是尽可能在每个领域都认识一些人。

• 涵盖领域：包括公务员、政府管理层、高校老师与院长、企业高管、创业者、一级与二级市场投资者、国内外业务人员，以及律师。
• 最低要求：如果觉得目标太高，至少在每个领域认识若干人，并朝此方向努力。不能设定半年或一年目标后，一个此类关系都没有。
• 维护频率：保持每两到三个月，甚至半年一次的沟通。核心是尽可能提升亲密度。
• 核心价值：我们需要从他们那里获取其所在领域（如高校、资本、政府）的内部信息。

第二类：赚钱类关系

这类关系不需要非常密切的沟通，但需要密切的合作。

• 核心指标：每年至少与这些人产生一两次合作。钱多钱少不重要，关键是一起赚过钱。
• 关系实质：合作是维系此类关系的基石。

如何与两类人打交道

明确了目标，接下来我们需要知道如何与这两类人建立有效连接。

与第一类人（信息源）打交道

第一类人通常在具体技术或能力上未必突出，但他们拥有大局观和内部信息。

主要方式有两种：

1. 自然社交：通过请客吃饭、送礼进行，但切忌做作。过程要自然，礼物不必太贵重，目的是提升亲密度。
2. 关键原则：当对方需要你帮忙时（例如咨询金融、计算机问题，或寻找资源），你必须尽力帮忙。即使帮不上，也要想办法协助。

与第二类人（合作伙伴）打交道

第二类人往往自身很有能力，也比较接地气。

打交道的方式要直接：

• 聚焦合作：不要想着吃饭送礼，应尽可能寻找合作机会。
• 让利原则：在合作中，当对方需要你或存在合作点时，可以适当让步，让对方多赚点钱。沟通时切忌假大空。

如何定义“有效结果”

认识人、加微信、吃饭喝酒并不算真正“有结果”。有效的结果需要满足以下条件：

• 对于第一类人：需要保持良性的沟通关系，例如每两三个月能见面交流，获取信息。
• 对于第二类人：需要在一年内有过实际合作，并共同赚到钱。

必须明白，人与人之间的关系是多对多的。对方认识很多人，也能与很多人合作。若不能持续提供价值，关系便难以维持。

关系积累的筛选策略

之前所述的所有内容，与你的年龄、学历、专业都无直接关系。

以下是筛选与积累关系的具体策略：

第一类人（信息源）的积累

• 方式：依靠广撒网，直接认识或通过他人二次介绍。
• 核心：对他们而言，你能帮上忙（通常是解答简单问题或引荐资源）就是最好的价值。无论你从事哪个领域，与这些人打交道所需的知识和技能，几乎都是从零开始学习的。

第二类人（合作伙伴）的积累

• 前提：你需要有自己的主线任务（例如专做开发外包、金融、游戏等）。
• 交付方式：交付工作可以由你自己完成，也可以找他人完成。对方只关心合作能否很好完成，不关心具体谁来做。
• 合作机会：与人的合作机会通常只有一次。如果你承诺的结果（如拉来10个客户）与实际结果（只拉来1-2个）相差甚远，信誉就会受损。

筛选需要两步：

1. 初步判断：判断对方是否在忽悠，是否有真材实料或凭证。
2. 合作过滤：只有通过实际合作才能过滤出靠谱的人。因此，必须控制合作项目的变量。

为了高效过滤，你需要：

• 项目周期短：避免合作项目周期长达一年或两年。
• 项目并行：同时进行多个合作项目，而非串行。人生时间有限，串行过滤效率极低。

做事方式决定了积累效率。不要将效率低下归咎于年龄小或学历低等外部因素。

总结与后续

本节课中，我们一起学习了如何通过“从结果倒推”来设定商业社交目标。核心是积累信息获取类和赚钱类两类关系，并掌握了与这两类人打交道、定义有效结果以及进行高效筛选的策略。

记住，积累关系的关键在于持续提供价值（信息或合作利益）和通过短期、并行的合作进行高效筛选。

关于职业规划（工作）和商业规划（赚钱/副业），如果你希望结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好个人问题与背景与我沟通。