从赚钱和商业角度-我们毕业5-10年应该做成什么样子

从赚钱和商业角度，我们毕业5-10年应该做成什么样子

在本节课中，我们将从赚钱和商业的角度，探讨毕业五到十年后应达到的理想状态。核心在于理解如何构建并维护关键的社会关系网络，以应对不断变化的环境，并持续获得商业机会。

上一节我们明确了课程的主题和核心目标，本节中我们来看看实现这一目标的具体逻辑和前提。

时间框架的设定：为什么是5-10年？

我最初考虑的是十到十五年，但最终改为五到十年。这是因为时代不同了，节奏也变了。以目前2026年的情况来看，无论是行业、产业、资本还是商业的节奏，五到十年已经足够。设定这个时间点是因为，如果在这段时间内无法取得成果，那么以后很可能也无法取得。这与个人的精力、身体状况以及时代发展的速度都密切相关。时代发展一定是越来越快的。

你想想看，我拥有技术、自媒体、活动策划、咨询、演讲、会务等多种属性，并且接触过政、企、高、校、资本等多个领域。以我这样的属性，在我这个年龄也仅仅是勉强跟上时代发展。因此，我写五到十年的深层含义是，更可能发生的情况是大多数人跟不上时代的发展。

问题的核心：如何建立可持续的商业模式？

有些伙伴能通过一些业务赚钱，例如与高校、资本、企业或政府签订合同。但他们担心这些合同可能是短期或零散的，无法保证每年都有。因此，他们的问题是：从商业角度看，怎样一种状态才是合理且可持续的？

首先，变化是永恒的，我们不得不跟随变化。唯一不变的，是以你为圆心所积累下来的、曾并肩作战过的关系。说得直白点，就是“人”。只要你有合作方、有关系链，无论世界如何变化，你们总能找到办法赚钱。

因此，我们作为普通人的终极目标，就是积累这些人，以防备未来所有的变化。

需要积累的两类核心人群

以下是需要重点积累的两类人群，他们是构建你商业护城河的基础。

第一类：信息与资源提供者

这类人能帮助你获取关键信息，弥补信息差。他们必须常年深耕于自身领域，并且不能是普通的打工人。

• 律师：你需要积累若干位律师。
• 资本方：需要积累若干位资本领域的人士，例如投资经理、投资总监或基金创始人。他们必须在一级市场、二级市场或大宗交易等领域有真材实料和常年经验。
• 公务员：公务员不嫌多，且级别越高越好。至少需要结识科技厅、金融厅（或类似职能部门）中上层的人员。
• 高校人士：高校关系的权重相对较低。它是一个半封闭的小社会，其内部变化与社会产业节奏相对脱节。认识院长、副院长可能有用，但不如前几类关键。

第二类：项目与机会对接者

这类人是能直接给你带来具体项目机会的人，是商业机会的落地接口。

• 产业园区人员：例如负责招商引资的商务、销售，或产业园区的秘书长、副秘书长。务必选择省级或市级的正规产业园，避免接触不专业的机构。
• 特定职能部门人员：例如地方大数据局中负责软件开发、软件外包项目对接的人员。即使他未来离职，也能为你引荐新的对接人，保证关系链不断。

本质上，你需要围绕自己积累这两类人。第一类人帮你打开视野、获取信息；第二类人帮你落地项目、创造收入。

积累关系的唯一有效途径：共同完成项目

关系的积累必须以项目为媒介。关键点是，你必须让别人知道，在这个项目中你是创始人、发起人或主理人，而不是一个单纯的执行者或打工人。

在毕业五到十年的时间里，目标就是把上述两层关系链都积累下来。前提就是通过共同完成项目闭环，让大家建立起背靠背的信任。

未来每年都有新的热点和变化，我们无法预知。唯一能给你带来项目和金钱的，只有人。人生的道路，在我看来无非是：用项目积累人 → 再用人引出新项目，形成一个螺旋上升的循环。你不可能和任何人、任何项目合作一辈子。

关于“捷径”的真相

有人认为读EMBA、MBA或参加高价活动是捷径。我认为这过于天真。在资本、商业和政治层面，钱越往上走，效用越低。因为钱是标品，并不特别稀缺。能花100万的人很多，你可能只是其中最普通的一个。

真正的关键在于，没有一起“打过仗”、分过“赃”，就绝对无法建立信任。即使你在高端场合见过面，也很难有业务交集。唯一的“捷径”是通过已经与他深入合作的人来引荐你。但对于我们普通人来说，这条路径通常不存在。

因此，唯一可行的路就是：不断在社会上认识人，不断寻找对应的项目，不断尝试。哪怕只有一条线能走通，也足以对你的人生带来天翻地覆的改变。在我的视野范围内，不存在第二条真实可行的路。其他看似可能的路径，往往是媒体、资本和舆论营造的假象。

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本节课中我们一起学习了如何设定毕业后的商业时间框架，以及构建可持续商业模式的核心理念——即积累两类关键人群（信息提供者与项目对接者），并通过共同完成项目来夯实这些关系。我们明确了没有真正的捷径，唯有通过不断的实践、试错和积累，才能建立起抵御变化、持续获利的个人商业体系。记住，核心公式是：成功 = 以项目为媒介，积累并维护关键人际关系网络。

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