不要默认大家都是有想法和逻辑-如果有-就不会是今天这样的社会发展了
不要默认大家都是有想法和逻辑，如果有，就不会是今天这样的社会发展了
在本节课中，我们将探讨一个核心观点：不要默认大众都具备清晰的逻辑和想法。理解这一点，是理解许多商业现象和赚钱逻辑的基础。我们将通过具体案例和分析，帮助你建立更贴近现实的认知框架。
活动预告 📅
下一期线下活动将于11月2日在武汉举行。
以下是活动的主要内容：
- 我将分享面向不同企业（如大厂、创业公司、国企/央企）时，如何进行offer选择。
- 同步近期在投资与避险领域沟通获得的最新信息。
- 展示并解析2021年、2022年期间，为政府及高校等大客户端制作的部分方案（PPT与Word文档）。
要报名或了解活动详情，请继续私信我。
核心观点阐述
首先，我们来阐述核心观点：如果大众普遍都很有想法和逻辑，社会就不会是今天这个样子。
第一点，现实情况是“有不了哪怕一点”。真的是一点点都不会有。
为什么这么说？昨天评论区有一位网友提出了一个观点，我将他的原话贴出来：“如果我们有个产品或者服务，就算小的博主也会愿意无偿跟我们合作吗？那如果只是图文宣传还好，如果是视频宣传，对方也愿意在他的视频里面，无偿给我们插入广告吗？”
他的核心逻辑很简单：将每个人视为独立的、有逻辑思维的个体。但这里最大的错误是什么？是把自身以外的所有人都当成了和自己一样有逻辑的人来看待。请注意，我并非说大家不是人。
我们可以将他的问题拆解为三层：
- 小博主是否愿意合作。
- 是否愿意无偿（被白嫖式）合作。
- 如果涉及视频内容，是否愿意无偿合作。
从历史与现状看“基本盘”
上一节我们拆解了网友的问题，本节中我们来看看历史和现实中的案例，以理解所谓的“基本盘”。
第一，回顾过去的骗局。
我经常对咨询者说：在我小时候，各种保健品销售非常火爆，骗局也层出不穷。在那个电视刚普及、只有电话和短信的年代，没有互联网，为什么保健品骗局能反复骗取数亿甚至数十亿的资金？你可以认为骗子的骗术高超，但一个巴掌拍不响。
如果普罗大众都很有脑子、有判断力，那么无论骗术多高超，他们也赚不到钱。但为什么他们能成功？原因在于，大家把除自己以外的普罗大众，想得太有思想了。如果大众真有思想，这些产品不可能卖这么多。
第二，思考当下的反差。
我向他们提问：当年没有网络尚且能赚这么多钱，为什么现在网络如此发达，你们反而觉得赚不到钱了？原因有二：一是网络、电视、电话只是媒介，核心仍是营销手段、话术和对人性的把握，这些是大众不懂的。二是如第一点所说，大家高估了大众的思考能力。
第三，观察当下的平台现象。
拼多多、抖音、快手等平台也是同样的道理。例如，平台上存在大量内容极其抽象、低质、依靠猎奇和扭曲来吸引眼球的账号。其直播内容常常不知所云，让许多人感到不适和鄙夷。
但问题来了：这些账号的直播收入并不低。那么，是谁在看？如果普罗大众都和你一样有品味、有判断力，这些观众和收入从何而来？排除所有不可能后，剩下的唯一可能就是事实：基本盘和普罗大众，根本和你想的不一样。
如果基本盘基数不大，抖音、快手里这么多抽象账号能崛起吗？如果大众都爱看有主见、有观点、需要动脑子的内容，为什么现在平台上“奶头乐”内容占了90%？说白了，如果不了解营销的本质、不了解普罗大众的本质、不了解人性本身，基本上是赚不到钱的。
重新审视问题与总结
上一节我们从宏观视角分析了“基本盘”，现在让我们回到最初那位网友的具体问题。
以下是针对他三层问题的分析：
- 小博主是否愿意合作？ 从普罗大众（基本盘）的角度看，很多人缺乏分辨能力和独立思考能力。他们可能根本不会去深入思考“是否愿意合作”这种问题。
- 是否愿意无偿合作？ 现实中，在国内，甚至存在付费工作、打白工、甚至倒贴钱实习或工作的情况。只要洗脑或PUA手段到位，什么样的人都有。
- 视频中是否愿意无偿合作？ 参考以上两点。
说到这里，有人可能会说：“陈老师，我们不想PUA别人，只想正规做事。” 没问题。那么，如果你想正规合作，你就付费。如果你既不想付费，又不想办法去说服对方，好事怎么可能都被你占尽？这就像杀人不想沾血。
最后一点，这类事情其实非常多。直到今天，仍有大量机构跑路，涉及资金数十亿。按照“大家都有脑子”的逻辑，这些钱和受害者难道是虚构的吗？显然不是。
真的，大家千万不要再用自己身边人的经历或自己的人生经历，去评估整个基本盘。你们根本不了解基本盘。大部分人都生活在象牙塔里，怎么会了解基本盘怎么想呢？有句话叫“人与人的差别比人与猪的差别都要大”。为什么？因为人有时候能比猪还蠢。
如果用你们自己的（尤其是高学历）经历去评估世界，你们这辈子想要赚到钱就是难上加难。
记住一点：能不能赚到钱，跟你们有什么能力、有什么学历、能提供什么，一点关系都没有。它只取决于你们能否拿捏住客户端的需求和心理。 不管客户是散户、企业端、政府端还是高校端，都一样。因为你最终面对的都是人。只要你不明白人的心理，你就赚不了钱。
课程总结与后续
本节课中，我们一起学习了“不要默认大众有想法和逻辑”这一核心观点。我们通过分析具体问题、回顾历史骗局、观察当下平台现象，揭示了“基本盘”的真实面貌，并总结了赚钱的核心在于理解并把握人性与客户心理。
好，今天就到这里。下一期活动在武汉，11月2日。要报名或了解详情的，请继续私信我。
另外，关于职业规划、工作选择、商业规划、赚钱、副业等问题，如果你们希望结合个人情况，获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题和个人背景，然后联系我。
浙公网安备 33010602011771号