UCD-搜索引擎优化笔记-全-

UCD 搜索引擎优化笔记（全）

001：课程与专业方向介绍 🎯

在本节课中，我们将学习搜索引擎优化（SEO）的基础概念，了解课程的整体结构，并认识你的讲师。课程内容将帮助你建立SEO的核心知识框架，为后续学习和职业发展打下坚实基础。

大家好，欢迎来到加州大学戴维斯分校的SEO入门课程。我是Rebecca May，我将担任本课程多节课的讲师。

我在SEO行业已有超过12年的经验。最初我以自由职业者的身份开始从事SEO工作。

之后我转到代理机构工作，与全球各地的品牌合作，制定SEO策略。

我也曾为一些优秀的内部品牌制定SEO策略。

我很高兴能与大家分享我多年来的经验，帮助你们开启SEO职业生涯。

在本课程中，我们将讨论许多令人兴奋的主题，这些内容将为你奠定SEO的基础知识，你可以在未来的课程和职业生涯中进一步拓展。

你是否曾进行过谷歌搜索，并思考过为什么返回了这些结果？或者谷歌是如何理解你的搜索意图的？它又是如何评估其索引中的网站，从而为你的查询返回正确网站的？

我们将讨论搜索引擎的工作原理，它们如何分析网站，以及如何向你返回正确的结果。😊 然后，你可以利用这些信息来构建自己的SEO策略。

我们还将讨论SEO作为一种营销实践是如何演变的。

我们将介绍一些你需要了解的最佳实践。

以及如何更好地理解受众的意图，以便你能将其与你的SEO和品牌策略相匹配。

本节课中，我们一起学习了课程概述、讲师介绍以及SEO的基本概念。我们了解到SEO的核心在于理解搜索引擎如何工作、如何分析用户意图，并据此优化网站。在接下来的课程中，我们将深入探讨这些主题的细节。

002：导论 🚀

在本节课中，我们将学习搜索引擎优化（SEO）的基础导论。我们将探讨SEO的演变历程，理解为何今天存在特定的最佳实践，以及这些知识如何帮助我们为未来的优化工作做好准备。

西奥多·罗斯福曾说过：“你对过去理解得越透彻，就越能为未来做好准备。” 这在SEO领域尤为贴切。通过深入了解早期搜索引擎的工作原理，我们可以理解为何今天会存在某些最佳实践，以及搜索引擎技术为何会发展出某些特定的进步。

上一节我们提到了理解历史的重要性，本节中我们来看看SEO的具体演变过程、当前最佳实践的成因，以及你需要为未来做哪些准备。

以下是关于早期搜索引擎工作原理及其影响的关键点：

早期搜索引擎主要依赖基础算法来抓取和索引网页。
它们使用简单的关键词匹配技术来评估网页内容与用户查询的相关性。
这种机制导致了一些容易被操纵的排名因素。

由于早期技术的这些特点，SEO领域逐渐形成了一些核心的最佳实践来应对挑战并提升效果。

以下是这些核心实践原则：

创建高质量内容：提供对用户真正有价值、信息丰富且原创的内容。
进行关键词研究：找出用户实际搜索的词汇，并将其自然地融入内容中。
优化技术要素：确保网站速度快、适合移动设备浏览且易于搜索引擎抓取。

随着搜索引擎算法（可表示为不断更新的 ranking_algorithm ）变得越来越复杂，它们开始更智能地理解内容质量和用户意图，而不仅仅是关键词本身。这意味着SEO的重点从“优化以迎合机器”逐渐转向“优化以服务用户”。

本节课中，我们一起学习了SEO的简要介绍。我们探讨了理解搜索引擎历史如何帮助我们把握当前的最佳实践，并认识到SEO是一个持续发展的领域，其核心始终围绕着为用户提供最佳体验。掌握这些基础原理，将为后续学习更具体的优化策略打下坚实的基础。

003：谷歌SEO入门 🚀

在本节课中，我们将要学习搜索引擎优化（SEO）的基础知识，熟悉一些基本术语，并为你提供工具，以便你能专业地谈论SEO这个行业和职业选择。我们将在下一课中进行更深入的探讨。

SEO的定义与定位

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看SEO的具体定义及其在数字营销中的位置。

SEO代表搜索引擎优化，其核心公式可以概括为：

SEO = 提升网站在搜索引擎中的可见度

SEO是更广泛的数字营销策略的一部分，它更侧重于获取免费或自然的流量。其他数字营销角色可以与SEO策略紧密协作。

以下是数字营销领域内其他相关角色的简要介绍：

搜索引擎营销：专注于在搜索引擎中竞标付费广告位。
社交媒体营销：涵盖免费和付费的社交广告及互动实践。
内容营销：专注于为博客、新闻通讯等撰写内容。
公共关系：专注于建立关系并推广有新闻价值的内容。

要在SEO领域取得全面成功，你需要很好地理解这些领域，并具备与其他营销角色紧密合作以实现互利的能力。

SEO行业内的不同流派

你甚至会发现在SEO行业内部也存在许多不同的思想流派和专业方向。

例如，有些人喜欢选择某个专业方向，如本地SEO、技术SEO或SEO文案撰写；而另一些人则喜欢拥有更广泛的专业知识，涉足所有领域。

甚至在SEO从业者之间也存在关于白帽、黑帽和灰帽SEO的争论。

白帽SEO：遵循谷歌等搜索引擎制定的最佳实践准则。
黑帽SEO：倾向于反其道而行之，采用一些可能被视为操纵性的手段。
灰帽SEO：通常介于两者之间。

黑帽SEO更容易频繁地受到搜索引擎的惩罚，并以一种“快速见效、快速消亡”的策略而闻名。

在本课程中，我们专注于不会导致你被搜索引擎惩罚或封禁的白帽策略。然而，我确实建议你花些时间自行了解不同的SEO思想流派。你也可以在自己的网站上测试各种方法，这将帮助你更好地理解搜索引擎和SEO的工作原理。对于SEO来说，最好的学习方式是通过实践和持续测试。

主要搜索引擎介绍

在课程中，我们会频繁提及搜索引擎。主要的搜索引擎是谷歌、雅虎和必应，此外还有一些知名度较低的搜索引擎。

以下是部分国际搜索引擎的介绍：

百度：中国的主要搜索引擎。
Yandex：俄罗斯的主要搜索引擎。
Naver：韩国的主要搜索引擎。

除非你正在制定国际SEO策略并使用外语，否则你不会过多接触这些搜索引擎。但了解它们的存在很重要。在本课程中提及搜索引擎时，我们主要指谷歌，因为谷歌在所有搜索引擎中拥有最大的市场份额。

虽然了解其他搜索引擎很重要，且不应把所有鸡蛋放在一个篮子里，但SEO从业者和客户对优化谷歌排名有着极大的兴趣。一些SEO从业者甚至开玩笑说，我们不是搜索引擎优化专家，而是谷歌优化专家。这是因为谷歌是最广泛使用的搜索引擎，拥有最佳的市场份额。此外，通过针对谷歌进行优化，你遵循的网站最佳实践将有助于你的网站在所有搜索引擎中获得更好的排名。

搜索结果页面解析

这是一个典型搜索结果页面的示例。对于一次普通的搜索，每个结果页面中间会显示10个自然搜索结果。

在搜索结果的顶部和侧面，你会看到广告。这是搜索引擎营销人员关注的领域。这些广告针对查询词或关键词进行竞价（类似于SEO优化的目标），以便他们的广告能优先显示在搜索结果的第一页。

当我们讨论SEO以及谷歌做出的一些调整时，重要的是要记住，谷歌是一家营利性企业，这些广告是其大部分利润的来源。

与搜索引擎营销人员类似，SEO从业者也希望自己的网站显示在第一页。然而，我们专注于自然搜索结果列表。我们的目标是让我们自己或客户的网站在相关关键词的自然搜索结果中尽可能高地排名。

排名位置的重要性

值得注意的是，搜索结果的位置会极大地影响其获得的点击量和网站访问量。研究表明，超过71%的网站流量来自搜索结果第一页的访问。

用户更倾向于直接优化他们的搜索查询，而不是继续浏览搜索结果的第二页。

事实上，自然搜索结果中的前五个位置带来了最高比例的流量，约占网站总点击量的68%。

在搜索结果中仅仅提升几个位置，就能显著增加网站的流量。反之，确保你的网站健康且优化良好，以避免排名或流量下降，也同样重要。

然而，关键在于确保你正在优化的关键词最有可能吸引到有参与度并能转化的访客。这将涉及到关键词心理学和研究，我们将在接下来的章节中详细讨论。

课程总结

本节课中我们一起学习了搜索引擎优化的基本概念。我们明确了SEO的定义及其在数字营销生态中的位置，了解了行业内的不同流派（白帽、黑帽、灰帽），认识了以谷歌为主的主要搜索引擎，并深入分析了搜索结果页面的构成，特别是自然搜索结果与付费广告的区别。最重要的是，我们理解了网站在搜索结果中排名位置对获取流量的决定性影响，这为后续学习关键词优化等核心技能奠定了基础。

004：SEO职业路径与技能 🚀

在本节课中，我们将探讨SEO作为一项职业的选择、发展路径以及所需的核心技能。我们将了解SEO在营销行业中的角色定位、不同的职业方向，以及如何在面试中脱颖而出。

SEO的职业定位与价值

SEO是一项在营销行业内持续发展并日益成熟的职业选择。事实上，它现在被认为是营销人员必备的核心技能之一。即使你不打算成为团队中的专职SEO人员，掌握SEO知识也大有裨益。

SEO的独特之处在于，它既是一个专业角色，又要求从业者具备多方面的能力。为了有效实践SEO，你需要能够制定全面的SEO策略，并向客户或内部部门清晰地传达这些策略。

SEO与其他营销角色的协同

SEO是一个能从互补的营销学科知识中受益的角色，同时它也能很好地补充其他职位。与SEO互补的角色包括：

内容营销
社交媒体
CRO（转化率优化）专家
用户体验专家
公关

主要的SEO职业路径

SEO从业者有多种职业选择。例如：

你可以作为顾问，在提供营销服务的代理机构工作。
你可以作为内部SEO专员，在企业内部工作。在此基础上，你可以为小型企业、初创公司甚至大型企业级客户服务。

我曾有幸在顾问、代理机构和内部岗位都工作过，并经常在我的博客上分享这些经历。

与外部SEO团队的合作

在所有这些职业路径中，你都可能需要与其他SEO团队合作。例如，在企业内部工作时，与外部代理机构或SEO顾问合作是很常见的，对于大型企业尤其如此。

通常，外部SEO专家可能会被引入，以提供特定的技术或平台专业知识，或帮助扩展现有的SEO策略（如链接建设或内容营销策略）。他们可能因多种具体情况而被聘请。

因此，无论你是内部SEO、顾问还是代理机构方，了解你自身领域之外的SEO角色都是有益的，这将在必要时帮助你与他们协作。

SEO从业者的核心能力

无论选择哪条职业道路，你都需要能够有效地做到以下几点：

将你的建议与公司目标联系起来。
有效评估单个SEO工作能为公司带来的价值。
准备好并能够用数据、过往案例研究等来支持你的建议。
有效确定优先级，以便当必须在两个重要建议之间做出选择时，你能快速轻松地决策。

成功所需的技能组合

在以上所有领域，你都需要一套特定的技能来帮助你取得成功。我建议你查看SEO招聘信息，了解哪些职位正在招聘，以及它们明确或隐含要求哪些技能。

你会发现有用的技能包括：

人际交往能力
项目管理和规划能力
战略性思维能力
敏捷性和主动性
保持对行业趋势和新闻的更新
分析数据并从中得出结论的能力

SEO面试技巧

讨论一些面试技巧可能很重要。虽然这可能不适用于顾问，但几乎每个SEO从业者在某个阶段都需要参加求职面试。

以下是一些在面试中取得成功的建议：

1. 准备作品集
你应该准备一个作品集。这有助于突出你过去的工作，展示你的实践经验。即使本课程是你第一次接触SEO，完成其中的练习也将帮助你建立作品集，积累可展示的工作案例和经验。

2. 引用具体相关的例子
在面试中，面试官会解释该公司SEO角色的具体职能以及他们面临的一些特定挑战。如果他们没提到，务必主动询问。当他们谈论这些时，尝试抓住机会，根据你过去取得过积极成果的工作经验，为他们面临的挑战提供解决方案。如果你在该领域没有具体经验，但基于理论知识知道一个很好的机会，请务必提出你在那种情况下的建议。

3. 提出有洞察力的问题
确保提出一些问题，帮助你理解公司的需求以及SEO在其组织中的定位。揭示这些需求将帮助你判断：第一，这个角色是否适合你；第二，如果适合，你如何能最好地支持公司实现其目标。

4. 提前练习
最后但同样重要的是，确保提前与朋友练习。练习即兴思考比试图死记硬背一系列问题和答案更有帮助，后者通常会显得排练过度且不真诚。

关于面试案例研究的注意事项

我想提醒你在SEO求职中注意一点：企业在面试过程中要求你完成一个案例研究的情况并不少见。

然而，我要提醒你对那些要求投入异常多时间和精力的案例研究保持警惕。虽然要求完成少量工作作为你能胜任任务的证明并不罕见，但存在一些不太可靠的招聘广告，它们基本上是利用面试过程从SEO从业者那里获取大量免费工作。

为避免此类情况，我建议你对免费发布网站上的职位保持谨慎。例如，在LinkedIn等网站上发布的职位往往更可信，但这并不意味着它们总是可信的，所以仍需保持警惕。其次，最好查一下公司资料，确保它是一家合法的公司。此外，你可以在Glassdoor等网站上阅读评论，特别是关于面试过程的评论。花些时间浏览这些评论，看看是否有关于面试过程冗长或要求大量工作的投诉。

不过请记住，仅仅因为你做了案例研究却没有得到工作机会，并不一定意味着这是个骗局。但如果那是一个耗时费力的要求，而你没有得到任何回复，你应该努力在Glassdoor等网站上记录这一点，以帮助揭露这样做的公司，并提醒其他潜在的求职者他们可能面临的情况。

总结

本节课中，我们一起学习了SEO的职业发展全景。我们探讨了SEO在营销生态中的价值、不同的职业路径（内部、代理机构、顾问），以及成功所需的硬技能和软技能。我们还深入了解了如何在面试中有效展示自己，并对可能遇到的案例研究要求保持了必要的警惕。掌握这些知识，将帮助你更好地规划自己在SEO领域的职业生涯。

005：搜索引擎工作原理 🔍

在本节课中，我们将深入探讨网络搜索的工作原理，并了解构成我们通常所说的“搜索引擎”的所有组成部分。你将学习链接、机器人（Robots）和索引在SEO及一般网络搜索中所扮演的角色。

网络爬虫：网络的探索者

上一节我们了解了SEO的职业前景，本节中我们来看看搜索引擎如何发现和收集网络信息。搜索引擎创建了被称为“机器人”的程序。

这些机器人也被称为爬虫（Crawlers）或蜘蛛（Spiders），每个搜索引擎都使用其独有的机器人。这些机器人在网络上爬行，旨在发现新的网页和文档。

以下是机器人发现新网站的一种主要方式：

通过链接：如果其他网站链接到你的网站，这就为机器人提供了一条易于追踪的路径。机器人可以利用这张“地图”来探索网络，并持续发现新页面。

在互联网早期，网站管理员必须向搜索引擎提交自己的网站，以便被机器人发现。如今，机器人能够自行发现你的网站。将你的网站添加到诸如Google Search Console（原Google网站管理员工具）等免费服务中，将有助于这一发现过程。

分析与索引：信息的图书馆

一旦机器人发现了一个新页面或网站，它就会分析页面上的所有内容和数据，以确定页面的主题以及它应该为哪些关键词排名。

随后，该网站会被添加到一个庞大的数据库中，这个数据库也被称为索引。每个页面都被编目，以便搜索引擎在需要时能够快速引用数据，并将相应的结果返回给用户的搜索查询。

为了加快这一过程，世界各地设有许多数据中心，这使得海量信息能够被快速访问。

查询与排名：瞬间的智慧

当用户执行搜索查询时，搜索引擎会在其已爬取和分析的网页索引中进行查找，然后在几分之一秒内返回结果。

在这短短的一瞬间，搜索引擎必须首先确定哪些结果与用户的查询最相关，并根据网站的权威性对这些结果进行排名。

我们SEO从业者的工作，就是理解是什么让一个网站在搜索查询中被认为是高度相关的。

过去，搜索引擎只会查看你页面上的内容，或者统计哪些词（也称为关键词）被最频繁地使用。如今，搜索引擎已经变得智能得多。影响搜索结果相关性的因素有数百个。

这些因素都是算法的一部分，我们将在下一节中进行讨论。

总结

本节课中，我们一起学习了搜索引擎工作的核心流程：

爬取：搜索引擎通过机器人（爬虫）沿着链接探索网络，发现新页面。
分析：机器人分析页面内容，理解其主题。
索引：将分析后的页面信息存储到庞大的索引数据库中。
查询处理：当用户搜索时，搜索引擎从索引中查找相关页面。
排名：根据相关性和权威性等数百个算法因素，对结果进行排序并呈现给用户。

理解这个基本原理，是进行有效SEO优化的第一步。

006：SEO发展历程 📜

在本节课中，我们将简要探讨搜索引擎优化（SEO）的演变历程。了解SEO的起源和早期实践，对于理解其现状和未来发展方向至关重要。

早期搜索引擎与谷歌的诞生 🔍

在谷歌出现之前，搜索引擎主要依赖网站自身的内容来对相关搜索查询进行排名。为了被搜索引擎发现，网站所有者还需要主动向搜索引擎提交自己的网站。

谷歌的出现带来了革命性的变化。其早期算法主要基于两个核心要素来发现和排名内容：网站的反向链接和网站内容的评估。虽然这两点至今仍是算法的重要组成部分，但如今谷歌已加入了数百个新的排名因素。

“蛮荒西部”时代的早期SEO实践 🤠

上一节我们介绍了谷歌带来的算法革新，本节中我们来看看与之相伴的早期SEO实践。那时的SEO领域如同“蛮荒西部”，规则缺失，盛行“只要有效，无所不用”的心态。

当时并不存在域名惩罚机制，任何能提升排名的策略都可能被使用。如今，许多当年的常见策略已被视为垃圾手段，并可能导致网站受到惩罚。以下是几种典型的旧式策略：

关键词堆砌：在内容中大量重复目标关键词，有时甚至重复数百次。
隐藏文本：将大量关键词以白色文字置于白色背景上，使用户看不见，但搜索引擎能抓取到。
低质量外链：获取大量低质量或垃圾反向链接。
页面泛滥：为关键词的每个变体（例如，“蓝色裤子”、“蓝色长裤”、“蓝色便裤”）创建大量独立页面。
依赖关键词域名：过度依赖包含关键词的域名来获取排名优势。

我附上了一个关于黑帽SEO如何随时间变化的视频链接，其中包含了对SEO整体演变的深刻见解，建议你花点时间观看。

PageRank的公开与演变 📊

谷歌曾允许网站管理员查看其网站基于反向链接的评分，这个指标被称为PageRank（以谷歌创始人之一拉里·佩奇命名）。虽然PageRank至今仍以更复杂、更保密的形式存在，但在早期，了解自己及竞争对手网站的PageRank分数，使得网站管理员能够轻易地纯粹为了构建链接而创建网站，甚至通过出售链接位来牟利。我们将在后续课程中详细讨论PageRank和链接建设。

算法的演进与用户体验的重视 ⚙️

为了打击垃圾网站和垃圾策略，谷歌开始逐步调整和改进其算法，旨在提供更优质的用户体验。

这一过程带来了许多改进，从个性化搜索到赋予网站管理员对其域名更多的洞察和控制权。例如，谷歌推出了Google Analytics（分析）和Search Console（搜索控制台，前身为Google网站管理员工具），让网站所有者能更清楚地了解谷歌如何看待他们的网站。

超越传统：现代SEO的广阔视野 🌐

虽然谷歌极大地推动了SEO的主流化和深入发展，但我们必须认识到，当今影响SEO的因素已远不止于此。

当我们审视“搜索引擎优化”这个术语时，需要记住，“搜索引擎”如今已涵盖了许多超越传统搜索引擎的范畴。例如，社交网络本身也是搜索引擎。学习它们各自的算法以获得更多曝光，也是SEO从业者可以为未来关注的方向。这一点尤其重要，因为谷歌的算法越来越将品牌影响力和全网社交存在感视为信任因素。

我附上了一篇关于声誉管理为何日益重要的文章链接，因为谷歌会考察评论网站、社交网络等平台上的网络声誉，建议你花点时间阅读。

展望未来：SEO的下一站 🚀

持续向前看至关重要。谷歌仍在不断改进其算法，以优化用户体验并提供可信赖的搜索环境。因此，思考SEO未来可能涵盖的领域非常重要。

我们可以考虑以下问题：

语音和视频搜索的未来？它们已是搜索体验的重要部分，未来将如何更深地整合？
增强现实（AR）等其他技术将如何影响未来的搜索？
手表、眼镜等智能设备会如何改变人类搜索和发现信息的方式？

虽然这些可能不会立即对你当前的日常工作产生巨大影响，但提前思考至关重要。展望未来时，不妨多问自己一些问题，思考谷歌下一步可能做出哪些改进，这有助于你保持思维的新鲜度并在竞争中保持领先。

总结 📝

本节课中，我们一起学习了SEO的发展历程。我们从谷歌诞生前的搜索引擎环境讲起，回顾了早期“蛮荒”的SEO实践，了解了PageRank的兴衰，看到了谷歌算法如何向重视用户体验演进，并探讨了现代SEO超越传统搜索引擎的广阔视野。最后，我们一同展望了可能塑造SEO未来的技术与趋势。理解这段历史，能帮助我们更好地把握SEO的现状，并为应对未来的变化做好准备。

007：当前SEO最佳实践

在本节课中，我们将要学习当前搜索引擎优化（SEO）的核心最佳实践。我们将探讨谷歌如何判断网站的相关性，以及如何避免被搜索引擎视为垃圾网站，从而帮助您的网站在搜索结果中获得更好的排名。

从历史到实践

上一节我们介绍了搜索引擎的历史和SEO的演变过程。本节中，我们来看看一些具体的、能直接影响您网站排名的关键因素。遵循这些最佳实践至关重要，否则您的网站可能永远停留在搜索结果第十页，无法被用户发现。

理解谷歌的核心目标

我们知道，谷歌希望向用户返回最相关的结果。因此，让我们探讨谷歌如何确定相关性，以及如何过滤垃圾网站。了解这些，既能帮助您避免被谷歌误判为垃圾信息，也能让您的网站通过SEO被更多用户看到并吸引他们。

以下是您作为一名SEO从业者，需要深入理解的一些具体算法和因素。

核心排名因素

内容质量与相关性：谷歌的算法（如RankBrain）会评估您网页内容与用户搜索查询的匹配程度。高质量、原创且深度覆盖主题的内容更受青睐。
用户体验信号：包括页面加载速度（可通过Core Web Vitals指标衡量）、移动设备友好性以及网站浏览的直观性。
权威性与信任度：这主要通过其他高质量网站链接到您网站的数量和质量（即反向链接）来体现。公式可简化为：权威度 ∝ 高质量反向链接数量。
技术SEO健康度：确保网站结构清晰，便于搜索引擎抓取和索引。例如，拥有一个正确的 sitemap.xml 文件和无死链（404错误）的网站。

必须避免的陷阱

关键词堆砌：在内容中过度重复关键词，意图操纵排名。这会被算法识别并惩罚。
购买低质量链接：从垃圾网站或链接农场获取链接，这严重违反谷歌指南。
隐藏文本或链接：使用与背景色相同的文字来隐藏关键词，这对用户不可见，但企图欺骗搜索引擎。
抄袭内容：发布非原创的、复制自其他网站的内容。

总结

本节课中我们一起学习了当前SEO的核心最佳实践。我们了解到，成功的SEO建立在提供高质量内容、优化用户体验、建立真实权威以及保持技术标准的基础上，同时必须严格避免任何企图操纵排名的黑帽手法。理解并应用这些原则，是让网站在谷歌搜索结果中获得可见性的坚实基础。

008：搜索引擎算法导论 🧠

在本节课中，我们将学习搜索引擎算法的基本概念，了解SEO从业者如何监控算法更新及其影响，并掌握保持网站长期健康发展的核心策略。

什么是搜索引擎算法？

上一节我们介绍了搜索引擎的目标，本节中我们来看看它们如何通过算法实现这些目标。

搜索引擎使用算法来确定网站的质量、主题，以及网站应出现在哪些搜索查询的结果中。算法还用于决定特定网站在特定查询的搜索结果中的排名位置。存在许多不同的算法，它们会考察围绕网站的数百个因素。作为SEO从业者，我们的工作是确定哪些算法关注哪些因素，以便优化网站以满足其标准。

搜索引擎的目标与商业模式

所有搜索引擎都有相同的目标：为用户搜索查询提供相关信息。如果搜索引擎无法及时提供用户寻找的结果，用户就会转向其他搜索引擎。请记住，虽然我们可以免费使用搜索引擎，但搜索引擎本身是盈利性业务。每次执行搜索时，都会显示一系列自然搜索结果和付费广告结果。在某个搜索引擎上执行的搜索越多，就会有越多的人被吸引到该搜索引擎购买广告位。这意味着，如果谷歌只展示广告而不展示自然结果，用户很快就会对提供的结果感到厌倦，并转向其他地方。为了留住用户，搜索引擎必须提供良好的自然结果和广告组合，以吸引用户并让他们持续使用。

排名因素与算法更新

通过多年研究搜索引擎和进行测试，SEO社区已就许多影响网站及其排名的不同因素达成共识。其中一些因素仍存在争议和推测。每年，知名的SEO工具和社区Moz都会提供一份他们认为的当年最重要排名因素列表。这份列表总是值得一读，可以深入了解SEO领域的变化以及最佳关注领域。虽然你可能还不理解这些不同的因素，但我建议你查看学习材料中提供的页面并将其添加为书签。它将在你的SEO职业生涯中证明有用，并且你会多次参考它。

我们关注的主要算法是由谷歌创建和维护的算法。这是因为谷歌拥有最高的市场份额。我们知道谷歌使用了超过200种不同的排名因素或信号来理解和排名网站。除此之外，每天都有算法更新。这些更新可能并不总是巨大的，或者直接影响你的网站。但重要的是要了解，谷歌的算法在不断变化，以便为用户提供最佳结果。在一年内，算法将进行超过500次更新。由于更新如此之多，我们必须依靠自己来注意这些变化以及它们如何影响搜索结果。

如何监控算法更新

谷歌只会宣布他们所做更新的一小部分。而且通常，他们对于具体更新了什么以及何时更新非常模糊。保持对搜索引擎结果变化的警惕非常重要，这样你才能了解更新何时发生、可能是什么变化，以及你是否需要对网站进行调整。

保持对算法潜在变化警惕的一种方法是使用Moz创建的工具。这个工具叫做Mozcast。它提供一份报告，显示一段时间内算法的波动情况。波动是通过研究排名波动来衡量的。温度较高的日子，排名波动的百分比更高，意味着更多人经历了显著变化。这可能暗示算法更新已经推出。每当你注意到排名或流量发生重大变化时，最好查看一下Mozcast，以了解其他网站管理员是否可能遇到类似问题。

以下是Mozcast报告的示例：

在这个例子中，你可以看到，我查看的那天非常“温和”，很可能没有发生什么。但这里有一些日子，温度远高于平均水平，这可能表明进行了小的更新。请花点时间访问 Mozcast.com，查看你观看此视频日期当前的“天气”状况。我建议通读Mozcast，以了解更多关于他们选择的样本数据以及他们用来生成此报告的指标。

采取主动的SEO策略

由于算法在不断发展，对你的SEO工作采取主动的方法非常重要。否则，你将不断追逐算法，然后根据已发生的变化更新你的网站。最好的方法是查看过去发生了哪些类型的更新，并思考谷歌的最终目标是什么。然后，你可以以一种经得起时间考验的方式来优化你的网站。这意味着遵循我们在本课程中将阐述的许多最佳实践，以及以用户而非搜索引擎为中心来优化你的网站。遵循谷歌的最佳实践对于确保你的网站不会因算法更新而受到惩罚或封禁大有帮助。

我已提供一个由谷歌制作的视频链接，标题为“谷歌如何改进其搜索引擎算法”。

请在继续之前花点时间观看该视频。

总结

本节课中我们一起学习了搜索引擎算法的核心概念。我们了解到算法是搜索引擎用于评估和排名网站的核心机制，它们不断更新以提供更好的搜索结果。我们介绍了监控算法更新的工具（如Mozcast），并强调了采取主动、以用户为中心的SEO策略的重要性，这有助于网站长期稳定地获得良好排名。记住，理解算法的本质是制定有效SEO策略的基础。

009：算法更新史（第一部分）📜

在本节课中，我们将学习谷歌如何通过算法更新来维持其搜索结果的高质量，以及为何在SEO工作中保持前瞻性思维至关重要。理解算法更新的历史与模式，能帮助你更好地为未来变化做准备，从而在竞争中保持优势。

谷歌是全球领先的搜索引擎。它之所以获得广泛认可，是因为其始终致力于为用户查询提供快速且准确的结果。为了实现这一目标，谷歌搜索引擎在幕后运行着多种算法。这些算法能快速分析用户查询，并返回最相关、最高质量的结果。

为了保持领先地位，谷歌会定期对其算法进行更新，以持续提供高质量的结果。事实上，谷歌每年会进行数千次算法更新。这意味着在一天之内，就可能发生多次更新。

并非所有更新都会带来颠覆性变化。有些更新几乎难以察觉，而另一些则被视为核心更新，会显著改变搜索生态。有时，更新和改动如此之大，甚至会出现“更新的更新”。大多数主要更新都有名称。这些名称通常由SEO从业者命名以方便指代，有时谷歌也会采纳这些名称。在其他时候，谷歌会提前自行宣布更新名称，尤其是在更新特别重要时。例如，BERT就是谷歌自己命名的算法之一，我们稍后会讨论。

作为一名SEO从业者，熟悉谷歌的更新历史是一个好主意。能够洞察谷歌行为模式对于采取主动的SEO策略非常重要。你应该能够预测谷歌下一步的行动，并将这种预测融入你的建议和策略中。提前思考并遵循最佳实践，将帮助你的网站经受住时间考验，并在更新发生时领先一步。

上一节我们了解了算法更新的普遍性和重要性，本节中我们来看一个具体的警示案例。这个案例将说明为何在SEO中保持前瞻性如此关键。

我想分享一个过去客户的警示故事。这有助于说明为什么在SEO中采取主动态度至关重要。虽然我不能透露客户的具体信息或细节，但可以大致描述情况，让你了解发生了什么以及未来如何避免。

在代理机构工作时，我经常看到企业犯的一个最大错误是：他们在SEO需求上采取被动反应，而非主动预防。这意味着他们总是等到算法更新冲击后，看到流量开始出现负面下滑趋势时，才匆忙采取措施来减轻影响。

这位特定的客户拥有大量网页。这些网页通常只有寥寥几句内容，而且内容经常在不同页面间重复或雷同。此外，所有这些页面被随意地相互链接，其中一些页面只是半相关。这共同为用户创造了糟糕的体验，也为搜索引擎带来了次优的爬取体验。

在SEO中，当网站仅靠提供平庸的体验而勉强维持时，问题就会出现。这很不幸，因为依赖数据做决策的管理者看到流量数字稳定时，会产生一种错误的信念，认为一切安好，只需将优化工作放在网站其他地方就能看到积极回报。

因此，在这个案例中，我立即向客户建议：审视这个问题，合并网站上那些内容单薄的页面数量，并为保留的页面添加高质量内容。然而，我收到的反馈是：这目前并未对他们造成损害，而且这是一个非常耗时耗资源的项目。由于他们没有看到负面影响，因此不想将此建议优先于其他可能带来收益的建议。

不幸的是，几个月后，一次算法更新来袭。正如我所预测的，网站受到了损害。他们当时有两个不同的网站。其中一个存在类似问题的网站，流量在一夜之间下降了30%。而他们的主站，幸运的是拥有一定的权威性和一些高质量的页面，遭受了更缓慢但确凿的负面影响。

这导致他们需要仓促行动，并抽调资源来纠正本可预防的问题。而这又分散了当时处理其他重要事务的资源。

对于那些你明知未遵循最佳实践，并且负面影响只是时间问题的类似情况，我有一些建议。这些情况总是很棘手，因为你无法提供数据证明当前正在造成损害。

在这种情况下，下一步最佳做法是找到一个案例研究，展示其他公司在算法更新后遭受打击的类似实例。这通常可以论证：如果他们从一开始就遵循明确的最佳实践和良好的SEO规范，就不会遭受那样的负面影响。然后，你可以将此转化为对该业务意味着什么。

让我们快速回到这个例子，看看结果如何。😊

一旦我们能够实施最初建议的改进措施，我们不仅看到了算法更新带来的损害被修正，还看到了整体SEO表现的提升。毕竟，如果他们当初在我们建议时就进行了修复，上升趋势本应更像这样：

graph LR A[遵循最佳实践] --> B[稳定增长] C[被动应对更新] --> D[流量骤降] --> E[艰难恢复] --> F[错失机会]

所以，尽管这最终变成了SEO上的胜利，你仍然可以看到其中存在大量的流量机会错失和收入损失。这是因为，在受到谷歌惩罚并被认定为低质量后，他们需要攀爬的“恢复之山”远比他们提前应用这些更改时需要攀爬的“预防之山”要高得多。如果他们提前进行了更改，可能根本不会经历低谷，而是一直向前冲刺，获取更多流量和收入，并为长期发展积累权威。

本节课中，我们一起学习了谷歌算法更新的基本逻辑及其对网站的重要性。通过一个具体的客户案例，我们深刻理解了被动应对SEO风险的代价，以及采取前瞻性策略、遵循最佳实践的价值。记住，在SEO的世界里，防患于未然远比亡羊补牢更为有效。在接下来的课程中，我们将继续深入探讨更多具体的算法更新。

010：重要算法更新第二部分

在本节课中，我们将继续探讨谷歌搜索引擎的重要算法更新。上一节我们介绍了保持主动性的最佳实践，本节中我们将深入了解几个具体的关键算法，分析它们如何影响我们的SEO工作，并从中洞察谷歌的长期发展方向。

🐼 熊猫算法

熊猫算法于2011年推出，影响了约12%的搜索结果。该算法致力于通过打击低质量网站或内容来提升用户体验。

以下是熊猫算法主要针对的低质量内容类型：

大量重复内容：包括从其他网站复制的内容，甚至自己网站内部的重复内容。
低质量内容：例如明显由机器生成、语句不通顺、存在大量语法和拼写错误，或看起来不自然、非人工撰写的内容。
低质量页面：例如包含大量广告，或缺乏与网站主题相关的实质性内容的页面。举例来说，如果一个关于摄影器材的网站包含大量关于训狗的页面，就会被视为不相关并可能受到惩罚。

尽管熊猫算法发布于2011年，但其影响至今仍是SEO，特别是内容策略中需要考虑的重要因素。为了帮助创建符合熊猫算法要求的页面，谷歌发布了一系列用于自我评估内容质量的问题，这些问题已包含在课程笔记中。

🐧 企鹅算法

另一个至今仍深刻影响SEO工作的重要算法是2012年推出的企鹅算法。该算法旨在打击垃圾和黑帽链接建设策略。

企鹅算法主要打击以下被谷歌视为不良的链接建设方式：

获取大量来自目录网站的链接。
从垃圾或不相关网站获取大量链接。
锚文本中目标关键词的比例过高。例如，如果你的网站销售蓝色小部件，并且指向你网站的链接中有80%的锚文本都是“蓝色小部件”，这会被视为非常不自然。
明显通过购买等方式获得的链接，或其他表明链接是刻意获取而非自然获得的迹象。

我们将在后续课程中更详细地讨论企鹅算法的影响以及一些链接建设策略。

🐦 蜂鸟算法与RankBrain

接下来要讨论的更新是蜂鸟算法和RankBrain。蜂鸟算法是RankBrain更新的前奏，这两次更新都为我们将要简要讨论的BERT算法奠定了基础。

这些更新的目的是通过语义索引更好地理解搜索上下文，从而更好地理解人类的搜索行为。简单来说，算法会通过查看同义词和其他相关词汇短语的使用情况，来理解内容与查询的主题相关性。

例如，如果你的网站是关于棒球的，算法会寻找如“本垒打”、“球棒”、“接球”等相关词汇，来确定该网站确实与棒球主题高度相关。

我们将在后面的课程中讨论这些更新的重要性，以及它们如何影响内容和关键词研究。

📱 “移动端友好”更新

下一个更新被SEO社区戏称为“Mobilegeddon”（移动端末日），这是首次正式将移动端友好性作为SEO排名信号的更新之一。此更新优先展示对移动设备友好且能在所有设备上正常使用的网站，为“移动优先”索引奠定了基础。

另一项于2018年开始逐步推出的更新，则因为大多数用户使用移动设备进行搜索，谷歌为确保优先索引网站的移动版本而非桌面版本而创建。你可以在提供的链接中阅读更多关于谷歌推出这些更新的原因，课程笔记中也包含了创建移动友好网站最佳实践的链接。

🔍 其他重要更新

以上讨论的算法更新是我认为至今仍对SEO有重大影响的最主要更新。然而，仍有许多其他更新对SEO产生了巨大影响，例如：

个性化搜索功能：谷歌增加了根据用户历史行为提供个性化搜索结果的能
力。
咖啡因更新：专注于速度和构建更快速的网络。
语音搜索：影响了用户跨设备发现内容的方式。
本地搜索与基于位置的搜索功能。

🎯 回顾与前瞻

当你回顾过去十年谷歌大大小小的算法更新时，会发现两个核心趋势：

第一，谷歌正在构建一个对用户更友好的网络。 所有主要更新都非常以用户为中心。谷歌致力于为用户提供卓越的体验，因此其大多数更新都围绕速度、页面加载时间、移动端友好性，以及确保用户点击进入网站时不会被大量广告淹没等要素展开。为了保持主动性，重要的是展望未来，理解哪些做法可能影响用户体验，并确保你的网站符合这些标准。

第二，谷歌在不断学习并改进其算法，以更好地理解人类以及我们使用的各种搜索查询和语言。 这样它才能提供更准确、更相关的搜索结果列表。为了在这方面保持主动，应始终关注谷歌可能如何继续更好地理解搜索意图，并围绕此来规划你的内容。

📝 总结

本节课中，我们一起学习了几个关键的谷歌算法更新：打击低质量内容的熊猫算法、打击垃圾链接的企鹅算法、致力于理解语义和上下文的蜂鸟与RankBrain，以及推动移动端优先的“移动端友好”更新。通过理解这些更新的核心目标——即提升用户体验和更好地理解搜索意图——我们可以把握SEO工作的正确方向，提前布局，使网站更符合搜索引擎的发展趋势，从而获得长期稳定的搜索表现。

011：SEO最佳实践与排名因素 🧭

在本节课中，我们将学习搜索引擎提供商制定的最佳实践，以及这些实践如何为智能网页设计提供路线图。我们还将讨论网站的优化与过度优化，以及如何利用算法变化对网站产生积极或消极的影响。通过本次讨论，你将对关键的页面排名因素有更深入的理解。

算法演变与过度优化

上一节我们介绍了算法的基础知识。本节中我们来看看为什么算法会频繁更新。部分原因在于，网站管理员会操纵算法，使不相关的页面获得高排名。这给SEO行业带来了不好的名声。

当SEO从业者更多地了解算法后，一些人会针对这些因素进行过度优化。这迫使搜索引擎调整算法，以应对这些垃圾技术。

例如，发薪日贷款领域就是一个典型例子。谷歌不得不专门创建一个更新，来处理该领域臭名昭著的垃圾搜索结果。

因此，不过度优化你的网站是一个明智的选择。过度优化可能在短期内有效，但从长远来看并不可行。为确保你的网站不受惩罚或算法调整的影响，遵循最佳实践至关重要。

谷歌官方最佳实践

谷歌为网站管理员提供了一套应遵循的最佳实践，这有助于确保网站针对搜索进行优化。你可以在学习材料提供的链接中查看这些最佳实践的详细信息。在本课中，我们将重点介绍几个要点。

以下是谷歌推荐的核心最佳实践：

提供高质量内容：特别是你的主页。从用户体验角度看，这有助于用户立即了解你的网站内容及其如何满足他们的需求。从SEO角度看，主页是网站中权威性最高的页面，也是最终在搜索中排名的主要页面之一。向用户提供信息很重要，但让搜索引擎理解你的网站内容并给予适当排名同样重要。
获取外部链接：从其他网站获取链接是另一项重要实践。每个指向你网站的链接都会为你带来权威性。因此，高质量的外部链接越多，网站的权威性就越高，这有助于在搜索结果中获得更好排名。
确保网站可访问：确保你的网站对用户和搜索引擎都可访问。有些网站的编码方式导致用户能看到内容，但搜索引擎无法抓取。这被称为“隐藏”，可能导致惩罚。你的网站需要同时从用户和搜索引擎的角度提供价值，但用户体验应放在首位。
建立清晰的网站结构：拥有清晰的层级结构非常重要。如果你的网站结构导致难以找到内页，或难以理解网站不同部分的主题，将导致糟糕的用户体验。除了影响用户体验外，这也会使搜索引擎机器人更难抓取和分析网站。

请记住，谷歌公开的这些最佳实践只是冰山一角。还有许多其他因素潜藏在水面之下。

SEO社区与排名因素探索

关于排名因素的更多信息，是通过搜索引擎代表参与的会议、博客、论坛和小组获得的。但大部分经验来自于SEO从业者持续测试他们的假设并监控变化。

SEO社区非常擅长合作，共同揭示排名因素、可能发生的变化，并帮助行业内的其他人。阅读博客、新闻并随时了解变化非常重要。

分析谷歌提交的专利也为我们提供了算法工作原理的见解，以及未来几年我们可能看到的变化。专利通常充满法律术语，可能难以理解。业内有一位名叫Bill Slawski的SEO专家，非常擅长审查专利并阐述他对专利中讨论的信息如何影响或可能影响SEO的解读。建议你阅读他的博客“SEO by the Sea”，特别是他关于专利的文章，这些内容非常有启发性且有趣。

排名因素的三大类别

通过对搜索引擎和算法的分析，SEO行业揭示了许多不同的排名因素。这些因素分为三个关键领域：

页面因素：指网站特定页面内的因素。
站外因素：例如外部链接和品牌提及。
域名或网站级因素：指可能影响整个网站的信号。这也涉及到技术SEO。

在本课程中，我们将更详细地讨论这些领域。但在此，我想简要介绍一下SEO从业者多年来发现的一些重要排名因素。

主要算法更新及其影响

虽然谷歌会持续更新其算法，但偶尔会有重大的算法更新，对整个SEO行业产生巨大冲击。这些变化通常对单个网站乃至整个行业都有重大影响。

由于这些重大更新都有名称，我们可以轻松识别某个特定排名因素可能源于何时，或者网站的问题可能归因于哪次特定更新。通过将潜在的SEO问题与特定更新联系起来，我们可以更好地理解影响网站排名能力的问题，并为改进网站提出适当的建议。

过去有过许多重大更新，接下来我将讨论一些我们今天仍然经常提及的主要更新。这些更新在当前SEO格局中扮演着重要角色。请继续关注下一课，我们将更详细地讨论每一次算法变化。

总结

本节课中，我们一起学习了搜索引擎算法的重要性，以及谷歌如何使用这些算法来改进搜索结果。理解谷歌如何使用这些算法，为SEO从业者提供了如何更好地优化网站并在搜索中获得更高排名的信息。接下来，我们将详细讨论具体的算法。

012：Panda算法更新 🐼

在本节课中，我们将主要学习被称为Panda更新的算法。虽然它并非传统意义上的算法更新，但Panda对搜索引擎格局产生了巨大影响。学完本课后，你将能够识别出SEO需要关注的各种问题页面，并了解如何避免受到Panda及其类似更新的影响。

现在，让我们转换一下思路。上一节我们讨论了算法更新的基本概念，本节中我们来看看一个具体的、影响深远的更新——Panda。

Panda算法概述

我想讨论的第一个算法更新被称为Panda。它并非一次性变更，而是一个搜索过滤器，这意味着你会持续看到它不定时地推出更新。

这个算法的创建目的是防止内容质量低的网站在搜索结果中获得良好排名。

Panda更新的特点

由于Panda会定期（尽管时间不可预测）更新，这意味着如果你的网站曾在某次Panda更新中受到惩罚，但只要你花时间改进内容并对网站进行适当调整，就可以开始从惩罚中恢复。

持续的更新也有助于捕获并惩罚那些可能逃过以往更新的网站。

近来，Panda的更新不再是集中推出，而是在几个月内缓慢地逐步实施。谷歌已确认这是由于与技术更新相关的内部问题所致。此前，过滤器会在几天内应用，站长们能立即知道网站的变化是否源于Panda更新。

我建议你观看提供的Google Hangout视频，其中谷歌的John Mueller回答了有关Panda推出过程的问题。该讨论从视频开始持续约七分钟。链接已附在你的学习材料中。

Panda针对的目标

我们所知的Panda主要针对低质量或“单薄”的网站。

“单薄”意味着网站包含对用户有用或信息丰富的页面非常少。这可能包括：内容大体相同的页面、没有内容的页面、导向表单的页面，或是内容来自网络其他页面（聚合或抓取）的页面。

为了更好地理解谷歌认为什么是“单薄内容”，请阅读谷歌支持页面《Thin content with little or no added value》（添加价值极少或没有的单薄内容），并观看内嵌视频。我已在你学习材料中提供了该资源的链接。

重复内容问题

Panda会寻找的另一个问题是重复内容。这可能指你网站内部重复的页面，或是你从其他网站抓取内容并放置在自己网站上的页面。

由于这些重复页面没有提供额外价值，它们排名不会好。你自己网站上的重复页面最终会相互蚕食流量，导致两者都无法获得应有的排名。

通常，对于从其他网站复制或抓取的内容，首先发布该信息的网站将获得认可并为此内容排名，而复制内容的网站则排名不佳。在某些情况下，如果你拥有大量抓取的内容，你的网站可能会受到惩罚。

其他可能触发Panda惩罚的因素

可能触发Panda惩罚的其他因素包括网站上过多的广告。

如果你的页面内容很少却被广告包围，这并没有为用户提供太多价值，该页面排名就不会好。这会被视为一个单薄页面。

谷歌还会查看你网站的导航等因素，判断导航是否直观以及是否链接到你所有的内容。

因此，你必须确保为用户提供良好的用户体验。

谷歌在其官方博客上发表了一篇文章，就如何建设高质量网站提供了一些指导。我建议阅读所提供链接的文章。

Panda更新的影响与案例

最初的Panda推出让许多站长和SEO从业者感到意外。我们知道更新趋势的变化旨在让站长为用户提供更多价值，但这次更新对许多网站打击沉重，其中一些再未恢复。

网站“panalized.com”的创建就是为了追踪Panda如何影响大型网站。当该算法推出时，几个知名网站受到严重影响，有些再未恢复正常。以下是该网站的一些图表，你可以直接访问该网站查看更多Panda过滤器如何影响这些网站的例子。

以下是Panda针对的一些内容类型示例：

自动生成内容：也称为“伪原创”内容，由程序创建并插入相关关键词，但文章通常是胡言乱语或写得极差，用户难以理解。
挤压页面：类似于着陆页，一个主页面包含所有内容，你必须不断向下滚动以获取更多信息。内容通常被表单和“立即购买”按钮打断。你有时会遇到难以退出的网站，因为弹出窗口会要求你取消操作。
门页：为搜索引擎而非用户构建的页面。这些页面通常为某一事物排名，但点击后会将用户重定向到关于另一个主题的页面或网站。这通常出于商业或恶意目的。为了让页面显示在搜索引擎中，站长经常使用所谓的“元刷新”，这意味着一旦你登陆该网站，它会在你点击返回按钮之前刷新到另一个网站。谷歌开始惩罚使用元刷新技术的网站，随后站长们开始使用JavaScript或通过创意链接诱骗访问者访问期望的目的地。
低质量客座博文：因为获取指向你网站的链接对SEO非常有益，一种称为“客座博客”的趋势变得广泛。不幸的是，正如流行事物常有的情况，一些人开始利用这一点，创建了专注于各种主题低质量客座博文的网站。这引起了谷歌的注意，他们开始惩罚发布这些低质量博文的网站。不幸的是，一些你可以去找写手为你博客撰写客座博文的好网站也受到了牵连。

如何避免Panda惩罚

基本上，要避免受到Panda惩罚，请像用户一样审视你的网站。查看哪些信息对他们有帮助和有价值，哪些可能是不必要的信息，最好放在其他地方或直接删除。始终问自己，你的网站如何与其他网站区分开来，并增加价值。

本节课总结

本节课中，我们一起学习了Panda算法更新。我们了解到Panda是一个持续更新的搜索过滤器，旨在打击低质量、单薄和重复内容。它关注的因素包括：自动生成内容、挤压页面、门页、低质量客座博文、过多广告以及糟糕的用户体验和导航。要避免受到Panda惩罚，核心在于从用户角度出发，创建独特、有价值的高质量内容，并提供良好的用户体验。

013：企鹅算法与链接清理 🐧

在本节课中，我们将学习谷歌企鹅算法的核心内容。我们将了解哪些链接建设行为会被视为作弊，以及如何清理和规避低质量链接，从而避免网站受到搜索引擎的惩罚。

上一节我们讨论了熊猫算法，本节中我们来看看企鹅算法。企鹅算法延续了谷歌打击垃圾和不良操作网站的传统。你将能够描述另一类至今仍在被严厉打击的违规行为。我们还将简要提及负面SEO的概念，以及如何避免成为其目标。

企鹅算法概述

接下来要讨论的主要算法更新是企鹅算法。如前所述，链接对SEO非常重要，这催生了许多获取网站反向链接的“创意”方法。

在SEO领域很长一段时间里，反向链接被视为“圣杯”。许多SEO从业者和站长不惜采用任何必要的手段来获取链接。虽然来自权威网站的链接确实有益，但人们发现，仅仅从大量低质量网站创建链接，是提升特定关键词排名的非常有效的手段。

例如，在过去，如果我想为“San Francisco Attorney”这个关键词排名，我只需要从许多许多网站上建立大量链接，并在这些链接中使用“San Francisco attorney”作为锚文本。

2012年发布的企鹅算法，旨在制止SEO行业中广泛存在的垃圾链接建设策略。与熊猫算法一样，企鹅算法也是一个过滤器，这意味着它会定期重新运行。之前被惩罚的网站有机会逃脱惩罚，而新的网站则可能落入“法网”。

企鹅算法打击的链接作弊行为

企鹅算法主要针对那些大量采用操纵性链接建设手段的网站。以下是几种主要的操纵性链接行为：

链接网络
链接网络涉及创建一组相互链接的网站。有时这些网站托管在不同的服务器上，由不同的个人注册。这样做是为了试图向谷歌隐藏链接网络。

链接交易
链接交易包括常见的互惠链接，例如“如果你链接到我的网站，我也会链接到你的”。但也包括更难以发现的链接，例如拥有多个网站的人，只使用他们的一部分网站来链接到另一个网站。他们这样做是为了避免被轻易识别为互惠链接。

评论垃圾
这种行为至今仍很常见，尽管它毫无价值。这包括在新闻文章、博客和其他网站上的评论。评论中通常包含一个指向他们自己网站的链接。在博客上，这些评论通常看起来很奉承，评论者会谈论他们多么喜欢这个话题，以及多么期待阅读更多文章，然后顺便插入一个链接。99%的情况下，这些实际上是由机器人为了SEO目的而创建的自动评论。不幸的是，新的博客所有者常常会发布这些评论，误以为它们是真实的。有时，评论更直接，但仍然吸引读者点击链接，例如评论可能说“嘿，了解我如何在家工作赚了10万美元”，然后附上其网站的链接。

激进的精确匹配锚文本
我们之前简要讨论过这一点。例如，为你想要排名的关键词建立大量精确匹配的链接。谷歌开始惩罚这种行为，因为这显然不是人们因为觉得你的网站有用而自然链接时，会自然发生的锚文本现象。

然而，如果你的域名包含锚文本中使用的关键词，例如你拥有域名 SanFranciscoAttorney.com，那么大量带有“San Francisco attorney”锚文本的链接实际上很可能被认为是有效的。当然，这取决于你反向链接档案的其余部分以及你获得链接的网站类型。

付费链接
企鹅算法也打击付费链接。谷歌很难确定一个链接是否是付费的，但算法在寻找此类链接时会检查某些特征。例如，如果链接位于侧边栏并被广告包围，它很可能是一个付费链接。链接周围的文字也是如此。所以，如果他们在链接旁边看到“赞助商”或“赞助”之类的词，该链接很可能被认为是付费的。这也包括包含对某产品或企业评论的帖子，因为用户可能因该评论获得了某种形式的补偿，无论是否是金钱。

低质量网站上的链接
算法还会寻找低质量网站上的链接。如果网站与你的受众无关，例如，在一个关于插花的网站上出现指向律师的链接，那么该链接很可能是付费获得的或通过操纵手段获得的。

链接建设的风险与过时方法

过去，你可以通过将被惩罚的网站重定向到一个新域名来暂时逃避这些惩罚。但这些重定向也开始将惩罚“伤害”传递到新网站。

随着谷歌对垃圾链接建设策略的认识越来越深入，他们通过算法更新不断打击这些行为。链接建设变得更加复杂，风险也更高。过去SEO用来获取大量反向链接的一些具体方法也失效了，一些网站甚至因此受到惩罚。

因此，我们建议不要使用某些过去可能有效但现在已过时的特定类型的链接建设方法。这些包括：

以下是几种已被视为垃圾或已贬值的链接建设策略：

从各种目录中获取链接。
创建用户可以下载的免费小部件，其中包含指向你网站的锚文本链接。 我遇到过的一些例子是，站长可以添加到其网站作为有用工具的免费抵押贷款计算器，但该工具底部会包含一个链接，锚文本写着“抵押贷款”之类的内容。这被视为垃圾行为。
为博客或WordPress创建免费模板或主题。 这些模板的作者会在页脚或有时只是隐藏在代码中，放置一个指向他们自己网站的链接。
在大量论坛中创建用户帐户，并在签名或个人资料中添加指向其网站的链接。 他们通常会发一次帖，然后就离开。LinkedIn个人资料和签名链接的价值自那时起已被贬低，因此这样做并不值得。

我建议在谷歌支持中心阅读更多关于谷歌链接质量指南的内容（链接已提供）。此外，我还提供了一个指向搜索引擎大地（Search Engine Land）文章的链接，文章底部有一个视频，讨论了谷歌评估链接是否为付费链接的方式。这是一个非常有用的页面和视频，请花些时间查看。

负面SEO与链接拒绝工具

企鹅算法推出后，许多网站受到惩罚，流量大幅下降。清理垃圾链接的行动开始了，一些以前通过出售链接赚钱的网站改变了做法，开始向网站所有者收费以移除链接。

由于看到的影响，SEO从业者和站长开始担心负面SEO的可能性，即不道德的SEO从业者为竞争对手的网站创建大量垃圾反向链接，试图使其在搜索引擎中受到惩罚。

由于论坛上的许多评论和请求，谷歌创建了链接拒绝工具，该工具现已成为谷歌搜索控制台的一部分。链接拒绝工具允许网站所有者拒绝指向其网站的垃圾链接。

然而，在使用此工具之前，建议你检查以下几点：

以下是使用链接拒绝工具前的检查清单：

确认惩罚： 确保你的网站确实受到了企鹅算法的惩罚。除非你知道自己有一些非常垃圾的链接，并且想主动避免受到惩罚，否则不要仅仅因为某些链接可能对你的网站有益就去移除所有链接。
评估链接质量： 确保你拒绝的链接确实是低质量链接。
优先自行移除： 在可能的情况下，尝试先自行联系移除链接。
检查链接变体： 确保你同时移除指向你网站的 www 版本链接和任何非 www 版本的链接。

总结

本节课中，我们一起学习了谷歌企鹅算法的核心目标：打击操纵性和垃圾链接建设行为。我们了解了链接网络、链接交易、评论垃圾、激进锚文本和付费链接等具体作弊手段。同时，我们也认识到链接建设环境已发生变化，过去的一些方法现已失效甚至有害。最后，我们探讨了负面SEO的风险，并介绍了如何使用谷歌的链接拒绝工具来保护网站免受低质量链接的侵害。记住，建设自然、相关、高质量的反向链接，才是长久健康的SEO策略。

课程名称：搜索引擎优化（谷歌、SEO基础、优化网站、进阶、毕业项目）
章节编号：014
章节名称：SEO的现在与未来

在本节课中，我们将深入探讨现代搜索引擎优化的最佳实践以及当前影响排名的关键因素。我们将了解其他营销策略（如改善用户体验）如何影响SEO，并探索小型或不知名品牌是否有机会在搜索中与知名大品牌竞争。

模块三：当今、明日及未来的SEO 🚀

欢迎来到模块三。本模块将更深入地探讨影响我们当下的现代SEO最佳实践与排名因素。

你是否曾思考过，其他营销策略（例如改善用户体验）会如何影响SEO？或者你是否好奇，一个规模较小、知名度不高的品牌，是否有可能在搜索中与那些知名的大品牌竞争？让我们一起来寻找答案。

在本模块中，我们将讨论你不应忽视的SEO重要领域。我们将探讨如何制定一个全面且深思熟虑的关键词研究策略。

我们将介绍谷歌喜欢向用户展示的内容类型，以及这如何与你的关键词研究策略相关联。同时，我们也会分析SEO与品牌建设如何共同影响你的网站在搜索中的排名表现。

总结

本节课我们一起学习了现代SEO的核心关注点。我们明确了本模块将深入研究当前的SEO最佳实践与排名因素，并提出了关于用户体验影响SEO以及小品牌竞争可能性的关键问题。接下来，我们将逐一探讨这些重要领域，从关键词策略到内容类型，再到品牌与SEO的关联。

015：核心网页指标 🎯

在本节课中，我们将要学习谷歌核心网页指标的概念、重要性以及如何衡量和优化它们。核心网页指标是谷歌官方确认的一组围绕用户体验的排名因素，理解并优化它们对于提升网站在搜索结果中的表现至关重要。

上一节我们讨论了网站速度与用户体验的重要性，本节中我们来看看谷歌如何通过核心网页指标来具体衡量这些方面。

什么是核心网页指标？

核心网页指标本质上是谷歌的一组排名因素，它们围绕用户在您网站上的体验展开。谷歌很少透露具体的排名信号，因此核心网页指标的公布非常重要，它确认了许多SEO专家长期以来倡导的最佳实践。这也延续了之前如“咖啡因”等算法更新的精神，验证了速度等因素仍然是重要的排名因素。

核心网页指标为何重要？

正如刚才提到的，谷歌公开透露实际排名信号的情况非常罕见。核心网页指标被谷歌定义为“真实世界体验指标”。这意味着您网站上任何可能影响用户登陆后体验的因素都会被考虑在内。这包括页面加载时间、网站稳定性、网站安全性以及可能影响用户体验的大量弹窗等因素。

核心网页指标影响什么？

核心网页指标将同时影响移动端和桌面端的搜索排名，也会影响您的网站是否有资格出现在谷歌的“头条新闻”板块中。此前，谷歌要求网站使用AMP才能出现在该板块。现在AMP不再是强制要求，取而代之的是您的网站必须在核心网页指标上达到最低分数。除了排名和头条新闻资格，谷歌自身的研究表明，优化这些指标可以将网站跳出率降低高达24%。

以下是核心网页指标主要影响的方面：

搜索排名：影响网站在移动端和桌面搜索结果中的位置。
头条新闻资格：决定网站能否出现在谷歌的“头条新闻”板块。
用户参与度：优化体验可以显著降低用户跳出率。

何时需要关注核心网页指标？

谷歌于2020年7月宣布了核心网页指标，并表示相关算法更新将在2021年的某个时间生效。因此，现在就需要开始关注并优化您的网站。

如何衡量核心网页指标？

您可以通过多种工具来衡量您的网站是否符合核心网页指标的要求。目前，您可以在谷歌搜索控制台、Lighthouse等工具中查看相关数据。

在谷歌提供的免费工具——谷歌搜索控制台中，侧边栏已经新增了一个名为“核心网页指标”的报告。点击进入后，数据会按桌面设备和移动设备分开显示，您可以查看有多少URL属于以下类别：差、需要改进或良好。预计大多数网站都会混合存在质量差、良好和一般的URL，重要的是确保良好URL的比例高于质量差的URL。

如何使用工具进行优化？

您可以使用像谷歌Lighthouse这样的工具来帮助诊断您的页面在速度等方面存在的问题。Lighthouse会提供具体的优化建议，指导您如何最好地解决这些问题。

以下是推荐的优化步骤：

诊断问题：使用谷歌搜索控制台或Lighthouse生成性能报告。
分析建议：仔细阅读Lighthouse报告中针对每个问题的具体优化建议。
实施修复：根据建议，对代码、图片、服务器等进行优化。
持续监控：定期检查核心网页指标报告，确保优化效果得以维持。

本节课中我们一起学习了谷歌核心网页指标。它不仅是影响SEO排名的关键因素，更直接影响用户与您网站的互动和转化效果。关注并优化像核心网页指标这样的数据，本身就是一种良好的营销实践。通过利用谷歌搜索控制台和Lighthouse等工具，您可以系统地诊断问题、实施优化，从而为用户提供更佳的浏览体验，并最终提升网站的整体表现。

SEO基础课程：016：EAT与YMYL核心概念解析

在本节课中，我们将学习两个对现代搜索引擎优化至关重要的核心概念：EAT 与 YMYL。理解这两个概念对于构建可信赖、高排名的网站至关重要。

概述

我们将探讨EAT与YMYL这两个由谷歌算法更新引入的重要概念。它们共同作用，旨在提升搜索结果的可靠性与权威性，为用户提供更优质的搜索体验。

YMYL：你的金钱与生活

上一节我们介绍了算法更新的背景，本节中我们来看看YMYL的具体含义。

YMYL是“Your Money or Your Life”的缩写，意为“你的金钱或你的生活”。根据谷歌的定义，任何包含可能影响个人健康、幸福、安全或财务稳定性的内容的网页，都属于YMYL页面。

不要误以为只有涉及金钱交易的网站才属于此类别。任何单纯就这些主题提供建议的网站，在谷歌评估其排名时，都可能被置于YMYL的审视之下。

以下是受YMYL影响的网站类型示例。可以看到，这个列表范围很广。

新闻与时事（涉及公民、健康、安全等信息）
公民、政府与法律
金融（投资、税务、退休规划、贷款等）
购物
健康与安全（医疗、药物、医院信息等）
人群（基于种族、宗教、性别等的信息）

因此，任何提供可能实质性影响用户生活或财务状况的建议的网站，谷歌都会非常审慎地评估。

始终运用你的判断力。这里无法提供一份详尽无遗的列表。只需自问：谷歌是否会认为你提供的内容可能影响他人的健康、财富或幸福？

这张饼图展示了受此更新影响的行业示例。观察健康领域所占的比例，你就能明白为何这次更新最初被称为“Medic（医疗）更新”。

EAT：专业度、权威性与可信度

既然YMYL页面会受到严格审查，那么如何确保你的YMYL网站或页面能在谷歌眼中获得正面评价呢？这就是EAT发挥作用的地方。

为了判断你的网站在YMYL类别中的可信度，谷歌会评估你网站的EAT得分。EAT代表：

Expertise - 专业度
Authoritativeness - 权威性
Trustworthiness - 可信度

为确保在每个领域都获得良好评价，请考虑以下方面：

专业度：你和你的网站作者是否是相关主题的专家？
权威性：作者或网站在所呈现主题上的权威性如何？你能做些什么来展示这种权威性？
可信度：内容有多可信？你能做些什么来证明其可信度？

这些概念比较宽泛，那么谷歌具体考察哪些方面来判断一个网站是否符合这些因素呢？让我们逐一深入。

如何提升EAT得分

以下是如何在三个方面提升你的EAT得分。

1. 建立专业度

作者和网站需要确立自己在该领域的专家地位。你可以通过多种方式将自己定位为主题专家。

持续发布高质量内容。
设置“关于我们”页面，清晰说明你或你的品牌是谁、你在该领域的经验以及获得的任何奖项或认可。
对于拥有博客或多个作者的网站，确保设置作者简介页面，包含认证、获得的学位以及他们在此主题上为其他网站撰稿的经历。
你的网站还应包含媒体提及你的链接。
展示他人对你的品牌的评价也有助于将你定位为该领域的专家。

2. 建立权威性

接下来，看看如何展示自己作为该主题的权威和专家。

专家是对某个主题非常了解的人。但拥有权威性意味着你已被他人公认为特定主题的专家。这意味着谷歌在寻找证据，证明其他网站也将你引用为该主题的专家参考。

有助于证明你权威性的事项包括：

来自新闻和媒体的链接与引用。
你参与的演讲活动。
你的内容在社交渠道上被分享和讨论的频率。
品牌搜索量。
维基百科页面和提及。
其他相关因素。

本质上，思考一下你会用什么标准来判断某人是否是特定主题的权威。

3. 建立可信度

可信度同样是一个重要因素。不仅被认可为专家很重要，你的网站和内容本身也需要是可信的。

谷歌通过站内因素和外部因素的结合来判断可信度。

对于站内因素，你应该确保：

提供清晰准确的企业联系信息。
如果你运营电商或任何基于交易的业务，确保有清晰的退货政策。
明确说明接受的支付方式、运输时间、交付时间等。
提供清晰且易于访问的条款与条件。
确保使用HTTPS协议以增强安全性。

对于外部因素，谷歌会考察你的品牌在网上的整体声誉。这意味着它会分析网络上的对话，以确定人们是在积极还是消极地谈论他们的体验。此外，它会用发现的评论来佐证这些分析。

确保你的网站在外部网站（如Trustpilot或你所在行业的特定网站，如TripAdvisor、Yelp等）上拥有良好评价。如果你在美国运营，确保也在商业改进局注册，并将认证徽章链接到你的官方BBB列表。

人工质量评估员的作用

谷歌的算法非常先进，能够关联分析许多因素。然而，尽管算法先进，谷歌仍然依赖人工质量评估员来检查那些被算法标记为需要EAT审核的网站。

这些质量评估员会手动审查你的网站，根据多种因素确定其EAT得分。质量评估员依据《谷歌质量评估员指南手册》中提供的指南进行评估，你随时可以查阅该手册，以确保自己满足所有要求因素。

我也创建了一份实用的自查清单，列出了你可以在自己的网站和页面上采取哪些措施来提升EAT得分。我会附上链接。

实践与总结

作为一项练习，帮助你在制定SEO策略时建立EAT和YMYL的思维框架，请花点时间思考你经常访问且信任的网站。你为什么信任这些网站？它们展示了哪些与EAT相关的因素？

本节课中，我们一起学习了：

YMYL（你的金钱或生活） 的概念及其涵盖的广泛内容类型。
EAT（专业度、权威性、可信度） 作为评估YMYL内容质量的核心框架。
提升网站专业度、权威性和可信度的具体方法与考量因素。
谷歌人工质量评估员在EAT评估中的辅助作用。

理解并应用EAT与YMYL原则，是构建长期健康、可持续且能在搜索引擎中获得良好表现的网站的关键。

017：精选摘要与富摘要

在本节课中，我们将要学习两种特殊的搜索结果形式：精选摘要和富摘要。我们将探讨它们之间的区别，以及它们各自如何影响你的SEO策略。

精选摘要概述

上一节我们介绍了搜索结果页面的基本构成，本节中我们来看看谷歌如何通过特殊形式来优化用户体验。精选摘要是谷歌在自然搜索结果顶部展示的一个视频或文章片段，通常被称为“零号位”。其目的是立即回答用户的查询。

这些摘要也常常是语音搜索设备（如Google Home）上相关问题的答案。
过去，同时获得精选摘要和第一页自然排名被视为巨大优势。
然而，谷歌在2020年5月左右的更新中，禁止了同一网站同时出现在精选摘要和第一页普通自然结果中。

精选摘要的利弊

这一变化带来了利弊。研究表明，“零点击搜索”在增加，这意味着用户的查询直接在搜索结果页面上被回答，而无需点击进入具体网站。

这对谷歌有利，因为它获得了广告展示并满足了用户。
但对内容创作者和网站所有者可能不利，因为谷歌抓取了他们的内容来直接提供答案，从而阻止了用户访问其网站。

点击率是衡量用户点击搜索结果并访问你网站频率的指标，计算公式为：CTR = 点击次数 / 展示次数。

当存在精选摘要时，排名第一的结果平均获得约8.6%的点击。
而紧随其下的结果平均获得约19.6%的点击。
相比之下，没有精选摘要时，排名第一的结果能获得约26%的点击。

是否应优化精选摘要？

那么，是否应该针对精选摘要进行优化？答案并非绝对。

以下是需要考虑的因素：

评估查询：首先确定你试图排名的关键词查询是否已存在精选摘要。但请注意，情况可能随时变化。
品牌与思想领导力：如果品牌曝光和建立思想领导力是你的目标，那么获得精选摘要非常理想，因为它能将你的品牌置于最前沿。
流量与转化：如果你的文章更依赖将用户吸引到网站以完成特定行动（如购买、注册），那么将流量导向该页面可能比获得精选摘要更重要。

富摘要及其优势

与精选摘要不同，富摘要总是有益的，你应该始终针对其进行优化。富摘要会改变普通自然结果在搜索中的外观，使其更突出。

它们通过吸引用户注意力来帮助提高点击率。
常见的富摘要类型包括带有评论星级、数据、库存水平、日期等信息的搜索结果。

如何优化富摘要

为了获得富摘要，你需要在网站上应用正确的结构化数据。

结构化数据本质上是一种对你现有内容的标记，它帮助搜索引擎更好地理解数据和内容，从而以更视觉化的方式呈现在搜索结果中。
几乎任何内容类型都有对应的结构化数据模式，你可以在 schema.org 上搜索合适的标记语言。
你可以在一个页面上使用多种结构化数据类型，以针对不同类型的查询获得富摘要结果。

最常见的实现方式是使用JSON-LD格式，代码如下所示：

<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "Recipe",
  "name": "经典巧克力蛋糕",
  "author": {
    "@type": "Person",
    "name": "简·多伊"
  },
  "aggregateRating": {
    "@type": "AggregateRating",
    "ratingValue": "4.8",
    "reviewCount": "125"
  }
}
</script>

实施标记后，你可以使用 Google结构化数据测试工具 来验证并确保其正确实现。

本节课中我们一起学习了精选摘要和富摘要的核心概念。你现在应该理解了两者的区别，明确了在何种情况下尝试优化精选摘要，并掌握了如何通过实施结构化数据来优化富摘要，从而提升搜索结果的吸引力和点击率。

018：BERT算法 🤖

在本节课中，我们将要学习谷歌一个核心的算法更新——BERT。这个更新彻底改变了谷歌理解网站内容以及为相关搜索查询进行排名的方式。

BERT于2019年底至2020年初推出，是谷歌迄今为止规模最大的算法更新之一。在推出时，它影响了大约每10个搜索查询中的1个。本质上，BERT帮助谷歌更好地理解人类语言，从而能更准确地判断搜索查询的上下文，这是之前无法做到的。

关于BERT有大量信息可以讨论，很容易陷入技术细节的漩涡。为了避免这种情况，我们将尝试保持在较高层次的讨论，只介绍你需要了解的最重要部分。如果你想了解更多（我强烈建议你这样做），网上有大量相关文章，其中最好的一篇来自谷歌官方，我已为你提供了链接。

BERT是什么？

上一节我们介绍了BERT的重要性，本节中我们来看看BERT的具体含义。

BERT代表 Bidirectional Encoder Representations from Transformers。简单来说，它是一种用于自然语言处理的神经网络技术。你可以这样理解：谷歌会同时向前和向后分析一个句子，以真正理解词语如何组合以及句子的完整上下文。简而言之，BERT帮助计算机更好地理解人类语言和说话模式。

BERT如何改变搜索？

过去，谷歌在判断整体查询意图时，会忽略一组被称为“停用词”的词语，不太关注它们。这些词包括“to”、“with”、“by”、“at”、“on”等。谷歌会直接忽略它们。现在，谷歌会包含这些词，以更好地理解句子的主题。

当谷歌忽略这些词时，工程师们逐渐意识到，这并不总能返回最相关的查询结果。因此，他们设计了BERT系统，以帮助谷歌理解完整的上下文。

BERT带来的影响

BERT不仅帮助谷歌更好地理解句子的主题，还能理解网络上短语和讨论的情感倾向。简而言之，谷歌现在不仅能更好地理解句子的主题，还能判断一个句子是积极的、消极的、讽刺的，还是其他情感。

以下是BERT帮助谷歌更好地理解语言，从而展示更相关精选摘要的一个例子：

查询：“parking on a hill with no curb”（在没有路缘石的山坡上停车）
之前：这样的查询会让谷歌困惑。谷歌会过分重视“curb”（路缘石）这个词，而完全忽略“no”（没有）这个词，不理解这个词对于恰当回应查询有多么关键。因此，我们会看到像“之前示例”那样的搜索结果，实际上并没有提供用户寻找的答案。
现在（使用BERT后）：谷歌提供了准确得多的答案。

如何为BERT优化？

现在，如果你去谷歌搜索“如何为BERT优化”，你读到的几乎所有文章都会说“你不必为BERT优化”。但我认为这只说对了一半。

因为BERT是一个能更好理解语言和上下文的算法，从传统的内容关键词定位角度来看，你确实做不了太多。然而，我认为你可以创建优化得更好的页面和文章，使BERT能够为相关查询将你的内容排名更高。

以下是实现这一目标的几个方法：

确保文章写得好：文章应足够清晰，让人类能够理解，而不仅仅是写给机器人看的。
使用目标受众的语言和风格：确保你的写作符合目标受众的语气、语言和教育水平。
清晰阐述目的：确保你写的任何文章都清楚地解释了你要解决什么问题或教授什么知识。
包含相关细节：确保内容包含所有相关的细节信息。

BERT的广泛影响

虽然BERT影响着搜索的众多领域，但重要的是要记住，BERT背后的智能技术在其他领域也有巨大影响。例如，它可以用于社交聆听工具、聊天机器人如何响应用户并与之互动等场景。

作为一个批判性思维练习，请思考：谷歌的BERT会对哪些类型的搜索查询影响最大？你如何能更好地优化自己网站上的内容，使其更符合这次更新？

总结

本节课中，我们一起学习了谷歌的BERT算法更新。我们了解到BERT通过双向理解句子上下文，帮助谷歌更准确地解读人类语言和搜索意图。虽然无法直接“优化”BERT，但通过撰写高质量、清晰、面向用户的内容，我们可以使自己的网站更好地适应这一算法，从而在相关搜索中获得更好的表现。

019：关键词优化演进 🔄

在本节课中，我们将要学习搜索引擎如何从早期依赖关键词密度的简单模式，演进到如今利用主题关联和语义分析来理解网页内容的复杂过程。理解这一演进过程，将帮助你把握现代SEO的核心，并制定更有效的内容策略。

随着我们进入当前及未来的搜索引擎时代，本节课将帮助你理解现代搜索是如何被处理的。

早期搜索引擎与关键词密度

上一节我们介绍了搜索引擎的基本工作原理，本节中我们来看看早期搜索引擎是如何处理关键词的。

在SEO的早期，搜索引擎会查看你页面的内容，检查其是否包含给定的关键词。如果不包含，你的网站或该页面就不会被视为与相关搜索查询有关联。那些包含了关键词的页面，则会根据页面的相关性和权威性进行排序和排名。

过去，谷歌通过查看页面的关键词密度来确定一个页面对于某个关键词的相关性。关键词密度指的是该关键词在页面文本中出现的频率。

公式：
关键词密度 = (关键词出现次数 / 页面总词数) * 100%

因此，内容写作变成了一门在关键词使用和内容质量之间寻找恰当平衡的艺术。

以下是早期关键词优化面临的两个主要问题：

如果关键词密度过高，页面可能被视为垃圾内容。
如果关键词密度过低，页面可能被视为不相关。

现代演进：主题关联与语义分析

然而，随着谷歌算法的不断演进，其目标是淘汰那些对用户几乎没有价值的网站。算法改进的一种方式，是提升分析网络文档并判断这些文档对用户有用程度的能力。

判断文档有用性的一种方法是通过主题建模和关联。本节课将向你介绍主题关联的概念，以及关键词之间的语义关系。

因此，优化内容不再仅仅是关于正确关键词的使用次数，而更多地是关于页面的整体概念。通过运用主题关联和语义分析等技术，我们可以创作出更能吸引用户的内容，并让搜索引擎了解页面的主题以及与该页面相关的关键词。

SEO复杂性的增加与应对策略

随着谷歌完善其算法并引入新技术，SEO的挑战也在不断增加。SEO变得越来越复杂，进入门槛也更高了。

SEO不再仅仅是遵循一个特定的检查清单并确保勾选了每一项。它需要一种更全面的方法，能够审视非常动态的信号，并与许多其他因素进行比较，这将为你处理的每个网站创造出非常独特的情况。

你现在应该理解正在发生的转变，以及我们应如何对待关键词研究和优化。

总结与展望

本节课中，我们一起学习了搜索引擎关键词处理方式的演进：从依赖简单的关键词密度计算，发展到通过主题关联和语义分析来理解页面整体主题和用户意图。这要求我们采取更全面、更灵活的内容策略。

在接下来的课程中，你将学习在撰写和优化内容时可以使用的具体策略。

020：强化关键词策略 🔑

在本节课中，我们将探讨现代搜索引擎与其早期版本在语义关系领域的差异。你将了解搜索引擎为提供更准确结果所做的改进，以及一些试图通过不当手段提升排名的行为。课程结束时，你应该能够制定一个使用有效替代关键词的策略，以提升网站的排名和可见性。

概述

上一节我们讨论了关键词的基础知识，本节我们将深入探讨主题关联的概念，以及谷歌如何利用它来判断全网内容的相关性与可信度。理解主题关联的运用方式，可以帮助你为自己或客户的网站创建更优化的内容。

主题关联与内容优化

如今，谷歌会更深入地审视网页的上下文含义以及整个网站提供的内容，以此来确定你的网站应该针对哪些主题或主题集合具有相关性。

这意味着，一个页面应包含与你的核心关键词相关的词汇，而不是简单地选择一个核心关键词并在内容中重复多次。

例如，假设加州大学戴维斯分校葡萄酒酿造课程的核心关键词是 “winemaking certificate”。在这种情况下，使用与核心关键词相关或同义的词汇，将有助于该页面被视为与该核心关键词（即其试图排名的主题“葡萄酒酿造认证”）更相关。

你可以看到核心关键词如何被分解为各种元素。在这样做时，请问自己：我还能如何描述“winemaking”或“certification”？还有哪些词可能与这些相关？哪些其他词汇能支持页面所选的关键词或主题？

如果一个页面要对读者有用，它应包含支持整体主题的词汇和短语。在此例中，你可能会在页面中看到像 “land” 和 “students” 这样的词，因为它们支持认证项目的整体主题。

这不仅会提高页面对于某个主题的相关性，还会自然地在你撰写的内容中融入各种我们称之为长尾关键词的词汇。

长尾关键词是更长、更难以预测但通常非常精准的关键词或短语。例如，此页面的一个长尾关键词可能是 “where can I learn how to make wine”。通过包含支持性关键词以及与“winemaking”和“certification”同义的词汇，这个长尾关键词会自然地融入到内容中。

语义分析与算法演进

为了帮助确定页面主题及词汇间的关系，谷歌改进了其算法，以检查相关性和语义关系。这为SEO和内容优化创造了更全面的方法。

语义分析主要研究词汇如何关联，以及两个词之间可能存在的关系。例如，一个关于棒球的网站应包含像 “pitcher”、“bat” 和 “run” 这样的词。所有这些词在脱离上下文时可能有不同含义，但结合在一起，它们有助于支持该页面“棒球”的主题。

谷歌工程师Amit Singhal曾讲述了一个有趣的故事，关于谷歌如何学习哪些词是同义词。在讨论算法这部分创建过程时，Amit说：“我们很早就发现了一个非常巧妙的现象。人们会改变查询中的用词。比如，有人会搜索‘pictures of dogs’，然后又会搜索‘pictures of puppies’。这告诉我们，‘dogs’和‘puppies’可能是可以互换的。”

Amit接着说：“我们还了解到，当你烧开水时，得到的是热水。我们是在向人类重新学习语义学，这是一个巨大的进步。”

但是，也存在障碍。谷歌的同义词系统理解了“dog”类似于“puppy”，以及“boiling water”是“hot”。但这也意味着它得出结论：“hot dog”等同于“boiling puppy”。这个问题在2002年底通过应用哲学家路德维希·维特根斯坦的理论得以解决。

随着谷歌分析其索引中的数十亿文档，它也开始分析彼此接近的词汇。“Hot dog”会出现在同时包含“bread”、“mustard”和“baseball games”的搜索中，而不是出现在关于烹饪狗的食谱里。我们可以在今天的搜索中看到这种改进。

搜索结果的演变

过去，如果我搜索“hiking spots in the Bay Area”，我很可能会得到示例中提供的结果。谷歌会首先在其索引中查找包含我所搜索短语的网站，如果找到，这些结果会优先展示。请注意，我的确切关键词在元描述中被加粗，并且确切关键词也出现在标题中。

随着谷歌算法的进步，对确切术语和词序的关注减少了。你会开始看到包含与我查询相关的词汇（如“hiking in Bay Area”）以及相关词汇（如用“throughout”代替“in”）的结果。这些词都被加粗，还有像“trails”这样的相关词也被加粗。

在谷歌的蜂鸟算法更新之后，此类结果继续得到改善。现在，除了“hiking spots”，我继续看到像“hiking trails”这样的加粗关键词。随着谷歌更新其算法并加入诸如地理位置、过往搜索历史等个性化因素，我还得到了一些更好的本地结果。搜索结果将继续发展和改进。

SEO的未来

SEO不再是那种仅靠关键词定位和链接建设就能让任何网站在搜索结果中名列前茅的单一技巧。要想成功，SEO从业者需要着眼未来，专注于如何最好地服务用户并保持他们的参与度。

SEO的未来在于了解用户需要什么内容，以及以最佳方式将这些内容交付给他们。

总结

本节课中，我们一起学习了主题关联的定义，并解释了在整个内容中使用语义相关关键词的重要性。掌握了这些知识，你应该能够撰写或管理创建对用户和搜索引擎都有价值的内容的过程。

通过理解语义关系，你可以制定更有效的关键词策略，从而提升网站的可见性和排名。

021：品牌如何影响网站排名 🏷️

在本节课中，我们将探讨品牌认知度与搜索结果之间的关系，并分析品牌信号如何影响搜索引擎排名。你将有机会形成自己对内容处理方式有效性的看法。课程结束时，你应能预测社交媒体及其他网络营销形式与SEO的关联，并了解从大型品牌到个人网站，品牌建设的重要性。

概述

品牌不仅对营销策略至关重要，还能支持和提升SEO效果。本节课将重点阐述品牌如何成为Google相关性算法中日益重要的因素。从用户角度看，当用户在搜索结果中看到熟悉的品牌时，他们对搜索查询的满意度更高。Google认为用户熟悉这些品牌，因此存在一定的偏好。

品牌在搜索结果中的高排名示例

以下是品牌在搜索结果中获得高排名的示例。例如，搜索“瑞士巧克力”时，第一个结果是知名瑞士巧克力公司Lindt的网站。许多SEO专家认为，Google不公平地奖励品牌，尤其是大品牌，使其获得更好的搜索引擎结果位置。

品牌优势的证据与分析

虽然很多情况可能与相关性有关，因为大品牌往往能获得更多链接，并且自然有更多人在社交媒体上讨论品牌，但有大量证据表明Google偏爱品牌而非相对不知名的网站。例如，通过专利分析，我们怀疑Google已开发出实体关联技术。

该关联不一定寻找品牌的存在，而是试图理解是否可以将查询与特定个体或事物匹配。任何实体的识别都可能影响搜索结果。

例如，搜索“番茄汤”时，即使未在搜索中指定寻找食谱，Google仍在顶部搜索结果中提供了以食品和食谱为重点的知名品牌。查看这些结果，前两个结果均来自同一网站Food Network，这是一个知名品牌。

品牌信号与Google的考量因素

从SEO角度思考品牌时，重要的是考虑Google可能使用哪些因素来确定一个网站是品牌，还是潜在不可信的在线零售商或垃圾网站。

以下是品牌更可能具备的某些信号：

社交媒体存在：品牌更可能拥有社交媒体存在，且其社交媒体活跃度可能高于垃圾或普通网站，因为用户更可能与品牌互动。
联系信息：品牌更可能在网站上列出联系信息，例如在“关于我们”页面，包括实体地址、电话号码以及电子邮件或联系表单。
历史与持久性：品牌更可能拥有既定的历史，并打算长期存在。Google可能通过域名注册时长等信号来确定这种意图。
品牌搜索量：品牌更可能获得其品牌名称的搜索量。对于大品牌，其大量流量往往具有非常强的品牌特异性。
网络提及：品牌更可能在网站和社交媒体渠道上获得更多提及。
网站权威性：网站的权威性也很可能发挥作用。
其他营销策略：Google还可能考虑网站是否参与除SEO和社交媒体之外的其他营销策略，例如使用Google AdWords等服务并对其品牌名称进行竞价。这可能为Google提供更多信号来识别它是一个品牌。

在付费搜索中，品牌关键词已知能带来更好的转化率，因为搜索者心中已有访问该品牌网站的意图。

基本上，尝试思考哪些外部质量信号可以帮助你的网站在用户和搜索引擎面前显得更合法、更可信。更多的外部信号也将与更好的在线可见性相关。

如何建立品牌并提升质量信号

为了帮助建立品牌并增加这些质量信号，应尽可能专注于提供价值。

以Zappos为例。1999年推出时，它是一个销售鞋类、提供优质客户服务和产品的简单网站。到2001年，其年销售额增长了四倍多，达到860万美元。Zappos的广告成本极低，主要通过口碑发展业务。

从一开始，Zappos就围绕客户忠诚度和发展客户关系构建其商业模式。其声誉迅速增长，卓越的服务有助于影响其品牌认知，并促进了业务的病毒式传播。

Zappos始终高度重视客户服务。推出时，其CEO决定提供双向免费送货、365天退货政策、24/7客户服务等。这些措施，结合我们刚讨论的故事，为其赢得了大量在线提及、网站链接、社交媒体分享等，从而壮大了品牌，并巩固了其在线领域的权威性。

SEO与品牌的协同作用

许多SEO专家和营销人员错误地认为品牌建设和SEO是相互排斥的。实际上，这是两种非常强大的营销策略，它们能很好地协同工作以支持业务。事实上，很多SEO工作通过提高品牌在线可见性来帮助提升品牌知名度。

必须制定明确的目标，专注于如何为客户提供价值，无论是在线还是离线。离线努力将转化为在线提及、链接等，并有助于整体策略。

从SEO的角度来看，你可以通过创建优质内容、发展有吸引力的社交媒体存在以及从权威网站获取链接来帮助传播品牌信息。这也将有助于培养品牌搜索，并发展其他重要的品牌信号，以改善在线定位。

总结

本节课中，我们一起学习了品牌信号对搜索引擎的重要性，以及搜索引擎为何要分析那些暗示公司是知名且可信品牌的因素。基于对潜在算法变化的这种理解，你现在应知道从SEO角度可以采取哪些步骤来改进网站，并更好地将其定位为可信实体。

022：受众分析与角色构建

在本节课中，我们将学习如何通过构建用户角色来深入理解你的受众。用户角色是一种营销工具，能帮助你更好地把握受众及其搜索意图，从而为你的SEO策略提供关键信息。

上一节我们介绍了SEO策略的初步规划，本节中我们来看看如何具体分析受众并构建用户角色。

什么是用户角色？

用户角色本质上是一个营销工具。你可以用它来更好地理解你的受众及其意图，尤其是在与SEO相关时。

如何构建用户角色？

以下是构建用户角色的关键步骤，核心在于发现关于用户的独特见解及其可能的搜索内容。

收集数据：通过分析网站数据、社交媒体互动和客户反馈来获取信息。
识别模式：在收集的数据中寻找共同的行为模式、兴趣点和痛点。
定义角色特征：基于发现的模式，为你的典型用户勾勒出详细的人口统计和心理特征。
明确搜索意图：推断该角色在遇到特定问题或需求时，可能会使用哪些搜索关键词。
创建角色档案：将以上所有信息整合成一份清晰的、具有代表性的用户角色描述文档。

通过以上步骤开发出用户角色后，你就能让这些洞察更好地为你的SEO策略提供信息。

本节课中我们一起学习了用户角色的概念及其构建方法。理解你的受众是制定有效SEO策略的基石，而一个清晰的用户角色能让你更精准地满足用户的搜索需求。

023：用户画像开发 🎯

在本节课中，我们将学习用户画像开发。我们将讨论什么是营销用户画像，以及SEO如何帮助创建有效的营销用户画像。此外，我们还将探讨营销用户画像如何助力你的SEO策略。

什么是用户画像？

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看用户画像的定义。用户画像开发是一种常见的营销策略，它涉及创建一个理想目标用户的代表形象。这类用户是你希望吸引到网站，并最终完成某个目标的用户。这个目标可以是完成购买、提交表单，或是满足你的业务的其他需求。

对于SEO而言，建立一个买家画像非常有帮助，因为它能让你更好地理解用户需求及其网络搜索方式。这将使你能够围绕符合其搜索意图的主题来开发内容。用户画像在你的初始关键词研究和内容策略中扮演着重要角色。如果不了解你的用户，你就无法知道他们在搜索什么、如何搜索，以及他们可能使用哪些词语和短语。

如何构建用户画像？

现在，当你开始构建营销用户画像的初始过程时，最好的起点是你的现有客户或用户。这些是已经购买过你产品或服务的人，因此你理想情况下希望吸引更多类似的人。如果你正在构建一个全新的产品、服务或网站，这可能不是一个选项，我们稍后会讨论如何发现更多关于这些用户信息的方法。

那么，如何获取关于这些用户的信息呢？以下是获取现有用户需求和行为信息的多种方法，这些信息将帮助你构建一个理想的画像，以吸引更多类似的用户。这些方法涉及你现有的工具以及直接联系用户。

利用现有工具

以下是你可以用来帮助构建用户画像的一些现有工具。

通过像Google Analytics这样的工具了解现有用户的行为，将帮助你确定当前用户认为什么有用，或者他们可能在你现有产品或服务中缺少什么信息。使用Google Analytics，你可以关注以下方面：

受众特征：如年龄、性别、地理位置。
兴趣：用户的兴趣类别。
行为：他们最常访问的其他网站。
设备：他们通常使用桌面设备还是手机搜索，以及使用哪种手机。

这些都能提供大量关于目标用户的洞察。你还可以查看网站上哪些页面或内容最受欢迎，这能让你了解用户认为网站上什么内容最具吸引力，并可能希望看到更多。你可以查看他们在页面内点击最多的热力图，可以观察他们倾向于在哪些页面离开网站，等等。基本上，Google Analytics为你提供了丰富的初始数据，供你查看并更深入地了解你的用户。

另一个可以使用的现有工具是Google Search Console。Google Search Console（原名Google Webmaster Tools，你可能听到过这两个名称）是谷歌提供的另一个免费工具，用于提供关于用户和网站表现的洞察。请记住，Google Search Console主要提供网站性能的洞察，而Google Analytics则让你能更深入地研究用户行为。然而，Google Search Console中有一个区域可以让你看到你的网站出现并被用户点击的热门搜索词。这将帮助你确定那些获得很多展示但点击量很少，或者反之的搜索查询。未来，谷歌可能会更多地整合这两个工具，因此根据你观看此内容的时间，许多这些功能可能已成为单一工具体验的一部分，很可能是在Google Analytics中。

直接联系用户

构建用户画像的最佳方法之一是调查你的现有用户。根据你的业务类型，你可以通过多种方式实现。如果你拥有一个移动应用，可以发送应用内消息，邀请用户参与调查。我发现喜爱产品的人通常非常愿意与你分享他们的见解。如果你不具备进行调查的能力，联系现有用户的另一种方法是通过电子邮件联系过去的客户，或者在发送给用户的新闻通讯或定期通信中包含调查请求。如果你有用户引导流程，也可以尝试在整个过程中收集一些信息。

利用公司内部资源

公司内部的其他良好资源包括咨询你的支持团队和销售团队。这些人员经常直接与客户和潜在买家打交道。建议你与这些团队会面，了解他们经常被问到的问题类型，以及哪些信息可能对潜在客户有帮助。

无论你是否能联系到现有用户，除了当前客户能告诉你的信息之外，进行外部研究也是一个好主意。这将帮助你扩大范围，以触达更多用户和不同类型的用户。一个完整的营销用户画像应包含用户档案、平均年龄、收入、职业类型等信息。这有助于构建完整的营销和内容策略。然而，在现阶段，对于你的初始关键词研究，只需确定他们在搜索什么以及如何搜索，是你目前最需要了解的重要信息。

总结

本节课中，我们一起学习了用户画像开发。我们了解了用户画像是理想目标用户的代表，并探讨了如何利用现有工具（如Google Analytics和Search Console）、直接调查用户以及利用公司内部资源来构建用户画像。理解你的用户及其搜索行为，是制定有效SEO关键词策略和内容策略的基础。

024：精准画像营销 🎯

在本节课中，我们将学习如何构建精准的用户画像，并探索如何利用关键词研究和数据分析工具来深入了解目标受众，从而指导营销策略和内容创作。

用户画像的两大群体

在营销中，用户画像通常分为两大主要群体。

以下是这两大群体的具体说明：

潜在买家：这类人群可能尚未意识到你的产品或服务的存在，或者过去曾短暂接触过，但尚未成为客户。他们正在寻找某个问题的解决方案。你的任务是找出他们的问题，从而创建能提供解决方案的内容。
现有客户：这类人群目前正在使用你的产品或服务。理解这一点很重要：他们已经是你的客户，并且喜欢你所提供的。你需要了解他们最喜欢什么，以及他们认为你可以改进的地方。这样不仅能创建更能吸引和留住他们的内容，还可能开发出他们会使用的更多产品或服务。

利用关键词研究构建画像

上一节我们介绍了用户画像的两种类型，本节中我们来看看如何利用关键词研究来构建这些画像。

当你开始构建营销画像时，可以通过两种主要方式使用关键词研究。

以下是这两种方式：

定义用户：使用关键词来帮助你定义用户特征并构建画像。
发现查询：在确定画像后，使用关键词来发现潜在搜索查询，进而将其与内容、服务等进行匹配。

你可以利用关键词和SEO工具来更深入地了解目标受众，从而构建画像。

实战演练：构建“钓鱼大脑”应用的用户画像

为了更具体地说明，让我们以为一款帮助人们钓鱼的应用“Fish Brain”构建画像为例。

我们可以使用 Google Trends 等工具来洞察目标受众。最初，我输入了一个非常宽泛的关键词“fishing”。结果显示，这并未提供太多有效洞察，反而返回了许多与视频游戏等无关主题的结果，这些并非真实钓鱼用户所关心的。

因此，你需要优化搜索查询，使其更加具体。在这个案例中，我将关键词优化为“bass fishing”（鲈鱼钓鱼）。虽然仍然较宽泛，但比单纯的“fishing”更具体。进行此操作后，我们可以看到更多与目标受众相关的具体主题，以及该搜索查询更受欢迎的地区变化。

页面底部的“相关主题”可以帮助你发现更多可以深入挖掘的关键词研究主题和内容创意。

深入地域与主题分析

接下来，我们点击“俄克拉荷马州”来查看信息如何变化。深入该州后，我们可以看到该主题更受欢迎的具体县市。底部的相关主题也更新为在该特定区域更受欢迎的内容。

现在，让我们深入“相关主题”看看。我选择第四个主题：“rig fishing”（钓组钓鱼）。深入主题后，相关主题会根据你的选择进行更新。因为我选择了“rig fishing”，我们现在可以看到人们正在使用的相关搜索词。“NedRig”在这里是一个非常流行的术语。

结合搜索引擎进行拓展

我们可以通过谷歌搜索进一步拓展这些信息。在本例中，我前往谷歌搜索了“NedRig bass fishing”，以查看具体的搜索结果类型。我发现有很多与该关键词高度相关的视频。

于是，我点击了第一个视频。在视频页面，你可以通过查看视频、论坛等与你主题相关内容的评论区，来辅助关键词研究、画像构建和内容创意生成。这为你提供了更多可以深入挖掘的关键词思路，帮助你更了解目标用户。

此外，如果我们发现一家非常受欢迎、发布大量高互动视频的公司，我们可以查看他们拥有的其他社交媒体资料，以更全面、更好地了解他们的受众、互动方式以及他们喜欢的内容类型。

分析社交媒体资料

我找到了该YouTube频道关联的Instagram账号。通过浏览，我可以获取更多关于他们发布的内容类型、用户@他们的帖子以及最受欢迎的帖子信息。

从简介中可以看到，内容全部与鲈鱼相关，这证实了鲈鱼在我们目标受众中非常受欢迎。该账号拥有超过72，000名粉丝，表明有相当多的人对这种特定鱼种感兴趣。他们谈论钓鱼技巧、渔具装备、锦标赛等。

滚动浏览他们的内容流，可以看到很多用户@他们的照片或使用了“bass fishing”等关键词，他们从用户群中转载了大量内容。通过粗略浏览，我们可以观察到：很多用户是男性；年龄看起来大约从30岁开始或更年长；也有少数女性用户，可能更年轻一些。

需要强调的是，这只是通过浏览内容流做出的非常宽泛的概括，但它确实为我们提供了关于用户是谁、以及谁在与该账号互动的一些思路。这提供了有价值的信息，但请记住，这仍然是宽泛的概括，我们的目标是更多地了解潜在用户。

我们还可以看到：很多人拥有船只或皮划艇；很多人似乎至少与另一个人一起钓鱼；有些人有家庭；他们似乎在各种天气条件下都钓鱼。

形成初步画像

基于目前收集到的信息，我们现在可以开始创建一个非常基础的用户画像。这可以作为其他营销团队和工作的基础，帮助构建更详细、更成熟的营销画像。

请记住，一个画像应该是一个能代表你目标受众中一部分群体的具体人物。这并不意味着所有用户都是俄克拉荷马州寻找NedRig钓法钓鲈鱼的35岁男性。但它代表了一种品牌可以进行营销或在进行内容规划时需要考虑的人格类型。

根据现有信息，一个初步的画像示例可以是：一名男性，年龄约30岁起，拥有船只或皮划艇，独自或与朋友一起钓鱼，并且全年都会钓鱼。

总结

本节课中，我们一起学习了如何区分潜在买家和现有客户这两类用户画像，并详细探索了如何利用Google Trends、搜索引擎和社交媒体分析等工具，通过关键词研究来收集数据、洞察受众，从而构建出基础的用户画像。这个画像将成为后续内容创意和关键词策略的重要指导。在后续课程中，我们将更详细地探讨如何利用画像来生成内容创意和进行关键词研究。

025：了解目标受众 🎯

在本节课中，我们将学习如何利用多种工具来深入了解您网站的目标受众。通过分析地理、人口统计和行为数据，您可以更有效地塑造网站内容和营销策略，从而提升SEO效果和用户参与度。

如今，有大量工具可以帮助您更深入地了解网站的潜在受众。从Google Trends到Alexa、Quantcast，再到Followerwonk等，每种工具都能帮助您收集关于网站访问者地理位置和习惯的具体数据。

本节中，我们将探讨几种SEO工具可以提供的具体受众数据，并解释这些数据如何帮助您优化网站内容和营销策略。

利用Google Trends分析地理数据 🌍

上一节我们提到了多种工具，本节中我们来看看Google Trends。Google Trends能让我们洞察地理数据，这有助于我们定位合适的关键词。这对于可能产生大量社交分享的博客文章或网站资源尤其有用。

例如，当我们查看“教科书租赁”的区域兴趣时，我们发现大部分搜索来自美国。进一步深入分析，我们可以看到哪些州的搜索量最高。

这可能会为您提供一些绝佳的博客主题创意，或者与最热门州的大学合作以进行链接建设的想法。

例如，您可以创建一个关于路易斯安那州根据教科书租赁数据统计的最热门学习科目的信息图或报告。然后，您可以将该报告提供给可能发布并链接回您网站的大学或其他媒体。

从人口统计数据中获取主题和关键词灵感 👥

人口统计数据能提供更多洞察，但获取难度稍大且不完全可靠。不过，它确实能为您或您客户的目标市场提供额外信息，并帮助您更有效地优化网站。

以下是几个可以提供此类数据的网站：

Alexa 和 Quantcast：您可以查看这些网站提供的数据。

您也可以在Google Analytics中启用此功能。使用Alexa，我们可以看到他们认为“textbookrentals.com”网站的一些顶级关键词流量。我们可以看到“教科书租赁”关键词的变体，但也发现用户关心寻找“便宜的教科书租赁”。

Alexa还提供受众人口统计信息。例如，如果我们查找其他教科书租赁网站，可以看到一些人已经完成了某种程度的大学教育，这符合我们对网站服务对象的了解。此外，大多数人从家里或工作场所浏览，很少在学校浏览。这可能为您提供关于可以创建何种内容来吸引这些用户的见解。

再次强调，这些数据并非完全可靠，但可能为您指明一些有用的方向。

探索受众兴趣与流量来源 🔄

类似地，SimilarWeb显示了网站访问者可能感兴趣的其他潜在主题。如果我们想开设一个博客，根据其展示的主题云，我们可能需要考虑的一些类别包括职业相关文章、教育相关文章以及关于书籍和文学的帖子。从主题云中，我们可以很好地了解使用的热门关键词。

SimilarWeb还显示流量来源，这可以让您很好地了解在直接访问或搜索之外的渠道，应在何处以及如何推广内容。查看除直接或搜索之外的渠道时，我们可以看到这个受众对邮件的响应很好，这可能意味着新闻通讯是触达您受众的有效媒介。

从社交媒体获取人口统计数据 📱

我们也可以从社交媒体获取一些人口统计数据。让我们以Followerwonk为例。Followerwonk是一个允许您分析Twitter个人资料、关注者和简介等功能的工具。他们提供大量免费信息，同时也是Moz订阅的一部分，因此如果您是会员，可以通过关联账户访问更多数据。

为了向您展示所有可用数据，我将通过我的Moz会员身份登录。我认为Followerwonk的数据相当可靠，因为它直接取自Twitter。但这仅意味着其可靠性与Twitter本身一样。

还需注意，这并不意味着您在这里找到的信息可以应用于您的整个目标市场，因为这仅是您目标市场中使用Twitter的那一部分。例如，如果您面向老年人进行营销，通过分析Twitter个人资料很可能找不到太多所需信息。

同样重要的是要记住，并非Twitter上的每个人都是真人，许多可能是拥有虚假个人资料和信息的机器人。

请记住，有时Followerwonk可能无法识别关注者性别，这可能是由于Twitter个人资料不完整、机器人等原因。因此，比较同一行业内的多个账户是个好主意。

您还可以查看关注者所在地的实用地图，以了解您的目标市场在特定区域的活跃程度。由于地区词汇差异，这在决定关键词选择时可能会有所帮助，我们将在接下来的几张幻灯片中讨论创建买家角色时进一步探讨。

本节课中，我们一起学习了如何使用多种工具来深入了解您的受众以及他们可能感兴趣的主题。您现在应该熟悉了一些可用于获取更多受众信息的工具。此外，这些分析可能会为您提供一些用户可能乐于与其关注者分享的内容创意，从而增加您的反向链接。

026：创建理想买家画像 🎯

在本节课中，我们将学习如何利用收集到的受众信息，构建一个代表理想买家的“人物画像”。这个画像将帮助我们理解目标用户，并指导我们选择更精准的关键词。

上一节我们介绍了如何收集受众信息，本节中我们来看看如何将这些信息整合并加以利用。

构建买家画像

一旦你掌握了人口统计数据，一个好方法是围绕你的理想买家提出几个问题，并据此构建人物画像。这能帮助你更好地理解你希望吸引到网站的用户类型。

你的目标应该是创建一个能与所构建人物画像“对话”的网站。这将使网站对用户更友好，并自然地在你撰写的内容中融入正确的关键词。

如果你试图吸引多种类型的买家，为每种类型分别构建不同的人物画像是完全可以接受的。这也能在你为不同画像撰写针对性内容时提供指导。

影响关键词选择的画像特征

现在，让我们开始思考你的理想买家会使用哪些类型的关键词。为了更好地理解，我们可以向目标买家提出几个问题。

以下是构建画像时需要考虑的几个关键方面：

年龄：年轻人可能使用大量俚语，而年长者可能对技术不太熟悉，这会影响关键词的选择。你的学习材料中提供了一个相关研究的链接。
地域：询问他们来自哪里，是否存在地区性的词汇差异。例如，在加利福尼亚州，针织帽被称为“beanie”，而在俄克拉荷马州，许多人称之为“toboggan”（这个词在西海岸通常指一种雪橇）。另一个更广为人知的例子是“pop”与“soda”的区别。英式英语和美式英语的词汇也存在很大差异，例如“apartment”（公寓）在英式英语中是“flat”，“cookie”（饼干）是“biscuit”，“elevator”（电梯）是“lift”。更多关于英美术语差异的信息，请查看学习材料中提供的链接。
性别：买家的性别也可能对其词汇产生微小影响，但要注意避免将买家画像置于刻板的性别印象中。了解目标受众和画像的性别是一个好习惯，无论是否存在词汇差异。例如，我们曾与一家销售男士婚礼礼服的公司合作。根据多项研究，女性往往承担了大部分与婚礼相关的研究和规划工作。因此，构建一个买家画像来应对她可能进行的搜索查询也是个好主意。这类查询通常与男性的搜索内容不同。在博客文章等内容方面，我们可以专门为新郎设置话题，同时帮助解决新娘在婚礼策划过程中可能遇到的问题。

创建画像示例

开始构建你的买家画像时，我个人喜欢从一张与我的买家年龄相仿的人物图片开始，这让他们感觉更真实。

以“教科书租赁”为例，我们可以有一个男性画像、一个女性画像，或者各一个。在这个特定例子中，我将选择一个男性画像。

我的示例画像名叫查克，是一名大学新生。查克目前没有工作，因为他想先专注于学业，看看自己的课业负担如何。因此，他资金非常有限，非常注重预算。查克认为，租用教科书比购买更符合他的预算。他年轻且精通技术，经常阅读Kindle电子书，因此熟悉现在获取电子书是多么容易。鉴于此，他想知道是否可以在线租赁教科书，或者是否可以租赁该书的电子版本。查克可能会使用“online textbook rental”（在线教科书租赁）或“e-textbook rental”（电子教科书租赁）等关键词来寻找解决方案。

你甚至可以添加具体细节，比如他的研究领域，以提醒自己如何优化针对特定学习领域的博客文章等内容。虽然在本例中不适用，但添加其他信息供你参考也可能有用，例如，这是一个B2B（企业对企业）还是B2C（企业对消费者）画像。如果你是为B2B受众写作，你的问题可能会有所不同。研究其他类型的买家画像以获取他人包含哪些信息的良好范例，总是有益的。

总结与过渡

本节课中，我们一起学习了如何创建理想买家画像，并探讨了画像特征（如年龄、地域、性别）如何影响他们使用的关键词。现在我们已经对客户是谁以及这可能如何影响他们使用的关键词有了清晰的认识。

接下来，让我们深入研究和选择最终关键词的实际过程。

027：课程总结与回顾 🎓

在本节课中，我们将对《搜索引擎优化》课程的全部内容进行总结与回顾。我们一起走过了从基础概念到行业实践的完整学习旅程，现在让我们来梳理一下所学到的核心知识。

感谢大家参与这门搜索引擎优化的入门课程。

课程内容回顾 📚

我们讨论了大量的内容，希望你现在对SEO行业的基础知识和框架有了更深入的理解。

职业发展与行业入门

在课程初期，我们探讨了SEO领域的职业发展。希望这部分内容能让你对如何开启自己的SEO职业生涯有了一些见解。

搜索引擎的演进

我们回顾了互联网的引入和搜索引擎的诞生，并追踪了它们发展到现代社会的历程。

搜索引擎的科学原理

我们深入探讨了搜索引擎如何返回有用且可信赖的结果背后的科学原理。其核心可以概括为抓取 -> 索引 -> 排名的过程。

网站优化最佳实践

在学习过程中，你应该也掌握了一些网站设计与优化的行业最佳实践。你现在能够走出去，构建一个成功的网站，使其遵循那些确保安全且易于被搜索的样式与规范。

学习的延续与展望 🚀

虽然我们涵盖了大量材料，但这仅仅是SEO领域的冰山一角。希望你能够继续拓展自己在这个主题上的兴趣与专业知识。

无论你决定继续学习本专业系列课程，选修我和同事们提供的其他课程，还是进行自己的独立研究与开发，我都祝愿你在未来和SEO的道路上一切顺利。

总结 ✨

本节课中，我们一起学习了搜索引擎优化课程的核心脉络。我们从行业概览和职业规划开始，了解了搜索引擎的历史与工作原理，并最终掌握了构建优化网站的关键实践技能。这门课程为你打下了坚实的基础，但SEO是一个不断发展的领域，持续学习将是成功的关键。祝你前程似锦！

028：课程导论

在本节课中，我们将要学习《搜索引擎优化基础》这门课程的整体框架、学习目标以及讲师介绍。这门课程是加州大学戴维斯分校在Coursera平台上提供的SEO专项课程的第二部分。

我的名字是丽贝卡·梅，欢迎来到《搜索引擎优化基础》课程。这门课程由加州大学戴维斯分校提供，是Coursera平台SEO专项课程的第二门课。

我在搜索引擎优化领域已有近十年的工作经验。我的工作经历涵盖代理机构、企业内部职位以及顾问角色。搜索引擎优化巧妙地将我的两大兴趣——市场营销和心理学——结合在了一起。

你是否曾好奇谷歌如何如此精准地匹配你的个人搜索？或者你是否在让网站在特定主题的搜索结果中获得靠前排位时遇到困难？

在本课程中，我们将研究搜索引擎算法，以及它们如何影响自然搜索结果和网站排名。

我们将基于这些知识，来评估制定有效SEO策略的关键要素。

以下是本课程将涵盖的核心内容：

如何选择关键词并进行关键词研究。
消费者心理学与搜索行为。
如何进行页面SEO分析，以识别改善网站搜索优化的机会。

本课程内容分为四个主要模块。

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看具体的课程结构安排。

以下是四个模块的简要介绍：

模块一：我们将探讨页面SEO。
模块二：我们将讨论页面外SEO。
模块三：我们将初步了解技术性SEO。
模块四：我们将以关键词理论与研究完成本课程。

每周，你将观看一系列视频讲解和屏幕演示。你将有机会通过练习来巩固所学，并通过测试来检验知识掌握程度。

很高兴你决定学习这门课程。我相信你会享受这个过程，并学到大量有助于你努力提升公司SEO效果的知识。

本节课中我们一起学习了《搜索引擎优化基础》课程的导论部分，包括课程目标、讲师背景以及四个核心模块的概要。在接下来的课程中，我们将深入每个模块，逐步掌握SEO的基础知识与实践技能。

029：页面SEO入门

在本节课中，我们将学习如何为网站选择最佳关键词。我们将探讨关键词的相关性、搜索意图和竞争度，以帮助你决定使用哪些关键词。你还会学到如何进行恰当的竞争分析，以便客户或雇主能理解他们可能需要投入的资源，以及可能期望获得的结果。课程结束时，你将学会如何识别机会，通过关键词选择来有效地参与竞争。

关键词选择过程概述

上一节我们介绍了课程目标，本节中我们将详细探讨关键词选择的具体过程。这个过程旨在帮助你找到最适合优化网站的关键词。

以下是关键词选择的三个核心考量因素：

相关性：关键词必须与你的网页内容高度相关。
搜索意图：关键词背后的用户意图必须与你的网页目标相匹配。
竞争度：你需要评估该关键词的竞争激烈程度。

关键词相关性与搜索意图

理解了基本框架后，我们来看看前两个因素：相关性与搜索意图。关键词的相关性确保你的内容能真正满足搜索者的需求。而理解搜索意图则能帮助你创建符合用户期望的内容类型。

进行竞争分析

在确定了相关且意图匹配的关键词后，下一步是评估其竞争环境。进行恰当的竞争分析至关重要，它能帮助你设定现实的期望并规划所需资源。

以下是竞争分析的两个主要目的：

让客户或雇主了解可能需要的资源投入。
让他们对可能获得的结果有一个合理的预期。

识别竞争机会与总结

最后，我们将综合运用以上所有知识。通过分析关键词的相关性、意图和竞争度，你将能够识别出有效的竞争机会，从而做出更明智的关键词选择决策。

本节课中，我们一起学习了页面SEO中关键词选择的核心流程。我们详细探讨了如何基于相关性、搜索意图和竞争度来筛选关键词，并了解了竞争分析在设定资源期望和结果预期中的重要性。掌握这些方法，你将能够为网站选择更具竞争力的关键词。

030：SEO关键领域 🎯

在本节课中，我们将讨论搜索引擎优化的三个关键领域：页面内优化、技术SEO和站外SEO。学习完本节内容后，你将能够定义这些核心领域，理解它们在网站优化中的作用，并掌握帮助网站在搜索引擎中获得更高排名的具体策略。

网站优化主要分为三个关键领域，我们将在接下来的课程和模块中逐一深入讲解。这将帮助你全面理解制定完整SEO策略所需的各项战术。

三个核心优化领域

在SEO领域，你经常会听到以下三个主要方面：

页面内优化
技术优化（也称为站内优化）
站外优化

页面内优化

上一节我们介绍了SEO的整体框架，本节中我们来看看第一个核心领域——页面内优化。

页面内优化是指优化网站中单个页面或一组页面的元素，以提升网站整体的SEO表现。之所以称为“页面内”，是因为我们关注的是页面本身或页面代码内的各种元素。

这主要包括：

页面内容：撰写高质量、相关性强的内容。
关键词选择：为页面选择合适的目标关键词。
元数据优化：优化页面的标题标签（Title Tag）、描述标签（Meta Description）等。

核心概念示例：一个优化良好的标题标签代码可能如下所示：

<title>初学者指南：什么是页面内SEO？ | 你的网站名</title>

技术（站内）优化

了解了页面内容的优化后，我们来看看更深层次的技术优化。

技术或站内优化涉及改善网站整体的技术层面。它超越了关键词和内容，着眼于搜索引擎如何更好地“看到”和“理解”你的网站。

通过技术SEO策略，我们会检查并提出建议，以改进网站内部使用的代码、网站结构等。技术SEO非常重要，因为：😊

核心公式：优质内容 + 糟糕的技术架构 = 低排名
即使你对网站进行了最好的页面内优化，如果搜索引擎无法找到或理解你所做的改进，这些努力也将收效甚微。

站外SEO

最后，我们来探讨如何从网站外部着手提升优化效果。

站外SEO指的是在你自己网站之外采取行动，以提升网站的优化水平。在这方面，SEO与公共关系非常相似，因为它非常注重与其他网站管理员建立良好关系。

历史上，站外SEO主要指从其他网站获取指向你网站的链接（即外链建设）。但这个领域正在迅速扩展，涵盖了社交媒体和其他站外元素。

总结

本节课中，我们一起学习了构成一个完整优化策略的三大核心领域：页面内优化、站外优化和技术优化。你现在应该能够定义每个重点领域，并理解它们如何协同工作，共同创建一个优化程度更高的网站。在接下来的课程中，我们将对每个领域进行更深入的探讨。

031：元数据与元标签

在本节课中，我们将要学习页面SEO的核心概念之一：元数据与元标签。理解这些概念是进行更深入SEO优化的基础。

上一节我们介绍了SEO的不同关注领域，本节中我们来看看构成搜索结果页面的具体元素。

搜索结果剖析

当你在搜索引擎中进行搜索时，会得到一个类似这样的结果页面。下图展示的是其中一个单独的搜索结果。

为了便于讲解，我已经将结果中的不同区域用颜色标出。你所看到的每一个区域都与SEO相关，并且是我们在页面优化过程中需要重点关注的领域。

所有这些区域统称为一个网站的元数据，但每个独立的区域都有其特定的名称。元数据本质上是指描述其他数据的数据。

什么是元数据与元标签？

网站的每个页面都包含一个元数据区域。这个区域由一个个独立的元标签构成。

元标签是简短的文本片段，用于帮助搜索引擎识别页面的重要信息，例如页面是关于什么的，或者搜索引擎机器人是否应该忽略该页面。

这些信息包含在页面的源代码中，这意味着除非你特意查看构成页面的代码，否则这些信息不会被公开看到。

在源代码中，每个页面都有一个<head>元素，它是元数据的容器，位于页面的顶部。

元数据元素详解

让我们回到第一个示例，以便查看各种元数据元素。这是针对加州大学戴维斯分校葡萄酒酿造项目的搜索结果。为了显示这个结果，我在谷歌上搜索了“online wine making course”。

现在我们来仔细分析一下这个结果。

以下是构成此搜索结果的主要元数据元素：

标题标签：图中蓝色区域。标题标签描述了网站管理员赋予这个特定页面的标题或名称。
URL：图中绿色区域。这是页面的网站地址。严格来说，它并非你可以定义的元数据的一部分，搜索引擎会从它分析的页面中提取URL。
元描述：URL下方的文本块。它描述了你在页面上将找到的内容。

请注意，在元描述中，有些词被加粗了。这些词之所以被加粗，是因为它们匹配了我们搜索查询中使用的词语。这些词就是我们所说的关键词。

你可以看到，并非所有关键词都需要连续出现才能被加粗。例如，我搜索“online wine making course”，结果中“courses”、“online”和“wine making”都被加粗了，因为谷歌能识别“course”的复数形式以及相关词组。

此外，句子中的“class”一词也被加粗了。这是因为谷歌能识别“courses”和“class”在语义上是相关的。

当我们提到元数据时，我们指的是构成搜索结果展示方式的各个元素。

总结

本节课中，我们一起学习了元数据与元标签。你现在应该能够定义元数据，并且能够查看一个搜索结果，识别出其中独立的元数据元素，例如标题标签、URL和元描述。理解这些元素是进行有效页面SEO优化的第一步。

032：标题标签基础 🏷️

在本节课中，我们将深入学习标题标签。标题标签是页面优化策略的重要组成部分。我们将探讨如何查找标题标签、其重要性以及如何遵循最佳实践来创建优化的标题标签。

什么是标题标签？

上一节我们介绍了元标签，标题标签是其中一种重要的元标签。

标题标签是页面优化策略的主要组成部分。优化网站时，需要确保网站的每个页面都包含一个遵循最佳实践的、针对SEO优化的标题标签。

在哪里可以找到标题标签？

标题标签会出现在多个位置。了解如何查找它们对于分析和优化至关重要。

以下是查找标题标签的几种方法：

在搜索结果中：标题标签会显示在搜索引擎结果页面的链接上。
在浏览器标签页中：当您查看页面时，标题标签会显示在浏览器标签页的顶部。您可能需要将鼠标悬停在标签页上才能看到完整的标题。
在网站源代码中：您可以通过查看网页的源代码来定位标题标签。

如何定位页面上的标题标签？

现在，我们来演示如何在页面源代码和使用浏览器插件中定位标题标签。

您可以通过几种不同的方式来识别页面的标题标签。

以下是识别标题标签的方法：

查看浏览器标签页：查看浏览器窗口顶部的标签页区域。将鼠标悬停在该区域上，会弹出一个提示框，其中显示的文字就是页面的标题标签。
查看页面源代码：在页面上任意位置右键单击，选择“查看源代码”选项。这将弹出另一个页面，显示页面的源代码。找到标有 <title> 和 </title> 的区域。这两个标签之间的文本就是标题标签。
使用浏览器插件：例如，使用 MozBar 插件。点击放大镜图标，选择“页面元素”，即可在此处找到页面标题。MozBar 还会显示标题标签中的字符数。

以上是如何查看页面标题标签的方法。

为什么标题标签很重要？

标题标签长期以来被认为是需要优化的最重要的页面元素之一。最重要的页面元素实际上是页面内容，但标题标签也具有很高的重要性。

您需要让标题标签准确、简洁地描述您的页面，同时包含用户可能搜索的关键词。建议将描述页面的关键词或信息放在标题标签的开头。

如何构建优化的标题标签？

构建优化的标题标签需要遵循一些关键原则，以兼顾搜索引擎排名和用户体验。

以下是构建标题标签的最佳实践：

关键词位置：将描述页面的关键词或信息放在标题标签的开头，将品牌名称放在末尾。从SEO角度看，谷歌对标题标签开头的词汇赋予的权重高于末尾。从用户体验角度看，描述页面的信息是用户首先阅读的内容，可以提高搜索结果中的点击率。
品牌名称位置：在某些情况下，建议将品牌名称放在前面，这主要是在公司希望充分利用其品牌影响力时。如果是一个知名品牌，将品牌名称放在描述之前可能会获得更高的点击率。然而，如果您是一个知名度较低的小品牌，最好的解决方案是将其放在末尾。在大多数情况下，即使是知名品牌，我们通常也建议将名称放在最后。
使用关键词或描述性短语：您可以使用描述性短语，例如“葡萄酒管理证书课程”。也可以使用单独的关键词，而不是描述性短语。例如，如果您拥有一个销售蓝色小部件的网站，可以使用单独的关键词。在这种情况下，应该用连字符分隔关键词。例如，标题标签可以是：Blue widgets for sale - buy blue widgets | WidgetMark。
控制长度：建议确保每个标题标签的长度不超过60个字符。实际上，最好将标题标签控制在55个字符左右以确保安全。虽然搜索引擎会读取超过60个字符的标题标签，但多余的字符会在搜索结果中被截断，可能导致糟糕的用户体验，从而影响网站的访问量。
关键词数量：建议不要在标题标签中关注超过两个关键词。这不仅有助于缩短长度，还能确保该页面有明确的关键词焦点，使其对关键词更相关，更容易获得排名。

标题标签最佳实践总结

让我们回顾一下我们讨论过的标题标签最佳实践。

以下是标题标签的关键最佳实践总结：

长度：标题标签应为55个字符或更少。长度最多可达60个字符。可以更长，但额外的字符不会显示在搜索结果中，可能会被截断。这对用户来说没有吸引力，可能会影响网站的点击率。
关键词权重：标题标签最开头的词汇被赋予最大的权重。因此，尽可能将重要的关键词放在标题标签的前面。
品牌名称：品牌或公司名称应放在末尾，如示例中显示的“UC Davis Extension”。通常，人们使用竖线符号将页面内容与品牌名称区分开，如示例所示。
关键词分隔：如果在标题标签中使用多个关键词，最好用连字符分隔。例如：wine making course - learn wine making | UC Davis Ext。
避免特殊字符：最好避免使用特殊字符。建议尽量坚持使用字母数字字符，因为某些浏览器或搜索引擎可能无法正确显示特殊字符。
缩短品牌名：如果您有一个较长的品牌名称，可以考虑缩短或缩写它。例如，UC Davis Ext 可能缩写为 UC Davis Ext。这通常属于公司的品牌指南范畴，规定了名称在所有对外材料中的显示方式。在与客户合作制定SEO策略时，这是一个很好的问题。同时，教育他们缩短名称的好处也是一个好主意，因为他们通常偏好使用全名，但在了解缩短的好处后会同意这样做。

实践练习：优化标题标签

现在您更了解优化标题标签的过程，请花点时间自己制作一个。

您可以看到UC Davis Extension网站上的这个页面的标题标签并不理想。在这个例子中，标题标签太长，并且没有很好地使用关键词。很少有人可能会搜索“website design, professional concentration”这样的短语。

您的课程材料中提供了此页面的链接。请查看该页面，并根据我们刚刚讨论的标题标签最佳实践，为该页面创建一个更好的标题标签。解释您进行更改的原因。

此外，为您选择的一个页面和网站创建您自己的标题标签。提供您为其创建标题标签的页面链接，并解释您进行更改的原因。

完成后，您将被要求审阅另一位同学的标题标签。

审阅同学的标题标签时，请检查他们是否进行了以下更改：

标题标签是否与初始标题标签不同？
整个标题标签（包括品牌名称）是否少于60个字符？
标题标签是否包含品牌名称？
品牌名称是否使用竖线符号与关键词分隔开？
标题标签是否包含您或朋友在寻找此主题信息时可能搜索的短语或关键词？
如果使用了多个关键词，这些关键词是否用连字符分隔？

课程总结

本节课中我们一起学习了标题标签的基础知识。

您现在应该了解什么是标题标签，以及如何在搜索结果、浏览器和网站源代码中定位标题标签。此外，您应该能够遵循SEO最佳实践来制作一个优化的标题标签。

033：元描述的辅助作用

在本节课中，我们将要学习元描述（Meta Description）的作用与优化方法。虽然元描述中的关键词不会直接影响网站在搜索引擎中的排名，但它对于吸引用户点击、提升网站流量至关重要。我们将了解如何定位、编写和优化元描述，以支持您的页面SEO策略。

上一节我们介绍了标题标签（Title Tag），本节中我们来看看另一个重要的元标签——元描述。

元描述是显示在搜索结果中，位于标题和网址下方的一段文字。这段文字用于描述页面的主要内容。需要明确的是，元描述中的关键词不会帮助网站在该关键词上获得更好的排名。因此，有些人可能会忽略对它的优化。然而，我们将探讨如何利用元描述来引导网站流量。

一旦您完全理解了元描述的目的，您就会明白如何最好地将其用于页面优化策略。

如何定位元描述🔍

了解如何查看网站上的元描述很重要。以下是几种定位元描述的方法。

以下是定位页面元描述的几种方式：

在搜索结果中查看：元描述会直接显示在搜索引擎结果页（SERP）上，位于标题和网址下方。
查看网页源代码：在网页任意位置右键点击，选择“查看网页源代码”。在新打开的标签页中，搜索 meta name="description"，其 content 属性后的内容即为元描述。
使用浏览器插件：例如，使用 MozBar 等SEO工具插件。点击插件图标，选择“页面元素”等相关选项，即可查看元描述内容及其字符数。

您可能注意到，网页源代码中的元描述有时与搜索结果中显示的不一致。如果谷歌认为现有的元描述优化不佳（例如，与查询不相关或过长），它可能会从页面内容中提取一段文字作为元描述展示给用户。

元描述的核心作用与优化策略💡

与标题标签不同，元描述中的关键词不会帮助网站为这些关键词排名。因此，一些人误认为优化这个区域对他们的SEO策略没有帮助。

然而，虽然搜索引擎不会为了排名目的而在元描述中寻找关键词，但元描述确实有助于支持您的SEO策略。

精心设计的元描述已被证明可以增加网站点击率。这意味着它会影响用户点击您的结果而非竞争对手结果的可能性。

您是否还记得，我们使用的关键词在元描述中会被加粗显示？这有助于将视线吸引到那个特定的结果上，让我们知道该页面正好包含我们要找的内容。

通过编写元描述并使用您认为用户可能搜索的关键词，该描述中更多的词会被加粗。

优化元描述的最佳实践

一个优化的元描述应包含以下几个要素：

控制长度：元描述如果因过长而被截断，效果会打折扣。建议将长度控制在150到160个字符之间，尽量用满空间但不要超出。
包含关键词：在可能的情况下包含关键词。当搜索查询中的词被加粗时，这会将注意力吸引到您的元描述上。
加入行动号召：行动号召可以提升页面的点击率。行动号召本质上是一句告诉读者下一步该做什么的话。例如，针对酿酒课程的优秀行动号召可以是：“点击此处学习酿酒艺术”或“报名参加我们的在线酿酒认证课程”。
准确描述内容：元描述应包含吸引用户点击的页面信息，同时自然地融入他们搜索时可能使用的关键词。避免只罗列关键词而没有实质内容。
避免特殊字符：尽可能避免使用引号等特殊字符，特别是引号会导致您的元描述被截断。

何时让搜索引擎自动生成描述

在不确定包含哪些关键词最好，或者您的页面主题宽泛、涉及多个关键词时，让谷歌为您选择元描述可能是最佳选择。这是因为它们总是会包含适当的加粗关键词。对于博客文章之类的页面，人们通常会让谷歌来编写描述，这没有问题。

然而，对于静态页面和文章，通常很容易猜到人们会搜索什么。在这种情况下，最好通过编写自己的元描述来立即突出您想分享的内容，而不是让搜索引擎决定。因为您比搜索引擎更了解您的内容，所以能够提供比搜索引擎更好的页面描述。

元描述的其他重要用途

优化元描述的另一个重要原因是，当您或其他用户将该页面链接发布到社交网络时，社交网络会使用它作为页面的描述。当您没有元描述时，社交媒体网站会选择它们自己的文本，这通常是页面上看到的第一段文字。如果这段文字恰好不是您想分享的最吸引人、最令人难忘的信息，人们就不太可能访问您的网站。同时请注意，社交媒体网站也会提取标题，这是优化该区域的另一个原因。

本节课中我们一起学习了元描述的定义、定位方法及其在SEO中的辅助作用。关键点在于：元描述虽不影响直接排名，但通过吸引点击来提升流量。优化时应控制长度（150-160字符）、自然融入关键词、加入行动号召，并确保描述准确、有吸引力。对于某些页面，也可以选择让搜索引擎自动生成描述。请记住，优化元描述是控制您在搜索结果和社交媒体中形象的重要一环。

课后作业📝

查看“UC Davis酿酒认证课程”页面，并根据我们讨论的最佳实践，为其创建一个新的元描述。
为您选择的一个页面和网站创建一个遵循SEO最佳实践的元描述。
描述您为每个示例创建该元描述的原因，并务必附上您所选示例网站的链接。
您将被要求评审另一位同学的作品。评审时，请确保他们完成了以下内容：
- 是否包含了他们所用示例网站的链接？
- 元描述长度是否在150到160个字符之间？
- 元描述是否包含人们搜索该主题时可能使用的词语？
- 元描述是否包含行动号召？

034：关于关键词元标签的说明 📝

在本节课中，我们将要学习一个在SEO历史上曾扮演重要角色，但如今已基本被弃用的元素——关键词元标签。我们将了解它的历史、作用以及为何现代搜索引擎优化策略中不再需要关注它。

上一节我们介绍了标题标签和元描述，本节中我们来看看另一个元标签：关键词元标签。

这个标签曾经是SEO策略的核心组成部分，但现在仅在某些特定情况下使用。了解其历史有助于你理解这个概念及其原始目的。这对于可能仍会询问此标签的客户，以及了解像百度这样的搜索引擎当前如何使用它，都很有用。

关键词元标签的历史与演变 🕰️

在过去的课程中，我们讨论了元数据和其他重要的元标签。另一个需要讨论的元标签区域就是关键词元标签。

这个区域已不再是SEO的关注重点。你可能仍会听到客户询问它。许多内容管理系统仍然保留着用于元数据的区域，其中包括关键词元标签。

许多年前，这个标签对SEO很重要。当时的搜索引擎不具备像今天这样分析页面内容的能力。因此，它们很难确定一个页面的主题是什么。

这导致了关键词元标签的诞生。它是一段信息片段，用于向搜索引擎提供该特定页面应该针对哪些关键词进行排名的信息。

然而，正如人们所预料的那样，随着时间的推移，这个区域没有被负责任地使用。网站管理员会在这个区域堆砌大量关键词。这导致许多并非用户搜索最佳结果的页面获得了排名，从而造成了糟糕的用户体验。

随着搜索引擎算法的改进，关键词元标签变得过时了。现在不再需要使用它。

与仍然可以被用户看到（尽管不影响排名）的元描述不同，关键词元标签不会被用户看到。因此，它对用户体验和排名都毫无影响，最好置之不理。

现代搜索引擎与关键词元标签 🔍

你偶尔会听到有人提到，某些搜索引擎可能仍会使用关键词元标签。

但这种情况非常罕见。2014年，必应的高级产品经理Dwayne Forestster写了一篇精彩的博客文章，解释了关键词元标签的消亡，以及它如何无法帮助你的网站。你可以在学习材料提供的链接中访问这篇文章，建议你阅读一下。

不过，你应该注意，一些国际搜索引擎，例如中国的搜索引擎百度，仍然会使用这个标签。但输入的信息必须是中文。

除非你在针对外国搜索引擎进行大量的国际SEO，否则你可以放心地忽略关键词元标签。

总结 📋

本节课中我们一起学习了关键词元标签的历史背景、其被弃用的原因以及在现代SEO实践中的地位。你现在应该理解了关键词元标签背后的历史，以及它为何不再被使用。

核心要点是：关键词元标签 (<meta name="keywords" content="关键词1, 关键词2">) 对现代主流搜索引擎（如谷歌、必应）的排名已无任何影响，可以忽略。仅在针对特定市场（如使用百度）时，才需要考虑使用符合当地语言的关键词。

035：URL优化 🔗

在本节课中，我们将要学习URL（统一资源定位符）的优化。作为互联网用户，你可能已经熟悉URL，但现在你将有机会了解如何根据SEO最佳实践来优化URL，包括关键词、子目录和参数的使用。我们还将探讨何时有机会更改URL，以及何时最好保持URL不变。

什么是URL？

URL本质上是一个加载特定网站或文档的地址。它向访问者和搜索引擎描述一个页面。与重要的元数据元素一样，URL应具有相关性、包含重要关键词，同时保持简洁。

例如，在URL中，关键词“winemaking”被加粗显示。由于字符限制，URL被截断，但理想情况下，应尽可能将重要关键词放在URL的开头。

URL中关键词的作用

URL中的关键词曾经在SEO中扮演重要角色，但过度优化导致谷歌调整了URL关键词在决定网站排名时的重要性。URL中的关键词仍然有用，只是作用不如从前那么大。

然而，从站外SEO的角度来看，URL也应被考虑。如果人们使用URL作为链接指向特定页面，URL本身可以作为锚文本，其中的关键词可能有助于该页面被视为与这些关键词相关。

例如，查看UC Davis项目的完整URL，该页面可能被视为与“study”、“winemaking”和“certificate”等词更相关，这些词共同指向该页面的整体主题。

子目录的作用

查看URL时，你可以看到包含信息的各种正斜杠。例如，“areas-of-study”和“winemaking”。这些是子文件夹，也称为子目录，有助于对网站上的文档进行分类。

当搜索引擎显示URL时，它们通常会省略中间的类别或子文件夹，以使URL更短、更易于阅读。你可以在示例搜索结果中看到这一点，我高亮了谷歌删除的部分。

如果子目录中包含重要关键词，搜索结果中可能会包含部分子目录名称。这部分会被加粗，有助于吸引注意力。

例如，搜索“how to make wine”，我看到一个排名靠前的结果链接到一个名为Dan Murphy‘s的网站。查看该URL，我可以看到包含了两个子目录。这两个子目录都有关键词“wine”被加粗。

分析URL时，我们可以看到整个子目录“wine”因关键词而被包含，然后部分子目录“more-about-wine”也被包含。但只有关键词“wine”被列出，因为该关键词与我们的搜索查询具体相关。接着，你可以看到URL的最后一部分，这部分会正常显示，但由于长度原因被略微截断。然而，URL的最后一部分也被加粗，有助于吸引注意力。

参数的影响

在查看此URL时，我还想指出末尾一长串字母和数字的组合，我已将其高亮。这些称为参数，在可能的情况下，最好将它们排除在URL之外。

参数不仅会使你的URL过长，而且参数本身常常会基于各种因素而变化。这个特定的参数是一个会话ID，意味着它会根据用户而变化。

如果你搜索“how to make wine”并找到该网站点击结果，你的URL会与我这里的略有不同。这可能导致重复内容问题，因为URL已更改，但内容保持不变。

更改URL的考量

除非我们SEO从业者在网站设计阶段就参与进来（遗憾的是，这种情况很少见），否则我们对URL的显示方式和创建哪些子目录几乎没有发言权。

你总可以在事后更改URL，但请记住，该页面可能已经在现有URL下获得了排名。之后更改意味着它将失去已积累的部分历史和权威。

如果必须更改URL，最好确保使用301重定向（永久重定向）将其重定向到新页面。一旦发生这种情况，谷歌需要时间从索引中删除旧URL并索引新URL。因此，仅仅为了SEO而更改URL并不总是最佳选择。是否这样做的建议需要视具体情况而定。

通常情况下，最好尽你所能优化页面和其他页面元素，而保持URL不变。

创建新URL的最佳实践

决定是否更改现有URL，无论是为了重新设计还是SEO目的，都需要视情况而定，如果仅仅为了SEO，在做出更改前应慎重考虑。

然而，在与客户合作创建新页面，或者在你构建自己的网站或与客户合作构建他们的网站时，这些知识将派上用场。每当创建新页面时，请遵循我们讨论过的最佳实践来创建优化的URL。

以下是URL的一些最佳实践：

不要为了更改而更改URL。
如果必须更改URL，请始终使用永久301重定向将其重定向到新页面。
最好从一开始就优化URL。
在可能的情况下，将关键词融入URL。
在可能的情况下，将关键词融入子目录。
保持URL简短精炼。

总结

本节课中，我们一起学习了URL的定义，并能够识别URL中的子目录。此外，你还应了解如何以SEO为目标优化URL，以及如何为新网站或重新设计优化URL。你也应该能够识别更改URL的时机，以及何时应保持URL不变。

036：标题标签使用指南 🏷️

在本节课中，我们将学习网页标题标签（Heading Tags）的作用、类型及其在搜索引擎优化中的重要性。你将了解如何识别页面上的标题标签，并学会如何为客户提供优化建议。

概述

标题标签用于组织文档和网页内容。对于网页而言，它们不仅是结构化的工具，也对搜索引擎优化至关重要。本节将解析不同类型标题标签的区别及其重要性，使你能够识别它们并提出有效的优化建议。

标题标签的基础知识

你撰写的文档和网页都包含标题。主要标题被称为 H1（或较少见的“标题1”），而子标题则依次称为 H2、H3 等。

标题标签不仅在样式上帮助分割页面内容，也对SEO非常有用。搜索引擎会查看页面上的标题标签，以更好地理解页面主题和结构。

从SEO的角度来看，H1 标签是最重要的标题标签，其次是 H2 标签。在整体优化策略中，它们都是较小的信号，但用关键词优化标题标签总是有益的，前提是听起来自然，而不是为机器人编写的。

如果你无法自然地融入能强化页面标题标签和页面主题的关键词，最好将其省略。像 H3 等后续标题标签从SEO角度看，搜索引擎并不太关注，因此我们通常只与客户讨论 H1 和 H2。

最佳实践与建议

以下是关于标题标签使用的一些核心建议：

数量控制：每个页面最好只使用一个 H1 标签，然后根据需要酌情使用 H2 作为后续标题。
避免滥用：不要为了包含关键词而在一个页面上添加多个不必要的标题标签，这会使页面显得像垃圾信息。
检查方法：你可以通过查看源代码或使用浏览器插件来查看页面的 H1 和 H2 标签元素。我个人喜欢 Moz 的插件，但你可以选择任何适合你的工具。

如何识别标题标签 🔍

上一节我们介绍了标题标签的基础知识，本节中我们来看看如何在网页上实际查找和识别它们。

在开始检查页面的标题时，你经常会发现一部分看起来应该是 H1 或 H2 的文本实际上并不是。你也可能发现页面的某些元素被错误地编码为标题。作为SEO人员，我们的工作是审查页面，并就如何调整标题标签以及如何在可能的情况下将关键词最佳地融入标题标签提出建议。

我将简要演示如何在页面内识别标题标签。

识别方法演示

在此演示中，我们将逐步介绍如何在页面上识别标题标签。有几种不同的方法可以查看页面上的标题标签。

方法一：检查特定文本
例如，如果你想知道某个特定文本区域是否正确编码为标题标签，一种方法是高亮显示该文本部分，右键单击，然后选择“检查元素”。这将为你显示该页面源代码的特定部分。

方法二：查看整个源代码
要查看整个源代码，可以在页面任意位置右键单击，然后选择“查看页面源代码”。显示页面源代码的窗口将弹出。这不是一个非常流行的方法，因为源代码中包含大量信息，可能使你难以找到想要查看的内容。要查找标题标签，你可以始终搜索你正在寻找的标题类型。

方法三：使用浏览器插件
下一个方法是使用浏览器插件。在这个例子中，我将使用 MozBar。要查看标题标签，我可以点击放大镜，然后选择“页面元素”。我可以在这里看到 H1 以及这些 H1 的文本内容。

通常，每个页面你真的只需要一个 H1。在这个案例中，由于第一个 H1 是网站名称，并且它在网站的所有页面中都是相同的，这就产生了重复内容，没有提供任何价值。如果这是客户的网站，我们会建议他们移除作为 H1 的网站名称。

MozBar 的一个缺点是它只抓取了一个 H2 标签。我们可以看到它抓取的 H2 标签是“二级菜单”，这并不是一个理想的 H2。我们会提出的一个建议是从这个区域移除 H2 标签，因为它对 SEO 无益，菜单不需要包裹在标题标签中。

如果我们查看页面本身，并检查第二个标题“Learn the science behind the art of wine making”背后的代码，我们会发现这也是一个 H2 标签。这个 H2 更为理想。如果我们检查其他标题标签，例如“about the program”、“estimated cost”、“how to apply”，我们会发现这些区域都是 H2。

在某些情况下，你可以自然地将关键词融入这些标题标签中。例如，不仅仅是说“about the program”，你可能想将其改为“about the winemine Ma certification program”。你不需要对每个 H2 都这样做，但只要听起来自然，在页面上增加一两个关键词实例是个好主意。

关于如何在页面上查找标题标签的演示到此结束。

优化建议与任务

在审查了那个示例页面后，我们已经可以给客户提供一些建议：

移除网站名称的 H1 标签。
移除菜单的 H2 标签。
将关键词融入第二个 H2 标签。
为页面底部的子标题添加 H3 标签。

你的本节课任务是：选择两个不同的网站，查看网站的主页和你选择的任何一个内页。找出这些页面的 H1 和 H2（如果存在）。如果页面有多个 H1，请列出它们。列出你对于改进 H1 和 H2 的任何建议。

总结

本节课中，我们一起学习了页面中不同类型标题标签的区别以及它们在页面优化策略中的各自重要性。你现在应该能够识别页面上的标题标签及其类型。此外，你应该能够为改进页面内的标题标签提出建议，无论是添加标题标签、移除标题标签，还是将关键词融入现有标题中。

037：创建与优化原创内容 📝

在本节课中，我们将要学习如何创建和优化高质量的原创内容。原创内容不仅对搜索引擎优化至关重要，也是提升用户体验的核心。我们将探讨如何将关键词自然地融入内容、如何有效使用链接，以及如何避免内容重复。通过学习，你将掌握为特定客户制定清晰、持续内容策略的能力。

内容的重要性与质量

没有内容，你的网页将很难获得良好的排名。你的网页需要围绕其主题或核心提供高质量的内容。理想情况下，这些内容应包含页面的焦点关键词和相关的长尾关键词。

然而，重点应放在内容质量上，让关键词自然地融入文案，而不是生硬地堆砌关键词，否则会显得不自然。

内容优化的最佳实践

内容优化的建议因网站而异，但有一些通用最佳实践可供所有网站遵循。

以下是所有网站都应遵循的一些核心实践：

内容相关性：确保你的内容与网站主题高度相关。如果你的文章与你通常使用的主题和关键词不匹配，这篇文章将被视为不相关，排名也会受到影响。
内容组织：内容应在网站的子目录中良好地组织，以便搜索引擎和用户能够轻松找到并识别与他们搜索的特定主题最相关的内容。例如，一个电影评论网站不应将所有评论堆放在一起，而应按类型（如喜剧、剧情片）等方式进行组织，方便用户查找。
内容独特性：从其他地方复制内容并放在你的网站上无助于排名。实际上，缺乏原创内容可能导致网站受到惩罚。如果你想引用其他地方的文本，这没问题，但要用你自己的内容来包裹引用的部分，使页面呈现独特的视角。同时，最好链接回你引用的原始页面。

避免重复内容

重复内容并不总是指与其他网站内容匹配。你也需要注意自己网站内部的内容重复。

确保每个页面都是独特的，并为读者提供价值。请记住，复制一个页面并更改几个单词使其“独特”，仍然会被视为高度重复。

例如，如果你经营一个管道服务网站，服务多个城市，并希望为每个城市创建一个目标页面。确保每个页面的内容都是独特的。复制内容到新页面然后只更改城市名称，认为这就能区分内容，这是一个糟糕的做法。如果你网站上的一个页面是另一个页面的副本，这两个页面将在搜索中相互竞争，抵消你的优化努力。

提升内容价值

除了避免重复内容，你还应确保你的内容因其提供的独特价值而与众不同。思考其他类似页面或文章没有包含的内容。

你可以考虑如何包含新信息，或以与其他网站略有不同的方式呈现信息，以增加独特的视角。例如，你可以加入视频、系列图片或其他材料，使你的内容脱颖而出，为读者提供比类似文章更多的价值。

请记住，谷歌喜欢提供他们认为对用户有用的结果。如果你的页面只包含一大段文字，无论写得多么好，它都不会被视为像包含图片等其他资源的页面那样有用。

关键词的自然使用

在文章中分散使用关键词也是一个好主意。这应该在你写作时自然地发生。

例如，如果你正在写一篇关于电影评论的文章，你会在某些部分提到“电影”，在其他部分提到“评论”。你并不总是需要完整的短语“电影评论”，除非它自然出现。过多地使用关键词“电影评论”会开始听起来重复和不自然，这可能被视为垃圾信息并导致惩罚。

内容可读性与自然度

每当你阅读自己的内容时，请大声读出来，听听它对人耳来说是否自然。征求朋友或同事的意见也是一个好主意。

谷歌也会查看同义词。例如，你是否只使用“电影”这个词，还是使用了“影片”、“影院”等相关词汇？如果你在整篇文章中变换用词，这将有助于文章听起来更自然，同时仍能融入相似的关键词。

此外，考虑主题关联词。例如，如果你正在阅读一篇关于电影的文章，你可能会期望看到与电影相关的词汇，如“娱乐”、“爆米花”或“剧院”。这将有助于强化你文章的主题。

内部链接策略

如果你正在编写的内容与你网站上的另一个页面密切相关，你应该链接到用户会发现有用的其他相关页面。

这不仅通过引导读者阅读能解答他们疑问的内容来确保你的内容对用户友好，还将有助于搜索引擎抓取和发现你网站上的新内容。

尽可能在文章内使用内链链接到其他内容。锚文本应与当前主题相关，并使用你链接到的页面所针对的关键词。

例如，如果你从一个关于喜剧电影的页面链接到一个关于浪漫喜剧的页面，你不应该说“点击这里”。相反，你应该将“浪漫喜剧电影评论”这段文本直接链接到目标页面本身。

总结与回顾

本节课中我们一起学习了创建优化内容的核心要点。

回顾一下，优化的内容应该具备以下特点：相关且组织良好、独特并能提供其他类似网站没有的价值。

你不应过于频繁地重复关键词，这会显得过度优化和堆砌，可能导致过度优化惩罚。尝试使用同义词，而不仅仅是精确关键词。

注意内容的阅读水平。网上有工具可以评估页面的阅读等级。尝试使阅读水平与你的目标受众匹配。这将有助于提升用户友好性，从而助力你的SEO。

在你的内容中链接到其他相关的网页或文章。在适用的情况下，添加图片和其他资源。

课后练习

为了巩固所学，请完成以下练习：选择一个你感兴趣的主题，找一篇相关的文章，并根据我们讨论的最佳实践来评估其内容。

请回答以下问题：

该内容与网站主题的相关性如何？
它是否包含了能为读者增加价值的有用资源？
文章是否链接到其他网站？
文章是否有效地使用了关键词？
对于改进该内容，你还有其他什么建议？

通过本课的学习，你现在应该能够定义创建优化内容的最佳实践。这将帮助你在制定内容创建策略、优化现有内容以及创建新内容时更加得心应手。

038：使用爬虫分析网站 🕷️

在本节课中，我们将要学习如何使用爬虫工具一次性分析整个网站的页面SEO元素。手动逐一检查每个页面非常耗时，而爬虫可以像搜索引擎机器人一样扫描您的网站，并提取关键数据供您分析。课程结束时，您将掌握使用爬虫进行网站全面SEO审计的方法。

什么是网站爬虫？

上一节我们介绍了如何手动分析页面上的各个SEO元素。本节中，我们来看看如何借助工具进行大规模分析。

一种查看整个网站信息的有效方法是使用所谓的爬虫或蜘蛛工具。爬虫是一种工具，它能像搜索引擎机器人一样“爬行”或“扫描”您的网站。这可以向您展示它从网站页面中提取了哪些数据，使您能够大规模地查看我们在课程中讨论过的各类信息。

选择爬虫工具：Screaming Frog

要爬取一个网站，我推荐一款名为Screaming Frog的程序。如果您爬取的网站页面数在500页以内，Screaming Frog可以免费使用。但如果您需要爬取更多页面，则需要购买专业版。对于学习目的，免费版本完全足够。

使用爬虫进行大规模分析

现在我们已经讨论了如何在单个页面内定位标题标签、元描述和标题标签。接下来，我们来看看如何大规模地查看这些元素。

我们可以使用一个工具来实现，这个工具会像搜索引擎机器人一样爬取整个网站。然后，这个网站爬虫将向我们展示关于这些重要元素的站点级信息。

在这个示例中，我将使用名为Screaming Frog的爬虫工具。您可以获取Screaming Frog的免费版本，它能为每个站点爬取最多500个页面。但最终，为了处理更大的网站，您可能需要升级到专业版本。

Screaming Frog将为我们的SEO分析提供大量有用数据。

以下是开始爬取一个网站的具体步骤：

输入网址：在搜索栏中添加目标网站的URL。
开始爬取：点击“开始”按钮。在本例中，我将使用UC Davis Extension作为示例网站。
查看进度：当工具开始爬取网站时，您可以在右侧看到进度。请注意，这个进度数字可能会根据工具发现的页面数量而变化。
浏览结果：工具发现并爬取的页面将显示在下方。您可以查看工具发现的内容类型，例如：是否是HTML页面、是否是图片、是否是JavaScript文件，或其他信息如可能存在的PDF文件。
检查状态码：您还可以查看相关的状态码及其含义。我们将在后面更深入地讨论这一点，但现在请注意，这里是查找重要状态码信息的地方。

查看和分析SEO元素

如果您向右滚动，可以看到标题标签及其长度，以及元描述及其长度。如果继续滚动，您还能看到标题标签。

您也可以使用顶部的选项卡来查看这些信息。例如，如果我们点击 H1 选项卡，就能看到每个页面的主H1标签是“UC Davis Extension”（网站名称），然后是第二个H1标签。这里也包含了H1标签的长度。您可以以这种方式查看H1标签、H2标签等。

为了更好地分析这些数据，我更喜欢将爬取的页面下载到Excel文件中。

以下是处理数据的步骤：

筛选HTML页面：您可以先筛选出仅包含HTML的页面，这样之后就不必在图片或JavaScript文件中进行筛选。操作方法是：选择“HTML”类型。
停止爬取并导出：在爬取过程中无法导出，所以我们需要先停止爬取，然后导出已获取的数据。
保存文件：为文件命名，例如“UC Davis Extension_网站爬取数据”。这有助于我们记住这是一个网站爬取文件。然后保存文件，例如保存到桌面。

在Excel中分析数据

文件保存后，您可以打开这个Excel文件，查看它发现的所有信息的列表。这使您能够更轻松地根据特定需求筛选和分析数据。

课程总结

本节课中，我们一起学习了如何爬取一个网站，并在爬取结果中识别重要信息，以及如何下载和筛选这些信息供您自己分析。

您现在应该理解如何爬取一个网站，并一次性查看大量页面的页面元素。您也应该理解如何下载这些数据并将其存储在Excel文件中。

039：站外SEO导论 🚀

在本节课中，我们将要学习站外SEO（Off-Page SEO）的基本概念。站外SEO指的是在网站外部进行的、旨在提升网站在搜索引擎中权威性和排名的所有活动。我们将探讨如何制定有效的策略来增强网站权威，并深入了解链接分析、外链配置以及社交媒体和品牌建设对SEO的影响。

欢迎进入新模块

欢迎进入下一个模块。在本模块中，你将学习关于站外SEO的知识。

学习目标与策略

你将学习如何制定有效的策略来提升网站的权威性。

我们将仔细研究链接分析，以便你能最大化地利用反向链接来提升网站权威，同时避免受到搜索引擎的惩罚。

核心技能：外链档案管理

你还将学习如何创建和编辑反向链接档案。

以下是管理外链档案的几个关键步骤：

识别并分析指向你网站的高质量链接。
使用工具（如 Ahrefs, Majestic）监控外链的增长与健康度。
有计划地移除或拒绝低质量或有害的链接。
持续寻找并获取来自权威网站的新链接。

社交媒体与品牌建设的作用

掌握了上述技能后，我们将探讨社交媒体如何影响页面权威，以及长期建立品牌认知如何帮助改善网站的搜索结果。

总结

本节课中，我们一起学习了站外SEO的导论部分。我们了解到站外SEO的核心在于通过外部手段（如获取高质量反向链接、利用社交媒体、建立品牌）来提升网站的权威性和可信度。下一节，我们将深入探讨这些策略和技术的具体运作方式。

040：站外SEO要素 🧩

在本节课中，我们将要学习站外搜索引擎优化。站外SEO指的是在您网站之外进行的、旨在提升网站搜索排名和可见性的所有活动。我们将探讨其核心概念、历史演变以及构成有效站外策略的重要元素。

什么是站外SEO？ 🧭

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看站外SEO的具体定义。

站外SEO指的是您可以在网站之外采取的行动，以确保您的站内SEO和技术SEO工作取得成功。

它之所以被称为“站外”，是因为其大部分策略都在您的网站之外进行。

这些策略包括为您的网站建立外部链接，以及通过社交媒体提升品牌认知度和可见性。

理解算法与权威性 📈

为了更好地理解站外SEO策略的重要性，首先需要了解一个名为PageRank的算法及其对当今SEO的重要性。

我们还将讨论其他链接和权威性衡量工具。

虽然“PageRank”一词的使用已减少，但您仍会从其他SEO从业者或客户那里听到相关提及。如今，我们不再通过PageRank来追踪网站的权威性，但通过站外SEO努力来获取权威性的核心理念是相似的。

因此，了解PageRank的历史很重要。

PageRank的历史与原理 📜

PageRank由拉里·佩奇开发，是一种通过分析整个网络中的链接来帮助确定网站相对重要性或受欢迎程度的算法。

以下是其工作原理的核心描述：

链接即投票：每当一个网站链接到另一个网站，这个链接就被视为一次“投票”。
投票的意义：如果网站A链接到网站B，这相当于网站A认可网站B的有用性和重要性。
积累权威：一个网站获得的“投票”或链接越多，其PageRank就越高，这可能会影响其在搜索引擎中的排名。

每个页面都会根据指向该页面的链接数量和质量被分配一个PageRank值。

PageRank的评分介于0到10之间，并且从一个等级提升到下一个等级所需的努力呈指数级增长。所有新网站都从0开始，只有非常知名、权威的网站才能达到10级。

例如，Twitter.com的PageRank可能为10。

随着您获得更高的PageRank，要再提升一个等级所需的努力也会增加。

一个页面的PageRank越高，它传递给您的网站的“权重”就越多。这种PageRank的传递被称为链接权重，它既来自链接到您的外部网站，也通过您网站内部页面之间的链接流动。

如今，这个概念被称为页面权威性，它由包括链接在内的许多因素构成。

PageRank的演变与现状 🔄

过去，页面的PageRank是公开信息。您只需使用许多在线免费提供的或作为浏览器插件的PageRank检查工具即可查看。

这种公开可见的PageRank被称为工具栏PageRank，但它并不总是可靠，因为更新非常不规律。

谷歌承认他们有一个不对外显示的、更新更频繁的内部PageRank分数。

然而，在2013年，谷歌最后一次更新了工具栏PageRank。您仍然可以获取关于某个页面在当时可能具有的PageRank的历史信息，但这已不再具有任何价值。

既然PageRank已不复存在，我们只能推测谷歌现在使用哪些因素来创建其权威性指标。

链接的重要性与质量评估 ⚖️

不过，我们通过测试和监控自身工作得知，入站链接仍然是获得良好网站排名的重要因素。

然而，关于链接重要性的趋势显示，其影响力随着时间的推移略有下降。这很可能是因为过去网站管理员和SEO从业者很容易操纵这一指标。

现在，许多SEO因素对链接质量的评判更为严格。如果您仍秉持旧观念，不顾质量地获取尽可能多的入站链接，可能会导致网站受到惩罚。这使得站外SEO工作更加困难，需要创造性思维和极大的耐心。

现代权威性衡量指标 🎯

虽然我们无法获取具体的PageRank指标，但SEO社区中仍有其他可用且备受推崇的指标。

例如，Moz的域名权威性和页面权威性概念，在涉及站外SEO工作和衡量页面权威性时，通常是被引用最多的指标。

您可以在学习材料提供的链接中阅读更多关于这些指标是什么以及它们如何计算网站权威性的信息。

总结 📝

本节课中，我们一起学习了站外SEO的起源，以及它如何从单纯关注获取高PageRank，演变为更全面、更注重赢得网站权威性的焦点。

您现在应该理解了站外SEO如何开始，以及它如何发展成为现代SEO策略中不可或缺的一部分。记住，关键在于获取高质量、相关的链接，而非单纯追求数量。

041：追踪内容外链来源

在本节课中，我们将要学习谷歌如何分析指向你网站的外部链接，以及如何建立高质量、自然的外链来提升网站权威，同时避免因低质量链接而受到惩罚。

理解谷歌如何分析外链

你的网站表现如何，部分取决于谁链接了你的内容。谷歌通过分析这些外部链接来评估网站的权威性和相关性。

上一节我们介绍了外链的重要性，本节中我们来看看谷歌具体如何分析这些链接。谷歌认为，所有链接都应该是自然获得的，而非通过刻意购买或操纵手段获取。然而，为了获得外链，我们仍需付出努力。现在的核心思路是，获取那些看起来尽可能自然、非人为操纵的链接。

如何建立自然的外链

建立自然外链的关键在于提供卓越的用户体验和优质内容，以吸引用户和网站主动链接。然而，即使内容优秀，通常也需要进行一定的推广，以确保内容能被愿意分享和链接的目标人群发现。

以下是建立自然外链的几个核心策略：

创造优质内容：这是吸引外链的基础。
进行定向推广：主动联系相关领域的博主或网站，介绍你的内容。
提供卓越用户体验：确保网站易于使用、加载快速，这能间接促进分享。

谷歌评估链接质量的因素

多年来，谷歌算法在识别低质量链接和判断哪些链接是优质、自然获得方面已变得非常成熟。算法在判断链接质量时会考察多种因素。确保你的外链档案多样化且显得自然，这至关重要，能帮助你避免受到“企鹅”等算法的惩罚。

谷歌在根据你的外链档案判断网站权威时，会考察许多不同因素。以下是其中一些关键因素：

链接数量：你的网站拥有的外链总数。
链接质量：链接是否来自其他权威网站，还是主要来自权威性低的新站或垃圾网站。
链接相关性：链接到你网站的站点内容是否与你的网站主题相关。例如，一个咖啡网站被一个销售咖啡杯的网站链接，相关性就很高。
链接位置：链接在对方网站上的位置。通常，位于页脚或侧边栏的链接（即全站链接）价值较低，有时可能被视为垃圾链接。
锚文本：链接的可点击文字。理想情况下，锚文本应包含相关关键词，但过多关键词丰富的锚文本会显得不自然。一个自然的链接档案通常会混合使用品牌名、通用词（如“点击这里”）和纯URL作为锚文本。
互惠链接：谷歌会查看是否存在互相链接的情况，因为这可能被视为链接交换，导致双方链接价值降低。

维护健康的外链档案

因为谷歌长期以来非常重视链接，并且近期开始严厉打击垃圾和操纵性链接策略，他们创建了“拒绝链接工具”。该工具位于谷歌搜索控制台，允许站长告知谷歌忽略指向其网站的低质量链接，从而避免惩罚。建议在使用此工具前，先尝试自行联系移除那些低质量链接。

为了确保维持一个看起来自然的外链档案，你需要定期审查你的外链。同时，持续从权威网站获取新的外链也同样重要。

我们在加州大学戴维斯分校的SEO认证课程中，提供了关于创建有效站外SEO策略的更详细技巧。

本节课中我们一起学习了谷歌分析外链的核心因素，包括数量、质量、相关性和锚文本等。我们探讨了如何通过创造优质内容和适当推广来建立自然外链，并了解了如何使用谷歌的拒绝链接工具来维护一个健康的外链档案，从而安全地提升网站在搜索引擎中的表现。

042：社交媒体对SEO的利弊影响 📱

在本节课中，我们将要学习社交媒体如何间接影响搜索引擎优化。虽然链接建设是提升页面权威性的核心，但社交媒体也能通过增加品牌曝光和网站流量，为你的SEO策略带来重要价值。我们将探讨其工作原理，并学习如何有效利用Twitter和Pinterest等平台。

社交媒体与SEO的关联 🔗

上一节我们介绍了链接如何优化搜索结果。本节中我们来看看社交媒体扮演的角色。近年来的分析显示，社交媒体使用情况与更高的搜索排名之间存在显著相关性。需要明确的是，相关性不等于因果关系。然而，这种关联表明，通过社交媒体发展并吸引在线用户群体，可能对SEO产生间接影响。

即使没有直接影响，一个优秀的社交媒体策略也能提升整体品牌在线可见度，帮助建立更好的声誉，从而为网站带来更多流量。

社交媒体的工作原理 🛠️

必须指出，谷歌已声明其算法不会将特定的社交媒体因素（如粉丝数和互动率）直接计入排名。但和任何网页一样，如果社交媒体内容能被谷歌访问且包含链接，这些链接就会被抓取。

因此，越多人在Twitter上发布或在Facebook上分享指向你网站的链接，谷歌就有越多机会发现并索引你网站的页面。不过，社交媒体上的链接和推文都属于 nofollow链接，这意味着它们不会在网站之间传递权威值。

所以，虽然这些链接可能出现在你的外链报告中，但它们不会被计为能提升网站权威性的链接。然而，推文本身会被抓取和索引。因此，越多人发布提及你品牌的推文（并附上链接），你的品牌和网站链接出现在搜索结果中的机会就越多。这可以增加来自社交渠道的推荐流量，并建立更好的品牌认知。

将社交媒体纳入长期策略 📈

建立一个活跃的用户受众群体需要时间。因此，社交媒体不仅对SEO有用，对更广泛的营销和品牌建设工作也至关重要。建议将社交媒体作为你整体推广策略的早期组成部分。

以下是优化社交媒体资料的一些关键点，以便它们能在搜索中被轻松发现：

确保人们搜索你的品牌时，能找到你的网站、Twitter个人资料、Facebook页面以及其他与品牌相关的社交资料（如Pinterest）。

利用Pinterest获取SEO机会 📌

Pinterest本身提供了绝佳的SEO机会，因为它的许多图钉和画板都被谷歌索引，并能在相关搜索查询中获得高排名。经常会出现Pinterest画板排在谷歌搜索结果第一页前五名的情况。

如果使用得当，这能为你的业务带来巨大价值。例如，搜索“小客厅装饰创意”这个长尾关键词时，一个Pinterest画板可能位列第五。Pinterest画板在长尾利基关键词上排名通常很好。

有效优化Pinterest画板，通过精心布置的图钉和有用的描述，确实有助于吸引访客访问你的网站。此外，拥有大量活跃关注者的画板往往在搜索中排名更好，这再次印证了发展健康、高互动度粉丝群体的重要性。

总结 📝

本节课中我们一起学习了社交媒体对SEO的间接影响。虽然社交媒体链接不直接传递权威值，但通过增加品牌曝光、吸引流量和提升整体在线声誉，它能为你全面的SEO策略提供重要的辅助效益。因此，应将社交媒体视为有效的站外SEO策略的一部分，以增强品牌存在感和认知度。

043：技术SEO基础

在本节课中，我们将要学习搜索引擎优化的第三个核心组成部分——技术SEO。我们将探讨如何为网站建立坚实的技术基础，以帮助搜索引擎机器人更好地抓取、索引网站内容，并最终让您的目标受众更容易找到您的网站。

在之前的模块中，我们已经学习了页面SEO和站外SEO。本节中，我们将重点介绍技术SEO，它关注的是网站的结构性基础。

技术SEO旨在为您的网站建立一个强大的结构基础。这个基础能让搜索引擎机器人更容易地导航和索引您的网站，并最终让您的受众更容易找到您的网站。

网站地图与机器人协议

当我们深入探讨技术SEO时，首先需要了解两个关键工具：网站地图和机器人协议文件。

以下是您需要在网站中包含的两种主要文件：

HTML网站地图：这是一种面向用户的网页，以链接列表的形式展示网站的主要页面结构，帮助访客快速导航。
XML网站地图：这是一个专门为搜索引擎准备的XML文件，其中列出了您希望被索引的所有重要页面的URL，帮助搜索引擎更高效地发现和抓取内容。

此外，您还需要在网站的根目录下放置一个 robots.txt 文件。这个文件用于指示搜索引擎机器人哪些页面或目录可以抓取，哪些应该被忽略。其基本指令格式如下：

User-agent: *
Disallow: /private/
Allow: /public/

状态码与重定向

接下来，我们来看看网站中常见的错误状态码，以及如何使用重定向来优化用户体验和SEO。

网站服务器在响应请求时会返回HTTP状态码。了解这些代码对于排查问题至关重要。

以下是网站上一些常见的错误状态码：

404（未找到）：表示服务器找不到请求的页面。这通常是由于URL拼写错误或页面已被删除造成的。
500（内部服务器错误）：表示服务器遇到了意外情况，无法完成请求。
503（服务不可用）：表示服务器暂时无法处理请求，通常是由于过载或维护。

当页面被移动或删除时，正确配置重定向至关重要。它不仅能提升用户体验，还能保留旧页面积累的搜索引擎权重。

重定向主要分为两种类型：

301重定向（永久移动）：告知搜索引擎和浏览器，某个页面已永久移至新位置。旧页面的权重会大部分传递到新页面。代码示例：HTTP/1.1 301 Moved Permanently
302重定向（临时移动）：表示页面只是暂时被移动到另一个URL。搜索引擎通常不会传递权重。代码示例：HTTP/1.1 302 Found

本节课中，我们一起学习了技术SEO的基础知识。我们了解了网站地图（HTML和XML）和 robots.txt 文件在引导搜索引擎方面的作用。我们还探讨了常见的HTTP错误状态码，并学习了如何通过301和302重定向来管理页面变更，从而优化用户体验并保护网站的SEO价值。

044：技术SEO基础架构建设 🏗️

在本节课中，我们将要学习技术SEO的概念及其重要性。我们将探讨技术SEO与页面SEO、站外SEO的区别，并了解为何在制定全面的SEO策略时，必须先打好坚实的技术基础。

一个有效的SEO策略不仅关乎内容，技术SEO同样至关重要。技术SEO为你的内容搭建结构基础，使搜索引擎能更轻松地发现网站上的内容。

上一节我们介绍了SEO的整体框架，本节中我们来看看技术SEO的具体内涵。技术SEO是创建完全优化网站整体流程中必不可少的一环。虽然页面优化和内容对SEO极其重要，但技术SEO为你所有的SEO工作奠定了恰当的基础。

技术SEO的重要性

能够识别网站内部的技术问题至关重要，无论你是与客户合作、建设新网站、进行网站改版，还是在提出内容相关建议前进行技术审计。如果没有这个恰当的基础，你制作的内容甚至可能无法被搜索引擎发现，这会导致极大的挫败感。确保网站有能力支持你的页面SEO建议，是任何SEO策略成功的关键。

技术SEO并不神秘

“技术SEO”这个术语听起来可能令人生畏，但不必担心。你不需要学习如何编写代码或如何构建网站，就能理解技术SEO并提出有效的建议。

技术SEO的流程与常见要素

通常，SEO工作应从技术审查开始，然后转向提供内容和关键词建议，最后再制定站外策略来支持之前的SEO工作。

技术SEO涉及许多方面，以下是一些我们将讨论的常见技术要点：

XML网站地图：帮助搜索引擎发现和索引网站页面的文件。
Robots.txt文件：指示搜索引擎爬虫可以访问或禁止访问网站哪些部分的文件。
网站错误：识别并解决服务器错误（如5xx错误）或客户端错误（如4xx错误）。
404页面最佳实践：创建用户友好的404错误页面，引导用户返回有效内容。
恰当使用重定向：正确实施301（永久）或302（临时）重定向，以管理已移动或删除的页面。

本节课中我们一起学习了技术SEO的基础概念、其在整体SEO策略中的核心地位，以及一些关键的构成要素。理解并实施好技术SEO，是为网站长期成功进行优化的第一步。

045：HTML与XML网站地图对比 🗺️

在本节课中，我们将要学习技术性SEO的一个关键元素——网站地图。我们将探讨HTML网站地图与XML网站地图的区别，并了解为何在网站设计中同时包含这两种地图至关重要。课程最后，我们将使用名为Screaming Frog的爬虫工具来创建一个XML网站地图。

概述

上一节我们介绍了技术性SEO的重要性，本节中我们来看看其中一个核心组成部分：网站地图。作为网站访客，你可能遇到过网站地图。但你是否知道，有些网站地图是专门为搜索引擎和机器人创建的呢？

HTML与XML网站地图的区别

网站地图的作用是引导搜索引擎发现网站上的现有页面，这有助于确保页面不被爬虫忽略或遗漏。当SEO专家提及网站地图时，通常指的是HTML网站地图或XML网站地图。

两者的主要区别在于：

HTML网站地图：易于用户阅读和理解。
XML网站地图：专为搜索引擎创建。

XML网站地图详解

XML网站地图是一个旨在供搜索引擎机器人读取的文件。这个文件包含了网页背后的大量活动信息。

它可以包含每个URL的独特信息，从而为搜索引擎提供关于该页面的额外数据。例如，你可以包含以下信息：

页面最后更新时间。
页面内容变更的频率。
该页面相对于网站其他页面的重要程度。

这些信息使得搜索引擎机器人能够以更逻辑、更智能的方式分析你网站上的内容。

XML网站地图对于尚未被搜索引擎发现的新网站尤其有用。由于搜索引擎通过跟踪链接列表来发现网络上的页面，一个新网站可能需要一段时间才能被发现。

通过在Google Search Console（谷歌搜索控制台）或Bing Webmaster Tools（必应网站管理员工具）中创建免费账户并上传你的网站地图，你可以主动告知搜索引擎你的新网站的存在以及包含哪些页面。

HTML网站地图详解

HTML网站地图是一个简单的页面，包含用户应关注的网站内重要页面的链接，可以看作是一个总体概览。

例如，如果你在网站中寻找特定页面并点击了其网站地图，你很可能会在那里找到目标页面。

以下是关于HTML网站地图的常见形式：

较小的网站通常只有一个页面的HTML网站地图。
较大的网站通常会将HTML网站地图的内容按不同类别分开。这样做是为了更好地组织其网站内的内容。

理想情况下，一个网站应该同时提供HTML和XML网站地图。然而，出于本课程的目的，我们将重点讨论创建XML网站地图，因为这与SEO和搜索引擎的关系更为直接。

创建XML网站地图

如果你搜索“XML网站地图创建工具”，会得到多种选择。一种选择是通过名为XML-sitemaps.com的网站。这允许你创建免费的网站地图，但最多只能包含500个页面。大多数免费的在线网站地图创建工具都有类似的限制。

首选的方法是使用爬虫工具，例如Screaming Frog，来帮助创建XML网站地图。Screaming Frog的免费版本也只能爬取500个页面，但这对于在本课程中学习如何创建网站地图已经足够。最终，你可能需要考虑购买完整版本，因为它是一个分析网站非常有用的工具。

现在，让我们使用Screaming Frog来创建一个网站地图，看看具体如何操作以及网站地图文件是什么样子。

使用Screaming Frog创建XML网站地图演示

在这个演示中，我们将讨论如何使用Screaming Frog这样的爬虫工具来创建XML网站地图。

这是Screaming Frog的界面。首先，让我们爬取一个网站，以便创建该网站的XML网站地图文件。我将以加州大学戴维斯分校（UC Davis）的网站为例。

输入URL并开始爬取：输入你的URL后，可以点击“开始”或直接按回车键。工具将开始爬取网站内的页面列表。你可以在右侧看到爬取进度，下方则是工具已爬取的页面列表。
查看爬取结果：工具会显示页面地址、页面内容类型（例如是HTML文件、图像还是JavaScript等代码）、状态码、错误码、标题标签等信息。花几分钟时间爬取一个网站并熟悉界面和可用信息是值得的。
停止爬取并生成网站地图：由于这次爬取可能需要一些时间，我们将在示例中停止爬取并使用已有的信息。爬取完成后，你可以通过点击菜单项“Sitemaps”（网站地图）并选择“Create XML Sitemap”（创建XML网站地图）来创建XML网站地图。

Screaming Frog会提供一系列选项，通常保留默认设置即可。但是，如果你有特定需求，这里也有一些额外选项。

以下是创建XML网站地图时可配置的主要选项：

包含/排除页面：你可以选择包含不希望被索引的页面。
规范版本：此选项允许你包含系列页面（如page1, page2, page3等）。
包含PDF文件：如果你的PDF文件内容是独特的，那么允许搜索引擎发现并爬取这些文件以便将其纳入索引可能是个好主意。
最后修改时间：在“Last Modified”（最后修改）标签页，你可以告知搜索引擎页面最后修改的时间。可以选择依据服务器响应或设置自定义日期。
优先级：在“Priority”（优先级）标签页，你可以设置网站内特定页面的优先级。
更新频率：你可以更改频率，显示页面更新的频率（如每日、每周、每月或其他）。
包含图片：你可以选择是否包含图片。通常这不太必要，因为谷歌在爬取页面时会发现与网站内容相关的重要图片。

选择好这些信息后，我们可以点击“下一步”来创建网站地图文件。

Screaming Frog接着会询问我们想将文件保存在哪里。在这个例子中，我选择保存到桌面。选择好保存位置后，只需为网站地图文件命名并点击“保存”。我暂时保留默认的网站地图名称。

文件保存后，你可以将其提供给网站管理员，以便他们上传到服务器；或者，如果你愿意，也可以自己上传。

为了让你了解XML网站地图文件的样子，让我们打开它快速浏览一下。

你可以看到这里有一些介绍性文本，为搜索引擎提供额外信息。然后，你可以看到每个页面及其附加信息，例如更新频率、页面URL和页面优先级。根据你选择的设置，这里可能还会显示其他信息，例如页面最后修改时间。

这个演示到此结束。你现在应该理解如何爬取一个网站以及如何创建网站地图了。

总结

本节课中，我们一起学习了HTML网站地图与XML网站地图的核心区别。HTML地图服务于用户，提供清晰的站点导航；而XML地图则专为搜索引擎设计，包含丰富的元数据以辅助索引。我们还通过Screaming Frog工具实践了创建XML网站地图的完整流程。掌握这两种网站地图的创建与应用，是确保网站内容被搜索引擎有效发现和收录的重要技术步骤。

046：robots.txt协议详解 🕷️

在本节课中，我们将要学习一个控制搜索引擎如何抓取和发现网站内容的重要工具——robots.txt文件。我们将了解它的作用、如何创建、如何解读，并认识其局限性。

上一节我们介绍了网站地图（Sitemap），这是一种“包含性”文件，用于告知搜索引擎你希望哪些内容被收录。本节中我们来看看另一种“排除性”的方法，即通过robots.txt文件来指示搜索引擎不应抓取网站的哪些部分。

什么是robots.txt文件？

robots.txt文件是一种在互联网早期创建的协议，旨在防止网络机器人（robots）抓取不应访问的网络区域。如今，这个协议通常简称为robots.txt。

这是一个可以上传到服务器的简单文本文件。当搜索引擎机器人想要访问网站上的某个页面时（例如 example.com/blue-widgets），它会首先检查位于 example.com/robots.txt 的这个文件，查看是否有禁止抓取该页面的指令。

robots.txt的局限性

需要注意的是，robots.txt文件只是向搜索引擎和机器人提供了你的偏好设置，但机器人可以选择忽略此文件中的信息。像谷歌或必应这样的主流搜索引擎通常会尊重这个文件，但并非所有机器人都如此。

人们创建机器人的目的多种多样，有些目的可能是恶意的。例如，有些机器人会扫描网络以寻找漏洞，意图入侵网站；另一些则会抓取网站并收集电子邮件地址，出售给公司或垃圾邮件发送者。

此外，robots.txt是一个公开可访问的文件，这意味着任何人都可以看到你不想让机器人访问服务器的哪些部分。

解读robots.txt文件示例

以下是查看UC Davis Extension网站robots.txt文件的方法及其内容的解读。

文件位置：extension.ucdavis.edu/robots.txt

以下是该文件可能包含的关键信息部分：

介绍性文字：解释文件用途。这部分信息并非必需，但许多网站内容管理系统会默认包含。
文件位置说明：指出除非将文件放置在主机根目录下，否则指令将被忽略。这意味着必须通过 example.com/robots.txt 访问，如果放在 example.com/site/robots.txt 则无效。
具体指令：以下是常见的指令结构：

User-agent: *
Crawl-delay: 10
# 这是一个给网站管理员看的注释，机器人会忽略。
Disallow: /includes/
Disallow: /temp/

以下是各个指令的含义：

User-agent：指定哪些用户代理（即搜索引擎机器人）应遵守规则。星号 * 是通配符，表示所有机器人都应遵循以下指令。通常无需为特定搜索引擎（如谷歌、必应）单独设置。
Crawl-delay：设置机器人在访问你网站的新页面之前应等待的秒数。这有助于防止服务器资源过载导致网站崩溃。
#（井号/哈希标签）：用于添加注释。这是给人看的，机器人会忽略。
Disallow：指示机器人不要抓取其引用的内容。例如，Disallow: /includes/ 意味着不要抓取 /includes/ 目录。

如何创建robots.txt文件

现在我们已经了解了星号（*）和禁止指令（Disallow）的含义，可以学习如何创建自己的robots.txt文件了。

以下是两种常见情况的配置示例：

1. 禁止所有机器人访问整个网站
如果你想排除所有机器人访问你的整个站点，可以这样设置：

User-agent: *
Disallow: /

2. 允许所有机器人完全访问网站
如果你想允许机器人完全访问网站，只需将 Disallow 字段留空：

User-agent: *
Disallow:

你也可以选择完全不使用robots.txt文件，这将自动使所有信息对机器人公开。

总结

本节课中我们一起学习了robots.txt协议。你现在应该理解了：

robots.txt文件的用途：控制搜索引擎机器人对网站的抓取行为，主要起排除作用。
如何创建和解读robots.txt文件：使用 User-agent、Disallow、Crawl-delay 等指令。
此文件应放置在服务器的什么位置：必须位于网站的根目录（例如 example.com/robots.txt）。
该协议的局限性：它只是一种建议，并非强制命令，恶意机器人可能无视它，且其内容是公开的。

合理使用robots.txt文件是网站管理和SEO基础工作中的重要一环。

047：常见错误代码处理 🔧

在本节课中，我们将要学习网页浏览中常见的HTTP错误代码，理解它们的含义，并探讨这些错误如何影响网站的搜索引擎优化（SEO）。掌握这些知识对于进行技术性SEO分析至关重要。

概述

大多数人在浏览互联网时都遇到过错误代码。事实上，所有人都可能遭遇过令人头疼的“404文件未找到”错误。在我们继续探索技术性SEO的过程中，下一个主题就是这些恼人的错误代码。这些错误不仅让网站访问者感到沮丧，也会对SEO产生深远影响。本节课程将检视用户在浏览网页时可能遇到的一些常见错误代码，并描述这些错误如何影响SEO。

我们都经历过这样的问题：在浏览网页时点击一个链接加载页面，结果却发现页面是空白的或显示一个错误。这不仅给用户带来糟糕的体验，也可能引发各种SEO问题。

接下来，让我们讨论在分析网站时可能遇到的一些常见错误，以及这些错误对SEO意味着什么。

HTTP状态码简介

每个错误都有一个特定的状态码与之关联。这有助于搜索引擎和开发人员理解尝试加载页面时出了什么问题。这些状态码被称为HTTP（超文本传输协议）响应状态码。

当搜索引擎或用户请求查看Web服务器上的特定页面时，会返回这些代码。如果Web服务器无法返回该页面，它将返回一个三位数的代码作为响应。

主要有两类代码：以数字4开头的代码和以数字5开头的代码。

以下是您应该了解的一些常见状态码及其对SEO的影响。

常见状态码解析

状态码 200

状态码 200 表示“成功”。这意味着页面已正确加载。

状态码 404

状态码 404 是您可能熟悉的代码。当页面无法找到时返回此代码。这意味着页面已从服务器上移除，不再存在，因此返回404代替。404页面很常见。

当出现404代码时，搜索引擎会识别出这些页面已不可用，并知道不应将该页面纳入其索引中。

然而，一个需要注意的常见技术问题是处理不当的404页面，也称为“软404”。这意味着页面已不存在，但仍返回状态码200或“成功”。这可能会给您的网站带来各种问题。

当网站存在大量软404页面时尤其如此，因为这些页面被视为活动页面。这种情况可能发生在页面内容被移除，但页面本身仍保留在原处时。在电子商务网站（产品已下架）或房地产网站（房源已不可用）等场景中经常看到此类问题。

这种类型的问题对SEO非常不利，因为搜索引擎现在看到的是一个没有信息或只有简单错误信息（如“此产品已不再可用”）的页面。在这种情况下，对于每个不再可用的产品，网站都会包含多个显示相同错误信息的页面。由于这些页面都返回状态码200而非404错误，搜索引擎会将其视为重复内容，这可能损害您的网站。即使错误信息略有不同，页面上的内容也被认为非常单薄，对网站或用户毫无帮助。

这类错误可能更难发现，因为如果您访问该网站，它会返回200状态码。在分析网站时，您需要对此类错误保持警惕。

识别这些错误代码的一种方法是通过Google Search Console（谷歌搜索控制台），它会通知您任何它识别为可能是软404页面的页面。如果您正在处理一个容易出现软404的网站（如房地产或电子商务网站），最好询问网站所有者他们如何处理诸如缺货产品之类的页面。您也可以在Google Search Console的网站管理员工具中查看返回404错误代码的页面列表。

状态码 500

另一个常见的状态码是 500，表示“服务器错误”。这是一个更通用的错误，发生在尝试返回页面时出现问题，但服务器无法更具体地说明导致错误的确切原因。很多时候，这些错误是暂时的，会自行解决。

您会在Google Search Console中看到这些错误的列表。当您检查时，它们可能已经被纠正。在这种情况下，只需标记为“已纠正”并继续。如果此错误持续出现，网站开发人员可能需要查看服务器日志，以尝试确定问题所在并进行纠正。

状态码 503

状态码 503 表示“服务不可用”。当服务器宕机、您正在进行维护或服务器暂时过载时，应呈现此代码。这可以让搜索引擎知道存在问题，但问题是暂时的，它们应该稍后重新访问。无论出于何种原因使服务器下线时，确保返回503代码而非500代码非常重要。

总结

本节课中，我们一起学习了在分析网站时可能遇到的常见错误代码，以及这些不同的错误代码如何影响搜索引擎处理和索引您的页面的方式。理解状态码200、404、500和503的含义及其对SEO的潜在影响，是进行有效技术SEO审计和问题排查的基础。请务必利用Google Search Console等工具监控这些错误，并与开发团队协作确保错误得到正确处理。

048：重定向基础 🔄

在本节课中，我们将学习重定向的基础知识。重定向是技术性SEO的重要组成部分，它能在网页被移除或替换时，将用户和搜索引擎引导至新的正确页面。我们将介绍几种主要的重定向类型，讨论它们对SEO的影响，并学习如何在特定场景下恰当地使用它们。

重定向简介

在之前的课程中，我们讨论了各种HTTP状态码。状态码的另一大类就是重定向。

有时，网站管理员会决定从网站上移除某个页面，或用更新、更完善的页面来替换它。当这种情况发生时，最好能将访问旧页面的用户引导至新的页面。实现这一目标的一个简便方法就是通过重定向，它可以自动将访问者转移到新页面。大多数时候，用户甚至不会察觉到重定向的发生。

然而，当一个页面被重定向时，会呈现一个HTTP状态码。这个代码向搜索引擎提供了关于应如何处理该页面的指令。

主要的重定向类型

以下是SEO需要熟悉的主要重定向类型。

永久重定向：即 301 HTTP状态码。这告诉搜索引擎原页面已不存在，它重定向到的页面是其永久替代品。这意味着搜索引擎最终会将原页面积累的信任度（权威性）传递给新页面，有助于新页面在搜索结果中获得与原页面相近的排名。
临时重定向：即 302 HTTP状态码。302的一个较新版本是307重定向，但你通常仍会看到302或301。临时重定向告诉搜索引擎，此次重定向只是临时性的，不应将任何信任度传递给重定向后的版本。在某些情况下，临时重定向是最佳选择，例如当页面只是暂时被重定向到另一个页面时（如进行网站维护）。不过，这类情况通常很少见，因此在SEO中，我们通常总是推荐使用301重定向。
Meta Refresh：这是另一种很少使用但你应该了解的重定向类型。与前述重定向不同，Meta Refresh不会呈现HTTP状态码，因为重定向是在页面级别执行的，而非由服务器本身完成。这类重定向通常速度较慢，用户也更有可能察觉到他们被重定向了（例如看到“如果您在5秒内未被重定向，请点击这里”的提示）。通常不推荐使用Meta Refresh，因为它无法向搜索引擎清晰地传递原页面发生了什么的信号，并且可能造成较差的用户体验。

重定向与页面权威性

推荐使用301重定向而非302重定向的一个关键原因是，永久重定向会将所谓的“链接权重”或“页面权威性”从第一个页面传递给第二个页面。这意味着指向旧页面的链接所传递的权威性会转移给新页面。

但需要注意的是，虽然重定向传递了大部分权威性，但仍会有一部分损失。据估计，重定向时大约会损失页面总权威性的 5%。虽然这个比例很小，但在建议使用重定向时，你应该意识到这一点。

例如，如果你移除或重定向了网站内的一个页面，最佳实践是更新网站内指向该页面的链接，使其直接指向新页面，而不是继续链接到已被重定向的旧页面。请注意，重定向仍然是必要的，以确保任何外部链接仍能被正确引导，但内部链接应始终进行相应更新。

另一方面，临时重定向（302）几乎不传递或完全不传递权威性，并且会使旧页面保留在索引中。这也是为什么302重定向对SEO不利的原因之一。

重定向的最佳实践

由于重定向可能导致权威性损失，你还需要注意避免“重定向链”。这是指你可能在过去将页面A重定向到页面B，后来又决定页面B不再有效，于是将页面B重定向到页面C。在这种情况下，最好的做法是将页面A和页面B都直接重定向到页面C，而不是在中间形成重定向链。因为每次重定向都会损失一些权威性，避免链式重定向可以保留更多的权威性。这在经历过多次重新设计的旧网站中很常见，是在审核网站时需要留意的地方。

当将旧页面重定向到新页面时，最好将旧页面重定向到与旧页面内容和主题最匹配的页面上。许多人倾向于简单地将所有旧页面重定向到主页，但从搜索引擎的角度来看，这缺乏语义相关性。此外，这也会导致糟糕的用户体验，因为用户原本期望访问某个特定主题的页面，却被送到了主页，且没有任何下一步的提示。

只有在没有更合适的页面可以重定向时，才建议重定向到主页。通常，优先级的顺序是：

重定向到特定的相关页面。
如果不存在特定页面，则重定向到类别页面。
如果类别页面也不存在，那么才考虑重定向到主页。

例如，假设我们有一个关于礼品篮的网站，其中曾有一个产品页面是“带有鲜花的早日康复泰迪熊”。如果这个产品不再提供，理想的重定向方式是：

首先寻找另一个类似的产品，例如“带有气球的早日康复泰迪熊”。
如果没有匹配的产品，则次优选择是将页面重定向到“早日康复礼品”类别页。
如果网站完全移除了所有早日康复礼品，并且不再有相关的类别页面，那么最后的选择才是主页。

总结

本节课中，我们一起学习了重定向的基础知识。你现在应该能够理解什么是重定向，能够在特定情况下推荐使用的最佳重定向类型，并能就页面应重定向到网站内的哪个位置提供建议。正确使用重定向是维护网站SEO健康度和用户体验的关键技术之一。

049：404页面最佳实践

在本节课中，我们将探讨技术性SEO策略的最后一个主题：设计和处理网站404页面的最佳实践。我们将分析哪些情况下应该对404错误页面进行重定向，并学习如何设计404页面，以减轻访客遇到错误时的挫败感和困惑。

何时重定向404页面

上一节我们介绍了重定向的最佳实践，本节中我们来看看如何处理404页面。404页面是当用户或搜索引擎请求的页面不存在时显示的错误页面。一个常见的疑问是：是否应该将所有404页面都重定向到新页面？

存在一个误解，认为所有404错误页面都是有害的。实际上，搜索引擎能够识别并正确处理404页面。问题主要出现在网站存在大量“软404”错误，或由过期产品产生大量404页面时。理想情况下，应与网站所有者合作，尽量减少网站产生的404页面数量。

然而，在某些情况下，404页面可能是最佳选择。但如果你拥有的404页面包含大量反向链接和权重，或者曾经获得过高流量，那么遵循上一节讨论的重定向最佳实践，将它们重定向到更合适的页面，以保留这些页面的权重，是一个好主意。

设计友好的404页面

当用户访问一个404页面时，他们常常会感到困惑，不知道下一步该去哪里或如何找到原本想访问的内容。设计一个友好的404页面有助于避免用户立即离开你的网站，从而减轻这种困惑。

以下是设计404页面时的一些最佳实践：

提供导航选项：当访客到达404页面时，为他们提供一些导航项，以便他们可以访问网站上的其他页面。从SEO的角度看，这也是一个很好的做法。这样，即使搜索引擎机器人跟随链接到达404页面，它也能找到出路，继续抓取网站上的其他内容。
保持网站整体风格：在显示错误页面时，保持网站的整体主题风格是一个值得遵循的最佳实践。这有助于让用户知道他们仍然在正确的网站上，同时也为他们提供了下一步的去向选项。
显示清晰的错误信息：向用户显示错误信息，告知他们页面不可用的原因，这一点很重要。信息可以很简单，例如“页面未找到”，也可以更详细。一般来说，此页面上的内容越有帮助，用户留下来的可能性就越大。
包含明确的行动号召：包含一个明确的行动号召，告知用户可以采取的下一步操作，这会很有帮助。例如，提供一个返回主页的链接，让他们可以重新开始搜索；或者提供一个搜索框，让他们可以轻松搜索网站上的其他相关页面。

如何查找404页面

有多种工具可以帮助你查找网站内的404页面：

Google Search Console：这个工具（前身为Google网站管理员工具）会提供它发现的所有404页面的报告。此报告可以下载，以便你审查单个URL或发现规律。
网站爬虫工具：你可以使用像Screaming Frog或Xenu这样的工具来爬取你的网站。这些工具会提供关于失效链接的详细报告。
浏览器扩展：也有一些浏览器扩展可以使用。例如，Google Chrome浏览器有一个名为“Check My Links”的扩展，它有助于发现导致404页面的内部失效链接。

总结

本节课中我们一起学习了404页面的处理与设计。你现在应该能够判断何时应该重定向一个404页面，何时只需让它保持404错误状态。同时，你也应该能够为设计有助于创造积极用户体验的404页面提供指导。

050：关键词理论与研究导论 🔍

在本节课中，我们将深入学习关键词理论与研究。我们将探讨如何为您的网站确定最佳关键词，了解互联网搜索者的重要习惯与偏好，并学习如何利用受众数据来构建理想买家画像。课程结束时，您将能够为您的网站敲定一份理想的关键词列表。

在之前的模块中，我们已经提及了为网站识别关键词的重要性。这些精确的关键词有助于将您的目标受众引导至满足其特定需求的网站内容。

上一节我们回顾了关键词的基础作用，本节中我们将深入探讨如何确定网站的最佳关键词。

关键词理论初探

我们将首先审视关键词理论。了解互联网搜索者的一些重要习惯和偏好至关重要。

以下是互联网搜索者的几个关键行为特征：

用户倾向于使用简短的查询语句进行搜索。
搜索意图通常是为了解决问题、获取信息或进行购买。
用户的搜索习惯会随着时间和经验而变化。

利用数据构建用户画像

接下来，我们将学习如何利用受众数据来帮助我们创建理想买家的人物画像。

通过分析数据，我们可以：

确定目标受众的人口统计特征。
理解他们的兴趣、需求和面临的挑战。
模拟他们在不同购买阶段的搜索行为。

确定网站最佳关键词

基于对搜索者行为和用户画像的理解，我们现在可以着手确定最适合您网站的关键词。

确定最佳关键词的步骤通常包括：

脑力风暴：列出所有与您的业务、产品、服务相关的词汇。
使用关键词研究工具：利用工具（如Google Keyword Planner）扩展列表并获取搜索量、竞争度等数据。
分析搜索意图：判断每个关键词背后的用户意图是信息型、导航型、交易型还是商业调查型。
评估与筛选：综合考虑搜索量、竞争度、商业价值以及与网站内容的相关性，筛选出最终关键词列表。

公式可以表示为：
最佳关键词 = 高相关性 × (合理搜索量 / 竞争度)

本节课中，我们一起学习了关键词理论的核心概念，探索了搜索者的行为模式，并掌握了利用数据构建用户画像以及最终确定网站关键词列表的完整流程。掌握这些技能是进行有效SEO优化的坚实基础。

051：选择合适的关键词 🔑

在本节课中，我们将学习关键词研究的重要性，并探讨如何选择和优化关键词，以更好地匹配目标受众的搜索意图，从而为网站吸引最相关的流量。

当用户在谷歌或其他搜索引擎中输入搜索词时，他们通常心中有一个特定的目标。你越能理解网站受众及其需求，就越能精准地定位那些能将受众引导至你网站的关键词。

理解搜索背后的心理学 🧠

为了进行有效的关键词研究，首先必须理解人们如何进行搜索以及他们为何选择特定的关键词。理解目标受众的心理将帮助你吸引并留住更多的访问者。

上一节我们介绍了关键词研究的重要性，本节中我们来看看用户搜索的具体原因和方式。

用户可能出于各种原因进行搜索，例如购物或寻找特定信息。这通常会影响到他们如何组织搜索查询。

以下是用户搜索意图的主要类型：

信息型：寻求知识或答案（例如，“如何制作陶器”）。
导航型：寻找特定网站或页面（例如，“Facebook 登录”）。
交易型：意图进行购买或完成某项操作（例如，“购买 iPhone 15”）。
商业调查型：在购买前进行比较研究（例如，“最佳游戏笔记本电脑评测”）。

关键词的广度与深度 📊

人们通常会使用大量不同的查询来寻找关于一个相似主题的信息。以学习制作陶器为例，用户可能使用“如何制作陶器”这样的宽泛关键词，也可能深入寻找制作过程中的特定环节，例如“初学者陶轮”、“陶器釉料”或“我需要窑炉吗”。

既然谷歌的职责是为搜索查询提供最相关的页面，那么这些网页就应该致力于回答用户当前提出的问题，并包含用户可能想了解的该主题相关信息。

因此，你的陶艺网站可以有一个关于“如何制作陶器”的主页，并从这个初始页面链接到其他专注于初学者友好主题的页面。

一个良好的做法是围绕一个特定主题，提供一系列相关问题的答案。这使得你的网站既能专注于一个更宽泛的关键词短语（如“如何制作陶器”），同时也能针对并争取为非常具体的关键词排名。

选择具体且相关的关键词 🎯

在构建网站和页面时，考虑选择恰当关键词的重要性至关重要。例如，如果你拥有一个PC游戏网站，并希望吸引寻找游戏信息的搜索者。

你不应使用像“最佳游戏”这样的关键词。因为“游戏”一词非常宽泛，可能指棋盘游戏、派对游戏或主机游戏。更好的关键词是“最佳PC游戏”。

但你还可以通过添加诸如“年度最佳”、“有史以来最佳”、“儿童”或“多人”等修饰语，使其更具针对性。关键词越具体，其竞争通常就越小，为这些相关查询排名的机会就越高。正因如此，用户会高度参与你网站的内容，因为你提供了他们正在寻找的确切信息。

总结 📝

本节课中，我们一起学习了为网站选择合适关键词的重要性，以吸引最相关的流量。我们探讨了用户搜索的心理学，理解了关键词从宽泛到具体的演变，并学习了如何通过选择具体且相关的关键词来降低竞争、提高排名并更好地满足用户意图。

在接下来的课程中，我们将更详细地讨论用户选择关键词背后的心理。

052：搜索阶段分析 🔍

在本节课中，我们将学习用户在搜索引擎上进行搜索时所经历的不同阶段，以及与之对应的搜索查询类型。理解这些概念有助于我们更好地把握用户意图，从而优化网站内容，吸引更精准的流量。

搜索并非千篇一律

并非所有输入谷歌或其他搜索引擎的搜索都是相同的。事实上，互联网用户执行的搜索有几个重要的类别，包括导航型、信息型和交易型查询。

上一节我们介绍了搜索存在不同类型，本节中我们来看看用户从产生兴趣到最终决策的完整过程。

用户的搜索与购买路径

为了深入了解搜索者的想法并弄清楚他们使用的查询类型，让我们来看看在整个搜索过程中，用户的搜索和购买意图是如何演变的。这个过程可能会因用户并非总是想购买东西而略有变化，但其路径和过程是相似的：用户通常从一个宽泛的主题开始，随着他们逐渐明确自己的需求，搜索会变得越来越具体。

在购买路径的初始阶段，自然搜索帮助客户了解你的品牌、产品或服务。在这个开始阶段，用户已经识别出一个需求，并正在寻求解决方案。

让我们用一个示例用户来说明搜索过程。我们称这个用户为汤姆。

搜索阶段详解

以下是用户从产生需求到最终决策通常会经历的四个阶段。

1. 认知阶段

汤姆决定他需要一台电脑，但他不知道要哪种。于是他转向他偏好的搜索引擎（很可能是谷歌），并输入“best computers to buy”（最好的电脑购买推荐）。

这就是认知阶段。在这个阶段，汤姆很快发现这个搜索非常宽泛，为了得到最佳结果，他需要细化自己的偏好。

2. 评估阶段

汤姆决定他想要一台笔记本电脑，而不是台式机。因此，他将搜索优化为“best laptop to buy”（最好的笔记本电脑购买推荐）。搜索结果向他展示了各种不同的笔记本电脑，他意识到需要进一步缩小选择范围。

不同的笔记本电脑有不同的用途，例如学习、平面设计或游戏。在这个例子中，汤姆决定他想要一台游戏笔记本电脑。

3. 偏好阶段

于是，他搜索“gaming laptop reviews”（游戏笔记本电脑评测）来帮助决定一个具体的选择。在阅读评测后，汤姆确定了他想要的特定笔记本电脑品牌和型号。

4. 购买/解决阶段

现在他将进入购买阶段，搜索那个笔记本电脑的品牌和型号。有时，这可能会开启一个新的搜索阶段，即比较商家和对比价格。

简单回顾一下：

从对你所寻找事物的一般认知开始。
评估这些选择并形成特定偏好。
深入研究那个偏好并做出最终决定。
进入购买或问题解决阶段。

自然搜索可见性的价值

在搜索周期的所有阶段保持自然搜索可见性都是有用的，但越接近实际的购买阶段，其作用就越大。

认知阶段：通常不需要很高的可见度，但在此阶段建立品牌存在感是有益的，这样用户在后续阶段能认出你的品牌或网站。
评估与偏好阶段：在这两个阶段保持自然搜索可见性很有帮助，因为用户可能决定转化并记住你的网站。
购买阶段：对SEO可见性非常有益，因为这是用户积极寻找购买产品或执行特定行动的阶段。他们的查询意味着他们心中没有特定的购买网站。如果你的网站在此阶段有可见性，你就有更大的机会吸引并转化用户。

搜索查询的三种类型

除了搜索阶段，还有特定类型的搜索查询。每种类型的搜索查询都关联着不同的用户意图。

以下是三种主要的搜索查询类型。

1. 导航型查询

在这种情况下，用户心中有一个特定的网站。也许他们过去曾在某个特定网站上花费过时间，并且喜欢该网站的内容。在这种类型的查询中，他们直接搜索网站或品牌名称，并访问该页面的品牌结果。

让我们以亚马逊为例。由于这类查询高度聚焦于品牌，它们需要的优化工作很少。高度的品牌聚焦意味着用户特别在寻找你的品牌，并且会更投入地使用你的网站，通常能带来更好的转化率。

然而，你需要注意可能包含你品牌名称的新闻结果，因为这些也会在有人搜索你的品牌时显示。关于你品牌的负面报道可能会影响他们访问你网站或转化的决定。你还应注意，品牌搜索可能会显示你的Twitter账户和最新推文。确保你的社交媒体团队始终在社交渠道上维护品牌形象非常重要。

2. 信息型查询

对于这类搜索，人们希望获得关于某个主题的更多信息，或在购买前做出明智的决定。你可以将这种类型的查询与购买漏斗的中间阶段（评估和偏好阶段）联系起来。

一个例子是，某人在比较不同类型的笔记本电脑时，搜索“laptop reviews”（笔记本电脑评测）。

请注意，在此阶段，用户更有可能注意到“搜索建议”。这些是其他用户输入过的不同搜索查询。这可能会改变他们使用的关键词，因此你应该关注这个领域，为你的网站寻找潜在的内容创意。

3. 交易型查询

在这种情况下，用户已准备好购买，他们希望谷歌能为他们的搜索查询提供所需的结果。在这个例子中，用户已经决定要购买一台特定的笔记本电脑。他们输入了型号，搜索结果显示了多个可以购买该特定产品的网站。

请注意，并非所有交易型查询都必须导致实际交易。有人可能试图注册新闻通讯、创建免费账户等。

总结

本节课中，我们一起学习了用户在线搜索时所经历的处理过程，以及如何制定关键词选择策略，使其更有可能匹配目标受众的意图并促成转化。

正如你所见，这些查询类型与搜索阶段紧密对应，对于确保你在每一步都瞄准了正确的关键词并让你的品牌脱颖而出非常有帮助。你现在应该对用户执行在线搜索时所经历的过程，以及如何制定关键词选择以更好地匹配目标受众意图并促成转化，有了更深入的理解。

搜索引擎优化（谷歌、SEO基础、优化网站、进阶、毕业项目）：053：头部、尾部与长尾关键词

在本节课中，我们将学习关键词的不同类型，特别是头部关键词与尾部关键词的区别，并深入探讨长尾关键词的重要性及其在网站流量获取和转化中的作用。

我们知道，并非所有关键词都具有同等价值。有些关键词能通过吸引正确的关注，帮助你的网站建立权威。在本节中，我们将解释在为网站识别关键词时，更通用的头部术语与更具体的尾部术语之间的区别。

我们将看到，尽管长尾关键词的总体搜索量较低，但它们对于为网站带来精准流量极为有益。

选择目标关键词涉及许多不同的方面。关键词选择过程的另一部分，是选择那些最能匹配用户购买意图、竞争度较低并能带来更多流量的关键词。

理解长尾关键词

让我们来讨论SEO专家所称的“长尾关键词”。长尾关键词在你的关键词策略中非常重要。

长尾关键词的使用频率较低，因为它们更难优化。你无法总是预测客户可能使用的确切长尾短语。然而，你的大部分流量将自然地来自这些更长的尾部短语。

这些短语通常更具体。正因为其具体性，它们处于购买漏斗和搜索周期的后期阶段，因此具有更高的转化概率。

此外，由于这些关键词非常具体，它们的竞争程度也低得多，使你更容易获得高排名并吸引更多流量。

长尾关键词的搜索量分布

例如，为“笔记本电脑”这个关键词排名似乎是个好主意。但实际上，像这样热门的搜索词只占在线总搜索量的不到30%。

剩下的70%查询被称为“长尾关键词”，即更长、更具体的关键词。

下图来自Moz，很好地展示了有多少搜索来自长尾关键词。你自己网站的流量分布也将与此图非常接近。你可以在学习材料提供的链接中，于他们的网站上查看此图。

关键词长度示例

以下是一些关键词及其长度的示例。

头部术语：像“教科书”甚至“教科书租赁”这样的关键词被认为是头部术语，因为它们不属于长尾，竞争非常激烈，搜索量很大，且范围更广。
中长尾术语：当我们变得更具体，搜索查询如“在线教科书租赁”时，它就变成了中长尾。
长尾术语：然而，你可以用“在线租赁大学教科书”这样的短语变得更具体。这些长尾关键词更容易猜测和围绕其进行优化。
超长尾交易性查询：然后是那些用户明确知道自己想要什么（例如确切的书籍名称）的超长尾交易性查询。这类词的搜索量会非常低，但如果你能为这些词排名，那是值得的，因为流量将在你的网站上找到他们想要的确切内容，并且非常有可能转化。

搜索量分析与策略思考

例如，让我们看看刚才讨论的关键词的搜索量。

我们可以看到“教科书”的月搜索量非常高。客户很容易被此吸引，并要求在“教科书”甚至“教科书租赁”上排名第一。

但如果你主要专注于在线教科书业务，而非运营实体店面，这可能不是你的最佳选择。你可以通过选择更合适的关键词来获得更精准的目标。

在这种情况下，客户仍处于购买的信息收集阶段。

“教科书租赁”这个关键词搜索量较低，但更具体。用户现在处于更清楚自己寻找目标的阶段。

“在线大学教科书租赁”也是如此，它甚至更具体。

现在，你可能会看着“在线大学教科书租赁”这个关键词想：“哇，‘在线教科书租赁’和‘在线大学教科书租赁’之间的搜索量差异真大。”

但仔细想想，通过这一个长尾短语，你实际上可以定位四个非常精准的关键词变体。你可以定位“教科书”、“在线教科书租赁”、“大学教科书租赁”以及完整的短语“在线大学教科书租赁”。

通过牢记这个完整短语并为相关页面撰写优质内容，你正在慢慢建立“教科书”这个主题的权威，这最终可以帮助你的网站在更具竞争力的短语上获得更高排名。

同样重要的是要记住，上述搜索量是针对确切短语的。在搜索结果中，这个意思可以有多种不同的表达方式，从而产生源自这个特定关键短语的各种长尾关键词流量。

总结

本节课中，我们一起学习了如何定义头部术语和尾部术语，并就应针对何种类型的关键词提出恰当建议。你现在应该清楚地理解了长尾关键词的重要性，以及这些关键词在购买周期中所处的位置。掌握这些概念，将帮助你制定更有效的SEO关键词策略，吸引更精准、转化潜力更高的流量。

054：用户搜索行为研究 🔍

在本节课中，我们将学习如何研究用户的搜索行为。理解用户如何构思搜索查询，以及搜索的季节性趋势，对于制定有效的SEO策略至关重要。

用户查询方式研究

上一节我们介绍了SEO的基础概念，本节中我们来看看用户是如何具体进行搜索的。Blue Nile Research进行了一项研究，旨在了解用户在不同场景下如何构建搜索查询。

他们的研究揭示了一个有趣的现象：用户搜索时，使用片段化短语（如“租教材”）和更具体短语（如“在线租大学教材”）的比例各占50%。

此外，在疑问句与陈述句的对比中，研究发现27%的用户以提问的形式进行搜索。

疑问句的格式由搜索查询中使用的“如何”、“为什么”、“什么”、“哪里”等词决定。这项研究表明，“如何”类问题最受欢迎，其次是“为什么”、“哪里”、“哪个”和“什么”。

你可以利用这些疑问词前缀来构思优秀的长尾关键词和内容创意。

以下是基于疑问词前缀的文章创意示例：

如何找到实惠的教材？
什么教材可以在线获取？
哪里是租教材的最佳地点？
如何在线租教材？
为什么我应该租教材而不是买？

仅仅思考用户可能提出的各种问题，就能为你提供大量可以围绕其创建内容的关键词创意。

搜索的季节性趋势

在观察用户搜索方式时，考虑季节性因素也是一个好主意。这意味着在一年中的某些时段搜索量会上升，而其他时段流量和转化率则会很低。

上图是“教材租赁”搜索量随时间变化的示例。我们可以看到，自2011年左右以来，其搜索量保持相对稳定，并且存在许多峰值，这表明这些关键词的搜索量具有非常明显的季节性。

如果我们将搜索范围精确定位到过去12个月，就能更清楚地了解季节性如何具体影响这些搜索。

我们可以看到，在秋季和冬季，搜索量显著增加。我们可以推测，这些搜索很可能是在新学期或新学年开始时寻找教材的大学生。

这为我们深入了解目标市场提供了很多信息。例如，如果我们与提供教材租赁服务的客户合作，并且他们希望重新设计网站，我们可以建议他们不要在初秋和年初启动重新设计。

最佳解决方案是在淡季启动新网站，这样新页面可以被索引、开始获得排名，并且来自已不存在页面的权重也能被妥善转移。

这也让他们有机会观察新设计可能存在的问题。例如，如果转化率或用户参与度下降，可以在流量高峰到来之前进行分析和解决。

季节性趋势还能为我们提供重要参考，帮助我们决定何时发布针对特定关键词的文章或博客帖子。

如果我们发现搜索量倾向于在8月增加，那么在7月中旬左右发布你的帖子将是一个好主意。

你可以在 Google.com/trends 上在线查看各种搜索词的趋势。

课程总结

本节课中，我们一起学习了用户如何构建关键词，以及如何围绕用户可能提出的潜在问题来生成关键词创意和内容。此外，你还应该理解了季节性如何影响搜索，以及如何利用谷歌的趋势数据来查看季节性趋势，从而决定何时发布新页面或重新设计网站。

搜索引擎优化：055：课程总结与回顾 🎓

在本节课中，我们将对《搜索引擎优化》课程的核心内容进行总结与回顾，梳理所学知识，并为后续学习做好准备。

我们在这门课程中涵盖了大量内容，希望你通过学习，对SEO有了更深入的理解。

课程的前半部分，我们重点探讨了SEO中页面内因素与页面外因素的重要性。以下是这两类核心因素的简要概述：

页面内优化：指在网站自身进行的优化，例如优化标题标签、元描述、内容质量和内部链接结构。
页面外优化：指发生在网站外部的、能影响排名的因素，主要包括获取高质量、相关性的外部链接（即反向链接）。

同时，我们也学习了如何制定优化策略，以实现网站的持续增长与改进。

在课程的后半部分，我们转向了技术层面。上一节我们介绍了策略制定，本节中我们来看看技术基础的重要性。我们讨论了坚实的技术基础对于支撑SEO工作的必要性，并学习了识别常见的技术问题，例如网站速度、移动端适配、网站结构（XML站点地图）和索引问题。

此外，你现在已经能够构建关键词研究流程，并说明如何将这些关键词应用到网站中。关键词研究的基本流程可以概括为：发现关键词 -> 分析关键词（搜索量、竞争度）-> 映射关键词（分配到具体页面）。

现在，你已经掌握了SEO的基础知识。我希望你能加入我的下一门课程——《优化网站搜索》。在下一课程中，我们将把关键词研究提升到新的高度，并为你提供在全网站范围内选择和应用合适关键词所需的技能。

我期待着下一门课程，希望你也一样。

本节课中，我们一起回顾了SEO的核心组成部分：页面内外优化策略、技术基础的重要性以及关键词研究流程。这些基础知识为你进一步深入学习和实践SEO奠定了坚实的基础。

056：课程概览

在本节课中，我们将要学习《搜索引擎优化》课程的第三部分——“优化网站以提升搜索排名”的概览。我们将了解本课程的整体结构、核心模块以及你将掌握的关键技能。

大家好，我是Rebecca May，欢迎来到我们SEO学习系列的第三门课程。这门课程将专注于如何为搜索引擎优化网站。我们将超越理论研究，进入更实际的技巧领域，以期为你的网站吸引更多流量。

你将把在前两门课程中学到的知识付诸实践，为你或你的客户取得最佳效果。

课程模块介绍

本课程分为四个模块，将引导你深入关键词研究与应用的领域，学习高级页面SEO、本地SEO以及如何策划一个完整的SEO推广活动。

以下是本课程的四个核心模块：

关键词研究与应用：我们将从关键词开始，学习如何研究、选择并应用这一强大工具来优化你的网站。你还将学习识别和分析竞争对手的艺术，了解他们的策略思路。
高级页面SEO与内容策略：在第二个模块中，我们将通过探索内容如何帮助将点击转化为增长的销售额或流量，向优化迈出下一步。我们将解答什么策略能成功以及什么内容算优秀，并学习如何进行有效的内容分析、内部内容审计，以及如何构建域名级别的整体内容策略。
本地SEO策略：在模块三中，我们将仔细研究本地SEO策略，学习如何优化你的Google商家页面、站内内容以及外部引用，以提升你在本地搜索环境中的可见度。我们还将探讨构成强大本地SEO策略的各个要素。
SEO项目管理与客户关系：最后，在模块四中，我们将讨论SEO中的人为因素。你将学习如何与客户建立并维持良好关系，如何管理他们的期望，以及如何跟踪和报告项目进展。这些是SEO工作的核心问题，其本质在于帮助客户实现他们为网站设定的目标。

学习目标与总结

到本课程结束时，你将能够运用在研究与分析方面的新技能，并制定有效策略，以帮助你的客户实现其网站和业务目标。

本节课中，我们一起学习了《搜索引擎优化（三）：优化网站》课程的整体框架。我们了解到，本课程将带领我们从关键词实战、内容优化、本地搜索深入到客户关系管理，旨在培养你将SEO理论转化为实际成果的综合能力。接下来，让我们正式开启第一个模块的学习。

057：关键词研究应用导论

欢迎来到本课程的第一个模块，本模块专注于如何为搜索引擎优化网站。在本模块中，我们将探讨如何为你的网站研究、选择和应用关键词。有效使用关键词是提升网站流量的最有力工具之一。为你的网站确定最佳关键词，不仅意味着要预判潜在客户的思维方式，还涉及大量细致的研究与分析。让我们开始这个重要主题的学习，以便你能着手建立相关且自然的关键词短语列表。

概述

在本节课中，我们将要学习关键词研究的基础概念及其在搜索引擎优化中的核心应用。关键词是连接用户搜索意图与网站内容的桥梁，理解如何选择和使用它们至关重要。

什么是关键词？🔑

上一节我们介绍了本模块的学习目标，本节中我们来看看关键词的具体定义。关键词是用户在搜索引擎中输入的词或短语，用以寻找信息、产品或服务。对于网站而言，关键词是内容主题的凝练表达。

核心公式可以理解为：
用户搜索词（关键词） → 搜索引擎匹配 → 相关网页结果

关键词研究的重要性 📊

理解了关键词的定义后，我们来看看为什么需要进行专门的研究。盲目选择关键词可能导致努力白费。有效的研究能帮助你：

以下是进行关键词研究的主要益处：

理解用户意图：了解目标受众真正在搜索什么。
发现机会：找到搜索量高但竞争程度相对较低的关键词。
指导内容创作：为网站页面、博客文章等提供核心主题方向。
提升流量质量：吸引更有可能转化（如购买、注册）的精准访客。

关键词研究的基本步骤 🛠️

明确了研究的重要性，接下来我们探讨如何进行实际操作。关键词研究是一个系统性的过程。

以下是实施关键词研究的四个基本步骤：

列出种子关键词：从你的业务、产品或服务核心词汇开始。例如，如果你经营一家面包店，种子关键词可能是“烘焙”、“蛋糕”、“面包”。
使用研究工具扩展：利用工具（如Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs等）基于种子关键词生成更多相关建议，并获取搜索量、竞争度等数据。
分析与筛选：评估生成的关键词列表。优先考虑搜索量、商业意图、与网站的相关性以及竞争难度。
分组与应用：将筛选后的关键词按主题分组，并分配到网站的具体页面或内容计划中。

核心概念：搜索意图与长尾关键词 🎯

在掌握了基本步骤后，我们需要深入两个核心概念，它们对关键词选择至关重要。

搜索意图 指的是用户进行搜索时背后的根本目的。主要可分为：

信息型：寻求答案或知识（例如：“如何做巧克力蛋糕”）。
导航型：寻找特定网站或页面（例如：“Facebook 登录”）。
交易型：意图完成购买或行动（例如：“购买跑步鞋折扣”）。
商业调查型：在购买前比较产品（例如：“iPhone 15 与 Samsung S24 对比”）。

长尾关键词 是那些更长、更具体、通常搜索量较低但转化率可能更高的短语。例如，相对于短词“鞋子”，长尾关键词可能是“男士防水登山鞋黑色 42码”。

代码示例：在网站内容中自然融入长尾关键词。

<!-- 在页面标题和描述中体现 -->
<title>购买指南：如何选择最适合你的男士防水登山鞋</title>
<meta name="description" content="详细比较各大品牌男士防水登山鞋的性能、价格与适用场景，助你找到那双黑色42码的完美徒步伙伴。">

总结

本节课中我们一起学习了关键词研究的基础知识。我们明确了关键词的定义，理解了其研究的重要性，并梳理了从种子词挖掘到最终应用的基本步骤。同时，我们深入探讨了搜索意图和长尾关键词这两个核心概念，它们是进行有效关键词策略的基石。记住，成功的关键词应用始于扎实的研究和对用户需求的深刻理解。在接下来的课程中，我们将学习如何将这些关键词有效地部署到网站的各个部分。

058：为何进行竞争分析 🔍

在本节课中，我们将开始分析之前识别出的关键词，以确定哪些关键词最具潜力、最有效。我们还将讨论为何对关键词进行竞争分析是优化网站、实现商业目标的重要步骤。

上一节我们完成了关键词的研究与收集工作。本节中，我们来看看如何从这些关键词中筛选出最佳选项。

虽然我们最终收集了大量关键词，但实际上只会使用其中的一小部分。那些未被使用的关键词，对于网站未来的改版、更新或作为博客文章的灵感来源，都是非常有价值的资源。因此，不要完全丢弃未使用的关键词。同时请记住，根据用户与网站的互动情况以及这些关键词的转化效果，你可能需要重新审视初始关键词列表，并在必要时进行更新。

评估关键词竞争度的重要性

能够准确评估潜在关键词的竞争力至关重要。这不仅有助于判断所选关键词是否竞争过于激烈，还能让你为客户设定合理的期望。

无论是客户还是雇主，都希望了解看到效果需要多长时间、可能需要多少预算，以及在一个项目中应该投入哪些资源。恰当的竞争分析将为你提供数据，帮助你回答这些问题。

某些行业可能没有太多非竞争性关键词可供选择。你会发现，即使是“教科书租赁”这样的领域也颇具竞争性。我选择这个例子，是为了让你了解如何有效地分析竞争对手。

竞争分析的阶段

为了有效分析一个关键词或术语背后的竞争情况，我们必须遵循几个步骤。以下是竞争分析包含的各个阶段：

选择潜在关键词：首先，从我们的列表中筛选出想要使用的潜在关键词。这些关键词的选择将基于相关性、用户意图和竞争力。
识别主要有机竞争对手：确定在该术语下排名靠前的有机竞争对手是谁。
评估竞争对手：评估竞争对手网站做得好的方面以及他们存在的不足。
分析自身网站：最后，分析我们自己的网站，找出可以有效参与竞争的机会。

接下来，我将详细讲解每个阶段。让我们从分析关键词列表并从中选择潜在关键词开始。

本节课中，我们一起学习了进行关键词竞争分析的重要性及其基本流程。我们了解到，竞争分析不仅能帮助我们筛选出最具潜力的关键词，还能为项目规划、资源分配和预期管理提供关键依据。下一节，我们将深入探讨如何具体执行这些分析步骤。

059：如何执行竞争性关键词分析 🔍

在本节课中，我们将详细学习如何执行竞争性关键词分析。我们将通过一个具体示例，演示如何利用Google Analytics等工具，从已整理的关键词列表中筛选出与网站目标、用户意图高度匹配且具备一定搜索量的核心关键词。

上一节我们讨论了竞争性关键词分析的重要性，本节中我们来看看具体的执行步骤。目标是识别出那些既符合网站与业务目标，又有足够搜索量能为网站带来流量的关键词。

从关键词列表中进行筛选

以下是针对“电子教科书”相关关键词整理完毕的表格。

一旦关键词被妥善组织，就可以开始高亮标记那些我认为能带来优质流量的词条。在这个例子中，我高亮了最符合网站关键词目标的词汇。

我的选择基于具体性。例如，“数字教科书”搜索量很大，但不如“电子教科书租赁”具体。“数字教科书”这个词的用户意图更难判断，消费者可能想购买、租赁或仅仅是获取信息。因此，我们应关注包含“租赁”的词条，以确保定位到正确的短语。

我选择了“电子教科书租赁”，因为它更符合我们寻找的意图。接着，我选择了相关的变体，比如复数形式。请注意，我们无需专门为关键词的单复数版本分别优化。如果页面包含了这些关键词，它自然会同时获得单复数版本的排名。但我喜欢高亮所有变体，这样可以评估一组类似关键词的月搜索量总和。

例如，观察数据可以发现，“电子书”和“电子教科书”的复数形式比“数字教科书租赁”相关关键词表现更好。随后，我继续高亮了其他“电子”、“数字”和“电子书租赁”相关的词条。目前我避开了包含“便宜”等限定词的词条，因为这些限定词可以在后期添加，以便进行更具体的关键词选择和定位。你需要为创建的每一个关键词分组重复此过程。

利用网站分析数据验证用户意图

我喜欢做的另一件事是检查目标受众对某个关键词的可能反应。

如果你能获取分析数据，并且网站管理员启用了站内搜索跟踪功能，你就可以利用此功能更深入地了解消费者意图。

搜索分析功能让你能洞察消费者在你网站内搜索的内容。此外，分析工具还会为这些查询提供有用的互动数据。

在这个例子中，我查看了一个图书租赁网站的分析数据，发现一些高搜索量的词条围绕“电子书”这个术语。这表明“电子书”一词被明确使用，并且电子教科书的概念显然对这个受众有吸引力。这显示，像“教科书租赁”这样的短语，由于其紧密关联性，应该会表现得非常好。

利用Google搜索控制台获取数据

如果你能访问该网站的Google搜索控制台（原站长工具），也可以在“搜索分析”部分找到一些信息。

这个区域显示了你的网站在搜索中因哪些词条而展现。然而，在这个案例中，网站收到了很多长尾查询。

这对本次竞争性分析帮助不大，但却是检查其他网站情况的绝佳区域。

这个例子展示了我们之前讨论的长尾查询的影响，以及长尾查询将如何构成你网站搜索和流量的主体。

借助第三方关键词工具

你也可以在关键词信息网站上查看额外数据。

这个例子来自一个叫SpyFu.com的网站。这类网站主要为搜索引擎营销用户设计，但它们也包含一些对我们研究有用的自然搜索数据。

此例展示了SpyFu认为的某个特定网站的热门自然搜索词。你可以输入自己或竞争对手的网站来获取数据。其他类似的工具有SEMRush和KeywordSpy。

这个具体例子没有提供太多额外见解，但我想向你展示这个工具，因为在分析关键词和竞争情况时，它偶尔会很有帮助。

总结

本节课中我们一起学习了如何从庞大的关键词列表中筛选出具有良好SEO潜力的关键词。

你现在应该能够通过分析Google Analytics、Google搜索控制台以及其他关键词网站的数据，来理解潜在关键词如何与消费者意图相匹配，并做出明智的选择。

060：分析竞争对手

在本节课中，我们将学习如何对选定的关键词进行深入的竞争分析。我们将探讨如何判断你的网站能否在特定搜索查询中获得良好排名，并介绍一些有用的工具来识别和分析你的线上竞争对手。

上一节我们介绍了关键词的初步筛选与分析。本节中，我们来看看如何对选定的关键词进行竞争分析，以了解其搜索结果的自然排名格局。

确定分析范围

首先，我习惯打开一个新的Excel文件，并为我要分析的主要关键词主题创建不同的工作表标签。

在本案例中，我将分析“电子教材租赁”和“在线教材租赁”相关的关键词。我选择这两个主题，是因为它们不仅搜索量可观，而且与我的业务高度相关。就搜索量而言，“在线”和“电子”类关键词的表现优于“数字”类关键词。不过，我仍然想了解一下“数字”类关键词在搜索中的竞争情况，因此我也会将其记录下来。

选择分析关键词

接下来，我会从已高亮的关键词列表中挑选一部分，查看在搜索结果中排名靠前的网站。

以下是选择分析关键词的步骤：

从关键词列表中，挑选能代表竞争格局的关键词。
目前，我专注于“电子”和“数字”相关的关键词主题。
无需同时分析单复数形式，只需选择最贴切的关键词。
在本例中，我选择了：textbook rental、electronic textbook rental、digital textbook rental 和 ebook textbook rental。

使用工具获取排名数据

你可以直接在Google中键入关键词来获取排名信息，但需注意，这可能会得到本地化或个性化的搜索结果。请确保你未登录任何Google产品，以关闭个性化设置。

为了加快进程，我更喜欢使用Moz的“关键词难度”工具，它可以让我下载一份顶级竞争对手列表，而无需手动录入Excel。Moz的这个功能需要付费订阅或免费试用，但并非必需。你可以直接使用Google来遵循相同的步骤。

请注意，Moz也会提供一个“关键词难度分数”，但我通常会忽略它，因为这个分数仅基于竞争对手网站的域名权威和外部链接。为了全面评估一个网站排名靠前的原因，我们需要考察的指标远不止这些。

解读SERP分析报告

在Moz的关键词难度工具中输入选定的关键词后，点击关键词下方的“查看SERP分析报告”。

每个SERP分析报告都包含该特定搜索词排名情况的快照。除了排名位置，Moz还会提供其跟踪的其他与权威性和信任度相关的指标。

报告中展示的反向链接数量和权威数据，你同样可以通过访问 opensiteexplorer.org 免费获取。但这会在你的流程中增加额外步骤，并且你需要一个（非付费）账户才能每天运行超过三份报告。

请注意，Moz的反向链接工具对总反向链接数的估算并非最精确。但由于我们并非深入分析反向链接档案，用它来评估竞争格局仍然足够。然而，如果你真想深入分析自己或竞争对手的反向链接档案，我推荐使用其他工具，如Majestic SEO或Ahrefs。

整理与分析数据

运行SERP分析报告后，我将数据下载到Excel。如果你使用Google而非Moz，只需手动将这些竞争对手网站信息录入Excel文件，并使用Open Site Explorer或你偏好的任何其他工具查询其页面权威和域名权威。

下载SERP分析报告后，我会将排名前五的竞争对手以及第十名的竞争对手添加到我之前创建的Excel文件中。这让我能很好地了解谁处于领先地位，以及谁在努力进入第一页，而无需追踪整页的网站。

如果你使用Google而非Moz，请手动录入以下信息：

排名位置：网站在搜索结果中的位置。
页面名称：取自标题标签。
排名页面URL：正在排名的页面网址。
页面权威
域名权威
反向链接数量

然后，对我选择的主要关键词重复此过程。

总结与下一步

现在，你应该已经知道如何为你选定的关键词短语识别顶级的自然搜索竞争对手，以及获取和组织这些数据的不同方法。

本节课中，我们一起学习了如何通过工具和手动方式识别并收集主要竞争对手的排名与权威数据。

接下来，我们将进入对已获取数据的分析阶段。这将使我们能够进一步深入，确定哪些竞争对手最值得我们关注。

061：制定竞争计划 📊

在本节课中，我们将学习如何通过关键词分析来评估和排序竞争对手，从而明确哪些对手可以超越，哪些需要重点关注。我们还将探讨如何设定合理的期望，并制定计划，使我们的网站在竞争中处于最佳位置。

上一节我们介绍了如何识别竞争对手。本节中，我们将学习如何评估竞争对手。

评估竞争对手

评估竞争对手有助于我们确定哪些对手最容易超越，哪些最值得关注，以及如何在搜索竞争中取得优势。

以下是评估竞争对手的步骤：

分析关键词数据：回顾上一节获取的竞争对手数据表格，分析每个关键词的搜索结果。
观察语义关联：注意谷歌语义算法的工作方式。例如，“E textbook rental”和“electronic textbook rental”的搜索结果高度重合，表明谷歌认为“E”和“electronic”语义相关。
识别有机竞争者：有些网站可能并非直接业务竞争对手，但它们在搜索结果中排名靠前，分流了潜在客户。这些“有机竞争者”同样重要，不应被忽视。

分析竞争格局

接下来，我喜欢高亮那些在所有目标关键词搜索结果中都出现的网站。例如，亚马逊在我研究的所有关键词中都排在前三位。

高亮此类竞争对手可以让我直观地看到哪些关键词竞争最弱，并全面了解竞争态势。

由于网站应针对多个关键词进行优化，对一系列关键词进行深入的竞争分析是个好方法。这有助于我们了解整体竞争难度。

以下是我根据分析结果对主要竞争对手的排序：

亚马逊：用深红色高亮，因其在多个关键词中排名第一，是最难超越的对手。
Chegg：用稍浅的红色高亮，最常出现在第二或第三位，是需要重点关注的次级对手。
CourseSmart：最常出现在第三或第四位，是下一个需要关注的主要对手。

设定合理期望

亚马逊品牌强大、域名权威性高，很难超越。但这并非不可能，只是需要投入更多时间和努力来提升我们网站的相关性和信任度，以抗衡其域名权威。

根据分析，进入搜索结果第一页是可行的，但需要付出大量努力。如果拥有足够的营销预算来创作优质内容和获取高质量外链，就有机会随着时间推移逐步提升排名。

扩展分析范围

接下来，我会对其他高价值关键词组重复此分析过程。例如，我对“online textbook rental”相关关键词也进行了分析。

通过比较不同关键词组的分析结果，我可以更全面地了解谁是我最主要的竞争对手。我还会将分析扩展到通用教科书关键词以及长尾关键词和问题类关键词。

将所有分析结果整合后，我根据竞争对手的出现频率和排名位置，对其进行颜色编码，从最强到最弱进行排序。

最终，我确定了主要竞争对手的竞争力排序（从强到弱）：Chegg、亚马逊、BookRenter、TextbookRentals、CourseSmart、Barnes & Noble、BigWords。

总结与下一步

本节课中，我们一起学习了如何通过关键词数据分析来确定主要竞争对手，并对其进行排序。你现在应该已经掌握了如何分析信息以确定整体上的顶级竞争对手。

接下来，我们将深入分析这些顶级竞争对手，了解他们在SEO方面的优势与不足，并从中寻找机会，制定策略，使我们的网站能够获得更好的排名。

062：页面级信息竞争策略 🔍

在本节课中，我们将深入学习如何评估你的线上竞争对手。我们将通过分析页面级信息，来了解哪些因素有助于网站在搜索结果中获得前五名的排名。这将帮助我们明确自身需要改进和超越的方向。

上一节我们介绍了如何识别主要竞争对手，本节中我们来看看如何具体分析他们的页面信息。

创建竞争对手分析文件 📊

我的下一步是创建一个新的Excel文件，用于记录我刚发现的主要竞争对手的信息。

在这个文件中，我将记录哪些页面排名靠前，以及一些其他重要的SEO信号。这能让我从宏观层面了解，为了获得前五名的排名，我需要在哪些方面做到出色。

这些因素主要是页面上的因素，当然也包括许多技术因素和站外信号，比如外链，这些我们之后也会纳入分析。

跟踪的核心因素 📈

以下是我想跟踪的几个核心因素：

主页是否在排名中：记录竞争对手的排名页面是否是其网站主页。
标题标签和H1标签是否优化：检查页面的<title>和<h1>元素是否针对关键词进行了优化。
页面内容质量：评估页面内容的深度、相关性和实用性。
可用资源类型：观察页面是否包含文本、视频、评论或用户生成内容等多种形式的资源。
网站权威度：记录每个网站的域名权威度和页面权威度。

以下是我完成分析后的表格示例：

表格底部的绿色部分显示了所有网站数据的平均值。

分析结果解读 🧐

我的分析概览显示，大多数排名靠前的页面是基于其“感知有用性”，而不仅仅是主页。这意味着，创建高度专注于特定主题的独立页面，可能更有机会获得好的排名。

我们还可以看到，所有这些页面都拥有经过优化的标题标签。在这个案例中这似乎是理所当然的，但你会惊讶地发现，在某些行业中，许多网站缺乏优化的标题，所有页面只使用品牌名称。例如，如果大多数竞争对手都没有优化标题标签，那么这将是我们一个可以轻松利用的改进机会。

我们还发现，大多数这些页面都有经过优化的标题和良好的文案内容。

一个我们可能需要关注的领域是：构建包含更多类型资源的页面。这里排名最高的一个页面同时包含了文本和视频，而其他所有页面都只包含文本。包含视频、评论或用户生成内容等其他类型的资源，可能会给页面带来轻微的排名提升。

评估权威度信号 🏆

下一个需要关注的信号是域名权威度和页面权威度。仅看这些指标涉及的内容要多得多，这需要全新的表格和大量关于站外SEO与链接建设的讨论。

但目前，你可以对反向链接指标进行类似的分析。现在，我将使用这里的权威度数据，来为我需要达到的网站权威度提供一个基线信号。

平均域名权威度大约在72左右，而前五名中最低的是36。目前，这些较低的数值是我们为了首次出现在搜索结果第一页而可以瞄准的良好目标。

课程总结 📝

本节课中我们一起学习了如何基于搜索意图和潜在流量选择潜在关键词，如何通过分析这些关键词的自然搜索结果来确定你的竞争对手，以及如何分析这些竞争对手以发现超越他们、提升自身排名的机会。

063：应对大型网站

在本节课中，我们将深入探讨如何为大型网站进行搜索引擎优化。我们将学习如何评估和优化网站深层页面的竞争力，并了解在竞争激烈的领域中如何使网站脱颖而出。

优化深层页面

上一节我们介绍了从较高层面识别和评估关键词竞争的重要性。本节中，我们来看看如何优化网站中更深层的内部页面。这对于竞争激烈的大型网站尤为重要。

首先，我们需要考虑如何优化这些深层内部页面，并评估它们面临的竞争强度。让我们对内部页面的竞争情况做一个快速分析。

分析分类页面竞争

以下是针对拥有大型分类结构（例如图书租赁网站）的网站的一项额外练习。

首先，查看网站内的一些主要分类。然后，将这些分类级别关键词的顶级自然搜索竞争对手，与在自然搜索中排名良好的网站进行比较。

这项练习相对简单，不像之前填写电子表格那样复杂。在此示例中，我们无需记下看到的所有竞争对手，因为我们已经确定了主要竞争对手是谁。这项练习旨在让我们了解这些竞争对手在其他关键词领域的实力如何。

例如，我查看了特定课程相关的查询，如“历史教科书租赁”，并将其输入关键词难度分析工具。如果我们已确定的主要竞争对手出现在这些新查询的结果中，我会记录下他们的排名位置。我忽略了未被确定为主要竞争对手的其他网站，因为我们希望专注于那些在主要关键词和这些更具体的分类关键词上都表现良好的网站。

选择最佳关键词

通过以上过程，我们已经将关键词提炼到少数几个精选选项。通过竞争分析，我们发现对于每个关键词，整体竞争情况都相似。因此，我们应该选择最能代表网站或网站特定部分的最佳关键词。

这些关键词的选择基于以下因素：

搜索量：我们为特定短语寻找良好的搜索量。例如，我们讨论过“电子教科书租赁”及类似短语（如“electronic textbook rentals”）的搜索量优于“数字教科书租赁”。因此，我们将采用这些短语的变体。
用户意图：我们选择了能显示明确意图的关键词。例如，与“租赁”相关的关键词显示了明确的租赁意图。
受众匹配：我们希望确保关键词与我们的受众相匹配。我们看到我们的受众倾向于使用“电子书”这类术语，这与“电子教科书”等术语非常匹配。
竞争情况：在本案例中，各关键词的竞争情况相对相似。因此，我们可以设定在该领域表现出色所需付出的预期。

脱颖而出与总结

根据我们的发现，我们需要针对选定的关键词精心打造页面，开发真正优秀的内容，并通过站外方法（如外链建设）努力建立良好的网站权威性。

除了文本和图片，我们还可以通过提供多样化的资源来脱颖而出。

本节课中，我们一起学习了如何为大型网站进行深度SEO分析。我们探讨了评估深层页面竞争、分析分类结构以及基于搜索量、用户意图和受众匹配来选择最佳关键词的方法。最后，我们认识到，要在竞争中胜出，需要创建目标明确的高质量页面和内容，并建立网站权威。

064：关键词与页面映射 📍

在本节课中，我们将学习如何将已识别和研究的关键词系统地分配到网站的各个页面，并构建一个清晰的关键词地图。这有助于确保网站内容结构清晰，避免内部竞争，并提升整体优化效果。

欢迎回来。现在你已经为你的网站识别、研究并分析了关键词。接下来该做什么？

你如何保持所有内容的条理性，并为每个页面选择要使用的关键词？在本课中，我们将讨论如何构建关键词地图，以及如何确定关键词在网站内的最佳使用方式。

什么是关键词地图？🗺️

关键词地图本质上是一个文档，它概述了哪些关键词属于你网站的哪些页面。你并非在整个网站上使用关键词，而是在网站的特定页面上使用某些关键词。

构建关键词地图有几个目的。

以下是构建关键词地图的主要目的：

创建聚焦页面：它让我们能够确保围绕特定关键词或关键词组创建内容聚焦的页面。与其思考单个关键词的表现，不如思考哪些关键词与单一主题相关，从而确定该页面的主题。这使我们能够战略性地思考如何优化整个网站。
避免内部竞争：它确保我们不会因在多个页面上使用重复或过于相似的关键词，而在无意中“蚕食”自己的优化成果。这会导致这些页面为相同的搜索查询而相互竞争。
提供参考依据：它为我们提供了一个文档，供我们在对网站提出建议和进行更改时参考。这将有助于指导我们在整个优化过程中的工作。
便于客户后续维护：这是一个很好的文档，当我们不再与客户合作时，客户可以将其作为参考。如果他们以后想要更改或向页面添加内容，他们将能够参考此文档，轻松了解该页面的关键词重点。这也有助于他们避免日后重复使用现有关键词的常见错误。
分析页面表现：最后但同样重要的是，这使我们能够更轻松地深入了解我们的页面在其关键词重点和主题方面的表现。使用Google Analytics，我们可以通过查看自然搜索着陆页并将这些页面与我们的关键词地图进行比较，来了解这些关键词实际带来了多少流量。虽然你可能没有收到这些确切术语的流量，但很可能收到了类似短语的流量。然后，你可以查看参与度指标和跳出率等数据，以确定该页面在多大程度上满足了访问者的需求。

优化的核心目标 🎯

请记住，围绕选定的一组关键词优化特定页面，并不是试图欺骗谷歌来提高你的页面排名。关键在于你能否将页面的主题和语言与你用户群的搜索意图相匹配。

以这种方式优化页面的目标是帮助搜索引擎更好地理解你的网站，以及哪些页面与查询最相关。这也有助于你通过查看不同页面之间的关联来规划网站架构。

总结与预告 📝

现在你应该理解了将关键词映射到页面的重要性。接下来，我们将详细介绍具体的操作过程。

065：需提出的问题 🔍

在本节课中，我们将学习如何通过分析现有页面的表现，来确定为其分配哪些关键词。我们将探讨一系列关键问题，这些问题能帮助你评估页面的用户体验和优化状态，从而做出更明智的关键词决策。

在开始为现有页面分配关键词之前，我们首先需要从用户体验和优化的角度审视页面的表现。提出正确的问题是这一过程的核心。

以下是评估页面时需要考虑的关键问题列表：

1. 页面当前关键词的排名如何？
查看页面的标题标签和内容，判断其当前的关键词焦点是什么。如果能识别出该页面的目标关键词，就进行一次快速的排名分析，查看该页面针对该关键词的排名情况。

2. 当前关键词是否合适？
如果页面排名良好，你需要判断这个关键词是否是一个合适的目标。例如，它是否具有可观的搜索量？页面内容与用户的搜索意图匹配度如何？即使一个页面在“教科书”一词上排名很高，但如果大部分流量因为用户实际寻找的是“教科书租赁”而跳出，那么这个排名对你的目标并无帮助。

3. 用户参与度如何？
如果页面在其目标关键词上排名良好，接下来需要查看用户参与度指标，以评估该关键词的实际表现。如果用户参与度低，而其他类似页面表现更好，很可能说明这个关键词未能吸引到目标流量。分析用户参与度也能让你了解哪些页面在SEO工作开始前或之后不久就需要进行改进。

4. 现有页面是否已为新关键词排名？
我建议将你选定的新关键词放入排名跟踪工具中进行检查。可能有些现有页面已经为你的新关键词取得了不错的排名。如果一个特定页面针对某个搜索词排名良好，这意味着从历史数据看，搜索引擎认为该页面与该主题相关。这或许是一个唾手可得的优化机会，你可以通过改进文案、聚焦关键词和添加额外资源等小幅改动来进一步提升。

上一节我们探讨了评估页面表现的核心问题，本节中我们来看看如何确保所选关键词对SEO友好且易于实施。

为确保选择对SEO友好的优质关键词，还需考虑以下问题：

1. 关键词能否自然地融入页面文案？
考虑将所选关键词添加到页面文案中的难易程度。如果你选择的关键词无法自然地融入句子，那么它可能不是最佳选择。

2. 关键词是否适合标题和标题标签？
同时，考虑关键词在标题标签和潜在的标题标签中的适配性。例如，你是否也能在元描述中使用它，并且仍然能吸引用户点击？请记住，一个经过优化的元描述可以提高你的点击率。

本节课中，我们一起学习了在确定网站各页面应使用何种关键词时需要提出的关键问题。回答这些问题有助于确保你为页面选择最合适、最有可能获得排名的关键词。同时，你也需要确保所选的关键词是用户认为与其查询高度相关的。

通过系统地提出并解答这些问题，你可以更有效地将关键词策略与页面优化及用户体验结合起来，为网站的SEO成功奠定坚实基础。

066：关键词映射流程

在本节课中，我们将学习关键词映射的实际操作流程，并探讨其最佳实践与常见误区。我们将了解如何将已研究好的关键词合理地分配到网站的各个页面，以构建一个逻辑清晰、易于搜索引擎理解的网站结构。

概述

在之前的课程中，我们讨论了如何识别有效关键词以及如何利用它们提升网站的竞争力。我们也通过提问来帮助自己做出最佳的关键词选择决策。本节课程，我们将聚焦于关键词映射的实际过程，并了解其中的注意事项。

关键词映射的准备工作

上一节我们介绍了关键词研究，本节中我们来看看如何为映射做准备。在关键词研究阶段，我们已经将关键词分成了不同的组别。这为关键词映射阶段节省了大量时间。

以下是我们在研究阶段已建立的关键词组别示例：

与“电子教科书租赁”相关的关键词组，如“电子教材租赁”、“在线教科书租赁”。
包含限定词的关键词组，如“便宜的”或“实惠的”。
用户可能搜索的长尾问题关键词组。

关键词映射的核心原则

我们需要确保为不同的关键词组创建专门的页面，但要避免为含义过于相似的关键词创建重复页面。

以下是关键词映射中不应采取的做法示例：

页面1：专门针对“电子教科书租赁”。
页面2：专门针对“E教科书租赁”。
页面3：专门针对“便宜的教科书租赁”。
页面4：专门针对“实惠的教科书租赁”。

你可以看到，页面1和页面2非常相似，页面3和页面4也是如此。这会导致内容重复和内部竞争。

一个更优的关键词页面布局应如下所示。

页面结构与关键词分配策略

理想情况下，网站首页应具有更广的范围，并瞄准竞争度稍高的核心短语。由于网站的大部分权重通常集中在首页，因此它更有机会为竞争更激烈的关键词排名。

例如，如果你的网站主要专注于“大学教科书租赁”，那么这个关键词组就与首页高度相关，并能向搜索引擎和用户清晰地传达网站的整体定位。

其他页面则可以专注于更具体、竞争度较低的术语。

以下是针对不同关键词组创建页面的示例：

1. 专注于“实惠性”的页面
这个页面可以展示关于租赁教科书比购买更省钱的研究，或说明你的公司如何使教科书租赁过程变得负担得起。在此页面中，应使用多种同义词来提升该主题的相关性，并捕获额外的搜索量。这包括“affordable”、“economical”和“low cost”等关键词。

2. 专注于“教科书租赁对比”的页面
这个页面可以捕获“租书 vs 买书”或“租教科书好还是买二手教科书再卖掉好”等搜索词。

3. 专注于“教科书评价”的页面
“教科书评价”这个关键词是在关键词研究表格第一个标签页中，从“教科书租赁”研究中提取的。它不与相关关键词冲突，可以作为一个很好的页面来展示满意客户的评价。

4. 专注于“在线教科书租赁”的页面
可以创建一个类似“我们的在线教科书租赁如何运作？”的页面，介绍你的流程和便捷性。这个页面也可以更侧重于“在线租赁实体教科书并送货上门”的功能。

5. 专注于“电子教科书”的页面
这个页面可以介绍登录网站查看教科书、做笔记甚至下载教科书等功能。

6. 常见问题页面
大多数网站都有一个FAQ或问答区域。我们在研究表格的“问题”标签页下进行的研究，显示了可以包含在FAQ部分的各种问题。例如，“租教科书好还是买教科书好？”这个问题可以提供一个简短答案，并链接回最能解答该查询的页面，如“教科书租赁对比”页面。

关键词映射的可视化呈现

以上示例只是展示不同页面如何定位独特关键词组的视觉化方式。向客户展示时，更好的方式可能是使用Excel或Word文档，其中包含你计划使用的实际关键词、页面URL等更多信息。

我个人更倾向于使用Excel。

总结

本节课中，我们一起学习了关键词映射的完整流程。我们了解到，映射的基础在于前期良好的关键词分组。核心原则是避免为相似关键词创建重复页面，而应让首页覆盖核心宽泛词，并创建专门的子页面来覆盖更具体的长尾词和问题词。最后，通过表格等可视化工具清晰地规划关键词与页面的对应关系，是确保SEO策略有效执行的关键一步。

067：为客户创建关键词地图 🗺️

在本节课中，我们将学习如何为客户或项目创建一份关键词地图。这份文档对于规划网站内容和未来的优化更新至关重要。我们将通过一个Excel模板的例子，来了解如何将关键词映射到现有页面或规划新页面。

上一节我们介绍了关键词研究的方法，本节中我们来看看如何将研究成果系统化地应用到网站结构中。

概述：什么是关键词地图？

关键词地图是一份规划文档，它清晰地展示了网站中每个页面应聚焦的核心关键词及相关关键词。无论你是与客户还是同事合作，创建这样一份文档都至关重要，因为它能让网站的规划和后续更新变得更容易。

构建你的Excel关键词地图

以下是一个典型的关键词地图Excel模板示例。为了更清晰地讲解，建议你下载文档示例“keyword map”，其中展示了更详细的布局。

你的文档布局方式，取决于你是在优化一个已有页面的现有网站，还是为一个新网站规划页面。第一种情况更为常见。

处理现有网站

对于现有网站，其页面可能并不完全适合你发现的关键词。在这种情况下，可以尝试找到一个主题最接近的现有页面，并建议对页面内容进行小幅修改以匹配目标关键词。

优先修改现有页面：页面会随着时间积累权威度。因此，如果能对现有页面进行小幅优化，通常能更快地影响排名。
建议创建新页面：如果没有任何页面与目标关键词匹配，则可能需要建议创建全新的页面。

文档结构解析

在我的文档中，布局通常包含以下部分：

页面列表：列出网站上已有的页面，或我们建议创建的新页面。
核心关键词：为该页面确定的主要目标关键词。
次要/相关关键词：通常是搜索量较低的同义词或紧密相关词。
排名列：用于记录你检查排名时的日期。这样，在后续应用了优化更改后，你可以将新排名与之前的排名进行比较。
关键词搜索量：记录关键词的月均搜索量。
备注列：用于添加信息，说明我提出特定建议的原因。

关键词地图应用实例

在第二个页面示例中，我建议将“关于我们”页面的核心关键词定为 cheap textbook rentals。

当我们深入到具体的关键词使用建议时，我可以推荐在标题标签中使用类似 rent cheap textbooks + [公司名称] 的短语，这仍然符合“关于我们”页面的定位。

然而，是否要重新定位“关于我们”页面以突出特定关键词，最终取决于公司及其品牌信息。有些公司可能不希望这样做。

因此，在这个案例中，我包含了一个创建新页面作为第二选项，以及一个建议的URL（应包含那些关键词）。在与客户详细讨论后，我会通过高亮或删除其中一个选项来记录他们的偏好。

以下是其他页面优化建议的示例：

客户评价页面：我建议将焦点从“testimonials”转移到“reviews”，因为这可能会带来更多流量。
租赁流程页面：我建议更新他们已有的关于租赁流程的页面，以纳入更好的关键词。
新页面建议：基于“e textbooks”这个关键词机会，我建议创建一个全新的页面。

如果你最终是为一个新网站工作，这个过程非常相似，而且根据他们寻求你介入的阶段，往往更容易。

总结与下一步

本节课中，我们一起学习了如何创建关键词地图。通过观看本视频和提供的示例文档，你现在应该很好地理解了如何将关键词映射到网站的现有页面，或者根据你发现的关键词机会来创建新页面。

接下来，我们将着眼于制定内容策略和页面优化策略。

068：高级页面SEO 🚀

在本节课中，我们将学习高级页面SEO的核心内容。我们将探讨如何分析受众与竞争对手，如何进行内容审计，以及如何制定有效的域名级内容策略来提升网站可见性并创作优质内容。课程结束时，你将掌握分析内容、设计策略并为网站开发优质内容的技能。

上一节我们介绍了关键词研究及其重要性。本节中，我们将利用这些技能，深入探索受众分析、竞争内容分析以及如何进行内部内容审计。

本周学习重点 📊

本周我们的主要重点将集中在以下两个领域：

域名级内容策略：旨在提升网站的可见性。
创作优质内容：旨在促使用户采取行动，帮助企业达成目标。

精心设计的策略能将受众引导至网站，而优质的内容则能促使用户行动，帮助企业实现目标。

核心概念解析 🔍

我们将审视促成成功策略的各项因素，并剖析构成优质内容的元素。

以下是构成优质内容的关键元素列表：

相关性：内容需与目标受众的搜索意图高度匹配。
价值性：内容应提供独特、实用或深度的信息。
可读性：结构清晰，语言流畅，易于理解。
吸引力：能引发用户兴趣、互动或分享。

课程目标 🎯

在本模块结束时，你将能够：

分析现有内容与竞争对手内容。
设计有效的域名级内容策略。
为你的网站开发优质内容。

本周涵盖内容很多，让我们即刻开始。

本节课中，我们一起学习了高级页面SEO的框架，重点包括受众与竞争分析、内容审计方法，以及如何通过策略和优质内容提升网站表现。掌握这些技能是制定有效SEO策略的基础。

069：竞争性内容分析的优势

在本节课中，我们将要学习如何识别和分析你的竞争对手，特别是通过“竞争性内容分析”这一方法。我们将了解该分析的目的、具体步骤以及它能为你带来的关键洞察。

上一模块我们学习了如何分析竞争对手的关键词。这是页面SEO的重要元素。另一个同等重要的元素是了解你的竞争对手是谁，以及他们使用何种策略来吸引受众。

确定分析目的

竞争性内容分析能让你清晰了解竞争对手的内容策略。这些洞察将告诉你，在内容领域谁是你真正的对手、你的目标受众如何回应这些内容，以及如何改进你现有的内容。

竞争性内容分析能帮助你回答以下问题：

内容类型选择：我应该考虑哪些类型的内容？例如，白皮书可能在一个行业效果显著，而信息图可能在另一个行业更有效。
内容语调：我的内容应该采用何种语调？你的目标受众对竞争对手使用的语调反应如何？如果一个品牌使用非常平易近人的友好语气，而另一个使用商务口吻，请观察人们对每种语调的反应。
内容分享平台：你的目标受众最可能在哪些平台上分享内容？例如，如果大多数人使用Pinterest这类网站，那么图片丰富的内容可能最适合你。

识别竞争对手

第一步是确定你的竞争对手是谁。在进行竞争分析时，我们已经对自然搜索中的对手有了很好的了解。从内容角度来看，可能还有其他你感兴趣的网站。如果是这样，请随意将任何其他网站添加到你的列表中。

让我们从之前完成的竞争概览开始。我们最终确定了以下竞争对手：Chegg、Amazon、Book Printer、Voreore、Textbook Rentals、Comar、Barnes & Noble 和 Big Words。

创建分析框架

下一步是为每个竞争对手创建一个带有不同工作表的新电子表格。你还需要列出你想要分析的领域。这些领域可能因网站而异，但我通常会查看一组固定的数据。

像亚马逊这样的网站在此场景下分析起来会更困难，因为它们是范围广泛的电子商务网站，其内容类型自然与你正在查看的其他网站不同。在这种情况下，我建议首先关注你所在行业的竞争对手，因为这将为你提供最具可操作性的洞察。

你可以下载名为“竞争性内容分析”的电子表格，以便后续参考。如果需要，你也可以将其用作未来的模板。

开始评估内容

现在你应该理解了竞争性内容分析的目的，以及分析竞争对手网站时将采取的步骤。接下来，让我们逐步完成这些步骤，并填写电子表格，以发现内容机会。

本节课中我们一起学习了竞争性内容分析的核心价值与实施框架。通过明确分析目的、识别关键竞争对手并建立系统的分析表格，你可以有效地洞察对手的内容策略，从而为自己的内容优化找到明确的方向和机会。

070：解析竞争性内容分析 📊

在本节课中，我们将深入探讨如何解析竞争性内容分析。上一节我们介绍了竞争性内容分析的概念以及如何识别竞争对手。本节中，我们将扩展并完善上节课创建的竞争性内容分析电子表格，为您提供一个分析竞争对手的有效工具。课程结束时，您将能够收集重要数据并将其录入电子表格。

分析竞争对手网站的内容 📝

分析竞争对手网站时，我会列出他们拥有的资源与内容页面。过程中，我会记录以下几点信息。

以下是记录内容的关键步骤：

页面URL：记录内容所在页面的URL，便于后续查阅。
内容类型：标注内容是静态页面、信息图、视频还是其他形式。
内容备注：随时记录关于该内容的任何想法或观察。
外链数据：通常跟踪指向该独立页面的域名数量。这些指标可以从Moz的Open Site Explorer或Ahrefs、Majestic SEO等工具获取。
社交媒体信号：跟踪各种社交媒体互动数据，以了解目标受众是否以及如何与该内容互动。

您可以在演示过程中下载并查看我正在使用的电子表格，也可以稍后下载它作为模板使用。

案例分析：Chegg网站示例 📈

接下来，我以Chegg网站为例进行了填写。相比列表中其他网站，Chegg拥有更多样化的内容类型，因此需要收集大量信息，这也是一个最佳的分析案例。

在分析中，我发现了一些情况：

部分内容需要登录才能访问，我将其标记为灰色作为参考。
标记为绿色的内容需要付费订阅（付费墙）才能查看。
此外，我注意到其中三个页面内容几乎完全相同。因此，从SEO角度看，这里有巨大的改进空间。
我还发现两个优质资源（他们的博客和一个音乐专题页面）位于子域名上。这意味着主域名未能获得子域名所积累的全部外链权威和社交媒体分享，而在这个案例中，子域名的这些数据非常可观。从SEO和内容策略的角度看，这是一个巨大的机会损失。

总结与工具应用 ✅

现在，您应该了解了分析竞争对手网站内容时需要关注哪些要点，也清楚了如何在Excel中记录您的发现。您可以自由使用提供的示例模板，或者创建最适合您和分析流程的Excel文件。

本节课中，我们一起学习了如何构建并完善竞争性内容分析电子表格，掌握了记录URL、内容类型、外链和社交媒体数据的关键方法，并通过实际案例加深了理解。

071：分析社交信号与内容策略

在本节课中，我们将学习如何分析竞争对手网站的社交信号。社交平台如Facebook、Twitter、LinkedIn和Google+包含了对我们成功至关重要的数据。我们还将介绍一些易于使用的在线工具，帮助我们解锁和分析这些数据。

上一节我们介绍了如何收集和分析竞争对手网站的内容，本节中我们来看看如何分析社交信号。

使用工具分析社交数据

接下来，我使用一个名为Shareremetric的工具来填充社交媒体数据。这是一个免费的Chrome扩展程序。市面上有许多类似工具可供选择。

基本上，当您查看任何网页时，可以点击Shareremetric图标来获取社交分享的详细信息，该工具会为您分解所有数据。

以下是分析过程中的关键发现：

活跃的社交受众：Chegg的受众在社交渠道上非常活跃。
Google+的使用：用户经常使用Google+来“+1”内容。
Pinterest的潜力：Pinterest目前最不受欢迎，但部分原因可能是页面缺乏适合“Pin”的图片。
LinkedIn的重要性：与职业相关的帖子在LinkedIn上最受欢迎。

我确信，如果我们创建的内容包含正确的行动号召，鼓励评论、分享或其他类型的社交互动，我们将能从中获得大量关注。

了解到用户经常使用Google+为内容点赞，这意味着在内容中加入“+1”按钮非常重要。

Pinterest目前最不受欢迎，但坦率地说，这些页面也没有非常值得“Pin”的图片。考虑到该受众在其他社交网络上的活跃度，以及仍然存在一些“Pin”的事实，我确信如果客户在其内容中强调可“Pin”的图片，他们可以增加这里的参与度和分享。

LinkedIn似乎是职业相关帖子最受欢迎的平台。这非常合理。因此，如果客户要创建此类内容，分享到LinkedIn将非常有价值。在这些帖子上添加特定的行动号召，提及与他们在LinkedIn上的受众分享，或许是值得的。甚至可以创建一些吸引大学生的内容，例如“使用LinkedIn找工作”或“应届毕业生优化LinkedIn档案的最佳方法”。

汇总与分析社交数据

我喜欢做的另一件事是汇总所有列的数据，以便清楚地了解哪种类型的社交分享和内容最受欢迎。

垂直轴显示人们最常使用的社交分享类型，而水平轴显示哪些页面获得最多的社交分享和链接。

因此，我们可以看到Facebook的“赞”和评论远超其他任何形式。所以，拥有强大的Facebook影响力是个好主意。

Google+的“+1”数量超过了Facebook的“分享”，Twitter是下一个最受欢迎的分享平台。

我们还可以看到，分享最多的页面是“奖学金匹配”，其次是“家庭作业帮助”，但不幸的是，这是一个付费资源。我们或许可以创建一些免费的、与家庭作业相关的资源，以增加我们网站上的社交分享。

制定原创内容策略

您需要确保不是在复制竞争对手的内容策略，而是利用这些洞察来构思您自己的原创想法。

让我们以“家庭作业帮助”为例。我们一开始就知道可以创建一个帮助学生完成作业的板块。

但这确实是一个开发起来非常耗时的解决方案。

然而，在我们的博客中开设一个专门用于“家庭作业帮助”的板块，可能是朝着正确方向迈出的一步。这将是一个我们可以随着时间的推移逐步建立的优质资源。

关键洞察总结

通过对第一个竞争对手的分析，我们获得了关于目标受众和竞争的以下洞察：

以下是总结出的关键点：

目标受众是活跃的社交分享者：因此，在内容中加入鼓励分享的行动号召，并利用社交媒体传播内容，是一个很好的策略。
可增加的内容主题：添加诸如“家庭作业帮助”和职业相关帖子等主题，将增加互动和参与度。
竞争对手的SEO状况：我们了解到竞争对手已经实施了一些良好的SEO实践，但也犯了一些错误，例如存在重复页面以及将优质内容托管在子域名上。

后续步骤

下一步是为您每个主要竞争对手完成此分析过程，并随时记录您的发现。

遵循本课中列出的步骤，您现在应该能够分析您的竞争对手，确定他们正在生产的内容类型，并为您的网站识别机会领域。

本节课中我们一起学习了如何利用工具分析竞争对手的社交信号数据，如何解读这些数据以了解受众偏好，以及如何基于这些洞察制定原创、有效的内容策略，从而在竞争中寻找机会并提升自身网站的社交影响力和用户参与度。

072：执行内部内容审核 📋

在本节课中，我们将学习如何对您自己的网站进行内部内容审核。这是一种组织和识别内容改进机会的有效方法。通过审核，您可以系统地评估现有内容，并制定优化策略，从而提升网站的整体表现。

概述

到目前为止，本周的课程重点是利用竞争性内容分析和社交信号来分析竞争对手的内容和社交表现。

现在，让我们将注意力转向盘点您自己的网站。

内部内容审核可以帮助您组织并识别内容可以改进的地方。

在本课中，我们将把内容分析作为一种工具，来帮助我们构建需要向自己提出的问题，以改进我们的网站。

为何要进行内部内容审核

研究如何改进内容的最佳起点之一，就是对您自己的网站进行内容审核。

如果您正在构建一个新网站，可以跳过此步骤，因为您还没有数据可供分析。

这个过程非常耗时，但可以产生巨大的影响。

由于这可能是一个非常耗时的项目，特别是考虑到您网站的规模和可用的资源，它可能会成为一个持续进行的项目。

审核过程中的关键问题

在我们识别和分析网站内部内容时，我们将做的一件事，就是向自己提出一系列关于如何改进该内容或资源的问题。

当您浏览内容时，请向自己提出以下问题。

以下是审核内容时可以思考的几个方面：

视觉元素：所有文章和博客帖子是否都配有引人注目且具有支持性的图片？
内部链接：内容是否可以链接到我们网站内的其他支持性页面？
外部资源：我们是否可以链接到外部资源，以提供更好的用户体验？
多媒体丰富度：是否可以添加视频等其他资源，使其更具吸引力？
内容整合：是否可以将其与其他可能存在竞争关系的页面合并？
内容拆分：如果内容相当冗长，是否可以将其拆分为多部分系列或指南？

记录与执行

在审核过程中，请记录您对内容如何改进的初步反应和想法。

保留您的想法记录非常重要，以便日后参考。

您现在应该理解了内部内容审核的重要性，以及在分析自己网站内容时需要考虑的一些问题。

让我们继续前进，开始识别和组织我们自己网站的内容。

总结

本节课中，我们一起学习了执行内部内容审核的流程与价值。我们了解到，审核是识别内容优化机会的基础，通过向自己提出一系列结构化问题，可以系统地评估内容的视觉吸引力、链接结构、资源丰富度以及组织形式。记住，这是一个可能需要持续进行的项目，保持记录对于后续的优化执行至关重要。

073：如何启动内容分析 🔍

在本节课中，我们将学习如何启动网站内容分析。我们将逐步拆解识别内容的过程，以获得最佳优化效果。同时，你将学会如何应用如Google Analytics等工具，开始进行内部内容审计，以最大化SEO效益。

上一节我们探讨了在审查网站内容时需要提出的关键问题。本节中，我们将更深入地审视自己的网站。

确定分析起点 🎯

审计的第一步是确定从何处开始分析。如果你的网站规模较大，可能会在决定起点时感到不知所措。因此，我们首先应识别那些“低垂的果实”。

“低垂的果实”指的是那些已经获得自然搜索访问的页面。我们知道这些页面存在用户兴趣，因为它们已经产生了流量。通过改进这些页面，有可能带来更多流量和社交分享。

以下是几种启动内容审计的方法，具体取决于你的偏好和网站规模。

使用Google Analytics识别页面 📊

在大型网站上启动内容审计时，我通常采用的一种方法是进入Google Analytics，查找当前的有机着陆页。我倾向于查看过去六个月的数据，这能提供大量有用信息。

你可以通过以下路径获取数据：进入“行为”报告，选择“着陆页”，然后通过“次级维度”进行排序，并选择“媒介”。这将列出所有着陆页及其获取流量的媒介，例如有机搜索、付费搜索、引荐或其他方式。

接下来，你只需关注有机访问。你可以通过高级排序功能，选择包含“有机搜索”的媒介来实现。这将过滤掉所有非有机流量。

组织审计数据 📝

现在，你可以通过几种不同的方式检查这些数据。根据网站规模，为博客页面和内部页面分别进行审计可能会更有帮助。这样，你不会一次性处理过多类型的数据。

我个人喜欢根据项目是内部资源还是博客页面来记录不同的笔记，因此我总是采用这种方式。你可以通过筛选包含“blog”一词的着陆页来过滤数据。这将过滤掉URL中不包含“blog”的所有页面。

请注意，这种方法仅在你的博客位于名为“blog”的目录下时才有效，大多数网站都是如此。如果你的博客目录名为“articles”或其他名称，请改用该词进行筛选。

你可以将此报告导出为CSV文件并在Excel中排序，也可以手动审查列表，并将你想要分析的页面及笔记添加到Excel中。最终结果将是相同的。

分析低流量页面 📉

在本节课中，为简化示例，我将不下载数据。首先，我将按会话数排序。这样，我可以首先看到获得有机访问量最低的页面。这有助于我判断这些页面是否可以通过任何方式进行改进。

现在，我们可以专注于提升这些页面有机访问量的方法。当你这样做时，尤其是对于博客页面，你会看到许多不相关的URL，例如URL中包含标签、分类或存档的页面。这些页面会引导你到文章列表页，而非具体的文章本身。最好在分析工具中过滤掉这些页面，或者如果你决定下载数据，在Excel中进行过滤。

发现改进机会 💡

在审查过程中，我注意到许多访问量较少的页面实际上拥有相当不错的网站参与度。在某些情况下，跳出率很低甚至为0，因为用户导航到了另一个页面。因此，至少这些页面有助于提升网站参与度指标。

由于用户参与度高但流量低，这告诉我这些页面未能从搜索引擎获得应有的关注。通过改进内容，例如添加更多内容或资源，我们可以帮助搜索引擎认识到这些页面为用户提供了价值，从而应该获得更高的排名。

总结 📚

本节课中，我们一起学习了如何启动内部内容审计以获得最大的SEO效益。你现在应该清楚从何处开始审计，以及如何在Google Analytics等分析程序中找到这些页面。我们介绍了识别“低垂的果实”、使用工具筛选数据以及分析低流量页面以发现改进机会的方法。

接下来，我们将探讨如何组织所发现的内容，并寻找进一步的改进机会。

074：内容组织与评估

在本节课中，我们将学习如何系统地组织和评估网站内容。通过内部内容审计，你可以发现改进网站内容的机会。本节将详细介绍评估内容的步骤，帮助你高效地识别和组织现有内容，以提升搜索引擎表现和用户体验。

上一节我们介绍了内部内容审计的价值，本节中我们来看看如何具体执行内容评估与组织工作。

内容评估的准备工作

首先，创建一个Excel电子表格，用于记录需要特别关注的页面和评估要点。接着，逐一查看分析工具中列出的每个页面，对页面进行分析，并将URL及相关笔记添加到Excel文件中，以便后续参考。

你可以采用任何有助于高效追踪内容的笔记方式，也可以参考我的评估风格。我喜欢记录页面的URL，以便日后需要时能快速返回该页面。此外，我还会记录季节性、内容类型等信息。

详细评估维度

以下是评估内容时需要关注的几个关键维度，了解这些有助于你理解追踪的目的。

1. 记录资源季节性

记录资源的季节性，有助于在一年中的特定时间更频繁地引用该内容。例如，如果拥有大量与特定节日相关的资源，可以在每个节日创建新的博客文章，引用过去与该节日相关的优质内容。这能持续为旧内容带来流量，并确保搜索引擎机器人重新抓取这些旧文章。同时，这也能帮助你识别过时的内容，以便更新或彻底删除。

2. 标注内容类型

标注你正在查看的内容类型。例如，是文本文章、信息图、视频还是其他形式？对于信息图这类资源，建议定期回顾，并联系可能感兴趣的新网站或博客，请求其重新发布信息图并链接回你的网站。如果是一篇没有图片的文本文章，你现在就知道可以返回该文章并添加图片等资源来改进内容。

3. 记录链接情况

记录页面是否包含内部链接和外部链接。这允许你后续根据需要添加链接。内部链接向搜索引擎表明你认为该内容足够重要，值得链接，同时也有助于机器人更频繁地抓取页面。外部链接为用户提供更多价值，使你的页面更有可能在搜索中获得良好排名。

4. 记录文章类型或类别

这与内容类型不同，这里记录的是资源所属的文章类型或类别（例如教程、评测、新闻）。例如，如果最终拥有大量“操作指南”类文章，你可能希望创建一个单独的页面来汇总所有“操作指南”主题。这将有助于内容的可发现性，并为这些资源带来更多流量。

5. 追踪目标受众方式

在我的表格中，“目标”列指的是我如何定位目标受众。这包括通过直接关键词（例如，关于租用教科书的文章）或间接方法（例如，一篇关于大学生预算生活的文章，它不直接与我的产品相关，但仍能吸引我寻找的受众类型）。

6. 检查行动号召

检查文章或资源是否包含行动号召。包含行动号召可以增加访问者执行该操作的可能性。即使只是一个简单的“注册新闻通讯”按钮，也可以被视为该页面的行动号召。每个页面都应包含一个有助于支持业务目标的行动号召。行动号召不一定每次都相同，也不必过于张扬；它可以以内容中有用提示的形式出现。检查内容并确保包含某种形式的行动号召，可以显著提高网站内的转化率。

执行改进与后续工作

根据初步评估结果，所有文章都需要添加行动号召。有些文章需要添加图片和更好的内部链接。我们可以进行这些更新，这也会更新内容，使其不再被搜索引擎视为陈旧内容。将这些更新后的文章添加到社交媒体日历中也是一个好主意，这样旧内容可以被用户重新发现和利用。

持续进行评估，直到表格中积累了足够数量的文章。对于大型网站，这是一个持续性的项目，你可能希望每月查看几个不同的页面。然后，可以对跳出率高的页面或（如果网站跟踪转化）转化率低的页面进行同样的评估，看看如何改进它们。随着发现更多内容，你可以查看自然流量页面之外的页面，看看哪些内容可能需要一点推动才能被搜索引擎发现。

本节课中我们一起学习了如何识别网站上的内容，以及如何高效地组织这些内容。通过系统性的评估和记录，你可以制定出有效的内容优化和更新策略，从而提升网站的整体表现。

075：制定内容优化策略

在本节课中，我们将学习如何制定一个有效的、覆盖整个网站的内容优化策略。我们将探讨“内容为王”这一概念在SEO中的真正含义，并了解构建一个能提升网站整体表现和用户参与度的策略框架。

上一节我们讨论了如何组织和评估内容，本节中我们来看看内容策略中一些更概念性的元素。

内容为何重要？

拥有一个明确的内容策略对网站优化至关重要，原因如下：

增加流量机会：内容越多，就有越多的机会通过不同的关键词吸引搜索流量。这有助于将潜在客户引入你的品牌或服务。
提升用户参与度：内容越吸引人，用户与网站的互动就越深入。由于用户参与度与更高的排名之间存在良好的相关性，这能整体提升网站的效果。
增强品牌影响力：内容越易于分享，增加品牌曝光的机会就越多。与用户参与度类似，社交分享与高排名内容也存在相关性。
建立信任与忠诚度：除了潜在的SEO好处，优质内容还能让你更令人难忘，并帮助你赢得消费者的信任和忠诚。

“内容为王”的真相

在SEO领域，“内容为王”这句话越来越流行。这既有积极面，也有消极面。

积极面：当你拥有一个经过深思熟虑的策略和出色的内容时，内容确实是“王”。
消极面：由于越来越多的人听说内容的重要性，一些营销人员只是简单地将任何内容堆砌到网站上。这导致许多公司雇佣了不了解其业务、品牌、目标或服务的外包写手。没有完整策略的内容创作会显得平庸，不太可能抓住受众的心，因此也不太可能在自然搜索中获得好排名，因为没有人关心它。

什么是域名级内容策略？

一个域名级内容策略，能让你创建对用户有意义、并有助于实现目标的内容。制定此策略时，考虑整个域名或网站，而不仅仅是单个博客页面或静态页面，这一点非常重要。

域名级内容策略是你网站主题的高层愿景，它将指导未来内容的创建，以满足特定的业务目标。

几乎所有企业的主要目标都是推动有利可图的消费者行为。你可以通过以下方式实现：

吸引新客户访问你的网站，让他们了解你的品牌。
促使现有客户返回网站进行重复购买，从而增加他们的终身价值。
吸引现有和潜在客户，这将促使这些个体为你有机地传播品牌信息。

构建域名级内容策略的关键要素

以下是构成域名级内容策略的一些重要要素，我们将结合现实案例进行回顾。

明确目标与受众：首先确定你的业务目标和目标受众是谁。
定义核心主题：确立网站围绕的核心主题或话题领域。
内容规划与日历：系统性地规划内容类型和发布时间。
质量与深度：确保内容具有高质量、深度和价值，而非浅尝辄止。
优化与推广：将SEO最佳实践融入内容创建，并制定推广计划。

本节课中，我们一起学习了制定域名级内容策略的重要性。我们理解了“内容为王”的真正前提是拥有深思熟虑的策略和高质量的内容，并探讨了如何通过系统性的内容规划来吸引流量、提升参与度并最终实现业务目标。

076：域名级内容策略 🎯

在本节课中，我们将学习如何制定一个有效的域名级内容策略。我们将探讨核心主题的重要性、品牌建设的作用，以及如何通过内部链接构建一个连贯的内容体系，从而提升网站在搜索引擎中的整体表现和权威性。

核心主题与品牌建设的重要性

上一节我们介绍了在域名层面制定内容策略的重要性，本节中我们来看看具体如何构建一个强大的策略。

虽然页面优化非常重要，但谷歌的算法已经发展到可以从整体角度审视网站，而不仅仅关注页面级别的信号。虽然网站上的单个页面参与排名，但网站的整体内容有助于构建网站在特定主题上的整体主题性和权威性。这能提升整个网站的SEO。通过围绕一个核心主题或目的，创建不同类型的有用且引人入胜的内容，你增加了内容被发现的机会。

除了围绕核心主题组织内容外，投入时间发展品牌也是一个好主意。强大的品牌形象对于成功的内容策略至关重要。谷歌前CEO埃里克·施密特曾说过：“品牌是解决方案，而不是问题。品牌是你理清混乱局面的方式。”

强大的品牌为你的网站增添了可信度，并向搜索引擎发出了一个强烈的信号，表明你的网站是值得信赖的。

实例分析：品牌与内容策略如何助力搜索排名

让我们回顾一些例子，看看强大的品牌和完善的内容策略如何帮助你的网站在自然搜索中获益。

谷歌创建的算法能够理解你想要获取的答案，即使某个网页没有围绕与你问题相关的确切关键词进行优化。例如，在这个搜索中，我输入了“what is Doctor Who‘s phone booth called”，结果显示它叫“TARDIS”。

但这里实际上有几个关键点需要注意。首先，维基百科占据了搜索结果的前两位。它们拥有非常强大的品牌信号，并开发了专门用于回答人们问题的高质量内容。第一个结果实际上是我的搜索查询的最佳答案。但如果你访问这个页面，会发现内容中实际上并没有包含“phone booth”这个词。因此，谷歌能够根据页面内容及其链接到的内容（你可以在元描述下方的蓝色链接中看到）确定我的问题的答案是“TARDIS”。在第二个结果中，谷歌确定我真正想说的是“police box”而不是“phone booth”。谷歌可以理解这两个词之间的相似性，并提供正确的信息。

第三个结果是一个专门致力于《神秘博士》的网站链接。这个网站拥有非常强大的品牌信号，因为其所有内容都围绕《神秘博士》这一主题。如果我简单地输入“Doctor Who TARDIS”，这个专门网站会比之前的搜索结果排名更高。我注意到在我的搜索中，这个网站倾向于在第1和第2位之间移动。对于这个特定查询，该网站在《神秘博士》整体上比其他网站拥有更高的权威性。这是因为整个网站都有专门针对《神秘博士》的内容。

构建连贯的内部链接体系

因此，了解这一点后，确保我们的网站拥有围绕核心主题的页面就非常重要。并且这些页面中的每一个都应该是独特且对用户有用的。此外，这些页面应该相互链接，以便用户可以轻松找到他们正在寻找的答案。

这也会提高网站参与度指标并降低跳出率。

例如，假设你正在浏览一个关于“TARDIS”的页面，看到它提到了“Doctor Who”。那么，一个好的做法是将该锚文本链接到一个关于“The Doctor”的页面。那个页面可能会提到其他角色，所以在提到他们的地方链接到他们是明智的。然后，那些页面可能会引用他们所在的特定季，而特定季又可能引用该季中的特定剧集。这就为域名创建了一个连贯的内容策略，为用户提供了他们正在寻找的信息，并让他们与网站上的其他页面进行互动。请记住，你仍然需要一个具有清晰层次结构的网站导航。这只是文章如何相互链接的一个具体例子。

整合博客与静态页面

一个好的域名级内容策略会同时考虑博客内容和网站上的静态页面。对许多人来说，一旦你的初始SEO策略和关键词到位，你将主要专注于通过博客来开发新的内容创意。在可能的情况下，博客主题和静态页面应该相互链接。

以下是整合内容的一些方法：

FAQ页面链接到详细博文：例如，如果你开发了一个FAQ页面，你可能会提供一个问题的简短答案，然后链接到一篇提供更长、更详细答案的帖子。
博文链接回相关页面：如果你正在写一篇博客文章，最好在适用的情况下链接回网站的相关区域，尤其是那些不容易被搜索引擎或用户发现的更深层次的页面。例如，如果你正在写一篇关于历史主题的文章，那么链接到你关于历史教科书的页面将是一个好主意。
以服务区域为主题写作：由于我与许多房地产客户合作，我经常提出的一个建议是围绕他们服务的区域撰写文章。例如，一个专注于萨克拉门托周边地区的房地产经纪人，可能想写关于萨克拉门托最佳社区的文章，并链接到这些社区的房地产页面。

总结

本节课中我们一起学习了为网站制定内容策略的关键要素。

建立一个强大的品牌有助于提升网站的可信度。
确保你的内容致力于一个核心主题，并将相关的内容片段相互链接起来。

通过这样做，你可以增加你在该主题上的权威性，同时有助于提高用户在你网站上的参与度。

077：优质内容的要素 🎯

在本节课中，我们将探讨构成优质内容的多个关键因素。我们将学习如何确保内容易于被用户发现、如何促使用户采取行动，以及如何使内容值得分享。同时，我们也会研究如何使内容与目标受众的偏好、网站的核心主题及品牌目标保持一致。

在之前的课程中，我们学习了制定域名级内容策略的重要性及其方法。现在，让我们将注意力转向内容本身。

优质内容的三大目标 🎯

以下是衡量内容是否成功的三个关键目标。

1. 可被发现性

首先，用户需要能够在搜索引擎中找到你的内容。如果我们的内容围绕正确的关键词和用户意图构建，用户就能发现它。这部分内容在我们之前关于关键词理论与研究的模块中已有涉及。

2. 促进行动

其次，内容应促使用户采取行动。如果用户发现内容后，只是觉得“哦，这挺有趣”就立即离开网站，那么内容就没有起到作用。我们希望用户在阅读内容后与我们产生连接，并执行某些操作，例如：

购买产品
创建账户
订阅新闻简报
发表评论

用户的任何行动都表明我们的内容发挥了作用。在某些情况下，即使用户只是在着陆后花时间浏览了更多页面也是好的，这表明了他们的兴趣，并可能促成回访。你可以在内容中链接到其他文章和资源来帮助实现这一点。

3. 值得分享

第三，内容应该值得分享。我们希望用户将页面分享到社交网络，给他们的朋友、家人或同事。内容分享得越多，就有越多人接触到我们的网站。这会增加我们的线上曝光度和流量。同时，请记住社交分享与更高排名之间的相关性：虽然社交分享不直接导致更高排名，但它们可以间接带来更多流量并提升网站排名。

如何实现内容目标 🔧

了解了目标后，我们来看看如何确保内容满足这些目标。

第一步：研究受众偏好

我们必须研究特定受众喜爱和分享的内容类型。

例如：

年长用户更可能通过台式电脑而非移动设备查找内容。他们通常觉得字体和图片稍大的内容更容易阅读，也可能更倾向于观看视频而非阅读文字。
青少年用户通常通过移动设备进行搜索，并且倾向于浏览文章而非通篇阅读。我们需要提供移动友好的内容，并穿插使用能吸引他们注意力的醒目标题，以促使他们阅读更多。

第二步：提供行动工具

我们需要确保为用户提供完成我们希望他们采取的下一步行动所需的工具。无论是分享给朋友、购买产品还是订阅新闻简报，这意味着要包含行动号召，告诉读者下一步该做什么。

例如，简单地加入一个行动号召，如“喜欢这篇文章吗？请务必订阅我们的新闻简报，以获取最新优质内容通知”，然后链接到你的新闻简报，可以带来更多订阅。

为了促进更多分享，一个好主意是在内容的上方和下方包含分享按钮，或在侧边设置按钮，以便用户轻松看到和点击。如果用户无需费力寻找分享按钮，他们就更可能将内容分享到自己的网络。此外，当用户想到“哦，这很有趣，我应该分享一下”时，你希望分享按钮对他们可见且易于访问。

另一个例子是，根据你试图触达的受众，可以在文章中包含可推文文本片段。这些片段会高亮显示，并带有“推文此内容”的短语，用户只需点击链接即可分享该引文。

如果你的受众可能是Pinterest用户，那么花额外时间优化文章中使用的图片，并创建大量视觉化的帖子，将有助于你的内容通过Pinterest等网站传播。你的目标是让分享内容变得尽可能简单，并让用户理解他们可以采取的下一步行动，无论是分享内容还是与你的网站保持联系。

第三步：与品牌核心保持一致

接下来，考虑你创建的内容如何与网站的重点和品牌目标保持一致。

例如，对于一个教科书租赁网站，如果你的博客总是写关于教科书的内容而没有其他，很快就会没有话题可写。需要考虑哪些次要主题可能吸引该特定受众，同时仍有助于你实现品牌目标。

例如，大学生可能会觉得关于大学期间省钱或节俭的宿舍装饰技巧的内容很有用。既然这些内容吸引了更注重财务的学生，那么租赁教科书同样也会吸引他们。毕竟，所有大学生都需要教科书。然后，你可以将这个主题与你提供的服务联系起来。

例如，在一篇关于预算内装饰宿舍的文章中，可以添加一行说明租赁教科书如何省钱，从而让他们可以将钱花在装饰上。

即使是那些不能总是直接与教科书相关，但仍然吸引大学生的主题，也值得去写。然而，你应该首先坚持写紧密相关的主题，其次是能与你提供的服务联系起来的主题，最后才是你的用户群感兴趣的主题，因为你不想在他们访问你的网站时造成困惑。

我们很快将探讨如何提出相关的主题创意。

总结 📝

本节课中，我们一起学习了优质内容的三大目标：可被发现性、促进行动和值得分享。为了实现这些目标，我们需要：研究目标受众的偏好，提供清晰易用的行动号召工具，并确保内容与网站核心主题及品牌身份紧密对齐。通过遵循这些原则，你可以创建出既能吸引用户，又能有效推动业务目标的高质量内容。

078：内容类型及其应用方法 📝

在本节课中，我们将详细探讨不同类型的内容，并学习如何将它们整合到整体的内容策略中。上一节我们从宏观层面回顾了优质内容的特征，本节我们将深入了解具体的内容类型及其应用。

概述

内容创作时，需要考虑内容的“生命周期价值”。根据其时效性和目的，内容主要可分为四种类型：常青内容、趋势内容、季节性内容和一般内容。每种类型在SEO和内容策略中都扮演着独特的角色。

内容类型详解

以下是四种主要的内容类型及其特点。

1. 常青内容

常青内容指无论季节、日期或其他因素如何变化，都长期保持有用的内容。这类内容可能最终会过时，但通常需要很长时间。

SEO优势：常青内容非常适合SEO，因为它能长期存在，积累大量权威性和反向链接，同时在未来多年内保持相关性。因此，它往往比其他形式的内容排名更高。
创作要点：常青内容应始终与你的受众和服务紧密相关。虽然内容是“常青”的，但仍应偶尔更新以提升其新鲜度，从而促使搜索引擎定期重新抓取和索引。
注意事项：为确保内容保持常青，应避免提及具体日期、当前新闻事件或快速变化的技术。例如，一篇关于“最佳笔记本电脑购买指南”的文章很可能在半年到一年内就会过时。

2. 趋势内容

趋势内容指利用热门话题或新闻故事创作的内容。

SEO优势：趋势内容同样有利于SEO。它利用了谷歌算法中称为“查询需求新鲜度”的部分。当一个话题成为趋势时，新发布的、直接相关的内容更可能满足用户当下的搜索意图，因此排名可能远高于已存在一段时间的老帖子。
创作挑战：这类内容可能难以创作，需要专人关注趋势话题，并设法将其与品牌目标联系起来。如果话题与你的服务无关，则对用户无用，他们也不太可能再次访问。
策略应用：利用趋势话题的主要目的是让网站接触更广泛的新受众。但除非这些受众觉得你的网站有用并愿意再次访问，否则效果有限。还有一种趋势内容并非利用快速变化的新闻，而是持续时间较长的文化趋势，例如曾流行一时的“培根”或“僵尸”主题。这类趋势具有很高的可分享性，以巧妙且与品牌相关的方式利用它们是一种很好的策略，但务必确保符合品牌调性。

3. 季节性内容

季节性内容与特定季节、年份中的时间或假日相关。它与趋势话题略有相似，尤其是在更多人搜索季节性主题时。

发布时机：对于这类搜索，最好提前规划内容类型，并在相关季节或假日到来前几周开始发布，然后在整个季节持续发布。
提前布局：通过在季节或假日热潮开始前一小段时间发布，帖子就能提前被索引，并在用户开始搜索时可能已对相关关键词进行排名。同时，需注意话题何时变得相关。例如，圣诞相关的内容在圣诞节前后肯定相关，但像“圣诞树装饰技巧”这类内容，搜索量可能在11月初甚至更早就开始增长。

4. 一般内容

一般内容不属于趋势、常青或季节性中的任何一类。你的大部分帖子很可能属于这种类型。

基本要求：与其他类型一样，这类帖子也应包含行动号召和分享功能，以确保其在社交渠道及亲友间传播。
高分享率格式：某些帖子格式往往更容易被分享和链接。当你有一个认为特别值得分享的话题时，可以考虑采用以下格式之一：
- 列表式帖子：例如“人生必读的10本书”。
- 教程式帖子：这类帖子应更深入，详细说明如何做某件事或制作某物。例如“如何自己剪头发”。
- 访谈：可以采访行业专家或恰巧使用你产品的知名人士。
- 清单：例如“内容策略审计清单”。
- 案例研究与白皮书：这类更偏向B2B领域，但都是非常有价值的资源。

总结

本节课我们一起学习了四种主要的内容类型：常青内容、趋势内容、季节性内容和一般内容，并了解了它们各自在SEO和内容营销中的应用方法与注意事项。现在，你对能帮助网站成功的内容类型有了更清晰的认识，可以更好地审核并改进现有的内容策略了。

079：创建有影响力的内容 📝

在本节课中，我们将学习如何创建对用户和搜索引擎都有价值的优秀内容。我们将探讨如何发现用户需求，并围绕这些需求来规划和制作内容。

如何创建优秀内容？ 🎯

创建优秀内容的核心方法是：找出你的受众正在寻找什么，然后提供给他们。

例如，在我们分析“教科书租赁”相关的关键词时，我们发现了一些用户正在提出的问题。他们正在寻找能够回答这些问题的具体内容。

当然，并非所有问题都适合用来创建内容。但有些问题，比如“租教科书好还是买教科书好？”，不仅是非常好的内容主题，而且紧密围绕着一个有实际搜索量的查询。

关注搜索引擎结果页功能 🔍

另一个需要注意的方面是，谷歌在搜索结果中直接提供答案的功能，例如“People also ask”（用户还问了）的问答框。在我查看与“Ttus”相关的搜索结果示例时，就出现了这个框。

围绕一个主题建立强大的品牌聚焦，会增加你的网站在答案框或这些额外区域中显示的机会。我们之前查看过的那位医生的网站，不仅在一个查询中排名第一，还因为他们专注于相关内容，从而获得了在答案框中展示的另一个机会。

你还可以通过探索搜索框来获取人们正在搜索的内容灵感。例如，你可以点击“医生在TtIS中保留了什么”。这可能是你页面上可以包含的额外内容，或者可以围绕它开发一个新页面。

超越关键词的内容机会 💡

需要指出的是，你并不总是必须围绕一个关键词来创建内容。事实上，你也应该寻找关键词之外的绝佳内容机会。

找出目标受众的痛点、他们提出的问题，以及你如何能帮助解决他们的疑问，这将帮助你为用户提供有用的内容。此外，这类内容很可能自然地吸引各种长尾关键词，并且由于其有用性，可能会被更频繁地分享。

接下来，我们来看看一些可以发现用户正在经历的问题或他们正在寻找答案的方法。

利用问答网站寻找灵感 💬

问答网站是头脑风暴潜在内容机会的绝佳资源。

例如，Quora 就是一个很好的资源。在这个例子中，我输入了“textbooks”（教科书），已经得到了一些关于潜在博客文章或文章的创意想法。

“教科书的未来是什么？”会很有趣，考虑到越来越多的书籍正在转向数字格式。这篇文章可以让我们突出展示我们拥有的任何数字教科书产品。
顺着这个思路，我们可能还想创建一篇关于“教科书历史”的文章，并找出一些人们可以分享的趣闻。
第三个问题具体涉及计算机科学书籍，但在更广泛的背景下也适用。“提供教育价值的优秀小说书单”可能是一篇很棒的文章。
“阅读教科书的有效方法是什么？”这个问题让我想到，像“快速学习的顶级教科书技巧”这样的文章也会非常有效。

仅仅一次搜索就给了我四个内容创意，我可以花更多时间浏览该网站上的其他问题和答案，以获取更多想法。

分析热门分享内容 📈

另一个我喜欢的网站是 Buzzsumo，它按主题或域名为你提供分享最多的内容。

这个工具很好用，因为你可以看到哪些内容创意非常值得分享。在这个例子中，我输入了“textbooks”，得到了一些非常棒的想法。

我们可以看到，除了新闻项目，列表类型的帖子（如“46张罕见照片”和“8个不可思议的发现”）表现得非常好。

由于这个网站也允许你检查特定域名，我检查了另一个教科书租赁网站 Chegg.com，以查看在该网站上哪些类型的内容被分享得最多。在这种情况下，我可以看到竞赛类内容以及列表式帖子在这个受众群体中往往表现非常好。

探索其他社交平台与数据 🗣️

你还可以查看 Yahoo Answers、你的受众可能聚集的论坛以及社交网络。

Twitter：允许你看到人们正在谈论的简短片段。如果你搜索“textbooks”，你会看到一个共同的主题：人们表达对教科书价格的负面看法。讨论“租赁比购买更实惠”可能会触及这类用户。
Facebook：往往有很多与教科书中新闻相关的趋势话题，你可以加以利用。
Pinterest：通过链接到关于“廉价教科书”的博客文章，印证了许多我们所知的痛点。但它也提供了很好的文章创意，比如“如何创建学习指南”。

利用网站分析数据 📊

此外，请务必查看你的 Google Analytics（谷歌分析）。虽然很多关键词数据已经消失，但启用网站搜索功能可以让你深入了解用户在你的网站上试图寻找哪些你可能没有相关内容的主题。

总结 📋

本节课中，我们一起学习了如何系统地创建有影响力的内容。关键在于从用户需求出发，而非仅仅围绕关键词。我们探讨了多种发现内容灵感的方法：利用搜索引擎功能（如“People also ask”）、问答网站（如Quora）、内容分析工具（如Buzzsumo）、社交媒体平台（如Twitter、Facebook、Pinterest）以及网站分析数据（如Google Analytics）。通过结合这些方法，你可以更全面地了解受众，并创造出既满足用户需求、又易于被分享和发现的优秀内容。

080：本地SEO 第一部分 🗺️

在本节课中，我们将要学习本地搜索引擎优化的核心概念。我们将探讨本地SEO的定义，它与常规SEO的异同，以及一些关键的优化最佳实践。

什么是本地SEO？

本地SEO是指优化您的网站及相关商业列表（例如Google我的商家），使其在用户搜索与您业务所在地点及关键词相关的查询时能够出现。

以下是一些典型的本地搜索查询示例：

florists near me
where to buy a fishing license
ramen
tax accountants

从这些例子可以看出，本地搜索查询通常包含地点关键词，如城市名或“near me”短语。然而，谷歌已变得非常智能，即使不添加这些额外词汇，它也能识别出用户的搜索意图是本地化的。

谷歌我的商家简介

谷歌我的商家与本地搜索紧密相关。这是谷歌为企业预留的一个平台，用于添加其商业列表和信息。这些信息随后会出现在地图以及本地搜索结果框中。如今，这两者通常整合在一个列表里。

除了让您的业务有机会出现在地图和本地搜索结果中，谷歌我的商家还提供一系列其他功能。谷歌在不断添加和更改功能，因此以下列表并非一成不变：

用户可留下评价。
您可以添加营业时间。
谷歌会基于特定时间段内您附近设备的使用情况，识别出繁忙时段。
您可以添加销售的产品。
您可以发布帖子和公告。
设有问答区，客户可提问，您可回答。
您可以添加店铺、产品等多种图片。

需要注意的是，谷歌在不断更改谷歌我的商家页面以及本地搜索的表现和功能。这包括搜索结果的呈现方式、新增或移除的功能等。由于谷歌持续测试本地搜索结果，因此结果的外观可能随时间变化。但本地SEO的核心优化原则将保持不变。

本地SEO的目标与策略

在本地SEO中，您的目标是获得尽可能多的可见性。这可以通过两种方式实现：

出现在“本地包”中。这是位于自然搜索结果顶部的本地企业列表，有时附带地图。
出现在自然搜索结果本身中。

如果您的业务能同时在本地包和自然搜索结果中排名靠前，您就能在搜索结果第一页占据更多“地盘”，从而将竞争对手的页面挤出首页，获得更多曝光。

为了同时出现在本地搜索包和自然搜索结果中，您需要同时优化您的谷歌我的商家列表和您的网站。

第一步：创建并优化谷歌我的商家列表

如果您还没有谷歌我的商家列表，第一步是获取免费的列表。您只需注册并通过谷歌验证您的业务即可。

设置好谷歌我的商家列表后，客户能更好地发现和了解您的业务。您也将有资格在之前展示的本地包中排名。如果用户点击您的本地搜索结果，他们将被引导至一个地图页面，该页面会展示更多详细信息，如产品、评价等。

为了帮助您的业务出现在这些搜索中，最佳做法是确保您在谷歌我的商家列表中填写所有可用的信息。尽可能多地填写各个区域，最重要的区域包括您的地址、营业时间、店铺图片以及社交媒体和网站链接。

确保信息准确一致

当您添加联系信息时，确保其准确性至关重要。谷歌会通过检查网络上与您业务相关的现有地址和电话号码来验证您是否为合法企业。它会将您提供的数据与网络上提及您业务的信息进行交叉比对。

如果您网站上的信息、网络上其他商业列表的信息以及您的谷歌我的商家列表之间存在大量差异，这将影响您的高排名能力。如果您在网络上存在过时的商业信息，最好回头修正，确保所有地方都反映相同的企业名称、实际地址和电话号码。这样，谷歌就能确认您是合法企业，客户确实可以找到您，从而帮助您获得更好的排名。

本节课中，我们一起学习了本地SEO的基础概念、谷歌我的商家简介的重要性，以及通过创建和优化商家列表、确保信息准确一致来提升本地搜索可见性的初步步骤。下一节，我们将继续探讨更多本地SEO的进阶优化策略。

081：本地SEO 第二部分 🏪

在本节课中，我们将继续探讨本地SEO的核心策略，重点学习如何通过鼓励用户评价、管理企业信息、优化网站以及赋能团队来提升本地搜索排名和在线可见性。

上一节我们介绍了Google My Business（GMB）的基础设置与优化。本节中，我们来看看如何通过用户评价、链接引证以及团队协作来进一步强化你的本地SEO表现。

鼓励用户评价 📝

鼓励用户为你的企业留下评价至关重要。评价是本地搜索中企业需要关注的最重要领域之一。评价能帮助你的企业列表脱颖而出，因为每个列表上醒目的评价星级可以显著提高点击率。人们看到这些星级后，更愿意点击查看。

评价还能向谷歌表明你是一家合法企业，为潜在顾客提供社会认同证明，并帮助你获得更高排名。尤其是在用户按“评分最高”进行筛选时（这是非常常见的操作），评价的作用更为明显。此外，评价有助于回答顾客可能存在的疑问，减少不必要的电话或邮件咨询，从而为你节省大量时间。

除了上述好处，还需注意以下数据：63%的消费者在访问一家企业前会查看谷歌上的评价。目前，谷歌占据了所有在线评价57.5%的份额，这意味着人们通常会在谷歌上留下评价，然后才考虑其他平台。

根据研究，主动请求评价非常重要。主动请求评价的企业平均评分（约4.34星）高于那些只等待自发评价的企业（平均约3.89星）。向顾客索要谷歌评价往往能产生更高比例的五星评价，并且这些评价随时间推移更可能保持稳定。相反，自发评价随时间推移，一星评价的比例往往会增加，导致你的总体评分下降。如果你想查看这项研究，参考资料中附有链接。

请注意，虽然获取评价对本地搜索中的商业成功至关重要，但你必须谨慎选择鼓励评价的方式。如果谷歌发现你提供折扣或物品以换取评价，你所有的评价都可能被删除，甚至你的Google My Business列表也可能被禁止或受到更严厉的处罚。参考资料中包含了一些关于谷歌征集评价的规则链接，请确保遵循其最佳实践。重要的是，不要出现以免费产品、折扣、服务等任何形式换取评价的行为。

管理评价与问答 💬

请记住，要关注评价质量，对所有评价（无论是正面还是负面）进行回复非常重要。作为企业，你无法删除负面评价，只有顾客可以修改或移除他们的评价。因此，如果你能回应顾客并帮助改善他们的体验，之后可以跟进并请他们修改评价。如果你认为收到了来自竞争对手或其他人的虚假评价，可以标记它，供谷歌考虑移除。如果你确信某个评价违反了谷歌的评价政策，也应确保将其标记，以便谷歌知晓并可能将其移除。

所有Google My Business页面都有一个“问答”功能，允许公众向企业提问。这些问题和答案会被添加到你的资料中并公开可见。问题或回复是否有助于提升排名尚有争议，但无论如何，及时回应任何提问都是一个极佳的最佳实践。试想，如果你看到一家企业有很多人提问却无人回应，你还会想去吗？你也可以自己提问和回答问题，主动解答顾客可能有的疑问。

谷歌一直在测试一项功能，即通过人工智能，将问题中的关键词与你的评价中的关键词进行匹配来提供答案。例如，如果有人问“你们的菜单上有这道菜吗？”，而谷歌在评价中找到了“我真的很喜欢菜单上的这道菜”这样的表述，那么谷歌就会将该评价作为答案提供给提问者。这使得确保你拥有评价和产品信息源变得更加重要。

链接与引证 🔗

链接和引证对本地SEO很重要。回顾一些基础知识：链接是指一个网站链接到你的网站或你的Google My Business列表。引证是指提及你企业的信息，包括企业名称、可能还有地址和电话号码。

有一段时间，谷歌开始减少对引证的重视，但研究表明它们目前仍然有用。未来引证的重要性尚不明确，但目前请将其视为一项最佳实践，并努力跟上本地搜索的趋势。

企业级考量 🏢

有时企业是连锁店，在全国有很多分店，或者你只是需要管理很多不同的地点。对于拥有数百个地点的企业，管理Google My Business列表可能会变得非常繁重。确保所有地点的名称、地址和电话号码准确无误至关重要。

以下是管理多地点列表的一些关键步骤：

确保所有地点都包含店面照片。
在每个地点的资料中选择两到三个相关类别。
寻找可扩展的方式来监控和管理你的列表。

为此，可以使用一些企业级工具，如Moz Local、BrightLocal、GetFiveStars等，它们能帮助你大规模管理列表。这些工具会提醒你新的评价、问答，帮助你建立相关引证等。

赋能团队与制定计划 📅

在管理Google My Business列表时，牢记以下几点将真正帮助你取得成功：

为客服代表创建回复模板，他们可以在回应反馈时使用。鼓励客服代表根据需要定制回复，以免所有回复格式相同，显得不够真诚。你的客服团队应积极查看企业收到的评价并予以回应。此外，如果你的电话客服人员遇到满意的顾客，应鼓励这些顾客回到谷歌留下正面评价。因此，务必培训你的客服团队，并为他们创建模板，以便在各种情况下轻松回应。

接下来，你应该创建一个月度编辑日历，用于更新功能，例如添加新帖子、添加相关问答、回答相关问题、为企业添加新照片等。如果你有一个日历，清楚知道每周每天要做什么，就不必担心遗漏什么，因为可能有很多动态部分，很容易忘记某个特定功能。

同时，在企业内部，鼓励一种定期分析本地搜索空间和竞争的文化，以便你能主动应对任何问题。另一件事是培训你的团队创建引证。你也可以使用像Yelp和TripAdvisor这样的服务（它们通常不属于企业引证建设工具的一部分）来监控那里的评价，为你的企业添加引证等。因此，要真正依靠你的支持团队来帮助你完成这些工作。

网站优化与店内策略 🌐

以上主要直接讨论了Google My Business。我们不要忘记为优化你的外部网站所做的努力。

你应该确保你的网站包含诸如“门店查询”之类的功能，或其他方式来为你拥有的每个实体店展示一个着陆页。如果你只有一个地点和一个网站，那也没关系，只需确保有一个类似“找到我们”的页面，展示企业地址、电话号码和任何相关的联系信息。这应包括你拥有的每个Google My Business列表的完整联系信息，并且这些联系信息应使用结构化数据标记（例如从schema.org获取）进行适当标记。这将有助于确保谷歌理解这些信息与你企业的关联背景。例如，当它看到一个地址时，周围的标记语言会直接告诉谷歌这是一个地址，它能快速将其与你的Google My Business列表或正在搜索你企业特定信息的人匹配起来，从而帮助你在常规本地搜索结果中排名。

同时，确保将每个Google My Business列表链接到专门针对该地点的相应着陆页。这有助于增加信任和透明度，链接也有助于获得权威。

我们稍微讨论了一下客服团队，培训你的店内员工了解Google My Business的重要性也会带来更好的成功。确保所有面向公众的员工都了解Google My Business，并接受必要的培训，以帮助在店内实施品牌的客户服务政策，帮助回答顾客的常见问题或在需要时升级问题，这是一个好主意。店内员工应具备所需的能力和资源，在投诉变成网上的负面评价之前解决它们，或者帮助创造真正积极的体验，鼓励网上的好评。

对于店内策略，你还可以安装标牌和其他材料，引导消费者投诉到现场团队或帮助热线，这样投诉就不会直接发布到谷歌上留下差评。你也可以告诉员工，例如，如果客服代表感觉到顾客心情很好，觉得他们有了非常积极的体验，可以在顾客离开商店时鼓励他们：“嘿，别忘了去谷歌上给我们评价。”因此，要培训员工发现那些愿意留下正面评价的顾客的机会，并记住始终要求他们这样做。

本地公关与社交媒体 📱

还有本地公关机会，这可能更适用于企业级业务，但与所有本地企业都高度相关。确保你的商店（或者如果你是 enterprise level，确保每家商店）在社区中都有本地足迹，本地公关可以帮助提升品牌形象，并在你合作活动或赞助某事时帮助优化你的Google My Business列表。例如，尽量让你赞助的企业链接到你的网站或你的Google My Business列表，因为这将有助于为该列表增加权威。

你应该做的是授权每家本地商店建立这种本地足迹，并为它们提供赞助、举办本地研讨会、会议或聚会等所需的资源，选择与你的本地业务最相关的活动。同时，不要忽视社交媒体。

你应该确保负责单个地点或企业客户多个地点的社交媒体运营的社交媒体经理，了解Google My Business及其提供的价值。培训你的社交媒体经理在负面讨论变成网上的负面评价之前解决投诉或任何负面讨论。培训他们处理正面评价，并鼓励人们在谷歌上留下评价，同时培训他们告诉顾客如何操作。你可以激活社交聆听，以很好地了解整体情绪，并在机会出现时帮助发现积极或消极的机会。市面上有很多社交聆听工具，我没有特别推荐的一款，但这些工具确实很好，尤其对本地企业而言。

本节课中我们一起学习了Google My Business列表的深层优化策略。我们探讨了用户评价的重要性与管理方法，了解了链接和引证的作用，并研究了针对多地点企业的管理策略。我们还学习了如何通过赋能团队、优化网站、制定计划以及利用本地公关和社交媒体来全面提升本地搜索的在线能见度。掌握这些策略，将帮助你更有效地在本地搜索竞争中脱颖而出。

082：移动应用SEO与SEO指标

在本节课中，我们将学习如何为移动应用制定搜索引擎优化策略，以及如何开发和衡量SEO的关键绩效指标。课程分为两个主要部分：移动应用SEO，以及SEO指标与KPI。

移动应用SEO策略 🚀

上一节我们介绍了课程的整体结构，本节中我们来看看移动应用SEO的具体内容。

你是否曾多次决定去搜索一个能帮助你日常生活或提供娱乐的应用程序？你的第一步很可能是访问应用商店目录，例如App Store或Google Play，具体取决于你使用的设备类型。本节课将讨论如何让你的应用在这些应用商店目录中被列出和发现。

我们还将探讨如何在传统的应用商店目录之外优化你的移动应用，以及你可能希望这样做的原因。作为其中的一部分，我们也会讨论如何测试和衡量你的应用优化策略在不同应用商店中的效果。

以下是本部分将涵盖的关键主题：

应用商店列表优化：讨论如何优化应用在App Store或Google Play中的可见性。
传统渠道外的优化：探讨在应用商店之外进行SEO的策略和原因。
策略测试与衡量：介绍如何通过A/B测试等方法评估优化效果，例如测试不同的应用图标、标题和描述。

SEO指标与关键绩效指标 📊

在了解了移动应用SEO后，本节我们将深入探讨如何制定SEO指标和关键绩效指标。

要成为一名成功的SEO专家，你不仅需要知道如何制定成功的SEO策略，还必须理解如何衡量该策略，以及如何向管理层或客户报告策略的执行结果。这可能是SEO中最关键的领域之一。如果不知道如何衡量和报告结果，你将很难获得对策略的支持，或展示策略迄今为止的效果以持续推进工作。

以下是本部分的核心要点：

衡量与报告的重要性：阐述为什么测量和汇报结果是SEO工作的核心。
关键绩效指标开发：介绍如何为SEO策略设定可衡量的目标。
结果沟通：讨论如何有效地向利益相关者展示SEO工作的价值和进展。

总结

本节课中，我们一起学习了移动应用SEO的基本策略，包括在应用商店内外的优化方法，以及通过A/B测试等手段进行效果评估。随后，我们深入探讨了SEO工作中至关重要的环节：如何制定、衡量和报告SEO指标与关键绩效指标，以确保策略的有效性和获得持续支持。掌握这些技能对于任何希望提升数字资产可见性和影响力的专业人士都至关重要。

083：外部应用优化 📱

在本节课中，我们将要学习应用搜索引擎优化（App SEO）的两个核心方面：应用商店优化（ASO）和外部应用优化。我们将探讨它们各自的定义、重要性以及具体的实施方法，帮助你理解如何为你的应用获取更多用户。

什么是应用SEO与ASO？

首先，我们来简要讨论一下什么是应用SEO和ASO。

在本课程中，我们将涵盖这两个主题。当我说ASO时，我指的是在苹果或谷歌Play等独立应用商店中优化你的应用的做法。当我说应用SEO时，我指的是如何优化你的网站或其他外部资产，以吸引对应用感兴趣的人群，然后将流量引导至你的应用。

请注意，这些并非行业特定术语，因此你在其他地方可能不会听到。我在这里使用它们只是为了在本课程中区分这两种做法。对许多人来说，应用SEO也等同于ASO。所以，如果你以后没有听到这两个术语这样区分，请不要感到困惑。

ASO的好处 📈

上一节我们介绍了ASO的定义，本节中我们来看看它的具体好处。

ASO能让你在应用商店内部获得高排名。这能增加你在寻找你所在类别应用的人群中的曝光度，无论是直接浏览类别，还是在苹果或谷歌Play等应用商店内使用关键词搜索。

根据苹果搜索广告的数据，应用商店优化能带来许多好处。以下是其主要优势：

35%至40%的自然下载量提升：随着时间的推移，ASO能显著提升应用的有机下载量。
65%的应用通过应用商店搜索被发现：这意味着如果优化得当，你将有很好的机会在应用商店中获得可见性。
更高的用户终身价值：有机用户的终身价值（LTV）可能是付费搜索用户的三到五倍。
提升其他用户获取策略的效果：提高应用的转化率，也能通过增加用户终身价值和降低付费广告获取用户的成本，使其他用户获取策略受益。

外部应用SEO的好处 💰

现在，让我们讨论外部应用SEO的一些好处。

外部应用SEO是指在应用商店之外的搜索引擎（如谷歌）上优化你的网站或其他资产，以获取应用商店本身无法提供的额外流量。因为你局限于人们在苹果和谷歌Play中搜索非常具体的短语或类别，外部优化将允许你在应用商店之外建立关于你应用的品牌知名度。

以下是外部应用SEO的一些关键好处：

节省应用佣金费用：根据你的应用类型，这可以节省大量资金。我们稍后会详细讨论这一点。
降低付费广告支出：通过在应用外部捕获更大份额的有机流量，可以减少对付费广告的依赖。
增加品牌知名度和可见性：通过让你的应用商店主页和你自己的网站在有机搜索结果中显示，可以提升品牌认知。别忘了，应用商店主页现在也能在自然搜索结果中排名。

关于佣金费用 💸

上一节提到了节省佣金费用，本节我们来深入了解一下。

苹果和谷歌都会从应用内购买和订阅中抽取大约15%到30%的佣金。你的应用在他们的商店中存在的时间越长，他们收取的费用比例就越低。对于一些零售商来说，这可能会累积成一笔巨款。

因此，有些人（例如Netflix）选择将流量引导到他们的网站进行订阅，然后允许人们在应用内使用该服务。一些应用采取更混合的方法，试图让更多人通过网站有机注册，但仍然允许应用内购买。不过，这可能很棘手，因为苹果尤其对哪些应用可以这样做有非常武断的规定，开发者很容易因此被禁止上架。

高昂的佣金费用使得通过你的网站生成有机注册变得更加关键，这最终可以为公司节省大量支付给各个应用商店的费用。

关于他们如何以及何时收费的规则，我已经在资源说明中包含了一些链接，因为这些规则确实非常武断且解释不清。我认为阅读这些文章，看看一些因未遵守这些规则而被从应用商店移除的应用例子，以及这些做法有时如何不公平的例子，是很有益的。读起来真的很有趣。

外部应用SEO方法 🛠️

既然我们已经讨论了应用外部优化的一些好处，现在让我们讨论一些用于在应用商店之外增加品牌知名度和可见性的外部应用SEO方法。

拥有一个网站

第一件也是最重要的事情，这几乎是理所当然的，但我必须提到，为你的应用建立一个网站至关重要。许多应用公司觉得他们不需要一个实体的网络存在，因为他们只是一个应用。其中一些只有一个非常基础、内容很少的着陆页。这些应用因为没有实现线上存在的多样化，而失去了大量的潜在流量机会。

这对于电子商务商店尤其如此。研究表明，客户仍然更习惯在网站上（即使是移动网站）结账和购买，而不是在应用内。我确实预计，随着我们越来越习惯允许这样做的应用，这种趋势会逐渐减弱，但目前寻求网站进行购买仍然是消费者的行为。因此，只有一个应用而没有允许购买的网站，从长远来看可能会让你损失很多钱。

除此之外，你也失去了很多让人们在应用商店之外发现你应用的机会。

制定内容营销策略

为你的应用制定内容营销策略非常重要。在制定内容营销策略时，你应该考虑网站的哪些部分可以放置内容，从而将用户引导至你的应用。

拥有一个定期发布与受众寻找的互补主题相关的博客，是让更多人在搜索与这些博客文章相关的问题时看到你的绝佳方式。思考相关的博客主题。例如，在为FishBrain制定SEO策略时，我们重写了关于不同主题和经验水平的钓鱼指南，然后将其与应用程序如何帮助用户联系起来。这些人可能并不是专门在寻找钓鱼应用，他们可能只是在寻找关于钓鱼的建议或问题的答案。这使FishBrain能够解决他们的问题，并在提供有帮助的用户体验的同时，向用户介绍品牌和应用。

创建专用着陆页

别忘了，你的应用有使其独特的特定功能或特性。人们会专门搜索这些东西，有时是为了寻找应用的推荐，有时只是为了寻找更大问题的解决方案，而没有意识到存在一个应用可以提供解决方案。

创建突出显示你应用功能的专用着陆页。例如，在Fishbrain，我们围绕单个应用功能创建了页面，这不仅有助于吸引更多流量，还将注册转化率提高了5%。

针对评论和类别搜索

针对与你应用类别相关的关键词，并结合“评论”这个关键词，也非常重要。评论类关键词的搜索量往往要少得多，但很多转化会在这里发生，而且竞争非常低，价值很高，因此是非常好的目标关键词。针对与你应用类型相关的关键词对于获得品牌知名度至关重要。

所有这些示例中的搜索都发生在应用商店之外的谷歌上，因此人们是专门在网上搜索这些类型的应用，通常在他们去应用商店之前。这是一个很好的机会，可以让你在寻找你所提供服务的客户面前出现，而且竞争比应用商店本身要小。

寻找错失的机会

始终花时间寻找你应用错失的机会。尝试将仅存在于你应用中的功能转化为网站上的可用工具。然后，你可以限制这些功能，并说服用户下载应用以获得完全访问权限。这是吸引那些恰好需要你所提供内容的受众的好方法。

例如，对于FishBrain，该应用的主要吸引力之一是帮助人们找到附近的钓鱼点。然而，网上没有这样的工具。通过将我们庞大的钓鱼点数据库添加到网络上（我们在二月份左右完成了这项工作，你可以看到那里有一个小点），然后允许谷歌抓取这些数据，我们花了一些时间来建立流量和势头，但我们能够捕获寻找钓鱼地点的人的访问，然后将他们转化为应用用户。所以，要始终寻找这些小机会，不要害怕将你应用的一个功能以有限版本的形式放到网上，作为吸引更多人使用你应用的一种方式。

参与在线社区

早些时候，我提到了社区参与。监控并参与与你应用相关的在线社区是一个非常好的主意。回顾一些之前的例子，如果我们选择一个流行的在线社区，以Reddit为例，只需在谷歌搜索“Reddit”加上一个类别术语，如“workout apps”，你可以看到人们不断转向他们最喜欢的社区寻求推荐。这是一个讨论你的应用、参与这些关于你应用或竞争对手应用的对话的好地方，你可以非常自然和有机地参与其中，并以这种方式向人们介绍你的应用。

制定你的优化策略 ❓

对于你的应用优化策略，重要的是问自己或你的同事以下问题，以便制定一个解决所有这些问题的SEO内容计划。

如果你在代理机构工作或是自由职业专家，与你的同事或营销团队进行一次头脑风暴会议，这将非常有助于生成这些问题的答案并激发大量灵感。

以下是需要回答的关键问题：

你的应用解决了什么问题？
你的应用有哪些独特的功能？
你的目标受众是谁？
你的受众在寻找什么类型的内容？
你的受众在哪些社区活跃？
你的竞争对手在做什么？
你如何将流量从你的网站引导到你的应用？

总结 📝

本节课中我们一起学习了外部应用优化的重要性，并看到了一些它带来回报的例子。

理想情况下，你现在理解了如何创建一个内容策略，将人们引导到你的网站，然后下载你的应用。你理解了为什么在基于类别的搜索中排名靠前很重要，以及如何将围绕“评论”的关键词纳入你的策略。你也理解了为什么参与那些已经围绕你的品牌、竞争对手甚至你的一般应用类别进行讨论的社区很重要。

084：应用商店优化 📱

在本节课中，我们将学习应用商店优化（ASO）的核心概念与实践方法。ASO是优化应用在苹果App Store或Google Play商店中排名的过程，其原理与搜索引擎优化（SEO）类似，但具体策略因平台而异。

应用商店优化概述

上一节我们讨论了外部应用优化，本节中我们来看看应用商店优化。ASO的核心目标是通过优化应用的元数据，提升其在应用商店搜索结果中的可见度和下载量。

与SEO类似，某些元素中的关键词权重更高，例如应用标题。以下是ASO中需要重点关注的元素：

应用名称/标题：这是最重要的元素之一。
应用类别：选择合适的分类。
应用描述：包括长描述和短描述（因平台而异）。
关键词标签：仅适用于iOS应用商店。Google Play采用更现代的方法，通过爬取描述、标题和用户评论等来确定应用内容。

应用标题优化

让我们从应用标题开始。研究表明，在标题中包含关键词能使平均排名提升10.3%。

你的标题结构应同时包含品牌名和相关关键词。根据应用商店的指南，通常需要将品牌或应用名称放在前面，后面再添加相关关键词。

以下是优化标题的注意事项：

检查字符限制：Google Play和苹果App Store的字符限制和要求不同，务必查阅最新规定。
平台差异：苹果商店通常有更严格的要求和更长的审核流程，优化时需提前规划。
用户行为：不同应用商店的用户行为也不同，不要简单地将一个商店的文案和图片直接复制到另一个，应进行测试。

关于关键词选择，应考虑相关性强、简短且易读的词汇，并充分利用每个应用商店允许的字符空间。

关键词研究

接下来我们简要谈谈关键词研究。我建议你进行关键词和用户研究，为你的应用找出相关的关键词和类别。

研究关键词时，请考虑以下几点：

应用的主要和最受欢迎的功能。
描述这些功能的最佳替代词或同义词。
类似成功应用使用了哪些关键词。
你的应用可能被列在哪些正确的类别下。
用户在该特定类别中常搜索的术语。

你可以依赖专门的应用关键词研究工具来了解竞争对手的排名情况，也可以使用传统的关键词研究工具（如Google关键词规划师），并将部分发现应用到应用商店中进行测试。

应用描述优化

现在我们来谈谈应用描述。需要注意的是，Google Play使用“短描述”，而App Store允许用户设置“副标题”。

应用描述是你应用元数据的重要组成部分，它向用户介绍应用内容并概述其主要功能。

对于苹果App Store和Google Play，描述最长均可为4000个字符。但存在以下区别：

苹果App Store：描述是说服用户下载的重要机会，但其中的关键词不影响排名（苹果依赖关键词标签）。如果应用提供应用内购买或订阅，必须在描述中包含额外的计费信息和法律要求。
Google Play：描述对于说服用户下载和应用的SEO排名都特别重要。谷歌主要从这里抓取关键词来确定应用的排名。

优化描述时，请遵循以下原则：

自然融入关键词：将关键词自然地组织到句子中，不要堆砌。
吸引用户并建立品牌：描述应具有说服力，介绍你的品牌，既要吸引读者，又要符合谷歌的算法。
结构清晰易懂：确保描述信息丰富、易于理解、结构清晰。可以创造性地使用项目符号和表情符号。
添加社会证明：考虑在描述中突出显示用户评价或其他社会证明（例如，“拥有超过百万用户的第一名钓鱼应用”），这有助于建立信任。
为不同平台定制：由于用户群体不同，且苹果会显示描述的缩短版本，你应该为每个应用商店定制描述，以针对其目标受众和优化效果。

用户参与度指标

除了这些你可以直接控制的文本元素外，还有一些影响应用排名的重要因素是你无法直接控制的，它们被称为参与度指标。

两个应用商店都会使用这些指标来判断应用的质量并决定其排名。最佳的影响方式是提供良好的用户体验，并密切监控这些指标，以便及时发现问题并改进。

例如，如果用户下载你的应用后只打开一次就卸载，这向应用商店表明你的应用质量很低，用户没有保留意愿，从而会影响你的排名。当你看到此类指标时，应调查原因并进行测试，以提高用户参与度和应用内的用户生命周期价值。

用户评价与更新

用户反馈是应用商店优化不可或缺的一部分。

两个商店都会考虑用户为你的应用留下的评论和评分。你的评分越高，商店就认为你的应用越相关，排名也会越高。此外，80% 的移动用户会在下载应用前至少阅读一条评论。

因此，做到以下几点至关重要：

回复评论：积极回复评论，与用户互动。潜在用户喜欢看到关心用户反馈并考虑功能建议的开发者。
保持高评分：高崩溃率和不频繁的应用更新会被视为低质量应用，从而导致排名下降。
频繁更新：更频繁更新的应用会在商店搜索结果中获得更高排名。确保经常更新应用、修复漏洞，并始终提供良好的用户体验。
避免被移除：漏洞多、质量低或具有欺诈性的应用也可能被应用商店下架。

排名与下载量的关系

另一个需要注意的要点是，应用的搜索排名位置与下载量直接相关。

你的应用在搜索结果中排名越高，对用户来说就显得越相关。高排名的应用会获得更多下载，因为用户通常不会滚动查看所有搜索结果，他们通常只看前五个左右。

应用本地化

此外，如果你在国际范围内运营，请考虑应用本地化。

如果你有国际业务或在多语言地区运营，本地化你的应用是一个非常好的主意。这将有助于提高应用商店的可见度，并通过让你的应用能被使用母语搜索的用户找到来扩大覆盖范围。

本地化有助于向更广泛的受众展示你的应用，从而带来更多下载量和收入增长。研究还表明，用户更信任使用其母语的应用，并且更有可能下载它们。

进行本地化时，在保持功能和使用体验相同的同时，务必考虑必要的文化、语言差异。建议与有应用本地化经验的公司合作，因为其中有许多细微差别需要注意。

总结

本节课中我们一起学习了应用商店优化（ASO）的知识。现在你应该：

理解什么是ASO以及两个主要应用商店之间的区别。
了解对每个应用商店重要的排名信号是什么。
知道如何改进应用的名称和标题。
掌握优化应用描述的方法。
明白良好的用户体验是获得高排名的关键。
了解考虑应用本地化的理由。

本节关于应用商店优化的内容到此结束。

085：应用A/B测试 🧪

在本节课中，我们将要学习A/B测试的概念、重要性以及如何在应用优化中具体实施。我们将探讨测试什么、如何设计测试，并分析测试结果以做出数据驱动的决策。

什么是A/B测试？🤔

上一节我们介绍了应用优化的整体概念，本节中我们来看看一个核心的优化工具：A/B测试。

A/B测试意味着将应用的某个方面（A版本）与另一个方面（B版本）进行对比测试。你的受众被平均分配到不同的测试组中，以便在一段时间内观察哪个版本的效果最佳。你也可以测试更多变量，例如，将当前标题与三个新版本标题进行对比，并将用户流量各分配25%。

在应用优化策略中，你需要确保决策是基于数据的。依赖猜测或感觉可能导致应用获取率降低。事实上，研究表明，仅测试应用图标一项，就能使转化率提升高达25%。

你可以测试什么？🔍

了解了A/B测试的基本原理后，接下来我们看看具体可以测试哪些元素。

你可以并且应该对应用的几乎所有方面进行测试。以下是一些可测试项目的例子：

应用图标
应用截图：测试截图本身、截图上的文字、颜色、布局和排列方式。
应用标题
宣传视频
应用描述

测试的可能性几乎是无限的。下图来自网站Stormaven，展示了通过测试不同领域可能带来的潜在提升。

如何运行测试？⚙️

知道了测试内容，我们还需要了解如何在不同平台有效地运行测试。

运行测试时，请注意用户行为不仅因设备和应用商店而异，而且不同应用商店对测试功能的支持也不同。

Google Play：提供了一个出色的内置工具，允许你直接在Google Play控制台中运行多项测试。它会自动为用户分组，并在获得具有统计意义的数据时通知你得出结论。
Apple App Store：不幸的是，不允许直接进行A/B测试。你可以尝试通过自己网站上的应用落地页进行一些基本的交互测试，或者通过广告测试不同营销信息以观察用户的最佳反应，也可以使用第三方工具。

我个人尚未在App Store中使用过第三方工具，但据我了解，它们会创建一个应用商店的模拟页面，然后通过Facebook等其他广告平台将用户引导至该模拟页面，再检查统计数据以确定哪个版本效果最好。但如前所述，由于用户在不同平台（如Facebook）上的行为可能与在应用商店中不同，因此结果可能不是最可靠的。

要运行有效的测试，你需要明确测试的原因以及期望得到的结果。始终从提出一个假设开始。盲目测试无法帮助你获得可据此得出结论的有效见解。

在创建测试时，一个假设应包含：

改变什么
期望的改变结果是什么
为什么预期会产生这些结果

一个成功的测试案例 🎣

理论需要实践来验证，让我们通过一个具体案例来看看成功的A/B测试是如何进行的。

以Fishbrain应用为例。我们进行了一项调查，结果显示大量用户担心使用我们的应用会泄露他们的钓鱼地点。

我决定在应用描述中运行一个测试，突出强调用户可以保持其钓鱼地点私密的功能。其背后的想法是，这有助于教育用户了解平台上的隐私选项，从而建立更好的信任并带来更多下载。

在实施这项与隐私相关的信息后，我们看到下载量增加了近17%。

这个测试也强调了为什么测试不应仅限于关键词。运行测试时，不要只考虑SEO，还要思考用户会对什么做出反应。这表明，利用来自受众的洞察可以帮助用户就他们的需求以及你的应用能提供什么做出明智的决定。

从“失败”的测试中学习 📉

并非所有测试都会成功，但也不要忽视那些“失败”的测试。它们可能以其他方式提供宝贵的见解。

一些在优化实验中“失败”的测试，却为公司提供了良好的数据。例如，我们的应用推出了一个市场，允许用户购买其他用户评分高或数据显示有鱼获的渔具。

我们针对描述和图片进行了多次测试，这些测试都突出了市场和购买顶级装备的功能，但所有这些测试都失败了。这告诉我们，我们的品牌在其他功能上更强大，而且顾客通常不是为了购物而下载应用，而是为了参与社区活动和学习钓鱼知识。

有了这些信息，我们可以确保只在临近大型购物节（如黑色星期五或圣诞节）时，在应用测试中推广商店功能。此外，在这些日子里，钓鱼活动本身也可能减少，因此你既能抓住热门话题，又只在短时间内使用该策略，不会长期干扰那些因特定用途而反复使用你应用的用户。

“失败”的测试也能从多方面帮助你更好地理解用户行为。始终要质疑测试失败的原因，并审视你能从中学到什么。进行后续测试对于理解为什么某些方法不起作用，或在不同的测试类型和环境下可能有效，非常重要。

测试截图时，请记住前两张截图的观看次数最多，很少有人会滚动浏览之后的图片。最后一张图片可能影响甚微，因此可以尝试调整图片顺序，看看是否能带来提升。

你也可以测试视觉效果本身，例如：

测试用两张截图突出一个概念。
测试用每页截图突出一个特定功能。
测试用于教育用户如何使用应用的截图。

你还应该测试视觉效果中使用的语言。也许一个视觉元素效果不佳，问题出在图片上的文字，而不是图片本身。在断定一张图片无效之前，应在几种不同的场景中测试它，确保问题不是出在文字或图片本身上。

A/B测试最佳实践 ✅

在结束之前，让我们回顾一下进行应用A/B测试时应记住的最佳实践。

以下是关键步骤：

从研究和分析开始：从用户那里获得的洞察是一个极佳的起点。
构思你想要测试的变体。
设计这些变体：无论是设计视觉稿还是撰写不同的文案。
启动测试。
仔细监控并保持耐心：获得具有统计意义的测试结果可能需要一些时间。
仔细评估结果：如果任何结果不明确，应重新测试或以不同方式测试以确认结果。
评估风险：记住测试结果仍有小概率存在偏差。例如，Google提供的是90%的置信区间，因此仍存在一定的误差空间。
根据你的发现进行后续测试。

总结 📚

本节课中我们一起学习了A/B测试在应用优化中的核心作用。

总结来说，测试你的应用既有趣又有益。你可以测试许多不同的元素，虽然本节总结了一部分，但这并非完整列表，你可以自己想出更多。但要依赖来自真实用户的洞察来帮助你构思测试想法。

即使是“失败”的测试也可能包含重要的、可供学习的信息。始终要进行后续测试以确认结果，或找出哪些方面有效或无效。例如，如果一张图片效果不好，可以再次测试，在同一张图片上使用不同的文字，或者尝试相同的文字但使用不同的图片。

希望本节内容能激励你在自己的应用上运行一些A/B测试，并为你提供一些入门的思路。

086：截图优化技巧 📱

在本节课中，我们将要学习如何优化应用商店中的截图和视频，以提升应用的下载转化率。我们将探讨截图的重要性、各平台的要求以及一系列行之有效的优化策略。

上一节我们介绍了如何提升在单个应用商店中的排名，本节中我们来看看截图在吸引用户下载方面扮演的角色，以及如何最大化其价值。

平台要求与差异

每个应用商店都允许你上传图片来展示你的应用。但两个主要商店（Apple App Store 和 Google Play Store）的要求有所不同。

Apple App Store：允许上传更多素材，但对要求极为严格。图片必须符合非常具体的尺寸规定，哪怕只差一个像素，应用也可能被拒绝。你必须为每个可用的设备选项上传图片，且每个选项都有其特定的图片尺寸要求。
Google Play Store：要求相对宽松，但遵循其推荐准则将提高你的应用被“编辑精选”展示的机会。如果不遵循，虽然不太可能被下架（除非有严重违规），但也不会获得推荐位。

此外，两个平台都规定，截图和视频必须是应用本身的内容。这意味着不能使用外部拍摄的图片或视频素材。例如，你不能用一个用户谈论应用功能的采访视频作为展示视频。

不过，Google Play 在视频方面更为灵活。它允许上传任何能传达应用或游戏精髓的视频内容，并且视频必须通过 YouTube 链接添加。因此，上传视频时，务必选择一个有吸引力的缩略图，因为它会在用户点击播放前显示。你也可以选择设置为自动播放，这样用户一进入你的应用页面，视频就会开始播放。

为何要优化截图与视频

既然我们了解了平台规则，接下来探讨为何优化这些视觉素材至关重要。

因为截图和视频在两家应用商店中都位于“首屏”（即用户无需滚动就能看到的位置），这是提升转化率的绝佳机会。

你可以将此作为引导用户的第一步，教育他们如何使用应用，以及打开应用后你希望他们采取的下一步行动。由于截图和视频的突出位置，它们形成了用户对你的应用或游戏的第一印象，并帮助他们决定是否下载。

同时需要注意，由于苹果的严格规定，这一点在 Apple Store 中不太明显，但在 Google Play 中，图片和视频可以提供社会认同。例如，你可以展示人们谈论他们为何喜爱你的应用的视频，或在街头采访陌生人的片段。唯一不能做的是包含任何反映或暗示 Google Play 商店表现、排名、价格或促销信息的内容。

以下数据来自 Fitchcher 公司的一项研究（链接将附在参考资料中），值得注意：

用户会在前 7 秒内决定是否要下载或查看你的应用。你只有这么短的时间来吸引他们的兴趣并说服他们你的应用值得下载。
只有 9% 的用户会滚动查看前两张截图之后的内容。对于游戏类应用，这一比例会上升到 17%，但仍然很低。

因此，你必须利用视频和图片立即吸引用户。😊 前两张截图应经过充分测试，并应是你表现最佳、最能突出应用亮点和立即下载理由的截图。

应用图片最佳实践

鉴于说服用户下载的时间窗口非常短暂，遵循一些最佳实践至关重要。

以下是优化应用截图和视频的一些关键建议：

优先展示最重要内容：确保将最重要的图片放在最前面。如果不确定哪张最重要，务必进行 A/B 测试。事实上，你应该持续进行测试。
确保视觉吸引力：确保你的截图和视频美观、醒目，能立刻抓住用户的注意力。截图上的任何文字都应清晰易读。
传达清晰信息：用户应能快速理解图片或视频展示的内容。如果元素过多或文字过密，可能会使用户感到困惑并迅速失去兴趣。
直截了当：在应用商店中，引发好奇心再逐步揭示的策略通常效果不佳。应直接展示你最好的功能和下载理由。
保持品牌一致性：你希望用户能将你的品牌形象与应用联系起来，使两者都易于识别。请记住，在所有营销材料中保持品牌资产的一致性。

优秀案例与创意启发

在下一部分，我将通过一些例子来说明哪些做法有效，希望能激发你的创意灵感。

请记住，在两家应用商店中，你都可以将前两张截图合并为一张长图，并添加重要文字。以 Fish Brain 为例，我们目前就使用这种方式来突出最重要的功能，并结合社会认同来表明我们的受欢迎程度。随着持续测试，未来这可能会改变。

同时，记得讲述一个故事。Tinder 和 Bumble 都在用它们的应用图片讲故事方面做得非常出色。它们不仅仅是展示应用功能，而是引导你经历一个用户旅程。

另外，记得编辑状态栏信息（时间、电池、运营商等）。你应该这样做，是因为这与苹果自身的做法有关。这是一个基于苹果使用习惯的潜意识技巧。并非所有用户都会联想到这一点，并且它可能只在 App Store 内效果最佳。但如果你仔细观察，苹果在其设备截图中总是使用 9:41 或 12:01 这样的时间。

这源于史蒂夫·乔布斯精心的营销策略，他通常在发布会进行约40分钟时宣布产品，希望人们看向自己的手机或手表时，显示的时间与屏幕上设备显示的时间一致。如果你想了解更多，有一篇关于此的有趣文章。

你还可以突出应用获得的奖项和认可。例如，这个应用展示了一条评论和两个奖项，但如果能提供颁奖方信息会更可信。😊

再比如，下面这个 VPN 应用在最顶部展示了一家知名杂志的引述，用用户数量作为社会认同加以支持，然后通过突出展示其被报道的新闻网站来强化其专业形象。

最重要的是，利用趋势并持续测试。某些图片在一年中的特定时段可能效果更好。例如，Etsy 在圣诞节期间更新了其图片，提醒人们使用其应用进行礼物选购。

或者看看这张在新年期间更新的图片，它旨在引导用户下载应用，并帮助他们实现新年决心。

总结

本节课中我们一起学习了应用商店截图与视频的优化技巧。

让我们简要总结一下所学内容：请记住，你只有最初的 7 秒钟 来吸引用户兴趣并促使他们下载应用，因此要使用能立即抓住注意力的图片和视频。其次，充分利用每一个可用的图片位。始终遵守每个平台的规则，你肯定不希望自己的应用被下架。并且要持续测试图片，以找到最适合你的行业和用户的内容。

087：SEO关键绩效指标（第一部分）📊

在本节课中，我们将要学习搜索引擎优化（SEO）中的关键绩效指标。我们将了解什么是KPI、为什么需要它们、如何选择恰当的指标，并深入探讨最基础的KPI——自然流量的不同衡量方式。

什么是KPI？

首先，快速明确KPI的含义。KPI代表关键绩效指标。

虽然你最终需要对工作的投资回报率和价值负责，但KPI是你可以用来展示过程中进展的较小指标。

为什么需要KPI？

以下是需要设定KPI的几个原因。

由于相比其他渠道，SEO需要时间来积累价值，KPI是展示你的项目和正在进行的工作已取得初步成果、且未来会带来更多价值的好方法。这为你提供了一种快速展示SEO工作影响力的途径。

KPI也是管理期望的好方法。例如，如果你刚启动一个项目，目标关键词尚未获得排名，但现在已排到搜索结果第三页。这可能尚未带来多少货币化收益，但它表明你的努力正在生效，排名正在提升。这有助于展示，随着时间的推移，你的努力将结出果实。

最后，在讨论SEO策略时，我们经常谈及流量、排名、点击率等。虽然高投资回报率是理想结果，但这些KPI是实现目标所需的前置步骤，也是你SEO策略的基础。它们提供了一种快速方法，用以判断某事是否有效、是否出现问题或进展速度。本质上，KPI应是你为最终交付投资回报率而追踪的重要步骤。

如何确定应追踪的KPI？

让我们讨论一些确定应追踪哪些KPI的最佳实践。

理解为何追踪某个特定指标很重要。例如，如果你清楚“网站停留时间”这一指标为何对你的业务目标重要，那么追踪它就很有意义。如果你无法清晰地将一个KPI与业务目标联系起来，那么它可能就不是一个值得追踪的有价值的KPI。

其次，不要设定太多KPI。你应专注于最重要的事项，而非试图追逐过多目标。关于应有多少个KPI，没有硬性规定。这应由你的公司目标、目的以及可用于实施和追踪这些变化的资源量来决定。

你应始终为数据设定基准。除非你知道在开展SEO工作之前某项KPI的表现如何，否则无法判断其表现是好是坏。始终为数据设定基准，以便比较项目前后的情况。

并且永远记住，KPI在相互比较时最能被理解。如果你的业务存在很强的季节性波动，逐月比较可能并不总是准确。例如，逐年比较通常是展示长期增长的更准确、更可接受的方式，因为它考虑到了季节性、节假日等因素导致的消费者行为变化。

常见的KPI有哪些？

现在，让我们讨论一些你可以追踪的常见KPI。这不是一个详尽无遗的列表，但会列出一些常见指标及其背后的逻辑。最终，请记住你需要根据业务目标检查什么是最重要的。

我们从自然流量开始，这是我们应该追踪的最常见、最明显的KPI。

自然流量

在查看Google Analytics时，自然流量有点棘手。请使用最符合你需求的方法。Google Analytics可能会让人困惑，因为它会将数据标记为用户、新用户和会话，这些概念很容易相互混淆。决定追踪哪一个取决于你的业务目标。也许你发现现有用户并未带来太多新收入，你只关注为网站获取新用户。

根据研究，大多数营销人员实际上使用会话数，因为它能更好地反映参与度——即由自然搜索驱动的一次访问。

以下是这些不同的自然流量追踪指标的总结：

有机会话数：指用户的整个访问过程。如果一个用户访问你的网站，然后中断去做其他事（比如泡杯咖啡、打个电话），30分钟后又回到你的网站，这实际上会被计为两次访问，因为在此期间他们的访问会话已超时。因此，根据你追踪会话的方式，你可能不希望这样计算，因为它可能重复计算某些访问。但它也决定了参与度——如果他们确实回到了你的网站并继续浏览，说明他们感兴趣，而不仅仅是关闭浏览器去了别处。
新用户数：定义为尚未访问过你网站的人。有时这可能会高估实际新用户的数量，因为其中一些人可能使用了阻止Cookie或其他追踪软件的软件或浏览器工具，因此无法准确区分真正的新用户和Google Analytics无法识别为曾访问过你网站的人。
用户数：指在指定时间段内访问过你网站至少一次的人。

在本节课中，我们一起学习了SEO关键绩效指标的基础知识。我们明确了KPI的定义及其重要性，探讨了如何根据业务目标选择恰当的指标，并详细分析了最核心的KPI——自然流量的不同衡量维度（会话、新用户、用户）及其适用场景。理解这些基础概念是构建有效SEO策略和评估其进展的第一步。

088：SEO关键绩效指标第二部分

在本节课中，我们将继续探讨搜索引擎优化的关键绩效指标。我们将学习如何追踪品牌与非品牌流量、关键词排名、反向链接、点击率以及网站性能，并理解这些指标如何共同反映SEO工作的成效。

上一节我们介绍了SEO KPI的基础概念和通用原则，本节中我们来看看几个具体且至关重要的指标。

追踪品牌与非品牌流量

首先，我们需要区分并追踪品牌流量与非品牌流量。非品牌流量能真实反映你的SEO工作在吸引那些尚不熟悉你品牌的新用户方面的成效。

由于Google Analytics会屏蔽大量关键词级别的数据，建议在Google Search Console中进行此项分析。在Google Search Console中，你可以按点击量排序，然后过滤掉与你网站相关的品牌词。

另一个需要区分品牌流量的原因是，这部分用户已经认识你，他们已有品牌认知。这些流量可能由SEO带来，也可能来自付费社交广告等其他渠道，因此很难直接归因于SEO的投资回报率。通过追踪非品牌流量，或对比品牌与非品牌流量的关系，你能更清晰地了解新用户是如何通过你生产的内容，发现你的网站并找到问题答案的。

追踪关键词排名

接下来，我们谈谈追踪关键词排名。这是一个有争议的话题，各有利弊。我建议一定要追踪，因为它能为你提供哪些策略有效的宏观视角。

但务必同时关注围绕排名的其他相关KPI。例如，关键词排名频繁波动是一个缺点，如果试图在短周期（如周环比甚至日环比）内监控，可能会引起不必要的恐慌。更长时间跨度的对比总是更好，因为你能看到更广泛的趋势。

另一点需要注意的是，随着语义搜索的发展，你可能从你定位的精确关键词获得的访问量变少，而从大量你未追踪的相关关键词获得的访问量变多。这最终会导致需要追踪和优先处理的关键词数量过于庞大。

不过，你可以据此判断：如果你在主要关键词上排名良好，可以合理假设你在相关术语上也处于有利位置，并以此作为衡量标准。

你还可以根据关键词排名，了解网站的哪些板块表现更好。例如，如果你知道网站的一个板块专注于男鞋，另一个专注于男士运动服，但你在“鞋子”相关词上排名很差，在“运动服”相关词上排名很高，那么你就可以调查该板块排名不佳的原因，并寻找优化机会以提升网站的整体流量。

衡量反向链接

另一个需要衡量的KPI是反向链接。衡量反向链接很重要，因为它是最重要的排名信号之一，并且这一点短期内不太可能改变。我的建议是同时使用反向链接和网站权威度指标。

请记住，并没有官方的网站权威度衡量标准，因此请使用最适合你的追踪软件，例如Moz或SEMRush。无论使用哪种工具，始终使用同一个工具很重要。

需要注意的是，仅报告反向链接数量本身并不能体现链接的价值。然而，网站权威度的提升本身可能非常缓慢，尤其是随着你的权威度等级越高，提升难度越大。但将这两者结合起来追踪，以展示长期价值，是非常重要的。

以下是衡量反向链接时需关注的具体方面：

总链接数：你拥有的反向链接总数。
引荐域名数：为你网站带来流量的独立域名数量。
新获取的链接：新获得的链接数量。
丢失的链接：失去的链接数量。
低质量或有害链接：识别出的低质量或有害链接。

最后一点尤为重要，因为你应努力抵消任何低质量链接的影响。遗憾的是，这些指标更难衡量，因为你无法直接从Google获取信息，必须依赖外部工具。目前我偏好使用SEMRush，因为它能让你轻松地对链接进行分类。

衡量点击率

另一个你应该衡量的KPI是点击率，特别是自然搜索点击率。这不仅因为Google在确定你的网站在特定排名位置对用户的价值时会参考此信息，而且它对获取更多流量也至关重要。更高的点击率意味着有更多人点击并访问你的网站。

你可以在Google Search Console中查看点击率，甚至可以按页面筛选。你可以按点击率最高的页面排序，以了解哪些内容表现良好；也可以按点击率较低的页面排序，以便寻找改进方法并进行测试。

此外，你还可以查看点击率随时间的变化趋势，从而了解你所做的更改是提高还是降低了点击率得分。这有助于你理解网站改动或季节性因素如何影响了点击率。我个人发现季节性对点击率有很大影响，尤其是在节假日期间。这时许多广告商会增加预算，可能导致自然点击率下降。因此，在观察随时间的变化时，请记住季节性、行业重要事件等因素都可能对此产生影响。

追踪网站性能

最后，你应该追踪网站性能。虽然可以使用Google免费的Lighthouse工具，但因为我已将SEMRush用于其他用途，所以也用它来检查网站性能。这两个工具都能让你看到可能影响排名的潜在网站问题，例如速度问题，以便你进行修复。

不要忘记追踪网站性能指标，这非常重要，因为它们同时影响用户体验和SEO。优化网站性能应成为公司常规维护工作的一部分，以提升整体表现。

本节课中我们一起学习了SEO中几个核心的绩效指标：通过区分品牌与非品牌流量评估SEO的真实拉新能力；理性看待关键词排名的波动并利用其指导优化方向；综合衡量反向链接的数量与质量；关注并优化点击率以获取更多自然流量；以及将网站性能作为常规维护项以确保良好的用户体验和搜索表现。掌握这些指标将帮助你更全面、更有效地评估和推动SEO工作。

089：投资回报率(ROI)

在本节课中，我们将要学习如何计算搜索引擎优化（SEO）的投资回报率（ROI）。我们将探讨ROI的基本概念、计算SEO ROI的复杂性、常见的挑战以及一些实用的计算方法。

什么是ROI及其重要性

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看ROI的基本定义。

ROI代表投资回报率。从宏观层面看，ROI用于判断一个项目是否盈利。

你可以使用以下公式计算一个简单的ROI：
ROI = (项目收益 - 项目成本) / 项目成本

你只需要项目的成本和收益，就能根据所获收益确定投资回报率。这是一个相当标准的计算，可以根据你的需求和目标进行调整。建议你查找为已完成项目计算ROI的不同方法，以了解呈现结果的各种方式。

计算SEO ROI的复杂性

理解了ROI的基本概念后，我们来看看它在SEO领域的应用有何特殊之处。

请记住，计算SEO的ROI可能会变得有些复杂，尤其是与其他营销活动（如付费广告）相比。对于付费广告活动，你可以立即看到ROI，从而知道某件事是否盈利、是否有效。然而，SEO是一项长期投资，因此可能需要一段时间才能开始看到实际收益。但一旦获得增长势头，它就会不断累积，并开始产生复合效应，带来非常可观的回报。

SEO与付费广告的ROI对比

为了更直观地理解SEO ROI的特点，我们来对比一下付费广告和SEO的回报模式。

当直接比较付费广告的ROI和来自SEO等渠道的自然流量ROI时，情况可能如下：在开始从SEO看到良好回报之前的几个月里，付费广告可能表现更好。然而，一旦SEO项目落实到位，它会随着时间的推移持续获得收益。相比之下，一旦你停止付费广告活动，该活动产生的潜在客户也会随之停止流入。

另一个需要注意的问题是，付费广告的预算通常高于SEO，这意味着你可以通过SEO以更低的单次潜在客户获取成本获得更多的潜在客户。

计算SEO ROI的方法

了解了SEO ROI的长期性特点后，我们来探讨一些具体的计算方法。

根据你实施的项目和公司特定的收入模式，计算SEO ROI有许多不同的方法。我将从最简单的例子开始讲解，然后涉及一些你可能遇到的其他场景。

在计算自然流量渠道的ROI时，存在几个固有的问题。

以下是计算成本时需要考虑的问题：

项目成本包含什么？ 计算ROI时，是否计入你的工资？例如，我将遵循公司设定的模式，除非你是承包商，那么你应该始终包含你的服务费。对于内部SEO人员，请了解其他部门的做法。例如，付费广告团队是计算他们在广告活动上花费的时间，还是只计算广告活动的成本？遵循已经建立的惯例。
其他特定项目成本。例如，也许你与外部写手合作，为你的网站撰写SEO文章。在这种情况下，计算每篇文章的成本。其他特定项目成本也是如此。另一个常见的成本是外链建设。你可以将其计算为外链建设机构的费用，或为放置在外站的外链建设文章支付的成本，或聘请机构帮助联系网站的费用。无论成本是什么，只需将其计入你要计算的ROI成本中。

花点时间思考一下你当前正在进行的SEO项目相关的所有成本，并记录下来。拥有这份清单将有助于你在日后需要计算特定项目ROI时派上用场。

归因的挑战

除了成本计算，归因是另一个常见问题，尤其是在自然流量方面。

自然流量在整个客户旅程中扮演着重要角色，而客户旅程不再是线性的。简单地查看自然流量对你最终目标的直接贡献，并不能完整地反映自然流量如何促成你的目标。然而，像多渠道归因这样的方法确实很难衡量，因此许多公司会采用所谓的“末次接触归因”，这基本上意味着带来销售的最后一个渠道获得全部功劳。

在这些例子中，如果有人搜索与你的产品或服务相关的问题，然后他们发现了你的网站和你的产品，并获得了他们想要搜索的其他相关内容的灵感，于是他们回到谷歌搜索你网站上提到的特定产品和服务，然后他们点击了你的一个广告，最后完成了转化。那么，自然流量就不是这次销售的一部分，尽管它是消费者购买旅程中的驱动力。因此，自然流量的努力往往得不到应有的认可。

有一些方法可以解决这个问题。例如，很难判断谁在点击广告之前通过自然流量访问过你的网站，但你可以获取一些信息，比如有多少自然流量访问者订阅了你的新闻通讯，或者有多少自然流量点击了你的社交媒体链接并关注了你。你可能无法判断谁因此关注了你，但你可以知道他们点击了你的链接，并做出合理的假设，认为他们关注了你。

你可以做的一件事是计算通过这些渠道进入的自然流量访问者的百分比。然后，将归因于这些渠道的销售额的一部分算作自然流量的贡献。当然，这并不完全准确。你不能假设在那个时期注册新闻通讯的每个客户最终都购买了东西，但新闻通讯订阅者非常有价值，而自然流量有助于随着时间的推移增加这个列表，因此这是一个合理的假设。

外链建设的ROI计算

我认为计算SEO ROI最困难的事情之一，是计算外链建设工作对收入的影响。

这很困难，原因有很多。你不能指望获得的每个链接都会被点击。也不能指望每个被点击的链接都会带来销售。许多链接的获取是为了提高你网站的权威性评分，从而提高你的整体排名，并帮助建立销售渠道。

我们知道链接并不总是直接与购买相关，但它们确实有助于社会认同和品牌认知，并提供很多间接价值，比如增加你的权威性。那么，有哪些方法可以准确地计算这部分ROI呢？

以下是一些可以考虑的方法：

借鉴公关团队的方法。你可能会尝试查看公司内部的公关团队，以及他们使用什么模型来计算。公关处于类似的位置，他们花费大量时间和精力获得媒体报道和分享，但这也不一定直接与销售相关。显然有其价值，但更难计算。如果你的公司有公关团队，请与他们交谈，了解他们的方法，因为这可以应用于计算你外链建设工作的ROI。
估算广告价值。另一种确定价值的方法是，估算如果你在这些网站上做广告，需要支付多少广告费用。在这种情况下，我会获取你在特定时间段内获得的链接的平均域名权威值，然后找出在你所在行业中，具有大约该权威水平的网站上做广告的平均成本。这很困难，因为它不能直接转化为价值，但它是一个可以用于衡量节省资金的潜在指标。
关联引荐流量。你也可以考虑将作为引荐流量带来的销售归因于你的SEO工作，或者至少是其中的一部分。同样，链接可能不会直接带来引荐流量，但有些可能会。总体而言，你从这些获得的链接中增加的域名权威有助于建立品牌认知。这有助于口碑传播，帮助你产生更多链接，并带来引荐流量。因此，以一种迂回的方式，你可以论证自然流量确实对此产生了影响，特别是如果你能将自然流量随时间的增长与你引荐流量的增长速度联系起来。

这不是一个详尽的列表，但这是我见过和使用过的一些常见方法。如果你找到其他计算方式，我很乐意了解更多。请通过LinkedIn联系我，告诉我你的方法。

总结

本节课中我们一起学习了关于ROI的讨论。这是一个很大的话题，我们在这里涵盖了很多内容，例如：

理解什么是ROI。
理解如何根据内容撰写或整个SEO项目的通用ROI，计算不同SEO项目的ROI。
你应该理解如何计算SEO工作的成本。
你应该理解什么是归因，为什么末次接触归因对SEO是一个挑战，以及展示你工作更公平价值的各种方法。
理解计算所获链接价值固有的困难，以及在确定该渠道ROI时需要考虑的一些方法。

090：SEO行业调研核心发现 📊

在本节课中，我们将深入探讨一项针对180多名来自不同规模组织的SEO从业者的调研结果。这项调研旨在揭示SEO领域最常见的业务与财务挑战，帮助你为未来的职业生涯做好更充分的准备。后续课程也将围绕这些发现展开。

业务挑战分析 🧩

上一部分我们介绍了调研的背景与目的，本节中我们来看看SEO从业者面临的主要“业务挑战”。这部分主要探讨SEO工作在公司环境中的运作情况，例如与其他团队的协作。

以下是受访者选出的最常见业务挑战：

优先排序与实施SEO目标：这是目前最大的挑战，定义为让开发、内容等团队优先处理并实施SEO优化建议。
跨职能协作：定义为SEO团队或个人如何与公司内其他部门（如公关、内容、开发团队）有效协同工作。
处理突发问题：定义为花费时间发现并追查那些未经SEO团队知晓或指导就对网站进行的更改。很多时候，其他团队认为的小改动可能导致排名或流量下降。
设定SEO结果预期：围绕让他人理解SEO项目的投资回报率、明确看到SEO效果所需的时间等方面存在的挑战。人们对于SEO见效时间的预期往往不准确。
其他挑战：受访者自行填写的挑战。常见的有数据完整性（缺乏准确可靠的数据源）、与外部合作伙伴（如外链建设机构）协作的困难，以及寻找可靠的服务商。

从结果来看，推动优化建议落地是最大的挑战，但跨职能协作和处理突发问题也同样突出。这些问题相互关联，其根源在于如何让公司全员理解哪些因素会影响SEO、其价值如何，并围绕共同目标协作。

财务挑战分析 💰

在了解了业务挑战后，我们转向另一个关键维度：“财务挑战”。这部分涵盖了与资金相关的各项难题，例如为项目争取投资、报告SEO举措的财务影响等。

以下是SEO从业者普遍报告的三大财务挑战领域：

报告SEO工作的价值与影响。
准确有效地预测未来SEO影响。
获取工具与资源：定义为为新的SEO工具、团队招聘或外部合作伙伴（如内容生产者、外链建设伙伴）争取预算。

此外，有一小部分受访者认为最大的挑战在于教育机会的投资，但大多数SEO从业者似乎对此领域获得的投资水平感到满意，或关注度较低。

另有约4%的回复可归入上述主要类别。例如，“预测未来投资轮次的自然流量价值”这一常见回复，就可以纳入“预测SEO影响”的范畴。

总结与展望 📝

本节课中，我们一起学习了针对SEO从业者的调研核心发现。我们分析了推动SEO建议实施、跨团队协作等主要业务挑战，以及证明价值、获取预算等关键财务挑战。理解这些常见难题，能帮助你在未来的SEO职业生涯中更好地应对与准备。

邀请参与未来调研：希望你能协助参与未来的调研。志愿者将能提前获取行业调研结果的洞察。如需报名，请访问 Rebeccaam.com/surveys 留下你的邮箱，我将在下次需要帮助时与你联系。

091：SEO影响预测第一部分

📊 课程概述

在本节课中，我们将要学习SEO影响预测。我们将探讨为何需要进行预测、预测过程中可能遇到的困难，以及如何有效地预测SEO数据。

🎯 为何需要进行SEO预测

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看进行SEO预测的几个主要原因。

当向新客户推销一个具体的SEO项目或服务时，如果你是一家机构或自由职业者，能够预测可能获得的收益并将其与货币价值挂钩，就更容易获得对该SEO项目的认可和投资。

以下是预测能带来的具体价值：

价值创造的主要工具：它向高层管理人员展示了SEO的价值，同时也向潜在投资者展示了价值。
吸引投资：投资者越来越频繁地要求提供与自然增长相关的预测。他们这样做是因为他们知道这是扩展业务最具扩展性的方式，因为它能带来免费流量。
提供路线图：预测为如何创造价值提供了路线图。它让管理层能够分配必要的资源和预算，以及其他可能需要的支持，以帮助你实现业务增长的收入目标。
引导关注长期目标：这可以帮助你将注意力从短期收益转向长期结果和目标，这在让人们接受SEO时是非常必要的。

⚠️ 预测SEO影响时面临的困难

了解了预测的重要性后，我们来看看在实际操作中可能遇到的一些挑战。

预测自然流量本身就很困难。与付费营销活动不同，在付费营销中你可以预测每花费一美元能获得多少回报，而自然流量有许多变量会影响它。

最初困扰我的一个主要问题是准确性。为了让管理层和潜在投资者对SEO产生兴趣，你真的需要向他们展示巨大的价值。有时，如果你知道自己不太可能获得实施SEO相关项目所需的资源，这可能会让人觉得有点不真诚。然而，请记住，一个优秀的预测不需要完全准确。它只是一个估计的预测。

以下是应对挑战的关键点：

记录与沟通：记录你的实际增长与预测增长的对比情况，并分析成功和失败的原因，都有助于加深管理层对SEO的理解和价值认可。在报告时，务必注明可能影响预测的因素，例如谷歌算法更新、竞争对手的SEO动作、整体市场状况以及个性化搜索等因素。
明确不确定性：最重要的是，记住SEO预测绝非确定无疑。由于上述挑战，SEO预测很难做到精确。你必须专注于可控因素，但必须沟通（甚至在必要时反复沟通）你的方法。你应该能够向关键的SEO利益相关者解释并说明你是如何得出估算的。
展示现实性：你需要展示你的预测是现实的。投资者希望看到巨大的增长数字，但他们也希望在投资你的公司时感到安心。他们不希望看到没有现实实现途径的巨大增长预测。投资者和管理层都明白你无法准确预测增长，这只是一个最佳猜测的估计。
数据与可视化支持：对于SEO预测，重要的是着眼于可实现的目标。为了避免显得愚蠢，同时让管理层满意，你需要有一个计划来支持你提出的数字。再次强调，始终要记住沟通。你需要准备好数据和计算来支持你的结论。你还应该始终以可视化的方式沟通你的预测。SEO利益相关者通常非常忙碌，他们没有时间查看你所有的数据并自行得出结论。向他们展示一个快速、易于理解的可视化图表，并配以简短的要点来说明你的观点或主要信息，这是关键。

📈 如何有效呈现预测数据

在将影响和数据可视化时，要尽可能轻松、快速地达到你的最终目标。

作为一名SEO，你的目标可能是增加网站的高质量流量，但公司的目标可能更进一步，你需要从这个角度来思考。因此，虽然你的目标可能是增加流量，但公司的目标可能是将这些流量转化为付费用户。所以，你不仅需要报告流量情况，高层管理人员和利益相关者真正希望看到的是SEO将如何改善下载量、提高免费试用率或其他能转化为业务最终结果的有形指标。

最重要的是，作为一个曾多次不得不重新规划、预测额外“假设”场景的人，我给你的最重要建议是：尝试预测问题。

利益相关者和管理层可能会提前提出问题，你应该将这些纳入你的预测中。例如，如果你说将达到一定的访问量，而这依赖于一个项目在既定截止日期前完成，那么你也会被问到：“如果项目延迟了，潜在影响是什么？”或者“如果我们非常努力地提前完成，那么我们可能会看到什么样的SEO结果？”

不可能预测到每一个问题，尝试计算每一个可以想象到的问题将是巨大的时间投入。但是，如果你得出了一个具体的推论，例如你的大量数据依赖于某个项目的完成，那么你绝对可以预测，如果未能按时完成，关于预测将如何受到影响的问题将会出现。因此，将这些问题融入到你提交的预测报告中。

✅ 课程总结

本节课中我们一起学习了SEO影响预测的基础。我们探讨了进行预测的必要性，分析了预测过程中可能遇到的固有困难，例如准确性和众多变量。我们还学习了有效预测和呈现的关键策略，包括注重沟通、展示现实性、使用可视化工具，以及提前预测并解答利益相关者可能提出的问题。记住，预测是一个指导方向和争取资源的工具，而非精确的预言。

092：构建实用的SEO预测模型

在本节课中，我们将学习如何构建一个全面且实用的SEO预测模型。我们将探讨如何整合多种可能性，考虑行业背景与竞争态势，并利用现有工具进行数据分析和预测。

构建核心预测框架

上一节我们介绍了预测需要考虑的问题，本节中我们来看看如何将这些因素整合到一个主预测模型中。

一个简单的方法是，将一系列可能性整合到你的预测中。例如，我个人推荐一个能产出四组假设的过程。

以下是四种预测情景：

保守情景：实现概率约为75%至80%。
基准情景：实现概率为50%。
进取情景：实现概率为25%。例如，如果你能完成未来一年路线图中的所有SEO项目，甚至是一些额外项目，这种可能性通常较低，因此属于进取情景。
不作为情景：这是我们完全不采取任何行动，仅维持当前轨迹下的预期结果。这有助于人们理解SEO如何直接影响流量，以及持续的SEO项目如何创造价值并防止排名随时间下滑。

预测应包含的关键要素

一个良好的SEO预测应包含以下关键要素。

以下是预测模型应包含的核心内容：

所需资源预测：为实现目标所需的未来资源。
行业背景：例如，与你业务相关的特定服务或产品趋势是上升还是下降。
市场规模与份额：可通过历史关键词搜索量和排名、流量指标对比来发现。例如，若你所在行业的市场规模为每月150万次自然搜索，那么你可以预期在搜索结果第一页的不同位置（顶部、中部、底部）获得多少份额？
竞争对手分析：应持续监控竞争对手，了解其SEO成熟度。如果他们SEO做得很好，可以预期他们将继续保持优势并成为你的竞争对手；如果他们SEO做得不好，可以合理预期他们不会超越你，但也需考虑到预测的困难性——他们可能突然聘请优秀的SEO专家而迅速提升。你需要在行业预测中考虑这一点并加以标注。

预测数据的局限性与注意事项

在预测时，还需记住以下几点。

以下是进行预测时需要注意的事项：

关键词数据的历史性：关键词数据是历史数据，下一年的情况可能大不相同。你可以通过Google Trends查看与你业务相关的各种主题的逐年趋势，以获取大致了解。如果兴趣逐年上升，则可以合理预期搜索量会更高。
异常年份的影响：例如，本课程录制于2021年初，2020年的搜索量数据因COVID-19对用户行为的巨大影响而严重失真，因此在接下来的一到两年内可能不可靠，直到情况恢复正常。当发生此类重大变化时，会影响搜索行为，你不能总是完全依赖历史关键词指标来预测未来。
预测的本质：预测仅仅是预测，不需要完全准确，因此不必过于纠结于此。

预测工具与方法概览

预测SEO影响有多种不同方法。如果你询问行业内的其他人他们最喜欢的方法，你会得到从Power BI到Google Data Studio等各种工具的不同答案，也有人使用Excel进行高级计算或编写自己的程序。最终，请根据你对特定工具的经验水平、可用数据等因素，选择最适合你的方法。

我不会深入探讨预测细节，因为这会使我们陷入各种计算和方法中，而你目前可能并不需要全部这些。我将提供一些优秀资源的链接，供你深入探索计算和公式，并概述你需要如何开始预测SEO数据。

以下是一些有用且易于获取的工具，你不一定需要全部，但可用于SEO预测：

Google Analytics：免费。
Google Search Console：免费。
Google Trends：另一个免费工具。
竞争对手数据网站：如SEMrush（付费工具，提供14天免费试用链接），拥有出色的竞争分析工具。市场上也有其他类似工具可供尝试。
Google Data Studio：另一个免费工具。
数据混合与分析工具：如Excel、Power BI订阅版或其他你熟悉且可用的数据可视化工具。

利用Google Trends进行趋势分析

Google Trends可用于判断行业的逐年增长或衰退。例如，我们可以看到，除受COVID-19影响的2020年外，“钓鱼”的兴趣度逐年保持相对稳定。这可以洞察预期流量。例如，如果我们忽略2020年，并假设全年保持当前位置，那么流量逐年大幅增长的可能性不大。

如果我们查看“电动滑板车租赁”这样的行业，再次忽略2020年，可以看到其以约10%的速度逐年增长。请注意，这并不直接等同于流量，但我们可以合理假设：如果我们的排名保持稳定，我们仍会看到流量增长。

你可以利用此工具估算市场兴趣度，并了解搜索量可能如何逐年变化。这并非最准确的方法，因为它仅描绘了随时间变化的兴趣度。我的建议是直接在Google Trends上进行搜索，然后点击“随时间变化的兴趣度”图标，以获取更多关于数据展示方式和数字含义的信息。虽然不够精确，但它是衡量特定主题或类别兴趣度的绝佳起点，可以帮助你估计下一年可能达到的兴趣水平。

从预测到价值估算

使用前面的“滑板车”例子，我将用一个非常简单的例子来合理说明你如何利用这些信息预测增长。

基于Google Trends信息，假设Google Analytics显示你去年有50,000次搜索，并且我们知道，如果我们完全不作为并保持当前位置，流量可能会增加10%。那么，我们至少会看到逐年增加5,000次有机搜索。

进一步，如果将其转化为可衡量的收益，我们可以采用有机流量的平均转化率。本例中，假设转化率为3.5%（相当平均），且每次转化价值100美元（例如，用户购买了价值100美元的产品）。这意味着你可以预测明年归因于SEO工作的收入为：

50,000次搜索 * 10%增长 * 3.5%转化率 * $100/转化 = $17,500

然而，你不太可能什么都不做仅维持当前位置，这是一个非常基础的起点。你正在努力获取更多流量和更好排名，因此你可以在预测中考虑这一点并提高该数字。

点击率（CTR）估算的重要性

无论你采用哪种预测方法，有一件事会非常有用：能够估算搜索结果不同位置的点击率。这意味着，如果你在搜索结果中的位置上升或下降，你将能够预测可能看到的流量类型。这允许你从更高层面观察，或按关键词或关键词组进行细化分析。

根据你想要的详细程度，可以使用在线的点击率图表（此示例来自Backlinko），或者可以非常详细地查找你自己网站的点击率并创建自己的CTR曲线。

本节课中，我们一起学习了如何构建一个包含多种情景的SEO预测框架，理解了预测需包含的关键要素（如资源、行业背景、竞争）和注意事项（如数据历史性）。我们还概览了实用的预测工具，并学习了如何利用Google Trends进行趋势分析，以及如何将预测数据转化为具体的价值估算。最后，我们强调了点击率估算在预测中的重要性。记住，预测是指导行动的蓝图，而非精确的预言，保持灵活并根据新信息调整至关重要。

093：SEO影响预测第三部分 📊

在本节课中，我们将学习SEO预测的核心环节：如何获取和使用点击率数据，以及如何基于此进行网站整体优化和新项目（如新增内容板块）的流量预测。

上一节我们介绍了预测的基本框架和挑战，本节中我们来看看预测中至关重要的工具——点击率图表，以及如何将其应用于实际预测场景。

点击率图表的选择：自制 vs. 行业通用

进行SEO预测时，点击率图表是关键。你可以选择创建自己的图表，也可以使用网络上现成的版本。这两种方法各有利弊。

自制图表：能精确反映你所在行业和网站的用户行为。例如，某些行业的搜索结果页面可能包含更多YouTube视频或富媒体结果，这会影响点击率。
行业通用图表：可以节省大量时间和计算成本，尤其适合不熟悉Excel公式或BI工具的用户。

然而，拥有自己的图表在展示数据如何与你网站的实际点击率相关联时非常有用。建议至少偶尔创建一次自己的图表，并与流行的通用图表进行比较。如果两者接近，你可以节省时间，使用现成的图表；如果差异很大，则证明自制的图表更准确，未来可以沿用此方法，每年更新几次。

如果你决定使用现成图表，除了课程提供的示例，还可以参考“Advanced Web Ranking”这类网站，它们收集了按行业划分的点击率数据，会比标准图表更贴近你的行业。

但需要注意的是，即使是行业图表也存在准确性疑问。例如，“钓鱼”活动可能被归类为“体育”或“爱好”，前几名的点击率差异会导致预测的流量数字大不相同。此外，这类工具通常只能按月选择数据，如果你的业务季节性很强，可能需要导出逐月数据以了解网站长期的平均水平。

建议：查看你所在行业的通用图表，如果时间允许，计算自己的点击率并与之比较。

如何创建自定义点击率图表

计算自己的点击率是一个深入的过程。以下是需要遵循的高级步骤：

获取数据：从Google Search Console下载数据。由于直接下载限制为100行，建议将其连接到Data Studio等工具以获取更多数据行。
清理数据：手动过滤掉品牌词，这能更好地代表你行业的点击率。同时，过滤掉可能扭曲数据的异常值，例如展示次数极少但点击率极高的查询。
进行计算：在Google Search Console数据的每个排名级别上，用总点击量 / 总展示量，最终得出自定义的点击率曲线。

这个过程非常复杂。为了帮助你，这里提供两个来自权威行业博客的详细指南链接，它们提供了逐步操作的示例：

Sear博客：提供了相关的视频教程。
Ayma博客：提供了带截图的详细步骤说明。

制定预测计划与路线图

现在你有了点击率图表，下一步是考虑在你预测的时间范围内计划完成哪些工作。例如，你是在做年度预测还是季度预测。

你应该制定一个包含计划项目及理想完成日期的路线图。这有助于预测你何时可能开始看到努力带来的价值。

以下是常见的预测类型：

全站改进预测：例如技术修复（如速度优化）、清除大量重复内容、改进内部链接等。
基于项目的改进预测：例如为网站添加博客或新板块。

理想情况下，你可能需要同时进行这两种预测。关键是预测你在设定的时间段内可能完成的工作，以及计划的完成日期。特别是当季节性因素影响你的计算时，这些改进的实施日期对预测至关重要。

全站改进的预测方法

我个人发现，预测全站改进比预测新增内容板块更困难，因为后者可以围绕一组有数据可循的特定关键词进行。

预测全站改进的最佳方法如下：

导出关键词：从Google Search Console下载你的核心关键词。这些词你已经获得排名和流量，全站改进很可能会使它们受益。
获取搜索量：将这些关键词通过Google Ads关键字规划师等工具运行，以获取搜索量数据。
应用点击率：使用你发现或自制的点击率图表，结合搜索量数据和排名位置，预测在特定位置可能获得的流量百分比。

公式可以简化为：预测流量 = 关键词月搜索量 × 预估排名位置的点击率

新增内容板块的预测示例

为网站新增板块（如博客）的预测过程与全站预测类似，但更侧重于一组新关键词。以下是一个详细示例：

假设你要创建一个教育板块，回答用户关于特定主题（例如钓鱼）的疑问。

收集关键词：我找到了约201个与鱼类相关的长尾关键词（如“何时钓鲈鱼”或“钓鲈鱼最佳鱼饵是什么”）。
获取搜索量：将这些词通过Google Ads关键字规划师运行，获取具体的搜索量数据。由于钓鱼有季节性，我获取了预测范围内（10个月）每个月的预估搜索量。
评估当前表现：汇总每月的总搜索量，并根据当前排名（例如第1页底部或第2页顶部）估算当前获得的流量（通常很低）。
预测排名提升：我知道我们将大幅改进这些词的内容。因此，我创建了一个预测点击率，从一个较低的百分比开始，随着一年中我们获得更多搜索引擎关注而逐渐上升。
估算位置：我根据我们已排名良好的关键词的平均位置，以及基于竞争对手搜索结果和我们域名权重的排名可能性，来估算这些查询的潜在位置。
计算总收益：基于此预测，在实施后的10个月期末，我预测我们将获得接近49万次额外访问。

然后，我可以将这些数据用于不同场景（激进、保守等），并纳入更大的全站预测中，或作为争取资源投入、优化特定关键词内容和工具的依据。

呈现预测结果

当你提供预测时，请确保：

提供可视化图表。
将预测与收入关联。
说明实现目标所需的条件，例如：“为获得此流量，我们需要在此日期前完成该项目。”
包含不同情况下的多种场景。

总结

本节课中我们一起学习了：

理解SEO预测的重要性。
预测SEO时可能面临的一些挑战。
如何恰当地沟通你的预测。
预测未来SEO项目的不同方法。
如何进行全站预测。
点击率图表在预测中的重要性，以及使用行业图表或自制图表的利弊，和创建自制图表的基本指南。
如何基于一系列关键词的搜索量数据，并按月分段，进行预测的基本步骤。

通过掌握这些方法，你可以更系统、更有说服力地规划和展示SEO工作的潜在价值。

094：创建SEO推广活动

在本节课中，我们将学习如何将之前掌握的SEO知识整合起来，应用于实际的客户项目中。我们将重点讨论客户管理、报告撰写，以及如何向客户展示SEO工作的价值与进展。

到目前为止，你已经学习了如何优化网站的页面SEO元素、分析网站受众、进行关键词研究、优化本地搜索等大量知识。但搜索引擎优化的最终目的，是帮助客户实现其网站目标。为此，你需要深入了解客户及其需求，并能够展示实现其目标的进展过程。

接下来，让我们看看如何运用已学的SEO技能来让客户满意。在本模块中，我们将讨论客户管理、报告撰写，以及在为客户工作时整合所有所学信息的其他技巧。

了解客户需求

上一节我们介绍了SEO的最终目标，本节中我们来看看实现目标的第一步：深入了解客户。在开始任何技术性工作之前，必须明确客户希望通过网站达成的商业目标。

以下是了解客户需求时需要关注的几个核心方面：

商业目标：客户是希望增加销售额、获取潜在客户、提升品牌知名度，还是其他？
关键绩效指标：哪些具体数据可以用来衡量成功？例如，可以是转化率、自然流量或关键词排名。
目标受众：客户的产品或服务面向哪些人群？他们的搜索意图是什么？
竞争对手：客户在市场中与谁竞争？他们的SEO表现如何？

制定SEO策略与提案

明确了客户需求后，下一步就是制定一份清晰的SEO策略与提案。这份文件将作为你与客户之间的行动蓝图。

一份完整的SEO提案通常包含以下部分：

现状分析：概述网站当前的SEO表现和存在的问题。
目标设定：根据客户需求，设定具体、可衡量、可实现、相关且有时限的SMART目标。
策略概述：简要说明你将采取的核心优化方法，例如：on-page优化 + 内容建设 + 技术性SEO审计。
工作范围与时间线：详细列出你将执行的具体任务及其预计完成时间。
报告机制：说明你将如何（例如每月一次）以及通过哪些指标向客户汇报进展。

执行与持续优化

提案获得认可后，便进入执行阶段。此阶段需要灵活运用之前所学的所有SEO技能，并根据数据反馈进行持续调整。

执行过程中的关键活动包括：

按计划实施：根据提案中的时间线，执行关键词优化、内容创建、技术修复等任务。
监控与数据分析：定期使用工具（如Google Analytics, Search Console）监控核心KPI的变化。
A/B测试：对于重要的改动（如标题标签、登录页），可以进行测试以确定最佳方案。代码示例：通过Google Optimize等工具设置测试。
策略调整：根据数据表现，灵活调整后续的优化重点。例如，如果发现某个内容主题流量增长显著，可以加大该方向的投入。

有效的客户报告与沟通

清晰、定期的沟通是维持良好客户关系并展示工作价值的关键。报告不应仅仅是数据的罗列，而应讲述一个关于进展和价值的“故事”。

一份有价值的SEO报告应包含以下要素：

执行摘要：用一两句话总结本报告周期内的核心成就与后续计划。
目标进度：直观展示相对于SMART目标的完成情况。可以使用图表。
关键指标展示：突出显示最重要的2-3个指标的变化，如自然流量增长百分比或排名前10的关键词数量。
已完成工作：列出本周期内完成的具体任务。
洞察与建议：基于数据，提供下一步的行动建议。这是体现你专业价值的部分。

本节课中我们一起学习了如何将SEO技术知识转化为成功的客户项目。我们从了解客户需求开始，学习了如何制定策略提案，再到执行、监控与优化，最后强调了通过有效报告与客户沟通价值的重要性。记住，出色的SEO不仅是技术工作，更是理解商业目标、管理期望并持续证明价值的过程。

095：界定SEO项目范围 🔍

在本节课中，我们将学习如何为一个SEO项目界定范围。这包括通过一次小型审计来评估网站状况，识别可以快速见效的优化点以及需要深入处理的复杂问题，从而为客户提供准确的时间和成本估算。

项目范围界定的重要性

当你开始与客户合作时，客户首先会问的一个问题是：“所有这些需要花费我多少钱？”为了提供尽可能准确的报价，你需要预估投入项目的时间。

那么，如何开始制定一个准确的估算呢？上一节我们介绍了SEO的基本概念，本节中我们来看看如何通过界定项目范围来回答这个问题。

定价模式与时间估算

在为客户工作之前，你需要先向客户销售你的服务并合理定价。

以下是两种常见的定价模式：

按小时计费：预估项目所需的总小时数。
按项目计费：报出一个总项目费用。

即使采用按项目计费的模式，你仍然需要提前估算工作量，以避免为一个漫长的项目收取过低的费用。

定价通常在作为顾问工作时需要考虑。然而，在代理机构方面，确定项目时长并将信息提供给客户或销售团队也同样必要。

从企业内部的角度来看，能够确定项目时长也很重要。你可能同时处理多个具有不同截止日期的网站项目。你需要能够估算项目时长，有效地安排工作优先级，并在管理层询问新项目何时能完成时给出答案。

评估项目规模的因素

在确定项目规模时，有几个方面需要考察。

首先，需要确定网站的规模和复杂程度。规模肯定会影响项目所需的时间和成本。然而，有些情况下，客户可能拥有大型网站但预算有限。在这些情况下，尝试识别能为客户带来最大价值的主要页面，以帮助确定网站的实际工作范围。

我建议对网站进行一次爬取。很多时候，爬虫会发现你在手动审查网站时无法立即看到的部分页面。

进行小型网站审计

我们将主要检查页面上的元素，以及一些基本的技术因素和站外因素。

一旦你爬取了网站，有几件事需要注意。

首先，查看标题标签和元描述。问问自己这些是否已经过优化。通过检查标题标签，你可以查看它们是否有关键词焦点。如果是，选取一些主要页面的关键词，通过排名检查工具查看网站的排名情况。

你可能还想使用谷歌关键词工具检查这些关键词的搜索量，以了解它们的竞争程度，或者根据关键词可能获得的搜索量来判断是否需要针对它们进行优化。

接下来，检查是否存在大量重复的元数据。查看页面，看它们是否有标题标签。

同时，留意网站上的错误页面或其他问题。如果你发现很多错误，这很可能需要在更深层次的技术审计中解决。

你还应该访问网站，看看页面内容的情况。检查他们有多少内容，优化程度如何，以及内容中是否包含了视频或图片等有用资源。

快速检查一下内容是否存在重复也是个好主意。市面上有工具可以做到这一点，比如Copyscape。你也可以直接从网站的主要页面中截取一小段文字，用引号在谷歌中搜索该短语。

快速检查一下他们的外链档案也是个好主意。这可以让你洞察他们过去是否与SEO机构合作过，依据是链接的质量和锚文本。相反，你有时会在低质量或垃圾网站上发现优化良好的锚文本。

这表明他们曾与垃圾SEO公司合作过，由于潜在的惩罚和过往历史，提升他们的排名可能需要更多工作。

整理发现并制定计划

记下你注意到所有需要优化的领域，或者看起来可能存在更深层次问题的领域。

我建议将这些项目分为两类：

快速见效项：可以相对快速解决并能带来立竿见影效果的问题。
复杂问题项：需要一些时间处理但能带来长期价值的问题。

这将让你对优化网站的复杂性和所需时间有一个概念，从而相应地设定你的工作时间和价格范围。起初，你可能很难判断某项工作需要多少小时。但随着你处理越来越多的网站，你会对项目时间和成本有更好的把握。

总结

本节课中，我们一起学习了如何通过一次小型审计来界定SEO项目的范围。我们探讨了评估网站规模、检查页面元素、技术问题和外链状况的方法，并学会了将发现的问题分类为“快速见效项”和“复杂问题项”。这个过程是向客户提供准确报价和制定有效工作计划的基础。

096：向潜在客户证明价值

在本节课中，我们将学习如何向潜在客户证明你的SEO服务的价值。你将了解如何在不泄露过多免费建议的前提下，巧妙地阐述你发现的问题，并以积极的方式提出解决方案。

上一节我们讨论了如何评估客户网站以预估项目时长，本节中我们来看看如何向潜在客户证明你的服务价值。

与客户合作时，你需要清晰地阐明一个强大的优化策略能为他们的业务带来的潜在价值。但在被正式雇佣前，你又不希望提供过多的免费服务。本课将分享一些方法，让你能够巧妙地描述你所提供的价值，既不过度给予免费建议，又能以积极的视角来阐述问题。

常见问题场景与沟通策略

以下是几种常见的SEO问题场景，以及如何与客户就此进行沟通。

缺乏关键词方向

一个常见的情况是网站缺乏明确的关键词方向。这意味着网站没有清晰的核心关键词焦点，其优化目标可能非常分散。

例如，假设你为一家销售躺椅的企业工作，但他们的网站却在优化“家具”和“客厅”这类宽泛词汇，而不是与业务紧密相关的“躺椅”或“休闲椅”等关键词。

在这种情况下，你可以先找到网站的积极面来引出问题。你可以这样沟通：

“您的网站布局良好，用户体验看起来也很友好。然而，我们未能找到一个您希望重点关注的、明确的关键词集合。这有助于搜索引擎理解您网站的主题以及它应该为哪些搜索查询排名。通过进行受众分析来确定您的目标用户，并进行深入的关键词研究以找到这些目标用户正在搜索的关键词，我们将能够推荐一系列全站改进方案，以提升您的自然流量。”

关键词使用不当

另一种情况是，潜在客户可能对SEO略知一二，但理解有误，或者他们之前雇佣的SEO人员并不真正理解关键词定位。这些人可能会选择一些关键词（通常是宽泛且竞争激烈的词），并将其不加区分地堆砌在网站的各个角落。

例如，假设你的客户销售鞋子，但他们没有使用“耐克运动鞋”或“高跟鞋”等具体词汇，而是在网站各处大量使用“鞋子”、“买鞋”、“订购鞋子”这类宽泛关键词。

在这种情况下，与潜在客户的对话示例如下：

“根据我们的研究，网站过去似乎进行过一些SEO工作。关键词被用在了正确的位置，但我们注意到，从搜索引擎的角度来看，这些关键词的使用频率可能过高了。我们将能够分析所选关键词，对比其排名情况和竞争激烈程度，然后推荐最佳的后续步骤。”

其他常见SEO问题

除了上述情况，在初步审查中你还可能发现其他一些常见问题。以下是部分问题列表：

关键词定位错误：例如，一家销售餐厅家具的公司试图仅为“桌子”这个单一词汇排名。
关键词全站重复：例如，前述的鞋类网站，在每个页面都只使用“鞋子”这个词。
内容全站重复：这可能是文章、产品描述或其他内容。
网站或重要区域内容匮乏：这是一个普遍问题。许多网站更关注设计，之后才考虑内容，或者完全忽视了内容。
内容为搜索引擎而非用户编写：当你阅读内容时，如果感觉非常不自然、生硬，通常就属于这种情况。你经常会看到重要关键词被过度重复使用。

我建议你针对其中两种场景编写沟通脚本，向客户解释所选场景如何影响他们的网站，以及你如何改进它。这将帮助你练习发现这些问题并向客户解释。

如何有效沟通并展示价值

一旦你确定了影响网站的一些问题，你就可以与潜在客户进行更有成效的对话，并展示你能提供的价值。

回顾你发现的一些问题，并说明改进这些问题将如何使他们的网站受益，这会很有帮助。这个过程可能有些困难，因为在免费提供信息和展示自身价值之间需要把握好分寸。如果你只是简单地告诉客户你能帮助提升排名，而不具体说明你计划如何做到，客户将更难相信你的能力。

你可以选择呈现哪些问题以及描述的模糊程度。但根据我的经验，除非你能提供一些他们可以带走的免费信息，否则他们不太可能倾向于签约你的服务。

我必须坦言，确实有潜在客户会利用这一点。在我的职业生涯中，有时会遇到四处比价的客户，他们只是想尽可能多地获取免费信息，以便自己动手操作。这无法完全避免。但通过这种方式，你将获得的客户数量会远超那些只想索取免费方案的人。

在提出你发现的网站问题时，方式必须始终巧妙。很多时候，客户曾尝试自己优化网站。虽然他们知道自己做得不好（这也是他们来找你的原因），但你仍应措辞谨慎。始终尝试以积极的视角来阐述你发现的SEO问题，并重申你将如何帮助他们解决这个问题。

每个网站的情况都不同，但以上是一些你将发现的常见问题。我们回顾了一些常见问题的示例。

总结

本节课中，我们一起学习了如何在初步审查中发现可能向客户展示价值的常见问题，以及如何以最积极的方式阐述这些问题。掌握这些沟通技巧，将有助于你更有效地赢得客户信任，并成功开启合作。

097：管理客户预期 🎯

在本节课中，我们将学习如何向潜在客户展示SEO分析发现，并探讨管理客户对项目预期的重要策略。我们将涵盖初次会议的关键话题、信息呈现方法，以及如何设定关于改进时间和结果的合理期望。

上一节我们介绍了与客户沟通SEO常见问题的最佳方式，本节中我们来看看如何有效地展示你的发现并管理客户预期。

初次会议与信息呈现

在SEO工作中，你会遇到两类客户：一类对SEO领域知之甚少，另一类则了解SEO的潜在价值但抱有不切实际的过高期望。因此，在初次会议中覆盖特定话题并管理客户对项目的预期至关重要。

获取网站信息后，有多种方式可以呈现这些信息。具体方法取决于个人偏好，但我倾向于制作一个简短的PowerPoint演示文稿，并通过屏幕共享服务与客户实时讲解。之后，我会将演示文稿副本提供给客户。这样，如果客户正在考虑多家公司，他们可以轻松记住我的建议。

以下是构建演示文稿的建议步骤：

介绍与背景：首先简要介绍你自己或你的公司，包括服务过的客户、过去如何改善客户网站的具体案例，以及收到的客户评价。
展示发现与预期：接着讨论你的分析发现，并说明他们可以期待看到哪些方面的改进。在讨论其网站问题时，最好包含截图并明确指出你所提及的具体区域。客户通常不熟悉你所谈论的内容，因此你需要向他们解释：问题是什么、为什么这是个问题、展示问题示例，以及改进该问题将如何使他们的网站受益。
说明流程与服务：下一步，解释你的工作流程，以及如果合作，他们可以从你这里得到什么。这可能包括会议频率、项目大致时长，以及你将提供何种类型的报告。
明确后续步骤：演示结束时，讨论接下来的步骤。例如，如果客户需要预算审批，了解相关会议的时间，并确认他们是否需要你提供任何材料给上级管理层。你可以在他们的会议后进行跟进，确认进展，并提供报价及其他所需信息。

设定改进预期

现在我们来讨论如何为客户设定对改进结果的预期。在这个领域，保持一定的模糊性是合理的。作为有道德的SEO从业者，我们确实无法准确预测未来，因为这对我们来说也充满了未知。

谷歌的算法在不断调整和变化，时而进行微调，时而推出可能彻底打乱局面的重大算法更新。尽管我们努力保持前瞻性并遵循最佳实践以避免处罚，但仍无法准确预测特定搜索查询或行业的未来格局。

除了谷歌的更新，这在很大程度上还取决于该领域竞争对手的行动，以及他们是否也聘请了SEO专家。同时，这也很大程度上取决于客户自身。令人惊讶的是，许多人付费进行网站审计，却只实施了你所建议的一半更改。

虽然我不会提供具体保证，但我会审查网站和竞争情况，以评估他们进入搜索结果第一页，或从第一页底部提升到更高位置的可能性。不过，只有在看到大量可改进的领域后，我才会提及第一页排名。我永远不会保证能为某些关键词确保排名第一，而许多客户会要求你做出此类保证。实际上，任何能做出这种保证的人，很可能都不是值得信赖的SEO。

你应该尝试将对话从具体的排名保证，引导到他们可能看到何种类型的改进上。例如，我会讨论如何帮助增加他们获得的自然流量的数量和质量。由于流量质量更高，这也可能带来更多的转化和销售。

归根结底，如果潜在客户坚持要求你保证在特定时间框架内获得第一名或达成特定结果，这类客户可能本身就不适合合作。他们很可能不会对你所能提供的服务感到满意。

关于时间框架与成功指标

谈到预期结果时，很多人会问需要多长时间才能看到任何改进。设定他们对看到这些改进所需时间的预期非常重要。

像搜索引擎营销这样的付费服务能立即带来效果，而SEO则需要时间积累，但其好处是自然且免费的，你无需为每个点击广告的客户付费。看到改进所需的时间会根据你所做的更改以及行业内的竞争激烈程度而有所不同。但一般来说，大约需要三个月才能开始注意到改进，之后如果客户能维持SEO最佳实践并持续更新网站，效果会持续提升。

这包括继续发布新鲜有用的内容，以及通过社交网络和其他可能提供反向链接的网站所有者，持续建立站外关系。需要注意的是，SEO不是一项“一劳永逸”的服务。虽然大量初期工作发生在SEO合作的开始阶段，但维持这种势头取决于客户。

对于那些希望在即将到来的旺季前提升SEO的潜在客户，与他们沟通这一点也很重要。这些客户应至少在业务预期增长前三个月启动SEO流程。相应地，在旺季期间应避免对网站进行重大更改。

在讨论看到结果可能需要多长时间时，很多时候你可能会很早注意到关键词排名的波动。我经常在实施网站更改后的几周内看到显著的关键词排名飙升或下降。然后，这些排名需要时间稳定下来，因为谷歌在决定该页面针对特定查询的排名位置。因此，不要对早期的排名变化过于兴奋，这些只是谷歌已注意到你网站变化的早期指标。

客户可能特别关注关键词排名，并将其视为SEO成功的终极标志。你可以提醒客户，过分强调关键词排名并非明智之举，这只是SEO正在改善的一个微小信号。真正的目标是改善获得的自然流量。当我们查看关键词排名时，我们只看到了我们跟踪的一小部分关键词的数据。这些关键词中的每一个都有大量我们无法总是预测到的长尾变体，但它们可能比被跟踪的主要关键词为网站带来更多高质量的流量。

本节课中我们一起学习了如何与潜在客户进行初次接触、设定合理预期以及提升销售机会的方法。我们探讨了信息呈现的策略、设定改进和时间预期的重要性，并明确了应以自然流量增长而非单一关键词排名作为核心成功指标。

098：提出正确的问题与制定项目时间线

在本节课中，我们将学习如何在与客户签约后进行有效的初次会议，通过提出正确的问题来管理双方期望，并学习如何制定清晰的项目时间线来规划工作。

上一节我们讨论了初步的销售演示策略，本节中我们来看看客户管理技巧。我们将从初次会议开始，探讨议程中必须包含的事项。虽然管理客户期望很重要，但提出正确的问题来管理自己对项目的期望同样关键。本节课将探讨这些重要问题，以及如何通过提问找到前进的方向。我们还将学习如何开始制定项目时间线。

初次会议：关键问题清单

一旦客户签约，应安排初次会议以深入了解其业务、过往SEO合作历史及其目标。在此过程中，获取以下信息至关重要。

以下是初次会议中需要了解的关键信息：

过往SEO历史：客户过去是否对网站进行过SEO优化，或与其他SEO公司合作过？这一点很重要，因为这可能意味着你需要应对已有的惩罚，或需要避免即将到来的惩罚。了解前SEO公司做了什么，以及客户喜欢和不喜欢其服务的哪些方面，能让你洞察客户的期望以及你对客户的期望。例如，如果客户表示不喜欢上一家SEO公司是因为无法让他们获得第一名排名，就需要警惕。
域名历史：确保客户过去没有使用过其他域名。如果使用过，询问更换域名的原因，以确认是否与某种惩罚有关。即使过去的域名没有受到惩罚，你也需要验证这些旧域名是否已正确重定向，否则客户可能损失大量权威性。
关键词排名追踪：了解客户目前是否追踪关键词排名。如果是，索取其追踪的关键词列表。这让你能判断这些关键词是否可实现，并分析其网站对这些关键词的优化程度。如果从SEO角度看，他们选择的关键词并非最佳，这给你提供了提前教育客户的机会，避免在你推荐关键词时出现意外。注意，有些客户通过在浏览器中输入关键词来查看网站排名，但需记住个性化搜索的影响。这可能导致网站对他们自己显示的排名远高于对大多数人的实际排名，因此了解他们追踪排名的方式很重要。
核心产品或服务：这个问题需要针对具体客户定制。例如，房地产客户应能提供其最重要的城市和社区简短列表。电商网站可能注意到某些产品类别总能带动其他产品的追加销售，因此他们最想推广那条特定的产品线。花时间尽可能多地了解他们的业务信息。
行业术语：查看行业是否使用专业术语或俚语。如果是，他们的客户是否也使用这些词汇？这在B2B领域更适用，但在B2C垂直领域也可能有用。大多数情况下应避免俚语，但在某些情况下，了解行业术语以便针对这些词进行优化很重要。
网站变更实施方：询问是他们自己实施网站变更，还是有其他资源（如开发人员）代为实施。这让你清楚实施你的建议、从而看到效果的难易程度。理想情况下，你应在销售通话中设定期望，让客户明确知道是你来实施建议还是仅提供建议。
网站性能衡量方式：了解他们目前如何衡量网站表现。很多人会告诉你他们使用像Google Analytics这样的工具，这很有用。但重要的是注意他们是否追踪特定指标及其原因。例如，他们是否追踪特定目标（如发送邮件的用户数量）？他们是否关注互动指标？这让你了解什么对他们重要。如果你发现他们实际上没有追踪任何数据，很可能是因为他们不知道追踪什么。这给你提供了教育他们、提供价值的机会，甚至可以设立月度报告服务，详细解释数据。

此外，最好在会议中请求访问他们的分析账户。很多人可能在实际成为客户前不愿提供，这没关系，但提前获取这些信息也能为你提供一些有用的见解。

制定项目时间线与交付物

向新客户提供交付物时间线也是一个好做法。这让你能解释你将做什么工作、何时做，并设定他们的期望。并非所有顾问都这样做，这完全是可选的，但我发现这有助于避免很多疑问，也让客户感到安心，因为他们可以随时查看你的工作进展。你可以随时更新此时间线的状态。我喜欢将其保存在Google Drive中，以便根据需要更新和添加备注，客户则可以随时查看幕后工作的进展。随着与客户的合作，这个时间线可能需要不断调整。

以下是我提供给客户的典型交付物时间表示例，你可以下载供自己使用。你可能需要根据具体情况稍作编辑，但它能让你清楚可以向客户提供什么。

| 周数 | 主要交付物/活动 |
| :--- | :--- |
| 第1周 | 项目启动会议、网站全面技术审计、获取所有必要访问权限。 |
| 第2周 | 提交初步技术审计报告与修复建议。 |
| 第3周 | 关键词研究与竞争分析。 |
| 第4周 | 提交关键词策略与内容优化建议报告。**会议**：讨论初步发现与策略。 |
| 第5-8周 | 实施阶段：协助/指导技术修复与初步内容优化。 |
| 第9周 | 提交首次月度进度报告，包含排名与流量初步数据。 |
| 第10-12周 | 持续优化、链接建设策略启动、内容扩展。 |
| 第12周 | **会议**：季度回顾，讨论结果与下一阶段计划。 |

这个表示例涵盖了一个为期三个月、按周划分的时间表。你可以根据需要将“周数”重命名为具体日期。最好包含计划举行会议的时间点，以讨论某些交付物。你不需要包含确切日期，但注明在特定交付物之后举行会议是很好的做法。在此示例文档中，会议项用棕色标出。

课程总结

本节课中，我们一起学习了在与客户签约后，如何通过初次会议提出关键问题来深入了解项目背景与管理期望，以及如何制定清晰的项目时间线来规划工作流程。掌握了这些客户管理与项目规划的基础技巧，你现在已经为项目的顺利启动和推进做好了准备。下一节，我们将讨论如何在合作初期就为客户创造兴奋点并立即提供价值。

099：快速制胜的重要性 🚀

在本节课中，我们将要学习如何在与客户建立合作关系后，通过“快速制胜”的策略来有效管理客户关系并展示SEO工作的即时价值。

欢迎回来。现在你已经了解了更多向客户推销并让他们接受你的SEO策略的方法，接下来让我们讨论一下，一旦客户签约，如何最好地管理这段关系。

为了激发客户对项目的初步热情，一个好的做法是从一些“快速制胜”开始，这能立即展示你的专业价值。本节课，我们将讨论快速制胜的重要性，并解释实现这些胜利的一些策略。

为了让新客户对SEO流程及其网站即将到来的改进感到兴奋，有时一个好的做法是让他们立即实施一些“快速制胜”的策略。

什么是快速制胜？ 🎯

快速制胜是指那些易于修复、并能在相对较短的时间内提供显著价值的项目。在合作伊始就指出任何可以快速实现的目标或唾手可得的成果，这非常有益。

这不仅能在你准备更详细的后续交付文档时，给客户一些事情去做，而且这些简单的改变还能帮助网站在投入更多时间和精力进行更大改动之前，就开始有所改善。

实现快速制胜的步骤 📝

以下是开始合作后可以立即采取的一些关键步骤。这些步骤是建立良好SEO基础的关键。

1. 确保安装核心工具

第一步是确保你的客户已安装Google Search Console（原Google Webmaster Tools）和Google Analytics。如果没有，你应该推荐他们尽快设置这些免费服务。

2. 提交XML网站地图

一旦Google Search Console设置完成，你应该确保网站已添加XML网站地图，并且Google知道其位置并能访问它。

3. 配置robots.txt文件

另一件需要确认的事情是，网站是否上传了健全的robots.txt文件，并且适当区域已被屏蔽。

4. 审查并优化网站内容

快速制胜的具体内容会因网站而异，你需要审查网站，看看是否能发现此处未提及的机会。以下是一些常见的例子：

精简关键词堆砌：如果标题标签是一长串关键词，请减少关键词的使用。
增加重要页面文本：为主页或其他重要页面添加更多文本。这允许客户开始着手撰写和构思文本内容，如果需要，你稍后可以回过头来调整重点，以融入更多关键词。
为图片添加替代文本：如果图片没有任何替代文本，请为其添加。即使不包含关键词，为图片添加替代文本也有助于网站被视为对用户更友好、更易于访问。
内部链接建设：如果网站有内容，现在就可以在其中链接到重要的页面。

总结与过渡 📈

现在，你已经了解了一些在客户签约后可以立即采取的绝佳步骤，以及如何在合作过程中管理他们的期望。

接下来，让我们继续探讨你应该追踪哪些指标，以向客户证明你的价值。

100：制定SMART项目目标 🎯

在本节课中，我们将学习如何为SEO项目制定清晰、可衡量的目标。我们将重点介绍SMART目标设定方法，并学习如何将宽泛的营销目标转化为具体、可追踪的指标。

课程概述

上一节我们讨论了客户获取、期望设定和关系管理。本节中，我们来看看如何通过设定明确的目标来持续证明你的价值。

SEO不仅仅是发现搜索机会。你还需要证明你所做的工作正在产生回报，并且客户正在看到成果。如果你在公司内部工作，你需要定期向管理层提供报告，展示你的工作内容和取得的成果类型。没有你的指导，客户可能会使用错误的信息作为改进指标。有些人仅仅依赖关键词排名来衡量你的努力是否成功。正如我们在过去的课程中讨论过的，这并不是衡量进展最可靠的方式。

制定SMART目标

以下是确定项目SMART目标的方法，以及如何将更笼统的营销目标转化为SMART目标，以便于轻松跟踪和评估。

虽然不同的营销活动有通用的指标可以追踪，但你需要根据每个客户的独特业务需求，为其制定具体的、需要达成的目标。你可以通过查看SMART目标方法来决定为客户追踪哪些目标最为合适。

SMART 代表具体、可衡量、可实现、相关和 有时限。

通常，你可以通过将你的努力与组织的营销目标保持一致来确定良好的SMART目标。

例如，一个目标可能是“从我们的网站产生更多潜在客户”。为了将其转化为SMART目标，我们会避免使用“更多”这类词语，以使其更具体和可衡量。

你还需要确保这些目标是可实现的。为此，请查看现有数据，以便更准确地预测你的努力可能实现什么。例如，你可能需要查看当前产生了多少潜在客户，哪些页面产生了这些潜在客户，然后将其与你对网站的计划进行比较，以得出一个估计的增长值。

这将使目标更加充实。例如，“从我们的网站产生更多潜在客户”现在可以变为“每月将我们网站产生的潜在客户增加25%”。

不过，我们还可以进一步改进。SMART目标中的“相关性”部分意味着我们要确保我们的目标与其他业务目标相关。它让我们能够解释特定指标如何有助于实现我们的目标。就SEO而言，如果我们添加我们正在生成的潜在客户类型及其来源，这个目标可能会变得更加相关。

因此，现在可以改为“每月通过自然搜索将我们网站产生的潜在客户增加25%”。

不过，我们不要忘记“时限性”。这指的是你应该在何时达成目标。同样，尽量使其尽可能具体和可实现。如果你说在SEO的第一个月内，你就要开始实现潜在客户月环比增长25%，我会怀疑这些潜在客户的质量。设定一个更现实的目标，比如三到五个月，以配合SEO建议的实施时间，会更合理。

最终，你可能会得到类似这样的目标：“在特定日期之前，每月通过自然搜索将我们网站产生的潜在客户增加25%”。

现在你知道，你应该追踪的指标之一是通过自然搜索产生的潜在客户。并且你应该提供一个显示月环比增长的图表。

应用与实践

你可以根据企业面临的营销挑战及其独特需求，制定个别的SMART目标。每个目标都将为你开始追踪的指标类型提供见解。

请记住，随着时间的推移，收益递减是常见现象。提供一个显示何时会趋于平稳的长期图表可能会有所帮助。

对于没有任何历史数据的新网站来说，设定SMART目标可能很困难。在这些情况下，我建议设定非常保守的估计，并附上说明，指出这些目标需要保持灵活性，尤其是在初始阶段。这允许你在必要时提高目标。

课程总结

本节课中，我们一起学习了如何为SEO项目制定SMART目标。我们了解到，SMART目标应该是具体、可衡量、可实现、相关和 有时限的。通过将宽泛的营销目标转化为具体的、可追踪的指标，我们可以更有效地证明SEO工作的价值，并与客户或管理层进行清晰的沟通。记住，目标设定是一个动态过程，需要根据实际情况和数据反馈进行调整。

101：建立基准与追踪指标 📊

在本节课中，我们将学习如何为SEO工作建立基准并追踪关键指标。这是衡量优化效果、向客户展示工作价值的关键步骤。

除了追踪智能目标，还应追踪其他指标，以帮助确定优化工作对网站的改善程度。为了评估改进效果，需要确保有一套基准数据，以便了解在实施更改之前网站的状态。

如果客户已安装分析工具，可以回顾历史数据，以了解网站过去的表现情况。工作前后的对比能有效说服客户认可优化工作的价值。

本节将讨论一些需要追踪的重要指标，以及如何根据网站的独特需求和历史表现来评估这些指标的成功与否。

追踪关键词排名

对于追踪关键词排名，应尽快开始追踪所推荐的关键词。这样可以开始收集数据，了解网站当前的排名位置，以及在优化网站后的排名变化。

需要追踪的通用指标

在追踪数据和分析时，可能需要使用多种指标。其中许多指标将针对每个客户网站及其目标而具体设定。然而，有一些指标是普遍适用的，我们现在就来讨论。

增加流量通常是SEO活动的主要目标。因此，这是始终需要追踪以监控改进情况的指标之一。

分析流量类型

最好将不同类型的流量并列查看，而不是只看整体流量。作为SEO从业者，我们主要关注自然流量，但总流量数据也很有用。

在下图中，您将看到一个随时间变化的自然流量月度图表，并与引荐流量和直接流量进行比较。

当追踪流量时，建议至少回顾12个月的数据，以获得一整年的完整视图。这有助于更好地了解流量的实际表现情况。

例如，如果不与去年对比，看起来似乎从2015年5月开始SEO时，客户流量就开始大幅增长。然而，与去年对比后，我们发现流量在夏末月份通常会上涨。不过，当前流量确实高于去年同期，这与我们开始SEO的时间相符。

拥有全局视野对SEO至关重要。例如，仅看客户今年年初以来的自然流量数据，并不能说明什么。为什么流量在下降？我们应该担心吗？这是我们预期的流量数字吗？

然而，当我们在同比视图中将去年的数据与此数据并列时，情况就清晰多了。这表明下降是由于季节性因素，可能比往常稍晚发生，因为自然流量的增长幅度大于正常水平。该网站的流量往往在夏季月份下降，在冬季和春季回升。

我们不仅能看到清晰的季节性趋势，还能发现今年年初的流量与去年相比并不理想，但现在已大幅超过去年的数字。

或者，这里有一个客户的图表，他们在请求SEO服务之前没有安装分析工具。因此，我们可以看到自活动开始以来流量在增加，但很难判断这具体是多大的改进。

追踪参与度指标

其他需要追踪的好指标是参与度指标。这告诉我们用户与网站内容的互动程度，也能提供网站用户友好度的洞察。

与流量类似，最好比较自然流量与其他形式流量的参与度。在这些图表中，您可以看到，在网站停留时间和每次访问页数方面，自然流量的表现优于其他类型的流量。这意味着访问网站的用户觉得内容足够有趣，愿意花时间浏览其他页面。

我们还可以看到，自然流量比其他形式的流量参与度更高，而引荐流量的表现往往最差。这可能是由于引荐流量链接到了质量较差的页面，或者引荐来源本身质量不佳。这为您提供了一些关于部分反向链接表现如何的洞察，以及您应该在哪里寻找获取更多链接或改进现有链接的方法。

追踪自然着陆页

我喜欢追踪的另一个指标是自然着陆页。从中可以获得一些洞察，但这非常依赖于具体情况。因此，在查看此指标时，需要确保考虑到过去完成的工作以及可能掌握的任何其他信息。

我根据仅来自自然流量的着陆页数量来确定自然着陆页。这可以让您了解网站有多少页面被索引，并且实际排名足够高，能够为某个关键词带来访问。

这与查看“索引页面”等指标不同，后者只显示Google索引中有多少网站页面，而不一定显示这些页面的表现情况。

在这个例子中，自我们在8月左右实施SEO更改以来，自然着陆页数量稳步增长。这意味着我们所做的更改导致更多页面为其关键词术语排名，并且实际上因此获得了访问。

这里是另一个不同的例子，您可以看到自然着陆页数量下降了。这个例子说明了这个指标的情境依赖性。乍一看，您可能会认为许多页面失去了排名，并且没有像以前那样获得那么多流量。

然而，在这种情况下，这位从事房地产的客户有许多过期的房源列表在排名，并因此获得了流量，但这导致了高跳出率和客户不满意。此外，他们存在一些技术问题，例如针对错误地理区域的不同语言目录。这为他们带来了大量不合格的流量。这些问题被发现并纠正后，导致了自然着陆页数量的下降。但在这种情况下，这是好事，因为它为网站带来了更精准的流量。

通过将主要目标转化率与着陆页下降情况进行对比，我们可以看到流量质量是如何提高的。在这种情况下，在修复了上述问题后，转化率几乎翻了一番。

追踪其他目标与指标

以上只是您可能想要追踪的一些指标示例。您还应追踪其他指标，例如他们可能设定的任何目标。这不仅能让您了解优化工作如何影响这些目标的转化率，而且正如从之前的例子中看到的，将数据趋势相互关联起来看非常有用，这样可以更好地了解特定更改如何影响客户的最终收益。

目标的一些示例包括：

客户点击“加入购物车”按钮。
客户完成结账。
有人将商品保存到愿望清单。
请求更多信息或填写特定表格。
下载白皮书或宣传册。

这些目标的设置通常需要更高级的Google Analytics技能，除非您专门从事分析定制，否则应由您的客户或其开发团队完成。

总结

本节课中，我们一起学习了建立基准和追踪指标的重要性。我们探讨了需要追踪的关键指标，包括流量、参与度和自然着陆页，并强调了结合历史数据进行同比分析以获取全局视野的必要性。正确设置和解读这些指标，是衡量SEO成效、优化策略并向客户证明价值的基础。

102：向客户汇报进展 📊

在本节课中，我们将学习如何向客户有效汇报SEO工作进展。我们将探讨使用白标报告和Excel报告的优点，并了解如何使用Excel模板仪表盘来分享自然流量和关键词的改进情况。

概述

在本模块中，我们已经讨论了建立稳固客户关系的多个重要步骤，包括初次会议、管理客户期望以及跟踪指标。然而，一旦开始与客户合作，如何将你的工作进展传达给客户至关重要。本节将专注于汇报策略，帮助你清晰展示成果、规划下一步并共享追踪的数据，从而及时发现问题并与客户分享积极变化。

汇报的重要性与频率

向客户提供定期更新至关重要。这包括汇报已完成的工作、下一步计划以及正在追踪的指标。通过这种方式，你可以尽快发现任何积极变化并与客户分享。

通常，你需要每月为客户运行一次报告。许多顾问和机构会将持续报告等服务添加到固定费用中，并在初始SEO合作中包含一到两份报告。

关键词波动的教育

在SEO的初始阶段，关键词在稳定并找到最终位置之前出现一些波动是常见现象。即使稳定后，关键词也可能会频繁地波动几个位置。

需要让客户意识到这一点，因为他们可能非常渴望看到关键词的改进情况。重要的是教育客户，关键词只是整体情况的一部分。虽然它们可以提供关于网站在某些术语上排名情况的洞察，但它们容易因算法更新、网站更改、网站缺乏更新、相关关键词话题是否流行、个性化、本地化等多种因素而发生变化。

因此，我们通过追踪各种其他指标来确保获得更全面的图景，而不仅仅是关键词排名。

报告工具：白标报告与Excel

有许多工具可以提供白标报告给客户。有些只包含关键词数据，而另一些可能同时包含分析信息和关键词。

我个人没有发现很多报告软件工具能让我以适合我个人需求的方式自定义分析，因为我的需求变化相当频繁。不过，市面上确实有一些工具内置了非常不错的报告。

根据客户情况，我会提供一份报告。我通常在Excel中创建报告，或从我使用的不同服务中下载各种白标报告。我倾向于喜欢Excel，因为它允许我将所有信息集中在一个地方，然后存储在我的本地机器上。这意味着如果我选择切换服务、取消服务或该服务出现故障，我仍然拥有我的数据。

Excel仪表盘示例

以下是我经常为客户使用的仪表盘示例。所有这些信息都可以直接从Google Analytics获取，如果你愿意，也可以选择为此设置一个Google Analytics仪表盘视图。

然而，一旦你设置好仪表盘，将其保存在Excel中并不会太耗时，并且这允许我将信息存储在一个文档中。初始设置可能有点长，但一旦你添加了历史数据，每个月只需要添加当前月份的数据。

我提供了一个空白仪表盘的下载，供你使用。你只需根据需要调整日期并更新图表。我保留了一页图表，就像你在这里看到的，以及每个图表的数据在另一个标签页上。我这样做是为了以防客户想要查看每个图表背后的具体数据。

对于关键词排名，我也采用同样的方法。

关键词分组策略

对于关键词排名，我喜欢将关键词分成主题组，类似于我在研究过程中将关键词组织成“桶”的方式。

将关键词这样分组可以让我快速查看网站的某些区域和重点关键词的表现如何。例如，如果我看到关键词组3表现非常差，并且我知道我将该组中的关键词分配给了网站的特定区域，这让我知道需要去检查并看看如何改进这个区域。

这可能意味着稍微调整关键词，或者改进页面的内容和用户体验。大多数关键词排名服务只允许你按字母顺序或位置排序。不过，我相信Moz有一个你可以使用的分组功能，这很不错。

最终，你将形成最适合你和你的客户的工作流程。

我会包含这个仪表盘供你们使用，以便你们可以编辑并更改它以满足你们的需求。如果你想这样做，为了添加关键词数据，只需点击排名数据标签，并根据需要编辑日期和关键词。图表应该会自动为你更新。

总结

本节课我们一起学习了客户管理流程的收尾部分——如何向客户汇报进展。你现在应该对客户管理流程、如何有效管理项目，以及如何提供有洞察力和可操作的报告来衡量活动成功与否有了更好的理解。通过定期、清晰的沟通，你可以建立信任，展示价值，并与客户共同推动SEO项目走向成功。

103：课程总结 🎓

在本节课中，我们将对《优化网站》这门课程进行总结，回顾所学内容，并展望未来的学习方向。

欢迎回来。再次感谢大家加入我的第三门关于为搜索引擎优化网站的课程。

恭喜你！如果你独立完成了这门课程，我希望你喜欢它，并会考虑继续你的SEO教育。

我们在本课程中涵盖了大量的内容。你现在应该更有能力去分析内容、设计有效的策略，并为你的网站开发真正优秀的内容。在此过程中，你也应该掌握了一些可以应用到你的SEO工具箱中的技巧和工具。

我希望你能继续发展你在SEO方面的专业知识。无论你是决定学习我和我的同事们提供的额外课程，还是继续在SEO领域进行自己的独立研究。

以下是本课程的核心要点回顾：

内容分析：学习了如何评估现有内容的质量和相关性。
策略设计：掌握了设计有效SEO策略的方法。
内容开发：了解了如何为网站创建高质量、对搜索引擎友好的内容。
工具与技巧：获得了一些实用的SEO工具和应用技巧。

上一节我们回顾了课程的核心要点，本节我们来看看如何将这些知识付诸实践并持续进步。

我祝愿你一切顺利，并感谢你的加入。

总结

本节课中，我们一起学习了《优化网站》课程的总结。我们回顾了在内容分析、策略设计和内容开发等方面取得的进展，并鼓励大家将所学知识应用于实践，同时通过持续学习来深化SEO专业技能。

104：课程导论

在本节课中，我们将学习内容营销的基础知识，了解它如何助力业务增长并提升自然搜索流量。

内容营销在业务增长中扮演着重要角色。当我担任Stone Temple Consulting的首席执行官时，我们利用内容营销建立了行业内最强大的SEO机构品牌之一，并同时实现了自然搜索流量的增长。最终，我将该机构出售给了一家名为Proficient的上市系统集成商。

关于我的背景，我创立、建设并出售了四家不同的公司，这些公司均以SEO为主要运营模式。其中三家公司将SEO作为其流量和收入的主要来源，另一家就是我刚才提到的机构。同时，我还是《SEO的艺术》一书的主要作者，该书目前已更新至第四版，并且我很荣幸在多年间获得了多项奖项。

在本课程中，你将学习内容营销的基础知识，以及如何利用它来有效推动业务增长，同时促进自然搜索流量的提升。此外，你还将学习如何通过社交媒体和影响力营销来增强你的内容营销计划。

完成本课程后，你将有能力在你的组织中实施内容营销。

在学习本课程时，你可以思考一个问题：如果你的搜索引擎流量增加50%，甚至翻倍，这将对你的业务带来多大的帮助？

让我们开始吧。

本节课中，我们一起学习了内容营销课程的基本介绍，了解了讲师背景以及内容营销在业务增长和SEO中的核心作用。

105：内容营销与链接在SEO中的核心作用

在本节课中，我们将学习内容营销如何提升网站排名，并深入探讨链接在搜索引擎排名中的关键作用。我们将了解搜索引擎如何抓取、索引和评估网页，以及如何通过高质量内容和权威链接来优化网站。

搜索引擎如何工作

上一节我们介绍了技术SEO和页面SEO的基础。本节中，我们来看看搜索引擎如何发现和理解你的网站内容。

搜索引擎需要抓取你的网站以发现内容。这个过程通常从你的主页开始，然后逐步抓取网站上的其他页面。虽然搜索引擎不会一次性抓取所有页面，可能需要数周或数月才能完成，但对于大多数网站，它们每天都会访问一定数量的页面。

在抓取过程中，搜索引擎会分析网页内容，以确定每个页面可能相关的主题以及其覆盖该主题的深度。此分析包括理解网站上所有与该主题相关的其他页面，以及它们之间的连接方式。这些信息被存储在一个名为“索引”的数据库中，以便日后响应用户的搜索查询。

网站结构与内容相关性

为了在SEO中取得成功，你需要确保网站结构正确。错误的网站结构可能导致页面难以被发现。实际上，有许多方法可能会阻止搜索引擎抓取或索引你的页面。

页面相关性也至关重要。例如，一篇关于《星球大战》的文章，讨论了特定电影及其票房收入，那么该页面就与这些主题相关，因此很可能在相关搜索查询中排名。同时，页面的特定相关性也会阻止它在不相关的搜索词中排名。例如，关于《星球大战》的页面不应该在用户搜索“福特野马”时出现。

链接的作用

即使你的页面是关于“铣床”的，并且有974,000个相关页面，为什么它应该出现在第一页或前五名结果中？除了与查询的相关性和满足用户查询的全面性（包括他们最可能的后续问题）之外，另一个关键因素是链接。

来自第三方页面和网站的链接就像对你内容的投票。虽然谷歌有时试图淡化链接的权重，但链接仍然是一个非常重要的信号。原因如下：

首先，你需要拥有一个网站才能实施链接，并且该网站必须符合搜索引擎设定的标准，以确定这些链接是否有价值。
其次，实施链接时，你需要知道：看到你链接的用户会认为你认可链接另一端的页面，你必须对此感到满意。此外，放置链接会邀请用户离开你的网站，考虑到你为吸引用户所做的努力，将流量导向另一个网站是件需要权衡的事情。

那么，链接在排名中究竟扮演什么角色？在所有与特定查询相关的内容中，链接帮助谷歌确定优先排名哪些页面。但请注意，并非所有链接都是平等的。一个拥有少量链接的网站，其排名可能超过拥有大量链接的网站，即使两个页面的相关性相同。例如，如果指向网站B的链接远比指向网站A的链接更有力，那么网站B就不需要那么多链接来获得高排名。

现实情况是，一个链接的价值可能比另一个链接高出一百万倍。此外，如果谷歌认为许多链接来自价值低或编辑诚信度存疑的网站，这些链接可能毫无价值。因此，谨慎选择获取链接的来源非常重要。

人工智能与内容质量

另一个需要考虑的因素是人工智能的兴起。随着ChatGPT和Gemini等生成式AI的出现，以极低成本生产大量新内容成为可能。但问题是，这通常只是对互联网已有信息的重复。

因此，谷歌正努力保护其搜索引擎免受低质量内容的污染。这包括寻找那些利用了真实人类经验的内容，同时也包括在一定程度上重新调整它们赋予链接的权重。如果谷歌找到了保持搜索结果高质量的方法，它们可能会采取更多应对措施。

总结

本节课中，我们一起学习了SEO的简要概述，并深入了解了链接在搜索引擎排名中的作用。我们探讨了搜索引擎如何工作、网站结构与内容相关性的重要性，以及链接作为排名信号的价值和复杂性。我们还讨论了人工智能时代内容质量面临的挑战。在下一课中，我们将更深入地探讨谷歌和其他搜索引擎如何评估链接价值的细节。

106：链接价值评估

在本节课中，我们将学习搜索引擎如何评估链接的价值。我们将从基础的PageRank算法讲起，了解链接价值的基本原理，并介绍如何利用现有工具来测量链接的价值。理解这些概念对于制定有效的链接建设策略至关重要。

上一节我们初步了解了链接在搜索引擎排名中的作用。本节中，我们将更深入地探讨搜索引擎如何为链接赋值，并开始学习如何自行测量链接的价值。

PageRank基础

首先，我想谈谈PageRank的基础知识，这是谷歌最初用来评估链接价值的方法。

请注意，谷歌已告知我们，原始的PageRank算法在今天的工作方式已与我本节课描述的不完全相同。它已被高度修改，并补充了全新的算法。然而，理解它最初的工作原理仍然有价值，因为它能帮助我们理解如何思考链接的价值。

为了理解其工作原理，我们假设一个页面拥有一定数量的PageRank值。该页面可以通过链接将一定百分比的PageRank值“投票”给其他页面，我们将其称为 F(x)，类似于代数函数。

其工作方式是，PageRank以某种方式在出站链接之间分配。在本例中，F(x) 表示它投票出去的PageRank，它可以平均分配给两个页面。实际上，基于链接在页面中的位置、链接相关性等因素，分配给每个链接的百分比可能并非精确的50%，但为了便于讨论，你可以想象它是完全相等的。

目前，情况看起来很简单。然而，从这里开始会变得稍微复杂一些。

链接网络的复杂性

想象一下，左边有一个页面J。它链接到右上角和右下角的页面B和C，目前这很直接。但现在页面B链接回页面A。计算立刻变得复杂，因为页面A投票给页面B一部分PageRank，页面B又投票一部分PageRank回页面A，这导致页面A的PageRank增加，然后页面A又将增加的部分PageRank投票回页面B，页面B又可以投票更多回页面A。这个过程变得非常迭代，要计算出最终的PageRank值需要进行复杂的计算。

这是搜索引擎一直在解决的问题。实际上，情况要复杂得多，因为真实的网络看起来更像这样。甚至我现在展示的这个图也相对简化了。真实的网络由数万亿个网页组成，它们以各种方式相互链接。在这个巨大的链接阵列中，谷歌和其他搜索引擎能够解决这些计算，并为他们索引的每个页面计算出PageRank值。

如果你假设每个页面初始PageRank值为1，然后随着其他页面的投票而获得更多PageRank，你会发现有些页面的PageRank值可能非常高。想象一下谷歌主页的PageRank。

请注意，PageRank是分配给网页的，而不是网站。不存在域名或网站的PageRank，尽管工具供应商提供了这样的指标，但谷歌表示他们不考虑这一点。这是一个需要记住的重要事项。

链接分析工具

现在，我们来看看如何获取数据来衡量链接价值。以下是几款能帮助你获取网页间链接数据的重要工具：

Ahrefs
Majestic
SEMrush
Moz Link Explorer

这些工具很有用，因为你可以看到哪些网站的页面愿意链接到他们认为重要的其他网页。

正如我已经讨论过的，这些工具还提供了一个分数，用于衡量链接网站的权威性，以及另一个衡量链接页面权威性的指标。

这些分数通常从0到100。然而，请注意这些分数采用对数刻度。例如，一个网站权威性分数（如Moz的域名权威性DA）为60的网站，其权威性实际上是一个分数为50的网站或页面的10倍。

因此，理论上，在相关性相同的情况下，获得一个DA为60的链接可能比获得5个DA为50的链接更好。

为了扩展我们的例子，由于一个DA 70的链接价值相当于10个DA 60的链接，也就相当于100个DA 50的链接，依此类推。理论上，一个DA 70的链接实际上相当于100，000个DA 20的链接。记得我之前说过，一个链接的价值可能是另一个的百万倍。这只是一个例证。你可以在本幻灯片的这个例子中看到同样的情况，其中两个DA 70的链接价值超过100个DA 50的链接。

工具指标的局限性

有许多工具可以收集页面或网站的反向链接数据，它们各自都有旨在衡量链接价值（即权威性）的指标，如当前幻灯片所示。工具供应商提供的指标只是对权威性的近似估算，而谷歌有自己的PageRank分数，我们无法获取这些分数。

此外，无论其PageRank分数如何，谷歌都会过滤掉大量链接。一个简单的例子是，带有 nofollow 属性的链接不会传递任何PageRank。例如，所有社交媒体网站上的链接都是如此。

评估链接价值的其他因素

关于链接还有两点需要了解，当你在评估链接价值时应该牢记：

相关性：如果你的页面是关于福特野马的，而你从一个天气网站获得链接，这相关性就不高，价值也较低。相比之下，来自《Car and Driver》杂志的链接显然相关性高得多，你从页面主题的权威来源那里获得了一票。因此，这应该具有更大的权重，搜索引擎也理解这一点。
编辑完整性：提供链接的网站的编辑完整性也很重要。如果网站出售链接或内容质量非常差，那么这些链接可能完全被阻止传递任何价值。请注意，我们并不确切知道谷歌如何评分或评估这类因素，但我们知道他们会忽略来自许多类型网站的链接。

整体策略

就你的整体策略而言，要着重了解在你的市场领域内哪些网站具有权威性。这里我指的是主题权威性。想象你有一个关于福特野马的网站，你可以从其他权威汽车网站吸引大量链接。这是在市场中建立影响力的好方法。即使搜索引擎不存在，你也会这么做。来自这些网站的链接可能也承载着更高的价值。相比之下，另一个没有这些相关权威链接的网站，在几乎所有相关性大致相同的查询中，你的排名都可能优于它。

在本节课中，我们一起学习了链接如何被估值，以及是什么让一个链接比另一个更有价值。我们还简单讨论了如何自行判断链接的价值。在下一课中，我们将开始讨论链接吸引，即创建内容以吸引链接到你网站的过程。我还将提供一些指导原则，帮助你避免以搜索引擎不喜欢的方式追踪指向你网站的链接。

107：谷歌不欢迎的链接 🔗

在本节课中，我们将探讨谷歌在评估链接时的一些核心关切，并学习如何避免使用搜索引擎不喜欢的链接建设策略。理解这些原则对于建立长期、健康的网站排名至关重要。

上一节我们介绍了如何理解链接的价值以及什么因素使一个链接比另一个更有价值。本节中，我们来看看谷歌对链接建设的基本态度，并提供一些实用的指导原则。

首先，我想分享前谷歌网络垃圾团队负责人马特·卡茨的一些观点。他在2012年的一次采访中谈到链接建设时表示：“它让你陷入一种思维定式，人们会专注于错误的事情。”他的意思是，谷歌不希望站长们为了提升排名而采取行动，即使这些行动从商业或营销角度看毫无意义。

谷歌致力于根据用户的搜索查询，尽可能展示最能满足其需求的结果。这意味着他们希望专注于寻找来自高声誉、高权威、高诚信度网站的高质量深度内容。为了帮助识别这些网站，谷歌非常重视来自高声誉、高权威、高诚信度网站的链接。吸引大量来自低质量网站的链接无助于实现这一目标，谷歌很可能会完全忽略这些链接，这意味着它们对你也没有帮助。

那么，你应该怎么做呢？你应该通过内容创作和营销努力，将自己打造成一个高声誉、高权威、高诚信度的网站。更进一步说，你必须做那些能让你的网站在市场中脱颖而出的工作。

你需要理解的第一点是，链接必须是有效的引用。为了说明这个概念，我展示了一篇真实学术研究论文的引用。想想你在学校时认识的做研究论文的教授，或者你被要求作为项目一部分撰写研究论文的经历。在论文末尾，你会包含你在研究过程中参考的其他文献的引用，这就是它们被称为“引用”的原因。它们的独特之处在于，获得这些引用无需支付任何费用，仅仅是受益者将其分享给他人。从链接的角度来看，这就是有效的引用。可以这样理解：你获得的链接必须是“编辑性给予”的，即给予者单纯因为认为你的链接能为其网页访客提供价值而给予。

如果你致力于为网站吸引链接，以下是一些需要思考的经验法则：

以下是判断链接价值的几个自检问题：

如果谷歌不存在，你还会想要这个网站的链接吗？ 如果答案是否定的，那么这个链接可能没有价值。
你会自豪地将这个链接展示给潜在客户吗？还是会感到尴尬？ 给予你链接的人应该是真心认可你。如果不是，那就有问题。
如果你需要为“这是一个好链接”而争辩，那么你已经知道它不是了。 一个好链接应该是显而易见的，无需争辩。

现在，我将从另一个角度给你一些额外的规则。

第一条是：你不能为自己投票。例如，每当你在博客或社交媒体网站上留言并包含返回自己网站的链接时，这些链接都会被谷歌忽略。任何由你撰写内容并链接到自己，且发布网站没有进行严格编辑审核的做法，都属于此类。

请记住，我之前将链接比作对你内容的“投票”。要知道，你不能购买选票。如果你付钱让他人在其网站上放置指向你网站的链接，这就不是“编辑性给予”。他们给你链接不是因为他们认为这对他们的用户有好处，而是因为你付了钱。至少，他们的意图因为你付费而受到了影响。

你也不能交换选票。例如，人们过去常常互相交换链接，有些网站甚至与成千上万的其他网站交换链接，只是为了获得更多指向自己网站的链接来提升搜索引擎排名。然而，搜索引擎不看重这种交换。它们能识别出这只是价值不大的互换。需要说明的是，我并非说你永远不应该交换链接，但你只应与那些对你的业务极其相关且有价值的网站交换链接，并且你愿意为此将你网站的一些访问者引导至他们的网站，因为这对他们有用，并且你的用户也确实能从中受益。

最后但同样重要的是，链接不能被窃取。确实存在一些方法可以做到这一点，例如有人曾利用黑客手段入侵他人网站，并在其网页源代码中注入链接。这显然是绝对禁止的行为。

本节课还要涵盖另一个重要概念：人们为什么要在自己的网站上链接到其他网站？ 每当你设置一个链接，你都是在邀请你网站的用户离开。为什么会有人想这么做呢？基本上，链接到一个非自有网站的唯一原因是，你相信你的用户会在你链接的页面上发现巨大价值，并且在此过程中，他们对你的好感度会因此增加。你需要理解这一点，并相应地调整你的链接吸引策略。

以上是对谷歌不希望在你的链接中看到的行为的一个较高层次的概述，但理解这些核心概念非常重要。如果你能将这些原则内化，就可以将其作为指导方针，避免陷入陷阱，以从根本上与搜索引擎相悖的方式去追求链接。

为了巩固这个概念，在下一课中，我将详细回顾更多谷歌不喜欢的获取链接的具体策略，并向你展示一些他们喜欢的链接类型。

108：链接获取准则

在本节课中，我们将详细探讨链接建设的具体可行方法与需要避免的陷阱。上一节我们概述了谷歌不喜欢的链接建设实践，本节中我们来看看具体的“可为”与“不可为”。

新闻稿的误区与正确用法

以下是关于新闻稿链接建设需要了解的内容。

避免为SEO目的发布新闻稿：过去，通过新闻稿服务发布大量包含返回自身网站链接的新闻稿是一种流行策略。十多年前，这些链接确实具有SEO价值，但如今已不再有效。因为新闻稿服务上的链接通常都带有 rel="nofollow" 属性，这意味着它们不会传递SEO价值。
新闻稿的正确用途：通过新闻稿服务发布新闻稿，其价值在于提升业务知名度。它可能促使他人联系你、在社交媒体上分享、链接到你的内容，或仅仅是开始了解你的品牌。这些都是积极的结果。

核心概念：新闻稿中的链接通常带有 rel="nofollow" 属性，例如 <a href="https://example.com" rel="nofollow">链接文本</a>，这会导致搜索引擎忽略该链接的权重传递。

因此，如果你试图通过新闻稿中的链接来获取SEO价值，这是在浪费时间和金钱，应避免此策略。

信息图的使用注意事项

信息图是一种流行的内容形式，能以高度图形化的方式在单个页面上呈现大量数据，便于快速理解和阅读。准确、相关且高质量的信息图本身没有问题。

然而，在使用信息图进行链接建设时，需注意以下几点。

确保质量：不要使用不准确、不相关或信息质量低下的信息图。
明确链接意图：当其他网站转载或嵌入你的信息图并包含返回你网站的链接时，需确保发布方知晓他们正在链接回你的网站，并了解所链接的内容。如果操作不当，搜索引擎会对此非常关注。

小部件与内容联合发布的策略

上一部分我们讨论了信息图，现在来看看另外两种内容分发方式。

谨慎使用嵌入式小部件
除非小部件与你及对方网站高度相关，否则应谨慎创建允许其他网站嵌入的小部件。例如，一个名为“酒精致死量计算器”的有趣小部件曾被广泛嵌入，但其底部包含一个指向创建者网站的“由 Bar Stools 创建”的链接。这种活动的根本目的就是为了获取以特定关键词“Bar Stools”指向创建者页面的链接。这类链接几乎肯定会被谷歌忽略，尝试此类策略需格外小心。

内容联合发布的正确方法
内容联合发布是指允许他人在其网站上发布你的内容。这本质上会产生重复内容，但如果操作得当，则没有问题。以下是正确的做法。

选择高权威站点：确保你的内容仅被发布在声誉极高的网站上。一些联合发布服务（如 Staer）能很好地确保内容只出现在高质量站点。
使用规范链接：最佳做法是要求发布方在其页面使用 rel="canonical" 标签指向你网站上的原始内容页面。这能消除重复内容问题，并让你获得链接价值。
代码示例：<link rel="canonical" href="https://yourdomain.com/original-article" />
包含来源链接：次优选择是在联合发布的内容中包含一个指向你网站原始页面的链接。这向搜索引擎表明你是原始发布者，能传递一定的链接价值。
避免的做法：最差的选择是发布方将你的内容页面标记为 noindex 并链接回你。这虽消除了重复内容担忧，但谷歌会忽略来自 noindex 页面的链接价值。

以下是实施内容联合发布时需要避免的事项。

不要允许低权威或质量差的网站联合发布你的内容。
除非你能严格控制发布网站的质量，否则不要将内容推送给数百个网站。
专注于那些能触及你目标受众的高权威、大流量网站。
确保你提供的是优质内容，这是接触他人受众的机会。
不要只让他们链接到你的主页，应确保规范链接或来源链接指向包含原始文章的特定页面。

需要避免的链接建设误区与不良实践

了解了有效策略后，我们来看看一些常见的误区和必须避免的不良实践。

破除“单站多链无用”的误区
一个长期存在的误区是：从同一个网站获得一个链接后，再获得更多链接的价值会降低或微乎其微。这并不正确。搜索引擎像用户一样评估内容价值。偶尔被《纽约时报》报道一次固然很好，但成为《纽约时报》的专栏作家显然更能建立权威和声誉。多次来自同一权威网站的链接能持续强化这种信号。

避免获取无关地理区域的链接
不要从你不开展业务的国家或地区寻求链接。例如，如果你不在波兰、俄罗斯、匈牙利、巴基斯坦或印度开展业务，就不要实施旨在从这些地区获取链接的策略。反之亦然，如果你只在印度开展业务，则无需专注于从美国获取链接。

杜绝垃圾评论链接
在博客评论或论坛中堆砌链接是一种为自己“投票”的过时做法。如今，几乎所有评论平台的用户生成链接都带有 nofollow 属性，这意味着它们不传递价值。即使找到少数不带 nofollow 的，谷歌也很可能将其忽略。这种行为不仅是糟糕的网络行为，也无助于你建立受众。

其他应远离的链接方案
以下是一些同样需要避免的链接建设方式。

链接交换：如前所述，应避免单纯的“你链接我，我链接你”的交换。
徽章/挂件：这类小部件链接通常被视为低质量或无关链接。
软文广告：即付费发布本质上为推广自己产品的文章并包含链接。谷歌能轻易识别这类链接缺乏编辑价值，不会赋予其SEO权重。

所有这些做法都不能提供真正的SEO益处。这并不意味着你不能出于其他商业目的使用它们，但切勿将其用于链接建设目的，因为谷歌认为它们没有SEO价值。

总结与下节预告

本节课我们一起学习了链接建设中的具体可行方法与必须避免的陷阱。真正的内容营销自然会引导你远离这些不良实践。在高度商业化的环境中，寻找捷径是自然的，但严格遵守本节课提到的禁忌至关重要。请确保只专注于搜索引擎认可的策略。

随着本模块的深入，你将看到专注于通过内容营销来建立声誉和知名度，是吸引高质量链接的最佳且最安全的方法。这正是搜索引擎所看重的。我们将在下一节课开始讨论相关内容，并带你了解内容营销的基础知识。

109：内容营销基础 🧠

在本节课中，我们将学习内容营销的核心机制。我们将探讨其关键组成部分、如何协同工作，以及如何构建一个出色的内容营销计划。内容营销不仅是获取链接的手段，更是建立声誉、扩大受众和提升媒体可见性的综合策略。

上一节我们讨论了链接建设的注意事项，本节我们将拓宽视野，深入了解内容营销的运作方式。

内容营销的三大核心目标

进行内容营销时，请始终关注以下三个关键领域：

建立声誉：通过高质量内容树立你在行业内的专业形象。
扩大受众：吸引并留住对你的领域感兴趣的用户。
提升媒体可见性：获得权威媒体的报道和关注。

成功实现这些目标，是获取高质量链接的最佳途径。同时，这也能触发搜索引擎用作排名信号的其他在线行为模式。

发布优质内容：吸引链接的核心

吸引链接的核心方法是在你的网站上发布优质内容。

以下是我之前在Stonetemple.com上发表的一篇关于移动端“G”更新影响的研究文章示例。这篇帖子获得了《华尔街日报》的详细报道。这为我们带来了极佳的可见性，建立了声誉，帮助扩大了受众，并为我们网站赢得了一个优质的回链。该研究还吸引了大量其他链接。

在网站上发布优质内容是内容营销计划的一个主要组成部分。如果你拥有优质内容并获得了指向该内容的链接，你网站的整体权威性就会提升。通过适当的内部链接，这些链接的部分价值会传递到你高度相关的核心业务页面。

如何创作值得链接的内容

将这一概念进一步深化，思考一下：创作出足够好、让人们愿意链接的内容需要什么？仅仅创作一篇关于已被他人充分覆盖的主题的“第13篇文章”可能不够。你需要思考如何在与你市场密切相关的主题领域内，创造出最好的内容。换句话说，要做一些能引起人们注意、并将注意力吸引到你网站上的事情。

以下是你可以采用的一些方法：

深度覆盖：针对你市场中的一个或多个重要主题，创作最深入、最全面的内容。
树立思想领导力：通过出版物和其他活动，确立自己在市场中的思想领袖地位。
聚焦高引用主题：开发那些经常被引用的主题内容，如果你相信自己能在相关查询中排名前三，效果会更好。
引入专家贡献：邀请你所在领域的专家供稿，尤其是那些可能吸引链接的专家。
争取专家访谈：让你团队的专家接受覆盖你市场的权威第三方网站的采访。
发布数据驱动研究：发布可能引起市场相关媒体兴趣的数据驱动型研究报告。

制定内容计划：从细分主题开始

为了模拟这个过程，我们假设你的市场相对复杂，包含六个主要的子主题领域。那么，你的内容实际上有七个主题领域：广义上的整体市场，以及每个子主题领域。

如果你刚进入市场，而市场中已有多个先行者，那么你最好的策略可能是选择一个子主题领域并首先专注于它。

选定子主题后，规划出所有可以创建的内容。以下是你可以采取的步骤：

全面关键词研究：对该领域进行全面的关键词研究。有许多潜在工具可以帮助你，其中最著名的两个是SEMrush和Ahrefs。
分析竞争对手排名：提取每个主要竞争对手的排名报告，查看他们为哪些相关关键词排名。这可以帮你更深入地了解与你市场相关的所有主题领域，换句话说，帮助你理解市场中广泛的用户需求。
收集竞争对手页面：利用竞争对手关键词排名报告，识别出为这些关键词排名的所有竞争对手页面。建立一个相关页面列表，并计划稍后分析它们以获取内容灵感。
挖掘内部知识：利用组织的内部知识进一步充实可能的主题领域。例如，你的客服人员、营销人员或任何与客户交流互动的人员。如果你有网站搜索工具，也可以查看用户在你的网站搜索中输入了哪些查询。
制定内容计划：利用所有这些信息，为你的网站在该子主题上制定一个内容计划。

请记住，你的目标是要比竞争对手目前提供的内容更全面。这几乎肯定意味着你需要识别出用户提出的许多非常具体的问题，其中许多可能搜索量很小甚至没有。不要忽略这些问题，它们对用户仍然很重要。这是你如何做到比竞争对手更全面的关键部分。

内容创作与思想领导力

完成所有这些准备工作后，下一步就是创建并发布内容本身。除了强调必须让真正的主题专家（SMEs）作为内容创作的核心部分外，本文不对此进行详细讨论。SMEs将确保内容质量足够高，以实现目标：为用户提供比竞争对手网站更多的价值。

此策略的一个延伸是，确立你自己或你的企业在市场中的思想领导地位。这可能包括在会议上发表演讲、接受媒体采访、创建经常被引用的研究报告和/或内容、在覆盖你市场的最权威网站上发布内容等。建立起思想领导地位的网站，自然会获得大量高质量链接。

总结与展望

本节课中，我试图让你对内容营销机制有一个更广阔的视角。许多内容营销都围绕着你与他人的互动以及你生产内容的价值展开。

正如你所看到的，为你的网站获取链接是有益的，特别是链接到你特定的高价值页面。所有这些信号对搜索引擎都很重要。

在下一节课中，我们将开始讨论一些更具体的策略，这些策略可以帮助你为网站吸引更多的可见性和链接。

110：内容标杆与专家策略

在本节课中，我们将深入探讨两种具体的内容营销策略：内容标杆策略与专家合作策略。这两种方法能帮助你创建高质量内容，从而提升网站的权威性与排名。

上一节我们介绍了内容营销的高层概念，本节中我们来看看两种可以融入你营销活动的具体战术。

🏙️ 内容标杆策略

内容标杆策略的核心概念很简单：首先，找到一个与你高度相关的具体主题。为了便于操作，我们希望这个主题能够通过单篇内容来覆盖。然后，花时间确定如何创作一篇比当前该主题下所有现有内容都更优质的内容。

这听起来可能很难，但如果你仔细研究各种相关查询，很可能会发现一些排名前三的内容仍有改进空间。例如，定义类查询的排名内容通常比较简单。

为了更清晰地说明，让我们一步步来看这个过程。

以下是执行内容标杆策略的步骤：

构建关键词列表：首先，建立一个你考虑要定位的相关关键词列表。请注意，在大多数市场中，最顶部的核心词可能更难定位。
评估现有内容：审查这些关键词，并分析在搜索引擎结果页前三名中排名的现有内容。在评估时，思考创作一篇更优质内容需要什么。如果现有排名内容中的信息过时或不完整，你能创作出更好的内容吗？如果可以，则进入第三步。
分析外链情况：使用常见工具（如Ahrefs、SEMrush、Majestic）为这些排名页面生成外链报告，查看它们是否获得了任何链接，并判断在出现更好内容时，是否有机会说服这些链接方更新链接。如果可以，则进入第四步。
制定详细大纲：为你计划创作的内容制定详细大纲。确保内容全面，并涵盖竞争对手内容中缺失或错误的部分。
借助领域专家：让一位主题专家来主导内容的开发。即使你使用AI或其他内容创作工具在过程中发挥重要作用，也要确保由真正的专家对最终产品的质量负责。
推广新内容：如果合适，在新内容发布后进行推广，或进行外联，让人们知道现在有了这份更优质的内容。

关于如何执行此策略，有一个很好的案例研究，可以参考Ahrefs发布的这篇精彩内容。他们注意到许多SEO相关的统计数据已经过时。例如，长期以来都有引用称YouTube是第二大搜索引擎，但这已不再是事实。他们纠正了这些以及其他SEO统计数据，并将其整合到一个全新改进的内容版本中。然后，他们联系了所有包含错误或过时信息的网站，并从中获得了大量链接。这绝对值得一试。

👨‍🏫 专家合作策略

接下来，我们谈谈专家合作的概念。这个想法是邀请来自你所在市场其他组织的公认专家，以某种方式为你的网站贡献内容。专家越知名越好。

有几种方法可以实现，以下是其中一些：

进行采访：采访他们，然后将采访内容发布在你的网站上。
邀请撰稿：请他们为你的博客、内容中心或其他平台贡献内容。
请求审阅：请他们审阅你的一些现有内容并进行编辑，如果合适，还希望允许你将他们的名字作为作者或执行编辑署在该内容上。

当然，要确保这些活动所涉及的内容主题是你当前市场中非常感兴趣的，并且质量足够高，可以被视为具有参考价值。这类专家合作项目还有一个额外好处，那就是它也可能带来很好的E-A-T价值。

那么，你的专家合作项目流程可能如下所示：

确定热门主题领域：找出市场兴趣浓厚、人们正在引用和链接其中一些优质内容的主题领域。
筛选合适专家：确定该领域中最具参考价值、且曾表现出愿意为自己网站以外的站点贡献内容的专家。
额外考量一：作为加分项，检查他们所在的组织历史上是否有链接到其专家员工被引用的地方的趋势。如果属实，那么你至少获得一个指向他们在你网站上贡献内容的链接的机会就会增加。
额外考量二：查看他们是否有通过自己的渠道推广他们在其他网站创作内容的倾向。
进行初步接触：联系他们以确定其兴趣程度。注意确保你的请求足够具体，让他们理解你感兴趣的主题领域，并且该领域当然与他们的专业领域高度相关。
提供必要支持：为他们提供创作你所需内容所需的支持。
推广新内容：如果合适，在新内容发布后进行推广，或进行外联，让人们知道这份精彩的新内容现已可用。

无论是内容标杆策略还是与专家合作，你所创作的所有内容，其核心焦点都应放在为访问你网站的用户提供的价值上。你提供的帮助越大，内容越独特，你的项目获得成功的机会就越大。

本节课中，我们一起学习了两种高效的内容营销策略：内容标杆策略与专家合作策略。通过系统地寻找可超越的现有内容并创作更优版本，或借助行业专家的权威性来生产高质量内容，你可以显著提升网站的竞争力与SEO表现。记住，所有努力都应围绕为用户提供独特且高价值的内容这一核心目标展开。

111：访谈与数据驱动内容

在本节课中，我们将学习两种具体的SEO策略：专家访谈和数据驱动内容。这两种方法都能为你的网站创造高质量内容，并有效吸引外部链接。

上一节我们讨论了“摩天大楼”项目和与第三方专家合作。本节中，我们来看看另外两种可以融入你整体推广活动的具体战术。

专家访谈策略

首先，我们来谈谈专家访谈。其核心思路是：采访你所在市场领域的知名专家，并将访谈内容发布在你的网站上。这不仅能丰富你的网站内容，还有可能吸引高质量的外部链接。

以下是执行专家访谈的具体步骤：

建立专家名单：首先，为你所在的市场领域建立一个知名专家的列表。
筛选合适人选：过滤这份名单，剔除那些不太可能与你的组织合作的专家，例如为直接竞争对手工作的人。
发起对话：与你感兴趣的专家开始对话，询问他们是否同意接受采访。告知他们，你认为他们的见解能为你的用户提供巨大价值。
明确合作细节：务必与专家讨论你将如何在其访谈内容发布后，在你的网站上突出展示它，以及你将如何推广它。同时，询问专家本人及其所在组织是否也愿意协助推广，甚至考虑链接到这篇访谈文章。
执行与发布：进行采访，撰写访谈稿并发布。
履行推广承诺：按照之前的承诺，跟进并执行推广计划。

一个关键提示是：优先选择那些有惯例为其专家被采访的网页添加链接的组织，并确保这些链接不包含 rel="nofollow" 属性。

另一方面，你也可以考虑允许你公司的专家接受其他覆盖你市场的网站的采访。让他们发布这些访谈，并尽你所能帮助推广。这有助于提升你组织和专家的知名度。优先与那些有采访第三方专家惯例，并且会链接回专家所属网站的媒体合作。

数据驱动内容策略

接下来，我们谈谈数据驱动内容。其思路很简单：发布一份关于你市场领域的高质量数据研究报告，然后大力推广它。听起来简单，但执行起来可能很复杂。

以下是创建数据驱动内容的过程概要：

组建专家团队：首先，确保你拥有对市场有深刻见解的专家，他们能帮助构思那些能引起市场影响者和媒体兴趣的数据研究主题。
进行背景研究：通过深入研究他人已发布的数据和研究类型来启动你的头脑风暴。然后，找出其中的空白领域，并确定哪些补充信息可能引起巨大兴趣。
筛选与验证想法：结合媒体研究思路和你的主题专家意见来验证想法，并挑选出最有潜力的一个。此时也是建立你计划进行外联的目标媒体列表的合适时机。如果你的内容目的是吸引这份媒体列表上的人，那么在开始创建内容之前做这件事很重要。
确认数据可行性：验证实现这些想法所需的数据是你有潜力获取的。获取数据的方法有很多，例如：进行问卷调查、利用公开领域的数据，或者使用你已有的关于客户的匿名专有数据。
收集数据与撰写报告：收集数据并撰写报告。花时间让它成为一篇优秀的读物，并包含引人注目的可视化图表。
向目标媒体推广：将内容推广给你之前建立的媒体列表上的联系人。

请记住，这个项目的成功与否取决于上述每一个步骤，但尤其取决于你产出数据的质量，以及它对报道你市场的人的有用程度。

成功案例：新闻嫁接

一个成功的数据驱动内容案例由 science.org 发布。这项研究聚焦于生成式AI对生产力的益处，于2023年7月发布。它是一个“新闻嫁接”概念的绝佳例子，即紧跟新闻热点，并发布一些与之相关的引人注目的内容。

这种快速行动能取得巨大成功，因为市场对新信息的需求非常高。当时，生成式AI是一个非常热门的话题，人们渴望获得相关新闻，尤其是关于其实际影响的数据。正如这里展示的搜索数据所示，这篇文章取得了巨大成功，获得了超过30，000个反向链接。这是一个“全垒打”级别的成功案例。

但请注意，你的大部分内容可能不会达到“全垒打”的效果，但发布那些结果更为适中的研究，你同样可以取得巨大成功。

总结

本节课中，我们一起学习了两种强大的内容策略：专家访谈和数据驱动内容。专家访谈通过引入权威声音提升内容可信度并获取链接；数据驱动内容则通过原创研究和洞察来建立行业权威并吸引媒体报道。两者都需要周密的计划和高质量的执行。

在下一课中，我将探讨一个更具争议性的话题：客座博文。

112：客座发文策略

在本节课中，我们将探讨一个在SEO领域颇具争议的策略——客座发文。我们将学习如何通过在其他网站上发布文章来提升自身权威、扩大受众，并获取有价值的链接。同时，我们也会重点指出哪些做法是错误的，需要避免。

上一节我们讨论了访谈和数据驱动研究。本节中，我们来看看另一种内容营销策略：客座发文。

这里展示的是我个人在搜索引擎期刊（Search Engine Journal）上发表的一篇文章示例。这是一个在整个营销领域具有很高权威性的网站。

请注意，这篇文章没有包含指向我当前网站的链接，但它链接到了我在该网站上的个人简介页面。

从直接的SEO角度来看，缺少链接是令人失望的。但这个网站无疑将我极大地展现在了我的目标受众面前，其中也包括媒体人士。此外，我还在他们举办的SMX会议上发表演讲。这些共同为我带来了巨大的曝光度。

正如我们在课程介绍中提到的，这些策略有助于为你传递额外的权威并扩大你的受众群体，是你整体内容营销战略的核心。我至今仍会不时在该网站发文。

当然，也有一些网站允许你在个人简介中包含链接。如果你的网站上有与你所发文章高度相关的内容，他们也可能允许你在文章中链接到它。例如，搜索引擎期刊会从你的作者简介页面链接到你的网站，不过该链接是nofollow的。

在本节课的剩余部分，我将重点讨论那些能让你获得某种链接的客座发文，无论是作为署名链接，还是在内容合适的情况下获得上下文链接。

然而，错误的做法也有很多。以下是需要避免的情况：

低质量网站：避免在内容粗糙、编辑标准低下的网站上发文。
不相关网站：避免在与你的领域无关的网站上发文。
付费发布：远离那些要求你付费才能发布文章的网站。实际上，你可以选择付费发布，但不要期望从中获得的链接有任何SEO价值。只有当这些网站能高度相关且有效地将你展示给目标受众时，才考虑这么做。

之前我讨论过“权威”这个概念，现在我想稍微扩展一下。请记住，我强调过一个链接的价值可能比另一个高出百万倍。在后续课程中，这一点将非常重要，切勿忽视。

创建客座文章时，你需要考虑发布平台的相关性，因为这是决定链接价值的一个重要权重。

在较早的课程中，我讨论过相关性。例如，如果我有一个关于二手福特野马的页面，而我从一个关于木工的网站获得链接，那么这个链接的价值就很低，因为缺乏相关性。

对此进行扩展：你需要考虑给出链接的网站、给出链接的页面、你网站上接收链接的页面以及你网站的整体相关性。所有这些元素彼此之间的相关性越高，链接的价值就越大。请记住，这是在之前提到的整体“权威”重要性之外的附加因素。你需要让这两者都为你服务：高权威和高相关性。

过去，SEO从业者中流行一种观点，认为每次客座发文都应该选择一个你从未获得过链接的域名。他们认为，获得链接的域名越多越好。这在过去是成立的，但早已不再正确。

你获得链接的平台和域名的质量，远比最大化不同域名数量这一概念重要得多。

如果我拥有10个极其高质量的域名，并且能持续不断地从它们那里获得链接，这远比从100个不同的域名各获得一个链接要好。

此外，正如我在此图表中所建议的，每个市场领域内覆盖它的高质量域名数量是有限的。

如果你每次发文都去一个新网站，最终不可避免地会使用到低质量域名。此外，谷歌会观察到你的这种行为，并可能将你通过这种方式获得的所有链接视为操纵行为而予以降权。

需要避免的另一件事是客座发文垃圾信息。这里有一个多年前某人发布的文章示例。

我在新西兰的某个网站上发现了它。发布者非常努力地确保将关键词“B cars”作为锚文本链接回他们的网站，以至于他们甚至无法将这两个词放在同一个句子里。这显然是一篇极其垃圾的帖子，搜索引擎绝不可能重视这个链接。当然，任何允许你这么做的网站，其链接本身也毫无价值。

你还需要非常小心客座文章中的链接。

这里我故意创建了一个例子，在这个虚构的网站your acmetravelsite.com中，我塞进了好几个链接，并在中间部分包含了一个关键词丰富的锚文本链接“travel package deals”。对此要非常小心。

如果你与某个网站有专栏合作，并且长期在那里发布文章，同时文章上下文确实需要链接到文章中间的某个内容，那么这样做可能是可以的，但这本质上是一个尺度问题。

顺便说一下，大多数有价值的网站无论如何都不会允许你以垃圾邮件的方式这样做。大多数高价值网站不会允许你在文章内联中放置指向自己网站的链接，除非这对用户有非常高的价值。

一种可能行得通的场景是：如果你发布了一项出色的数据驱动研究报告，并同意在另一个网站上就你的研究发现撰写一篇客座文章。在某些情况下，这些网站会允许你链接回原始研究报告，因为这为那些希望了解更多研究发现的读者提供了很大价值。

本节课中，我试图向你介绍客座发文的概念，以及它们如何帮助你提升声誉、增加曝光度和优化SEO。我也谈到了需要避免的几种客座发文策略。

下节课，我将开始为你自上而下地概述内容营销计划的主要组成部分。

113：受众培养方法 🧑‍🤝‍🧑

在本节课中，我们将学习如何从零开始，为你的内容营销项目建立一个真正关心你内容的、有参与度的受众群体。拥有自己的受众至关重要，这意味着有更多人可能转发你的内容或链接到你。

到目前为止，在本模块中，我一直在讨论内容营销的基础知识。这些都是你整体内容营销计划的关键基石。如果你拥有一群关注你并重视你在网上发布内容的受众，所有这些策略的效果才会最好。因此，本节课我将介绍如何建立你的受众基础。

在我们深入探讨的过程中，请务必记住，我们寻找的是有参与度的受众。这并非简单的数字游戏，并非订阅者或关注者越多就越好。关键在于这些订阅者或关注者是否真正关心你的内容，以及他们在你的市场领域内拥有多大的集体影响力。

从零开始：你的初始状态

当你刚开始在网上发布内容时，你的受众是这样的：或者说，你的帖子会遇到这种情况：本质上，你一无所有，一无所获。你没有受众，必须采取行动来建立它。

因此，你可以使用多种不同的方法来实现这一目标。

核心策略：借助他人受众

要建立自己的受众，你需要找到方法出现在他人受众面前。出现在他人受众面前非常有效，因为其中一些人可能会对你产生好奇。他们可能会在社交媒体上关注你，或者开始阅读你网站上的其他内容。简而言之，他们开始成为你受众的一部分。这是一个非常重要的概念。

请记住，你开始时没有受众。即使你是一个大品牌，拥有固有的受众，你还没有一个习惯于从你这里获取内容的受众群体，你仍然需要去建立它。

建立受众的具体方法

以下是几种开始建立受众的具体方法。

1. 参与意见领袖的讨论

如果你几乎没有受众，开始可能会很棘手。一种启动方式是开始关注你所在领域的意见领袖。当你对他们发布在博客或社交媒体上的内容有实质性价值可以补充时，可以发表评论。请注意，这只有在你的评论确实为同一主题的受众增加了价值时才有效。许多人会阅读意见领袖的帖子及相关评论，这是最初出现在意见领袖及其受众面前的方式。你的评论质量越高，这个策略就越有效。

2. 进行明智的客座发帖

另一个建立受众的策略是明智的客座发帖，正如我在上一课中提到的。只在你的目标受众所在的地方进行客座发帖。在我展示的这个例子中，是我在搜索引擎领域网站上的客座帖子，那里的目标受众与我的完全一致。这非常棒，因为该受众中的一部分人会在社交媒体上关注你，或访问你的网站查看，其中一些人将成为你受众的一部分。请注意，使用此策略的最佳方式之一是在一个拥有大量且与你的目标受众一致的受众的网站上，定期发布专栏文章。

3. 发布新闻稿

建立受众的另一个可能方法是发布新闻稿。如果你的内容足够有新闻价值，这实际上可能有一些价值。但请注意，这更像是我所说的次要策略而非主要策略。也就是说，我不会将此作为建立受众的主要方法。尽管如此，一旦你发布了新闻稿，如果你的新闻稿内容足够有趣，也许有人会在某个社交媒体上分享它，然后可能其他人会就此撰写文章。当他们这样做时，分享或文章就会出现在他们的受众面前。

4. 利用社交媒体分享

一旦你开始在社交媒体平台上建立自己的关注者，你自己的帖子可以帮助你出现在他人受众面前。例如，你在自己的网站上写了一篇文章，然后你在社交媒体上分享它，出现在你自己的受众面前。接着，你受众中的某个人（比如杰克·斯蒂克曼）分享了这篇文章，并称赞这是一篇很棒的文章。现在，你就出现在了杰克的受众面前。这些人可能会开始关注你，并在未来寻找你的内容。这样，你又开始建立自己的受众了。

5. 在会议上发言

让我将你的思维扩展到另一个方向。假设你获邀在会议上发言。当你发言时，你面对着一屋子的人（如果是线上会议，也有一群观众在观看和聆听你）。这些人也是他人受众，他们是会议本身的受众。这是一种极好的借助他人受众的形式，因为你可以帮助人们了解更多他们非常感兴趣的话题，这确立了你的权威地位。这些人中的一部分也会开始关注你。

重要提醒：质量胜过数量

但要小心，这不是简单的数字游戏。只有当人们因为对你制作的内容感兴趣而关注你时，更多的关注者才有意义。例如，不要陷入为社交媒体账户购买粉丝的陷阱，那将毫无价值。你需要的是关心你所说内容的、有参与度的关注者，而这些必须靠你自己赢得。

在本模块的下一节也是最后一课中，我将带你整体了解内容营销生态系统。同时请记住，以上都只是示例想法，请运用你的创造力，找到更多方法出现在你的目标受众面前，建立你自己的忠实追随者。

总结

本节课中，我们一起学习了如何建立自己的受众。我为你提供了几种思路：通过参与意见领袖讨论、客座发帖、发布新闻稿、利用社交媒体分享以及在会议上发言来借助他人受众。拥有自己的受众价值巨大，你的内容营销计划的成功，取决于你能够建立一个多大的、有参与度的受众群体，因为这意味着有更多的人可能转发你的内容或链接到你。

114：内容营销生态系统

在本节课中，我们将学习内容营销的生态系统。我们将探讨如何通过发布优质内容、与市场参与者互动来建立声誉和受众，并最终获得对SEO有益的链接。理解这个整体框架是成功实施内容营销的基础。

上一节我们介绍了如何开始建立自己的受众。本节中，我们将深入探讨内容营销的运作机制，为你理解内容营销的核心提供一个坚实的基础。

首先，核心概念如下：

拥有自己的网站。
开始发布优质内容。
积极与市场中的其他人互动，并让有影响力的人认识你。

简而言之，公式是：你的网站 + 优质内容 + 主动互动 = 声誉与链接。其理念在于，通过内容曝光来获得目标受众的可见性。在此过程中，你建立了关系，并获得了指向你网站的反向链接。

这一切之所以有效，是因为我们主动去到受众所在的地方，并与他们分享优质内容。不要浪费时间在受众不出现的地方曝光你的内容，因为这无助于建立你自己的受众，正如上一课所展示的。

例如，上一课提到了战略性客座博客。我们始终希望对此保持高度选择性。你可能只在一两个网站上发布文章，每月撰写专栏，甚至每年只发布四到六次。在这些网站上的定期曝光，能让你持续出现在目标受众面前。这是你展示价值的机会，因此要专注于如何为该受众增加价值，这样你所发布的网站及其受众才会欢迎你回来。

假设你创作了一份极具价值的内容并发布在自己的网站上。这使你能够推广这份内容，可能就此内容进行访谈，或发布相关的信息图或视频，甚至在一两个高价值网站上发布客座文章。因为你创作了这份高价值内容，其价值可能使你能够与之前不认识你的媒体、博主和影响者建立联系。

内容创作完成后，务必进行推广。推广力度应与每份内容的价值相匹配。

对于一份基础的高质量内容，在社交媒体上进行简单分享可能就足够了，无需为其开展大规模的媒体宣传活动。
对于突破性的新研究，你可以全力以赴，这可以包括广泛的媒体外联。

如果你有一份极佳的内容（例如一项你希望媒体报道的数据驱动研究），一个非常有用的策略是：预先向一小部分顶级媒体进行推介，告知他们这份内容并提供提前访问权限。例如，你可以在内容发布前七天，以“禁发”方式与他们分享内容。“禁发”意味着他们同意在你发布之前不发表任何关于该内容的报道。将这种预先推介限制在最重要的媒体人士和影响者这一精选受众范围内。告诉他们：“我提前告知你，并且我只告诉了极少数其他编辑。你可以在我们内容上线时同步发布。”然后上线你的内容，并向其他媒体展开你的辅助推广工作。

请记住，创作高价值、高相关性的内容（例如我一直提到的数据驱动研究）成本是相当高的。你可以通过有效的方式推广它、选择合适的渠道、运用多种策略将其传播出去，从而倍增这份内容的价值。

同时，考虑不同类型的渠道也是有益的。你可能听过一些人谈论 POEM 的概念，即付费媒体、自有媒体和赢得媒体。

自有媒体 是指你在自己拥有的资产（如网站、博客）上发布的内容。
付费媒体 可能是社交媒体或搜索引擎广告。需要说明的是，我之前确实说过你不应该购买链接并期望它们具有SEO价值，这是对的。但这并不意味着付费媒体在你的内容营销计划中毫无作用，只是不要将其用于直接的链接建设价值，而是用它来为你的内容获得额外的曝光。
赢得媒体 是指其他人主动撰写关于你的内容。他们看到了你的作为，选择在自己的平台上报道你，或者可能是在你稍加提示并提供了一些信息后促成的。

最后，社交媒体平台是另一个获得曝光的好途径。像这样使用多渠道策略是非常明智的。

但你需要接受的一个重要概念是：这个环境是一个生态系统。你需要将你的市场视为一个社区，并且你的行为方式应与你在自己社区（例如你的邻里社区）中的行为方式一致。你必须遵守基本的人际交往准则。是的，你将发布优质内容，你将使用社交媒体进行推广，你可能选择购买一些广告位，你可能使用公关手段来推广，也可能使用直接外联。但这一切的核心在于与你市场中的参与者（包括媒体、博主、影响者以及你的目标受众）建立关系。

任何成功的内容营销活动的一个非常重要的部分，就是将此视为一个你与之共存的整体环境。你需要在这个生态系统中培育和增长你的声誉与可见性，而成功的关键在于尽可能多地为它增加价值。

还有几个要点需要强调。

关于社交媒体分享（这是下一个模块的主题）的一大好处是，它可以帮助提升可见性和获得链接。社交媒体平台自身都有一个良性循环：你在左边创作了这份优质内容，并在社交媒体上分享；希望这份内容足够好，能帮助你的社交媒体账号获得新的关注者、粉丝、分享等，从而助力你的社交媒体团队取得成功。他们在那边推广内容，并为你网站的内容带来流量、链接和订阅者。当所有这些因素协同工作时，效果会非常好，你需要培养这种协同效应。

关于受众的一大好处是，你的受众规模越大，你的可见性就越高，这个整体生态系统运作得就越好。拥有更大的受众，你自然就拥有更多可能帮助你推广内容的媒体、影响者和次级受众。

我目前还没有过多讨论影响者，这是本课程第三个模块的重点。但影响者拥有庞大的受众和影响力。以人均计算，他们的受众更有可能转发他们分享的内容，也更有可能链接到他们分享的内容。

以上就是本模块关于内容营销的介绍。正如我多次提到的，内容营销关乎你带来的价值、你如何建立关系，以及你如何在整个市场领域中被视为领导者。这会使人们在机会出现时自然地提及你、希望与你互动。当你把这些做得很好时，搜索引擎所寻找的信号自然会随之而来。

115：社交媒体营销导论

在本模块中，我们将聚焦于社交媒体营销，特别是它在支持内容营销工作中所扮演的角色。社交媒体在帮助你建立自有受众方面可以发挥非常重要的作用，这能让内容营销的成功变得容易得多。此外，社交媒体能帮助你与有影响力的人建立关系，他们可以帮助加速整个进程。

本模块将涵盖指导你线下行为的基本社交互动礼仪，如何同样指导你的线上行为。我们将更详细地探讨如何建立你的受众。同时，也会讨论社交媒体中的链接在搜索引擎优化中扮演或不扮演的角色。最后，我们将提供一些企业利用社交媒体提升声誉和知名度的案例研究。

接下来，本模块的四节课将涵盖以下内容。

以下是本模块即将学习的课程概览：

第二课：将回顾社交媒体如何影响以及不影响搜索引擎。
第三课：将讨论理解社交媒体平台用户画像的重要性，以帮助你更好地定位社交媒体工作。
第四课：重点介绍如何利用社交媒体建立受众。随着你积极参与的粉丝受众增长，你的影响力也会随之提升。
第五课：将深入分析四个企业案例，这些企业都非常有效地运用了社交媒体。

现在，让我们开始学习吧。

116：社交媒体营销入门

在本节课中，我们将讨论社交媒体及其对内容营销和搜索引擎优化（SEO）的影响。

我们将涵盖以下主题：社交媒体链接如何影响SEO、社交媒体是否是谷歌的排名因素，以及社交媒体如何支持SEO。简而言之，社交媒体通过多种间接方式帮助SEO，两者之间存在许多相关性。但从社交媒体获得的链接本身，并不带来直接的SEO益处。

为了深入探讨，让我们首先回顾一下链接中的 nofollow 属性是什么。

理解链接属性：`nofollow`、`sponsored` 与 `UGC`

上一节我们提到了社交媒体链接不直接传递SEO权重，这与其使用的链接属性密切相关。本节中，我们来看看这些具体的属性。

nofollow 是添加到链接HTML代码中的一个属性，它告诉谷歌不要将页面权威（Page Authority）或页面排名（Page Rank）传递给被链接的页面。谷歌建议在链接是付费链接、赞助链接或其他非自然获取的情况下使用此类属性。这包括链接由用户生成的情况，例如在社交媒体上。

2019年9月，谷歌更新了关于 nofollow 链接的建议，新增了两种链接属性：sponsored 和 UGC。

sponsored 属性用于那些由接收链接的网站（或代表其）付费购买的链接。
UGC 属性在社交媒体和SEO领域更为重要，因为UGC是“用户生成内容”的缩写。它用于网站用户（如社交媒体用户）添加的链接，而非网站所有者添加的链接。

回顾这些概念的原因是，所有主要的社交媒体平台都已在终端用户添加到其平台的所有链接上，实施了 nofollow 或 UGC 标签。

因此，这些平台上的任何链接都完全不传递任何SEO权威或页面排名。

社交媒体对SEO的间接影响

既然社交媒体链接不直接传递权重，那么它对SEO意味着什么呢？重申一遍：社交媒体上由用户实现的链接不会向被链接页面传递权威。所以，虽然这在任何方面都没有直接的SEO影响，但谷歌实际上仍然会爬取这些链接，并用它们来发现和索引相关内容。

这可以带来间接的好处：让你的内容被谷歌发现、索引和排名的速度，比你单纯发布并等待要快。看到你社交媒体帖子并分享的人越多，谷歌可以爬取和发现的链接就越多，这意味着你的内容及其任何更新都会被更频繁地爬取。

社交媒体平台帮助SEO还有其他间接益处：

增加内容互动：社交媒体链接可以引导更多人参与你的内容。这种互动可能意味着更多的评论和其他帖子互动，这有助于其SEO。
引发自然外链：看到你帖子的人越多，他们与其他人分享的可能性就越大。总体而言，接触到你的帖子并与他人分享的人越多，你从其他网站获得提及或被链接（且该链接是 dofollow 并传递权威）的可能性就越大。
提升品牌声誉：我们知道谷歌会考察网上的品牌提及和声誉（不局限于链接上下文）。因此，如果你的品牌在网络上拥有积极的情绪，并在不同平台上被频繁讨论，这可以帮助你的SEO。
影响搜索排名：此外，在2017年的PubCon大会上，谷歌的Gary Illyes曾表示，你在网上互动的环境以及人们如何在网上谈论你，实际上会影响你的排名。从《质量评估指南》和其他资料中我们也知道，谷歌聘请的人工质量评估员会被要求查看一个品牌的权威性。涉及你组织的在线讨论的频率和深度，可能是确定这一点的一种方式。

优化社交媒体资料与内容

别忘了，社交媒体帖子还能在其他方面有益于你的营销，其中一些益处可能间接有助于SEO。

以下是社交媒体带来的一些其他好处：

延长内容生命周期：让优质内容持续获得曝光。
提高内容分发度：扩大内容的覆盖范围。
提升品牌知名度：帮助建立品牌认知。
树立思想领导地位：将你定位为行业思想领袖。

请记住，虽然链接本身不传递权威，但你仍然可以优化你的社交媒体资料。你的社交媒体资料通常会被索引，并包含帮助人们找到你的重要关键词。请务必描述你的业务以及你在平台上分享的内容类型。

帖子本身也可能被谷歌索引。使用正确的关键词、标签、图片等，都可以帮助你的社交帖子通过常规搜索或在平台内部搜索中被发现。

总结与核心要点

本节课中我们一起学习了社交媒体与SEO的关系。你现在应该更好地理解了社交媒体对SEO的间接益处，以及它对整体营销组合的直接益处。

核心要点总结：

直接权重传递：社交媒体链接（用户生成）通常带有 rel=“nofollow” 或 rel=“ugc” 属性，不直接传递页面排名或权威。公式上可理解为：SEO权重传递值 = 0。
间接核心价值：社交媒体的主要SEO价值在于内容发现与索引、品牌信号构建以及引发自然外链。
优化方向：应优化社交媒体资料（关键词、描述）和帖子内容（关键词、标签、多媒体），以提升在站内及搜索引擎中的可发现性，并促进用户互动与分享。

最终，应将社交媒体视为一个强大的内容分发和品牌建设渠道，它能通过扩大影响力和声誉，间接但显著地支持你的SEO目标。

117：社交媒体用户画像

在本节课中，我们将要学习社交媒体平台用户画像的重要性。了解不同平台的核心用户群体，能帮助你选择最合适的平台进行营销，从而更有效地触达目标受众。

上一节我们介绍了如何定义目标受众，本节中我们来看看如何根据用户画像选择社交媒体平台。

社交媒体平台用户画像的重要性

社交媒体平台的用户画像至关重要，因为它影响着你应重点活跃于哪些平台。你需要选择与你的目标受众最匹配的平台。这样，你才能出现在他们所在的地方，并使用最符合你商业目标的营销策略。

你的目标受众可能同时在多个社交媒体平台上活跃，这很常见。你的目标是找到他们使用最频繁的平台。但如何知道他们去哪里呢？

如何研究平台用户画像

在整个研究过程中，你需要记住，平台会随着时间演变，其用户群体也会随之变化。不同平台吸引着不同年龄、性别、兴趣等特征的用户。新兴的平台可能暂时没有你的目标受众，但或许是一个不错的起点。平台有兴衰，因此请确保你的营销组合多样化，以防用户习惯改变或平台关闭。

以下是找出目标受众活跃平台的一些方法。

首先，你可以通过谷歌搜索进行初步研究。

进行谷歌搜索：搜索“平台名称 + demographics（用户画像）”关键词，以查找关于该平台用户性别、年龄范围、地理位置等画像的研究报告。请务必寻找最新的研究，因为这些数据会随时间变化，旧的研究可能已过时。

其次，确保扩展你的搜索范围。仅仅因为一个平台在年龄或性别等部分画像上与你的受众匹配，并不一定意味着它也符合他们的兴趣。

在平台上搜索相关话题：为你的业务列出一系列相关主题或话题标签，然后在相关平台上搜索这些内容。这里展示一个在Facebook上搜索“wine groups（葡萄酒群组）”的例子。再考虑一个利基网站的例子，比如钓鱼应用Fishbrain。我们可能会搜索“outdoors（户外）”甚至“trout（鳟鱼）”等具体鱼种。这样，你不仅能查看你的受众是否在这些社区中活跃，还能观察他们如何与平台互动、分享什么内容以及如何与其他用户交流。

此外，不要忽视那些垂直的社交网络。

探索利基社交网络：像Fishbrain这样的利基社交网络有很多。几乎每个爱好都有专门的社交媒体网站。花点时间挖掘一下，看看有哪些社交网络专门服务于或设有专门版块，讨论与你的目标受众或业务需求相关的活动或爱好。

在你的整个研究过程中，请务必密切关注在这些平台上最常被分享和互动的内容类型。

关注内容趋势：内容趋势会随时间变化，因此定期审核你的受众如何与平台互动，并确保你仍然能触达他们，这对你非常有利。

实践练习：制定平台策略

现在让我们将所学付诸实践。我希望你完成一个小练习。

选择平台：选择一个你认为与你的业务相关的社交媒体网络。
研究画像：花时间研究该平台的用户画像。
分析内容：描述在该网站上与你的业务相关且受欢迎的话题和内容类型，并说明原因。
制定策略大纲：创建一个你可以在该平台上潜在使用的策略大纲。

如果你认真完成，这并非一个简短的练习，其中可能涉及大量的工作和规划。在你认真投入任何一个社交网络之前，这是为了获得成功而必须完成的工作。它将影响你选择重点关注的社交平台，以及你在这些平台上选择发布的内容类型。

接下来，考虑潜在的收益范围。

评估投入与回报：建立一个庞大的受众群体有多难？提示：这通常需要大量的努力和时间，并且起步阶段会缓慢得令人沮丧。考虑到你业务目前的状况，投入这些时间和资源是否值得？或者这是否是你应该计划在稍后阶段再开始的事情？在社交媒体上取得成功固然有益，但通常在开始之前就需要付出大量努力。在着手之前，请评估你目前希望在这方面投入多少。

平台数据对比与策略调整

考虑到以上所有因素，让我们在接下来的幻灯片中看一些真实数据。我整理了一些供我们参考的总体统计数据。

尽管这些数据非常基础，你已经可以看到表中所示平台之间存在一些显著区别。例如，Facebook、YouTube和Instagram拥有最大的用户群。然而，TikTok显著侧重于较低年龄段的用户，而Pinterest的女性用户比例更高。

这些指标可以让你大致了解，针对不同平台，你的营销方法应如何调整。当然，你需要继续深入研究更详细的指标，以进一步确定哪些平台最适合你。此外，你可以利用这些数据来调整你在每个选定平台上的信息传达方式。

课程总结

本节课中，我们一起学习了社交媒体网络用户画像的重要性。如果你打算在社交媒体上进行投入，请花时间确保你的投资放在了对你最有效的平台上，并且你在这些平台上发布的是正确类型的内容。

在下一节课中，我将讲解构建受众的核心原则。

118：社交媒体受众培养

在本节课中，我们将要学习如何在选定的社交媒体平台上构建受众。核心在于理解如何与目标受众互动并建立关系，而非仅仅进行自我推广。我们将探讨提供价值、分享策略、专家定位以及如何与影响者和普通用户互动。

上一节我们讨论了影响社交媒体平台选择的因素。本节中，我们来看看如何在选定的平台上构建受众。

成为社区的一员，而非索取者

首先，必须将社交媒体平台视为一个社区，而你是其中的一员。平台并非仅为你的商业利益服务。你需要为社区带来价值，像普通成员一样积极参与。目标是成为社区中重要的一员，但始终记住你只是社区的一部分。

先提供价值，再寻求回报

你需要多次为社区提供价值，然后才能寻求回报。这就像搬入新社区后参加邻里聚会，你不会一进门就向每个人要钱。社交媒体关系的建立也是如此。

以下是构建健康分享比例的核心概念：

80%的时间：分享他人的优质内容。
20%的时间：分享自己的优质内容。

如果你遵循这个比例，你分享自己内容的效果，将比你只发布自己内容的效果放大四倍。这个概念的核心在于：你分享他人内容越多，你分享自己内容时，他人会认为其价值越高。

公开舞台与专家定位

在社交媒体上，除非是私信，否则你的每一次对话都发生在公开舞台上。关注你的人都能看到这些对话。这意味着你始终处于公众视野中，这应指导你的行为。

另一个重点是成为真正的专家。这是提供价值的最坚实基础。你无需精通所在市场的所有领域，只需在某个特定领域成为专家，这就能成为你为目标受众提供价值的关键。试图伪装成专家很难建立起真正的受众。

创造值得分享的内容

成为专家也让你更容易创造出值得分享的内容。例如，我曾针对谷歌的“移动友好”算法更新撰写了一篇深度分析文章。由于投入了大量精力，这篇文章获得了超过3000次社交分享。关键在于：如果你的内容不值得分享，就不会有人分享它。

请确保即使在社交媒体帖子中，你发布的也是优质、引人入胜的内容。以佛蒙特州的公司“第七世代”为例，他们销售环保家居用品。虽然产品话题性不强，但他们通过聚焦环保理念，创造了引人参与的内容，例如“我们有权知道家用喷雾、肥皂和清洁剂中含有什么成分”。同时，他们也会积极回复评论。

与影响者建立关系

社交媒体也能有效帮助你与影响者建立关系。影响者拥有大量受众和影响力。如果他们分享了你的内容，会比你自己分享更能引起人们的关注，从而帮助你扩大受众并获取反向链接。

但这个过程不能操之过急。可能需要一年时间才能让影响者真正信任你。与整个社交媒体策略一样，重点应放在为他们提供价值，而非索取。当你需要提出一个对双方都有利的合作想法时，例如一个由你承担大部分工作，但需要他们提供见解、建议并帮助推广的联合项目，时机就成熟了。

关注更广泛的关系

然而，你不能只关注与影响者的关系。想象一下在邻里聚会上，如果你整晚只和一个人交谈，而忽视其他人，会显得很奇怪且目的性太强。这在现实生活和社交媒体中都不奏效。你必须关注整个受众群体，而不仅仅是影响者或潜在商业伙伴。

动员员工与多路径互动

你也可以动员员工通过他们的社交媒体账号进行分享。研究表明，活跃在社交媒体的员工经常会讨论他们的雇主。但需注意，在美国有联邦贸易委员会的披露指南，其他国家也有类似规定。如果员工分享公司内容，需确保他们了解并遵守相关规则。这样做能让你接触到他们的受众。

同时，考虑在社交媒体上打造内部专家的个人品牌。例如，美国联合航空公司就从员工中培养了一批社交媒体影响者。

最后，请意识到建立良好关系有多种路径。你可以从与业务无关的话题开始对话。例如，如果某人分享了一场体育赛事，你可以就此展开交流。当然，注意不要让整个关系都围绕该话题，但一个良好的开端可以为后续更相关的业务讨论打开大门。

本节课中，我们一起学习了在社交媒体平台上构建受众的核心方法，重点在于关系建设。我们探讨了以社区成员身份参与、遵循80/20分享原则、树立专家形象创造有价值内容、以及与影响者和广大受众建立真诚互动的重要性。

在下一个也是本模块的最后一课中，我将为大家呈现几个与企业在社交媒体运营相关的具体案例研究。

119：社交媒体案例研究 📊

在本节课中，我们将通过分析几个公司的社交媒体成功案例，来了解如何有效利用不同平台提升品牌知名度、用户参与度并最终促进业务增长。上一节我们探讨了如何建立关系并构建受众，本节我们将看看这些理论在实际中的应用。

TikTok平台的成功案例 🎵

首先，TikTok是一个对建立品牌和提升可见度非常有效的平台。以下是三个成功利用TikTok的案例。

以下是三个值得深入研究的TikTok账号及其策略：

Crocs：该品牌在TikTok上拥有200万粉丝和超过2300万点赞。其成功的“#000Crocs”活动，鼓励粉丝设计价值一千美元的Crocs鞋款，极大地推动了用户参与。
NBA：NBA在TikTok上拥有超过2000万粉丝，内容获得超4亿点赞。他们成功利用了TikTok平台分享比赛中的精彩短视频片段。
Mike’s Hot Honey：这个品牌拥有超过10万粉丝，其发布的每条视频通常都能获得数百次观看，部分热门视频的观看量甚至达到数百万。

建议你花时间深入研究这些账号的内容和整体策略，以更好地理解他们如何在TikTok平台上取得成功。

B2B企业的创意视频营销 🎬

将视线从TikTok移开，但继续关注视频领域。B2B公司Housescore在YouTube上发起了一场“圣诞老人”活动，以一种更人性化的方式推广客户体验设计。

这场活动的灵感来源于电视剧《办公室》和大卫·布伦特。视频以伪纪录片风格拍摄，圣诞老人扮演了一个可爱又有点滑稽的角色。他懒散度日、在镜头前炫耀、惹恼员工，并以幽默的方式谈论其业务运营和创造卓越客户体验的方法。

这场极具创意的活动取得了巨大成功，获得了57.7万次观看、8000次互动、1800次点击，并且收获了100%的正面或中性评价。

小品牌的Instagram社群构建 🌲

Best Made Co. 是一家生产斧头的小型户外品牌，它在Instagram上建立了一个忠实的粉丝社群。

他们分享大量专注于户外体验的图片和视频。虽然部分内容包含他们的产品，但大多数内容实际上并不直接推销产品，而主要是分享户外生活方式的精彩视觉影像。

这种策略为他们带来了显著成效，其帖子通常能获得数百或数千次点赞以及大量评论。

关联公益议题的品牌活动 ✈️

另一个案例涉及维珍大西洋航空公司，他们发起了一场活动，旨在以积极的角度展现“诵读困难思维”。

历史上，诵读困难症常被负面看待，但许多非常成功的人士都有此症状，包括维珍大西洋的创始人兼主席理查德·布兰森爵士。

该活动在LinkedIn上发起，并与Made by Dyslexia、LinkedIn和Dictionary.com合作以扩大影响力。作为活动的一部分，LinkedIn增加了一项名为“诵读困难思维”的新官方技能，Dictionary.com也将该词条添加到了词典中。随后，他们发布了一部名为《诵读困难思维》的在线视频，重点介绍了患有诵读困难症的杰出成功人士。

这场活动被BBC和彭博社等超过250家媒体报道。FCB Inferno追踪了社交媒体上关于诵读困难症的情绪，发现正面提及量上升了1562%，而负面提及量下降了4450%，效果非常显著。

这类活动能对你的业务产生重大影响。它们可以提高品牌知名度，为网站带来独特的访问者。从自然搜索流量的角度来看，社交媒体为品牌带来的可见度提升，也能推动整体SEO流量的增长。维珍大西洋的“诵读困难思维”故事就是一个通过活动获得大量链接的绝佳例子。

课程总结 📝

本节课我们一起学习了六个公司在社交媒体上取得成功的案例研究。

我们首先看了三个在TikTok上取得优异成果的公司案例。我们也非常赞赏SyCOps团队通过“圣诞老人客户体验”活动所做的努力，那是一种极具创意、利用社交媒体支持B2B营销项目的方式。Best Made Co.则是一个小公司有效利用社交媒体驱动参与度的优秀范例。

此外，理查德·布兰森和维珍大西洋选择了一个伟大的公益议题，同时为品牌赢得了巨大的曝光度和大量链接。将你的品牌与一项伟大的事业联系起来并积极提供帮助，可以带来强大的效果，正如我们在那个活动中所看到的那样。

本社交媒体模块到此结束。下一个模块，我们将更多地讨论影响者以及如何培养那些关系。感谢观看。

120：导论

在本节课中，我们将要学习模块三的核心内容，即如何利用有影响力的人物来推动你的内容营销策略。我们将探讨影响力营销的重要性，并学习如何与他们建立联系并展开合作。

在上一模块中，我们学习了社交媒体营销，以及它如何在推动内容营销工作中发挥重要作用。

在本模块中，我们将延续这一主题，但特别聚焦于有影响力的人物所能扮演的角色。你将了解到他们的影响力有多么显著，以及为什么值得投入额外精力去关注他们。

我们还将深入探讨建立关系并开始与他们合作的过程。我也会与你分享一些高级技巧，教你如何在Facebook和Instagram上精准定位这些有影响力的人物。

以下是本模块接下来五节课的内容概览：

第二课：介绍影响力营销的益处。
第三课：讨论如何开始与有影响力的人物建立联系的初步想法。
第四课：深入探讨更多与有影响力的人物合作及建立关系的方法。
第五课：回顾如何利用社交媒体网络与有影响力的人物建立联系。
第六课：深入讲解如何接洽媒体，包括正确和错误的方法。

本节课中，我们一起学习了模块三的总体框架，明确了影响力营销在本课程体系中的位置以及我们将要探索的具体路径。接下来的课程将为你提供实用的知识和步骤，帮助你有效地利用这一强大的营销策略。

121：影响力营销入门

在本节课中，我们将探讨为何值得与影响力者建立关系。你将了解影响力者的价值、他们如何加速你的内容传播，以及成功获得他们关注的关键要素。

为何要与影响力者建立关系？

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看与影响力者建立关系的核心价值。不应将影响力者视为目标或猎物，而应视其为互惠互利的潜在合作伙伴，你需要为他们提供大量价值。

影响力营销的市场重要性

以下是关于“影响力营销”这一搜索词的一些数据，表明该主题拥有可观的搜索量。这只是一个市场指标，说明此概念非常重要，许多人都在关注它。

根据甲骨文和CRM Essentials在2022年发布的数据：

37%的消费者比品牌更信任影响力者。
Z世代和千禧一代信任影响力者内容的可能性是其他人的两倍。

触及更广泛的受众

在之前的模块中，我们提到影响力者拥有庞大的受众群体。这非常重要，因为我们要建立自己的受众，为此需要出现在他人的受众面前。影响力者可以为你提供这种曝光机会，这可能意味着媒体人士、其他影响力者，当然也包括你的目标受众群体。

影响力者的受众规模通常远大于你，这很有价值，但这并非唯一需要考虑的因素。

影响力的乘数效应

我们称他们为“影响力者”是有原因的，因为他们确实拥有影响力。

例如，在上图中，你看到一群人累计拥有 20,000 个社交媒体连接。假设他们都分享你的内容，你可能会获得20次分享，甚至可能得到一两个链接，这总比没有好。

然而，在下图中，我展示了一位影响力者，她独自拥有 20,000 个连接。因为她是影响力者，她能从同等规模的受众中获得更多的分享和链接。关键在于，人们更看重影响力者的意见。

影响力分享的连锁反应

在这个例子中，影响力者是一个我喜欢称之为“苏西·鲍尔斯”的神奇人物。假设她在X（原Twitter）上分享了你的内容，使其呈现在她的受众面前。在她的受众中，有些人可能会开始成为你的直接受众。其中一些人会转发，内容又会呈现在他们的受众面前。即使有些人不转发，也可能仅仅因为看到影响力者分享而开始关注你的内容。所有这些都大有裨益。

成功获得影响力者关注的关键要素

从影响力者那里获得互动是一个过程，需要时间。让我们思考一下成功的关键要素有哪些。

以下是实现成功合作的几个核心要求：

内容相关性：你的内容必须与他们相关。如果不相关，他们就不会感兴趣，也不会分享。
内容质量：内容质量必须非常高。“好”是不够的，你必须超越“好”，达到“优秀”。
建立信任：他们必须对你有一定程度的信任。如果他们对你没有一定程度的信任和熟悉感，你获得分享的机会将大大降低。
确保可见性：当然，他们必须看到你的内容。我提到这一点是因为，很多时候人们在社交媒体上分享内容后，几分钟内这条分享就可能从信息流中消失。并非每个人都有纪律性去翻看几小时前的整个信息流来寻找分享内容。你可能需要不止一次分享才能被看到。
内容独特性：最后但同样重要的是，如果内容在某些方面不够独特和突出，就无法足够吸引他们的注意力以获得分享。

影响力分享的额外收益：链接建设

请注意，影响力者的分享也可能导致他人为你提供链接。随着时间的推移，如果你的计划成功，潜在的链接者可能会从多个渠道了解到你的文章或故事。

这在营销中非常强大，因为多重曝光很重要。潜在的链接者从两个不同的影响力者那里听说，并看到一些其他社交分享，这比只看到一次印象更深刻。他们会开始想：“等等，这里有点名堂，也许我应该关注一下。”

影响力者是增长加速器

记住，影响力者本质上是一种加速剂。我们拥有在本课程第一个模块中展示的良性循环：有人创作优秀内容并分享，这对社交媒体信息流有益，有助于这些信息流增长，并有助于为你的内容带来流量、链接和潜在的新订阅者。

影响力者加速了整个进程，因为他们将你的内容呈现在其受众面前。他们的受众可能比你的更大，并且他们对其受众的影响力可能比你对自己的受众更大。这只会让一切进展得更快。

总结

本节课中，我们一起回顾了与影响力者建立关系为何有益。可以说，这对你的内容营销工作具有巨大的潜在影响，这使得追求这些关系非常值得。

在本课中，我们介绍了影响力者及其价值。下一课，我将开始向你展示与他们建立关系的一些初步步骤。

122：关系建立策略

在本节课中，我们将学习如何与行业内有影响力的人士建立关系。这是一个需要耐心和正确心态的复杂过程，我们将探讨其核心步骤和策略。

建立关系的正确心态

上一节我们介绍了关系建立的重要性，本节中我们来看看启动这一过程所需的基础。首先，你必须具备正确的心态。没有正确的心态，你的努力很可能会失败。有了正确的心态，你成功的几率会大大增加。简而言之，这是一个复杂的过程，你必须保持耐心。此外，你与每一位影响者互动的方式都会有所不同。

你需要认识到，建立关系涉及多个步骤。你必须按顺序完成这些步骤。如果你试图跳过某些步骤，很可能会损害你长期成功的机会。

关系建立的步骤与策略

关系建立并非一蹴而就。它不像你给某人发一封邮件或在Instagram上提一次名字，就能立刻建立起一段美好的关系。这需要时间和努力，并且必须采用正确的方法。

以下是建立关系的关键步骤：

深入了解对方：我喜欢从研究他们分享的内容、撰写的文章以及他们的职业生活开始。这是了解他们是谁、关心什么的过程的开始。你需要花时间去了解他们，这不仅仅是了解他们的专业领域。了解他们喜欢谈论和分享的其他事情也很有用，例如他们可能喜欢葡萄酒、某个运动队或汽车等。虽然你们的对话不一定围绕这些展开，但这些元素可能会成为对话的一部分。
寻找连接契机：你也可以为这个过程寻找一个“启动器”。例如，如果能通过他们认识且信任的人引荐，那就太好了。这会为你带来一些信任，这很棒。但不要操之过急，不要认为引荐给了你随意向他们提出请求的通行证。引荐有助于加速关系的发展和信任的建立，但你仍需运用判断力，不要试图推进得太快。
主动提供价值：了解这些人关注什么、如何思考以及喜欢什么非常重要。一旦掌握了这些，你就可以采取下一步：开始为他们增加价值。帮助他们提升知名度是一个很好的开始。你可以通过转发他们的一些内容来实现这一点，但不要转发全部，那样会让你看起来像个跟踪者。此外，如果他们的社交动态接受评论，寻找机会添加有意义的评论。仅仅说“好帖子”并不是有意义的评论。添加有用的评论，如果他们不立即回复，也不要失望，这可能需要时间。
融入更广泛的社区：仅仅与影响者互动是不够的。如果影响者或任何人在网上看到你只与他们互动，这行不通。从长远来看，这会让他们感到不安。事实上，让他们看到你正在为社区中的其他人增加价值，通过他们的动态或其他方式，并且你真正成为那个更大社区的一部分，这一点至关重要。我发现这对于建立成功的关系至关重要。实际上，一个很好的平衡方法是积极帮助影响者之外的其他人，并与这些人互动，多于你与影响者的互动。这可以包括在影响者的动态评论中帮助他人，但你也可以在那些动态之外这样做。如果你考虑正常的社交行为，情况往往就是如此。如果你只专注于一个人，这看起来和感觉起来都是不平衡的。
利用线下机会：此外，我本人是参加会议的拥护者。我曾经通过参加会议建立关系，当一位影响者正在演讲时，我坐在前排，等待演讲结束。就在主持人说“感谢我们的演讲者”时，我离开座位，第一个上前与他们交谈。这样我就有机会与他们进行面对面的交流。不过，如果你打算这样做，一定要准备好说一些相关且有趣的话，例如分享对他们所说内容的共同观点，然后分享你自己的见解。关键在于，关系的价值越高，你应该愿意为建立它付出更多的努力。

总结

本节课中，我们一起讨论了与影响者或任何其他人建立关系的某些方面。这需要付出努力，真正的努力。在开始之前，你必须树立正确的心态。一旦心态正确，你就可以开始思考后续步骤了。这就是我们下一节课将要涵盖的内容。

123：合作初始步骤

概述

在本节课中，我们将学习如何开始与行业内有影响力的人士进行合作。我们将探讨一系列具体的策略和步骤，帮助你从建立关系到开展协作，并始终强调为对方提供价值的重要性。

上一节课我们讨论了将接触影响者的过程视为建立互利关系。事实上，我们建议你尝试提供比你获得的更多的价值。本节中，我们将进一步深入，探讨一些具体的策略，以及你如何开始与影响者协作。

具体协作策略

正如上节课所讨论的，最初的策略之一是密切关注他们在社交媒体上的行为。

但更进一步，观察他们何时发布关于地点、事物的问题，或者是否在寻求帮助。

以下是杰伊·贝尔在自己Facebook动态上发布的一条评论，他请求人们对他为S A S dot com网站撰写的一篇投稿文章提供反馈。

这是一个与杰伊·贝尔（营销领域的主要影响者）互动的绝佳机会。在我制作这张幻灯片时，还没有人回复。正如我所说，这是某人开始与杰伊对话的开放机会。他会很乐意在他的Facebook页面上进行有益、有吸引力的对话，这也是开启关系的好方法。

接下来，有一个我称之为“低垂果实”的技巧。事实就是，有些人比其他人更容易接近。

有些影响者今年、明年甚至后年都可能不会理睬你。这可能是因为他们太忙，或者可能因为他们对你产生了某种初步的负面印象。这并不重要。

例如，你可能尝试与八位影响者互动，但只有两位以任何方式回应。这没关系。

不要因为那些没有回应的人而疏远他们，或者不断打扰他们，因为以后你可能处于更好的位置再次接触他们。目前，从那些对你最开放的人开始。充分利用这些机会。当你这样做时，你会获得更多曝光，从而提高你在其他人眼中的可信度。

另一个很好的做法是主动提出采访影响者。

想象一下，你对一位主要影响者进行了一对一的采访。也许你只是通过Zoom直播电话或电话与他们交谈，然后转录内容，发回给他们审核、编辑和最终批准。或者，如果他们愿意，你可以通过电子邮件发送问题，他们可以回复答案。这需要一些工作，但你可以为他们量身定制，而且没有人会因为被请求采访而生气。

如果他们太忙，可能会拒绝，但被请求总是有点令人高兴的。这也是开启关系的好方法，对他们来说工作量不大，并且有助于他们继续扩大自己的知名度，即使只是一点点。他们也在经营自己的受众。

记得在本模块前面，我谈到了不仅要面向影响者，还要面向整个受众的重要性。影响者也需要这样做，接受你的采访可以被他们视为一种回馈的方式。

截屏顶部展示了一个采访示例，是Poodlepress.com对数字营销领域的主要影响者、SparkToro的兰德·菲什金的采访。

采访知名影响者的一个好处是，发布的采访可以吸引大量链接。以Poodlepress的这次采访为例，根据SERush的数据，它获得了超过1000个链接，其中三个链接的SERush权威评分大于90。这非常不错。

下一个策略是参加他们所做的任何现场演讲。

多年前，我专程飞往纽约参加一个会议，就是为了见到当时负责谷歌网站管理员垃圾邮件团队的马特·卡茨。我坐在第一排，是第一个与他交谈的人。当那个小组讨论结束时，我计划给他留下深刻印象。我不是随意做的，实际上我经过了思考：“以下是我将在与他的对话中提出的要点”。我做了一些事情，所以我知道我会给他留下印象。

请注意，我在这里展示的图片是我在SMX Advanced大会上，受邀与丹尼·沙利文共同登台进行主题演讲。我之所以能有这个机会，是因为我多年来为建立与他们的关系付出了巨大努力，包括在行业中大声疾呼，倡导高度道德的SEO方法。这是我为谷歌受众增加价值的重要部分。

对于最重要的影响者，可能值得专程飞去见面。当然，你必须善于抓住机会，当机会出现时，你必须愿意采取行动。

我之前谈过关注他们的推文等。但当机会出现时，你必须愿意抓住它。这可能不像告诉他们孟菲斯最好的烧烤店那么简单，可能会复杂得多。

现在，我将通过一个个人例子来讲解如何抓住机会。

多年前，当兰德·菲什金还不怎么认识我的时候，他在Moz博客上发表了一篇关于免费Li页面想法和网站分析的文章。他说，肯定有人想跟进这个想法进行研究，因为你会获得50，000名访客和10，000个链接。他把这个想法发布在Moz博客上，而我是第一个自愿参与的人。事实上，我是第一个在那篇文章下评论的人。

要明白，我必须在60秒内做出这个决定。我知道我即将承担数百小时的工作。结果，大约一年前，一份名为“网站分析对决报告”的东西发布了，在媒体上获得了巨大的关注。虽然没有兰德建议的那么大，但确实获得了大量链接。顺便说一句，这也促成了我在数字营销行业的首次演讲机会，那是在圣何塞的搜索引擎战略大会上。

最终，这导致一年后斯蒂芬·斯宾塞找到我，问我是否考虑与兰德·菲什金、斯蒂芬和杰西·斯特里奥拉合著《SEO的艺术》一书。我怎么能拒绝这个机会呢？与这些人合著。我们现在已经出到第四版了。这就是抓住机会的重要性，当事情足够重要时，你必须愿意快速做出决定。

为了好玩，这是2009年11月出版的《SEO的艺术》第一版的封面。

延续这个主题，这是2023年9月出版的第四版的封面。这本书的出版商是O‘Reilly Media，这本书对我个人的声誉和知名度起到了巨大的作用。

总结

本节课中，我们一起回顾了开始建立关系以及与影响者开展协作的多种不同方法。永远不要忘记，在过程的每个阶段，你都应该始终努力为他们提供大量价值。

在下一节课中，我计划向你展示另一个技巧，即如何利用Facebook和/或Instagram来加速你在目标影响者中的知名度。

124：利用社交媒体对接意见领袖

在本节课中，我们将学习如何利用Facebook和Instagram等社交媒体平台，来精准定位并与意见领袖建立联系，从而助力你的品牌推广和SEO策略。

上一节我们探讨了通过为意见领袖及其受众提供价值来建立关系。本节中，我们来看看如何具体运用社交媒体平台来实现这一目标。请注意，本节阐述的核心概念同样适用于其他社交网络，只是具体操作方法和工具会有所不同。

利用Facebook群组建立影响力

Facebook群组是同时建立个人影响力和连接现有意见领袖的绝佳途径。群组围绕特定主题领域组织，涵盖范围广泛。

以下是利用Facebook群组的步骤：

识别与你市场领域相关且高度活跃的群组。
加入这些群组并成为积极参与的成员。
随着时间的推移，逐步建立关注你个人或公司页面的受众。

理解公司页面与内容曝光

公司页面，也称为品牌页面或商业页面，是品牌在社交媒体上的官方形象。例如，Seventh Generation的页面不允许“关注”，但积累了大量的“点赞”；而Pal Skateboards的页面则允许用户“关注”或“点赞”。

当你公司页面上发布内容时，只有一部分关注或点赞了该页面的用户会看到你的帖子。具体哪些用户能看到，取决于以下因素：

内容相关性：帖子内容与用户兴趣的匹配度。
互动情况：帖子获得的互动（如点赞、评论、分享）数量。

实际上，只有一小部分关注了你商业页面的用户会自然看到你的内容。解决方案是“推广帖子”，这可以显著提高内容在你受众中的曝光比例，尽管上述相关性因素仍然起作用。

付费合作与意见领袖选择

与我们之前讨论的意见领袖营销类似，你可以付费请意见领袖为你创作内容，并在他们自己的Facebook或Instagram动态中发布。

选择意见领袖合作关系需谨慎。你需要确保他们的受众与你的目标受众高度契合。可以使用像HYPR这样的工具来深入分析特定意见领袖的受众构成，判断其是否与你的目标市场匹配。

利用平台与第三方工具

Facebook提供了一个名为品牌合作管理器的工具，旨在帮助意见领袖和品牌相互连接。在与潜在意见领袖建立联系后，你可以研究他们的受众、希望向该受众展示的内容类型，以及意见领袖是否愿意参与合作及其合作条款。

使用社交聆听工具也有助于定位意见领袖。通过它，你可以了解哪些人在提及你的品牌或竞争对手的品牌。其中一些人可能就是意见领袖，其优势在于，既然他们提到了相关品牌，说明他们已经对你的市场领域甚至你的公司表现出了一定的兴趣。

此外，你还可以利用被称为意见领袖市场的第三方工具，例如GRIN和Constant Contact。这些平台提供了多种工具来帮助识别和筛选合适的意见领袖进行对接。

总结与后续

本节课重点聚焦于Facebook，但其中概述的概念在任何社交网络上大体都是相通的。你选择将哪个社交网络作为意见领袖营销的一部分，应基于该社交平台的人口统计数据与你组织的目标人群是否匹配来决定。

在本模块的最后一课中，我将探讨如何与媒体建立联系。

本节课中我们一起学习了：利用Facebook群组建立连接、通过公司页面和推广帖子增加曝光、谨慎选择并分析意见领袖受众、运用品牌合作管理器及社交聆听等工具定位合作对象，以及根据平台受众选择社交网络进行营销的核心方法。

125：媒体渠道对接

在本节课中，我们将学习如何与一类特殊的影响者——媒体——建立联系。媒体在内容营销策略中扮演着关键角色，能为你带来高价值的提及和链接。我们将探讨如何识别并有效接触这些媒体渠道。

上一节我们介绍了如何利用社交媒体与影响者建立联系。本节中，我们来看看一类特殊的影响者：媒体。

在本课程的讨论中，“媒体”一词也指那些定期撰写与你所在市场相关主题的博主。媒体在你的整体内容营销策略中扮演着重要角色。他们是一类特殊的影响者，在媒体网站上发布内容，你可以在这些网站上获得提及或链接。

从SEO的角度看，其中一些媒体网站远比其它网站重要。这些链接代表着巨大的价值，即使是提及，也对你的声誉和可见性极有好处。此外，这些提及和链接是可引用的，这意味着当你与其他影响者（包括其他媒体）对话时，你可以告知他们哪些媒体网站已经引用并链接了你。如果这些网站是主流媒体，这一点尤其有价值。

主流媒体的例子包括《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、TechCrunch、Mashable等类似网站。此外，你所在的特定商业领域也会有一些顶级域名，鉴于它们与你的市场高度相关，它们同样是权威的链接来源。

例如，如果你从事家居装修行业，你可能会考虑像ThisOldHouse.com和BobVila.com这样的网站。家居装修并非我活跃的领域，因此我无法告诉你是否能从这两个网站获得链接。但作为一个例子，这类网站是你需要考虑的——那些与你垂直市场高度相关的网站。它们在广义上可能不如《纽约时报》或《华盛顿邮报》那样权威，但由于高度相关性，对于你所在的市场（假设你身处该市场），它们是同样权威的链接来源。

因此，你需要做的一部分工作是详细分析你的市场，找出那些特定领域的权威网站，并确定哪些网站你有可能与之合作，或将其视为链接和/或提及的来源。作为一个有趣的练习，假设你身处家居装修市场，思考一下你能为ThisOldHouse.com提供哪些他们没有但可能需要的东西。

承接上一张关于家居装修市场的幻灯片，下一步是确定哪些主题领域与你业务的每个子主题领域高度匹配。在你制定内容营销计划细节时，请牢记这一点。

你接触他们的方式与你接触任何其他影响者的方式类似，适用相同的通用规则：获得引荐、去听他们演讲或参加线上直播活动、在社交媒体上与他们互动、评论他们的文章和帖子，并抓住机会找到与他们展开对话的方式。

就像对待影响者一样，你不能用质量低下或与他们兴趣无关的内容提案来浪费他们的时间。由于你的大多数提案将以书面形式（例如通过电子邮件）进行，你需要撰写简洁高效的提案。不要用冗长的电子邮件浪费他们的时间，确保提案能直切要点。

请记住，任何为热门媒体网站定期撰稿的人每年都会收到成百上千份提案。你的提案很容易被忽略。同时要注意，你给他们的第一份提案必须非常切题。如果你发送的第一份提案与他们无关，你很可能会毁掉建立这段关系的机会。他们可能会将你的电子邮件地址列入黑名单，或者养成忽略你邮件的习惯。不要让这种情况发生，从第一份提案开始就要保持相关性。

媒体人士习惯于接收提案，这是好事，但不要浪费机会。要非常小心地培养这些关系，让你的前几份提案成为出色的提案。以下是一些指导原则。

以下是撰写有效媒体提案的一些关键指导原则：

撰写出色的主题行：一个能吸引他们打开邮件的主题行，这意味着要在主题行中让他们知道你的提案与他们有何关联。
保持提案简短：最多四到五段。快速切入要点。
在第一段建立权威性和可信度：用第一段来建立你的权威性、可信度，并说明你希望他们考虑阅读的内容性质。
包含几个要点：用几个要点列出你内容中最有趣的部分。
数据驱动的内容通常是首选：在试图建立关系时，数据驱动的内容通常是首次向记者提案的最佳方式。当你能够整理出一些数据，为市场中热门话题领域的讨论增添价值，并且该话题领域正是这位媒体人士在其文章中经常讨论的时，这一点尤其正确。

然后，随着时间的推移，小心地培养这段关系。一旦与他们开始了初步对话，要继续审慎地逐步建立关系。仅仅因为他们写过一次关于你的报道，并不意味着他们已成为你最好的朋友。你仍然需要专注于保持提案的高度相关性和价值。

你可能有一些关系，能让他们写一次关于你做的事情，然后就此结束。在其他情况下，你可能能够建立一种持续的关系，让他们定期报道你的内容。这两种结果都不错，尽管其中一种显然优于另一种。随着你在这些关系中取得进展，请继续以专业和尊重的态度对待他们。

在本节中，我们讨论了媒体关系的独特之处。同时，我们也来到了“影响者”模块的结尾。在下一个模块中，我将把我们目前涵盖的所有信息整合起来，为你提供一个关于内容营销计划的宏观视图。

本节课中，我们一起学习了如何识别和对接媒体这类特殊的影响者，了解了主流媒体和垂直领域权威网站的价值，并掌握了通过撰写简洁、相关、有价值的提案来与媒体建立有效联系的关键原则和步骤。

126：内容营销进阶导论

在本模块中，我们将学习如何将内容营销提升到新的高度。这是内容营销课程的最后一个模块，我们将回顾核心概念，并探索如何通过数据、策略和合作来最大化内容的影响力。

在前面的模块中，我们介绍了内容营销的基础知识，以及社交媒体和影响者营销如何推动内容营销活动。本节中，我们将探讨如何超越“好内容”，实现卓越的成果。

模块核心目标

内容营销的核心目标是提升在线声誉和可见度。因此，仅仅拥有“好内容”是不够的。成功的关键在于持续发布卓越的内容。

本模块将围绕以下几个关键方面展开：

以下是本模块将要涵盖的具体主题：

第二课：展示内容营销相关的市场数据。
第三课：介绍锚定内容的概念。
第四课：深入分析不同类型的锚定内容。
第五课：探讨合作伙伴关系在内容营销项目中的作用。
第六课：深入研究更多内容营销的案例。
第七课：对模块四及整个课程进行总结。

通过本模块的学习，你将巩固内容营销的知识体系，并获得能够显著提升成功率的深刻见解。

在本节课中，我们一起学习了模块四的总体框架和目标。接下来的课程，我们将逐一深入这些进阶主题，帮助你构建更强大的内容营销策略。

127：内容营销市场数据分析 📊

在本节课中，我们将回顾几项行业研究，分析网络用户如何与内容互动，以及他们倾向于分享和链接哪些类型的内容。课程结束时，你将获得关于如何获取内容分享和外部链接的新视角。

社交分享与阅读时间的关联性

上一节我们介绍了内容营销的目标，本节中我们来看看用户行为数据。首先，我们分析一项由Chartbeat在2014年进行的研究，该研究探讨了人们是否真的阅读了他们在社交媒体上分享的文章。

观察下图可以发现，大多数阅读时间长的文章，其社交分享量却很低。

图中，高阅读时间的文章位于右半部分，而高社交分享量则由上半部分表示。这意味着，高阅读时间与高社交分享同时出现的区域（右上象限）几乎为空。此外，大多数高社交分享的文章阅读时间都很短。

这似乎表明两者之间存在脱节。那么，这告诉我们什么？最有可能被社交分享的内容，通常是那些易于快速消费的内容，例如非常可爱或古怪的宠物照片。

有趣的是，Chartbeat在2017年重复了这项研究，但得到了略有不同的结果。

2017年的图表显示数据点分布更为随机，两者之间几乎没有相关性，甚至连负相关都不明显。

虽然两项研究的结果略有不同，但它们都没有证明高社交分享量与高阅读时间之间存在正相关。因此，请谨慎对待，不要将高社交分享量作为你的核心指标。

链接与社交分享的相关性研究

既然社交分享不能直接带来链接，那么什么可以呢？接下来，我们看第二项由Moz和BuzzSumo在2014年进行的研究。这些数据虽然相对较早，但我坚信其揭示的动态关系在今天依然适用，并且目前没有更新的同类数据。

这项研究分析了超过10万个随机帖子，试图找出能同时获得链接和分享的内容类型。还记得我说过在内容营销中“足够好”并不够吗？这就是原因。绝大多数内容在社交媒体上未能获得太多关注，研究中75%的内容在社交媒体上获得的分享数不超过39次。

以下是该研究的测量方法概述：

皮尔逊相关系数：研究使用该技术进行测量，其得分范围从 -1 到 +1。
- -1 表示完全负相关，意味着社交分享增加时，链接数减少，反之亦然。
- +1 表示完全正相关，意味着社交分享增加时，链接数也增加，反之亦然。
- 0 表示无相关性，即两个因素之间没有关联。

我们显然希望寻找具有正相关性的因素。通常，相关系数达到 +0.3 或更高，才开始代表合理或显著的正相关。

然而，在所有被检查的10万个帖子中，分享数与外部链接数之间的相关系数仅为 0.011，非常接近零。这意味着，从整体上看，社交分享数与获得的链接数之间没有相关性。

研究还发现，没有任何一个社交媒体平台表现出强相关性。Facebook、X（原Twitter）、LinkedIn和Pinterest的表现都很一般。请注意，这项研究未包含TikTok、Snapchat和Instagram等其他社交网络，但没有理由认为它们会表现出更强的相关性。

能同时获得分享与链接的内容类型

那么，究竟哪些类型的内容能同时获得分享和链接呢？研究对超过75.7万条内容进行了采样，其中包含6.9万个分享数超过1万的帖子。即使在这些高分享帖子中，链接与分享的相关系数也仅为0.1，仅达到“显著相关”标准的三分之一。

不过，确实有一些网站在链接和社交分享之间表现出很高的相关性。以下是几个例子及其原因分析：

《纽约时报》、《卫报》、BBC新闻：这些网站专注于观点塑造型新闻，在新闻内容方面享有盛誉。这种方法的前提是你已经建立了这样的声誉，让他人重视你的观点。
皮尤研究中心、美国人口普查局：这些网站专注于数据驱动型研究。这是另一类人们既喜欢分享又喜欢链接的内容类型。与观点型新闻不同，数据驱动型研究是大多数网站发布者都可以执行的内容策略。

内容长度的影响

关于内容长度，它有多大影响呢？研究中，86%的样本文章字数少于1000字，总计超过41.8万篇。此外，研究中很少有文章超过3000字，这很合理，因为创作长篇内容需要更多工作量，并且需要足够大的主题来支撑。

然而，数据显示，长篇内容往往能吸引更多链接。原因在于，当长篇内容做得好且主题合适时，它更有可能提供有价值、新颖的见解，从而值得被分享和链接。

课程总结

本节课我们一起学习了内容营销中的关键市场数据。开始你可能认为获得大量社交分享的内容也容易获得大量链接，但我们看到事实并非总是如此。一个原因是人们喜欢分享能引发情感反应的内容，而大多数引发情感的内容未必在重要话题上具有权威性。正如我们所看到的，更权威的内容才最有可能获得链接。

在下一节课中，我们将讨论“支柱内容”的概念，这类内容是成功内容营销计划的基石。

128：锚点内容策略

在本节课中，我们将要学习什么是“锚点内容”，以及它在内容营销策略中的核心作用。我们将探讨锚点内容的定义、特征，并理解它如何帮助提升品牌声誉和在线可见性。

什么是锚点内容？

首先，什么是锚点内容？它是一种能够通过单篇内容显著改变品牌声誉和可见度的内容。这意味着它不能仅仅是“好”内容，而必须是“杰出”的内容。这听起来是件很棒的事情。

所以，让我们深入探讨这可能是什么。正如我们在上一课中谈到的，它可以是数据驱动的研究。在我的职业生涯中，我在这类内容上取得了巨大成功。

这张图表展示了以每月一篇的速度发布的18篇帖子。在这张图表中，最初几篇高质量帖子确实是高品质的作品。但它们实际上未能引起任何关注。在内容营销的早期阶段，你可能还没有完全到位。因此，没有人知道你是谁，也不知道他们为什么应该关心你的观点。

顺便提一下，如果你是一个大品牌，但一直没有发布非商业性的信息内容，情况会有些不同。但事实仍然是，你的受众还不习惯看到你发布这类内容。因此，你仍然需要经历一个市场接受度的爬升曲线。

锚点内容的成功路径

不过请注意，数据驱动内容并非唯一的成功路径。以下是wcyYy.com上的一个例子，它成功获得了一些链接。这无论如何都不是一个“全垒打”，但它仍然产生了影响。所以，即使你不会认为它是锚点内容，它仍然是好的、成功的内容，你可以基于一系列这类内容建立一个成功的营销计划。而锚点内容只会让你的计划增长得更快。

当然，及时的数据驱动内容，就像我在这里展示的这个组织得非常出色的例子，有时能带来惊人的效果，这就是我所说的锚点内容。需要注意的是，仅仅“数据驱动”是不够的。这些数据必须是之前没有出现过的，能提供深刻见解，并且你的分析必须高度可信。本幻灯片中展示的例子来自Backlinko的Brian Dean，他以擅长此类分析而闻名。

锚点内容的特征

那么，锚点内容有哪些特征呢？以下是其核心特征：

广泛关注的主题：它必须是一个很多人关心的话题。
权威性重于情感性：之后，它更侧重于权威性而非情感性，因为这最有可能同时为你带来分享和链接。
主题全面：它通常对一个主题进行全面的阐述。
显著优于现有资源：它必须比网络上已有的、其他人发布的同一主题的资源有实质性的提升。
依赖作者和发布者的可信度：其效果依赖于作者和发布者的可信度。
有效的推广是关键：有效的推广也是关键。

这就是为什么在第二和第三模块中，我们讨论了社交媒体营销和影响者营销。锚点内容有助于你在这些受众中建立可信度。

一旦市场开始相信你是锚点内容的可靠来源，你所有的内容都倾向于更容易获得更高的参与度。但你必须明白，这需要时间来建立。即使你一开始就制作了出色的内容，并且在开始后两周就发布了锚点内容，你可能还没有建立起作者的可信度。所以你必须为此计划一些时间。

有时，内容营销活动需要18到24个月才能达到临界规模。但一旦你达到那个点，它的力量就非常强大。当你的声誉跨越某个阈值时，就达到了临界规模。那些关键的内容或锚点内容是一个重要的关键，但一次巨大的可见性提升也能有所帮助。

持续发布与长期策略

你需要维持发布锚点内容的速度。一旦你做到了这一点，现在即使是你更普通的内容，也可能获得一定程度的较高参与度，甚至可能获得一些链接。尽管它本身可能不是锚点内容，但无论你做什么，都必须持续产出锚点内容，你必须继续支持你的营销活动，因为这是你整体内容营销策略中一个非常重要的环节。当你达到目标时，不要搞砸了。

总结与下节预告

本节课中，我们一起学习了锚点内容的概念，以及构成这类内容的特征。此外，还讨论了达到目标所需的权威性以及随之而来的可见性。

在下一课中，我计划带你了解不同类型的内容及其各种属性，以及它们对内容营销活动的整体价值。

129：增强内容类型

在本节课中，我们将学习各种可用于内容营销的增强内容类型。我们将探讨视频、信息图、数据驱动研究、互动内容等多种形式，分析其优缺点，并了解它们如何应用于实际营销活动。

上一节我们介绍了“锚定内容”的概念，它是任何内容营销活动的核心。本节中，我们来看看可以围绕核心概念创建哪些不同类型的内容，以增强营销效果。

视频内容

对于合适的组织，视频可能是理想的选择。
圣地亚哥动物园在视频内容方面做得非常出色。他们在YouTube上拥有13.1万订阅者，在TikTok上拥有250万粉丝。他们擅长捕捉公园里发生的独特瞬间，动物们天生就适合镜头。

你可能会好奇，在TikTok上的强大影响力是否能帮助提升在谷歌的搜索表现。可以考虑Fenty Beauty的案例，它在TikTok上积累了260万粉丝。是的，其谷歌搜索流量也一直在显著增长。

信息图

接下来是信息图，这也是一种视觉格式。这是另一个潜力巨大的领域。关于信息图需要记住的是，它只是一种展示形式。
如果你没有适合高度图形化输出的信息类型，那么你的信息图就不会成功。

Shutterstock在其创意趋势信息图方面做得非常出色。在他们发布2019年版本当天，就获得了超过170个反向链接，其中包括来自Adweek、Campaign、Vogue Australia、Design Jungle、The Colors和W&V的链接。

确保信息图准确、质量非常高，并且包含人们会关心的有用信息。正如我已经提到的，你需要拥有适合高度视觉化呈现的数据类型，否则就应该避免使用信息图。

数据驱动研究

然后是我最喜欢的数据驱动研究。
一个例子是Study.com进行的一项调查。这项调查的出色之处在于其时机。它调查了教师是否将ChatGPT视为教学工具，还是会导致创新作弊增加的问题。它在2023年初发布，距离ChatGPT首次发布不久。这个概念有时被称为“新闻劫持”，该活动总共获得了314个反向链接，其中184个是有效链接。

数据驱动内容的另一个例子是Orbit Media的Andy Crestodina对1000多名博主进行的调查。追踪上千名博主并获得他们对调查的反馈并非易事。因此，这很难复制。Crestodina使这更难被模仿，因为他现在已经连续10年进行这项调查。该页面拥有超过17，000个反向链接。

互动内容

接下来是《纽约时报》做的一个非常酷的互动内容示例。
他们创建了一个互动图表，向你展示一个空白的图表，X轴是父母的收入水平，Y轴显示他们的孩子上学的机会。你需要画出你认为家庭收入对孩子上大学前景影响的线。你可以看到我画的红色线，以及在你画完之后才显示的实际真实线，用蓝色表示。这是一个极其成功的内容。Ahrefs数据显示，它从115个引用域名获得了276个反向链接。

这种让用户参与互动内容的想法非常有价值，因为它能吸引他们，因为他们想与之互动。但请再次记住，如果数据没有价值，人们不关心答案，它就不会吸引任何人的注意。

其他内容机会

我已经向你详细展示了几种不同的内容和机会，但实际上还有很多。
以下是另一个例子。Best May在Instagram上的图片和视频做得非常出色，并且获得了极佳的互动。这些东西能获得链接，是因为它们讲述了一个故事，同时与业务建立了情感联系。

影响者访谈是另一个好主意，我在模块三中讨论过，当时我分享了Rand Fishkin的一个访谈示例。与影响者建立关系，采访他们，然后发布。影响者可能会分享它，其他人看到采访后也可能分享，这些都能为你带来一些链接。我在模块三分享时，你已经看到了那些结果。

另一个可能有效的策略是案例研究。人们喜欢现实世界中的实例，而案例研究是展示这一点的好方法。这里我展示的是SEO Clarity案例研究页面的Ahrefs反向链接报告。虽然没有数百个链接，但它们极具价值，因为它们帮助该页面获得高排名并带来一些自然搜索流量。

总结

我希望这能让你了解到，存在许多不同类型的内容机会。
从一个角度看，你的创造力是唯一的限制。但你内容营销成功的关键在于，选择最适合你业务需求和目标的内容类型，同时也要处理那些在市场上会广受欢迎的主题。你的内容创作能力也是一个不容忽视的因素。

在下一课中，我将重点介绍合作伙伴关系的威力，以及它们在内容营销中可以发挥的作用。

SEO基础与进阶：130：合作伙伴关系建设

在本节课中，我们将深入探讨如何通过建立合作伙伴关系来拓展行业联系，并利用这种策略为你的网站和品牌创造更大的影响力与杠杆效应。

上一节我们回顾了多种内容类型和机会。本节中，我们来看看如何通过与其他品牌或组织合作，将你的影响力提升到新的高度。合作伙伴关系不仅能帮助你接触到新的受众，还能通过资源共享和创意碰撞，创造出单打独斗难以实现的效果。

以下是几种不同类型的合作伙伴关系示例，它们展示了合作的多样性和潜力。

品牌联名合作：Homesick与Lucasfilm合作，推出了星球大战主题的蜡烛系列。Lucasfilm授权其使用品牌标识，并对产品设计提供反馈。该系列于2022年5月4日（星球大战日）推出，立即获得了Mashable、Cosmopolitan等数百家媒体的报道。
社交媒体互动：Old Spice和Taco Bell在Twitter（现称X）上进行了一次幽默的隔空喊话。这场有趣的互动不仅吸引了大量社交媒体关注，还获得了《时代周刊》、ABC新闻等主流媒体的报道。
创意公益营销：阿根廷的Burger King曾有一天停止销售皇堡，目的是为了帮助麦当劳提升巨无霸的销量。起因是麦当达当时承诺为每位患癌儿童捐赠2美元。Burger King希望通过此举增加麦当劳的捐款总额。这个极具创意的活动在社交媒体上获得了巨大关注，并得到了全球媒体的报道。
联合公益倡议：可口可乐和百事可乐曾罕见地联手，为其同支持的非营利组织ACP AdvisorNet制作公益广告，该组织致力于帮助退伍军人重新融入社会和职场。
技术与内容联盟：GoPro与RedBull建立了合作伙伴关系。GoPro成为RedBull媒体制作的独家视角摄像机提供商和内容合作伙伴，而RedBull则获得了GoPro的股权。相关的新闻发布页面获得了大量外链。
数据研究合作：Backlinko与SEO工具提供商Ahrefs、SEMrush以及Clearscope合作，分析了1180万个搜索结果，以找出与搜索引擎排名相关的因素。Backlinko的创始人Brian Dean在发布的研究报告中显著地引用了这些合作伙伴，尤其是主要数据提供商SEMrush。

那么，为什么这类合作活动能够如此成功？关键在于它们结合了三个要素：

强大的分析能力：例如Backlinko的Brian Dean。
领先的数据资源：例如SEMrush、Ahrefs等提供的大规模数据源。
吸引市场关注的核心理念：你需要提前进行尽职调查，验证市场对你计划产出的数据是否有需求，并了解最能吸引媒体的具体角度。

我在2019年也曾与Moz合作进行过类似的研究，分析了点击率数据以及搜索结果页面功能对点击率的影响，也取得了不错的效果。

你可能会问，为什么拥有数据的公司愿意与你合作？原因有几个：首先，由第三方进行分析和发布，会使结论显得更加客观和可信，从而更容易获得媒体和博主的青睐。其次，他们自身可能缺乏进行分析或撰写报告的专业人才或领域专家。

本质上，合作伙伴关系与影响者关系类似，双方都致力于为彼此带来巨大价值。正是这种互利共赢的动力，使得合作伙伴关系变得非常强大。

在本节课中，我们一起学习了合作伙伴关系的多种形式及其在SEO和内容营销中的强大作用。从品牌联名到数据研究合作，成功的核心在于结合各方优势，创造共赢价值。下一节课，我们将通过更多案例研究，看看其他人是如何出色地运用内容营销策略的。

131：内容营销案例研究 📊

在本节课中，我们将通过分析几个具体的案例，来了解不同公司如何成功运用内容营销策略。这些案例涵盖了从数据更新到直面用户质疑，再到利用数据可视化吸引关注等多种方法。通过学习这些实例，你可以获得灵感，并将其应用到自己的内容营销计划中。

上一节我们探讨了合作伙伴关系的价值，本节中我们来看看一些在内容营销领域表现出色的具体案例。

案例一：AHFs的SEO数据更新策略

AHFs在2020年围绕“SEO统计数据”开展了一项内容营销活动。其目标是让相关页面在“SEO数据”等关键词的搜索结果中获得高排名。

他们开发了一个包含全面SEO指标的页面。成功的关键之一在于，他们研究了大量网站上已经过时的数据指标。例如，过去常说YouTube是第二大搜索引擎，但当时它已降至第三。他们还发现许多被频繁引用的页面已被删除，导致返回404错误。

AHFs识别出许多问题：被频繁引用的SEO数据已经过时，或者引用页面/数据本身已被移除。在这些情况下，引用这些数据的页面要么显示错误信息，要么失去了来源链接，这对其整体可信度非常不利。

他们的基本策略是联系这些存在问题的网站，告知其页面存在问题，并提供一个包含最新数据的改进版页面供其链接。

在最初的推广中，他们发送了515封邮件，获得了36个反向链接。这是一个不错的开端。正如你在当前幻灯片上所见，该页面现在获得了更多的链接，这很可能是因为它已经在“SEO数据”这个关键词上取得了排名第一的位置。

案例二：麦当劳加拿大的“透明问答”门户

这是一个非常出色的案例，来自麦当劳加拿大公司。他们创建了一个门户网站，让人们可以提出任何关于其食品的问题。该网站曾位于 yourquestions.mcdonalds.ca。

麦当劳此举令人惊讶，因为这听起来风险极高。事实上，他们确实收到了一些极具挑战性的问题。以下是一些示例问题，其中一些非常尖锐，反映出人们对麦当劳是否使用真材实料的怀疑。

示例问题：“我听说你们的麦乐鸡里曾用过海鸥肉和其他不明肉类，这是真的吗？”

这是一个棘手的问题。但麦当劳对此类难题的回应非常直接坦诚。

后来，CMO.com Australia 采访了麦当劳加拿大的首席营销官，询问他们创建此网站的动机。推动这次活动的原因是，其食品质量正在网络上被广泛讨论，麦当劳加拿大希望参与对话并与客户直接互动。

麦当劳加拿大首席营销官乔尔·约什斯基进一步表示：“我们深知自己有一个好故事可以讲述，并且一直努力确保提供客户想要的信息，无论是在我们的餐厅还是通过网站。但我们认为，社交媒体和整个数字环境的信息水平意味着我们必须更直接地参与与客户的对话。我们需要找到一种方式，不是向客户单方面讲述，而是与他们一起讲述这个故事。”

需要注意的是，该活动页面目前已被重定向到网站上介绍其食品制作过程的页面。毫无疑问，回应客户提出的所有问题需要付出巨大努力。尽管如此，这种透明的直接沟通方式吸引了大量关注，并获得了市场的广泛好评。

顺便一提，这并非麦当劳加拿大第一次这样做。多年前，在本课程最初录制时，我就分享过麦当劳通过直接回答客户问题进行互动的原始活动。那次活动获得了超过310万的页面浏览量，带来了巨大的知名度和心智份额。

案例三：Fractl的数据可视化研究

你可以在幻灯片所示的URL中，看到内容营销机构Fractl提供的一系列有趣案例研究。

这里我要讨论的是他们进行的一项研究：绘制“Instagram上最多人打卡的地点”。幻灯片中展示了该研究的一张图表，这些数据特别有趣，能吸引关注也就不足为奇了。

这项活动获得了当地媒体的强烈反响，包括Boston.com、芝加哥太阳时报、棕榈滩邮报和休斯顿纪事报。它吸引了近4万次社交分享，并为发布该研究的网站带来了40%的美国自然搜索流量增长。此外，它还在Yahoo、AOL、Business Insider、Fast Company、NBC News、PopSugar、每日邮报和Today等300多个网站的故事中被报道。

案例四：爱科（AGCO）的B2B内容营销

接下来，我想展示一个B2B（企业对企业）的例子。此时你可能会认为内容营销只适用于B2C（企业对消费者）公司，但爱科公司绝对不属于B2C领域。

以下是他们的做法：他们建立了一个YouTube频道，并开始发布高质量的内容。这些内容涉及与其业务领域相关的主题，例如关于农业装载机的信息，或者远程饲料管理策略。这些问题显然不是普通消费者会关心的。

因此，他们在YouTube上获得了23,000名订阅者。这个数字虽然不像大型消费品牌在社交媒体上动辄数百万的粉丝量，但对于爱科这样的B2B公司来说，已经非常扎实了。

此举成功的关键在于他们发布的内容和视频质量很高。观看这些视频并订阅频道的人都是该公司的潜在客户，爱科通过发布对他们有帮助的信息，正在与这些客户建立关系。

总结与展望

本节课中，我向你展示了不同规模的参与者如何在线上进行出色的内容营销。请注意，并非所有成功者都是大型企业，规模大小并非内容营销成功的必要条件。

现在，在本课程最后一个模块的最后一课中，我将回归基础，回顾使内容营销奏效的整体背景框架。我希望这能帮助你整合所有想法，重新聚焦核心。这将为你提供一个自上而下的视角，指导你开始策划自己的营销活动。

132：内容营销核心回顾 🎯

在本节课中，我们将回顾内容营销的核心概念与运作机制。我们将从顶层视角出发，系统性地梳理内容营销的目标、策略与执行步骤，帮助初学者理解如何通过高质量内容建立声誉、吸引受众并获取链接。

上一节我们回顾了优秀的内容营销案例。现在，作为本模块也是整个课程的最后一课，是时候回归基础了。

让我们自上而下地审视内容营销的本质及其运作方式。

记得我从一开始就强调，内容营销始于在网络上建立你的声誉和可见度。这正是我们的核心关注点。请注意，建立这些可能需要相当长的时间。

在整个过程中，我们将通过积累受众来扩大影响力。这里的“受众”指的是那些主动寻找我们更多内容的人群。受众规模越大，后续工作就越容易。

无论你服务于一个大品牌，还是刚刚开始内容营销，你都需要努力构建一个期待从你这里获取此类内容的受众群体。

由于这是一个SEO专项课程，我们希望通过内容吸引一些指向我们网站的链接，因为这将有助于为我们的整体业务带来SEO价值。

然而，许多公司为了获取链接而采取操纵性手段，从而陷入麻烦。

我们应该避免这种做法。吸引网站链接的最佳武器是专注于创造目标受众喜爱的高质量优质内容。

请记住，你的目标受众不仅包括潜在客户，还包括有影响力的人、媒体和博主。

在此过程中，努力争取成为公认的思想领袖。这可以是为你的整个组织，也可以是为组织中的一个或多个个人。实现这一地位将使你所有的内容营销目标更容易达成。

你可能会在许多不同的地方发布内容：在你的网站上、在选定的第三方网站上、以及在社交媒体平台上。所有这些都是一项成功计划的一部分。

无论我们在何处发布，都要坚持内容质量标准，并努力确立你的思想领导力。

确保系统性地在内容营销生态系统中运作。作为其中的一部分，你将利用社交媒体、主动外联、关系建设，并发展你自己的关注者和订阅者网络。

请记住，当你刚开始时，你可能是受众很少或没有受众的小型组织，也可能是拥有产品受众但刚刚开始内容营销的大型品牌。无论哪种情况，你仍然缺乏一个寻找你内容的受众群体，因此你需要构建这种类型的受众。

社交媒体分享可以帮助你建立受众。正如我之前展示的，在你自己的社交媒体动态中分享内容，可以让你出现在你的受众面前。

这可能导致其他人看到它并成为你的关注者。当然，你的一些关注者可能会重新分享它，让你出现在他们的受众（我称之为“他人的受众”或OPA）面前，而他们的一些受众可能会关注你。

这个过程的效果取决于你的内容质量、独特性以及是否涵盖了热门话题。

也不要忘记有影响力的人。他们拥有更大的受众群体，并且对他们的受众有更大的影响力。此外，他们的受众也包括媒体和其他有影响力的人。正如我在社交媒体模块中指出的，他们对人们及其受众也有更大的影响力。

现在，让我们更详细地看看整体的动态过程。在这张幻灯片上，我展示了过程中的许多步骤。

你发布内容，在社交媒体上分享它，一个有影响力的人分享了它，然后他们的关注者看到了它。其中一些人关注了你，另一些人分享了它，然后他们的一些关注者看到了它，其中一些人开始成为你的关注者。

顺便说一下，如果这张幻灯片中第三个位置的人不是有影响力的人，这个过程同样有效，只是速度更慢。非影响力人士的受众规模更小，他们的受众响应率也更低。这就是为什么有影响力的人如此重要。

接下来，让我们考虑有影响力的人如何帮助联系媒体人士。当有影响力的人分享你的内容时，它会立即提升到一个更高的可信度水平。

如果媒体人士在有影响力的人的动态中看到它，并且觉得足够有趣，他们甚至可能关注你或在他们的社交媒体上重新分享它。最终，这甚至可能导致他们中的一些人撰写相关内容并链接到它。

当然，我们不想仅仅依靠有影响力的人来接触媒体人士。我们也应该愿意直接联系他们。为此，你必须确保只就你有充分理由相信他们可能感兴趣的话题联系他们。

这应包括积极研究他们在网上发布的相关内容，并找出你的新内容能为他们已经完成的工作增加价值的领域。

一旦你确定了那些协同效应很强的媒体人士，你需要联系他们，让他们知道你创造了什么，以及它如何补充他们已经发布的内容。

如果你做得好，你可能会让一些人撰写关于你所做的事情的文章，其中一些人可能还会链接到你的文章。

以上就是核心内容。永远不要忘记，内容营销首先需要关乎建立你的声誉和可见度。

你只是你希望在其中被认可的更大社区的一部分。你希望成为该社区的主要贡献者。这些原则是任何成功内容营销计划的核心。

本课程只剩最后一个视频来收尾，在那段视频中，我计划分享一些最后的想法，希望能为你自己在内容营销道路上的探索提供一些视角。

本节课总结

在本节课中，我们一起回顾了内容营销的核心框架。我们学习了内容营销始于长期建立声誉与可见度，核心目标是构建寻找你内容的受众。吸引有价值的链接应通过创造高质量内容自然实现，而非操纵手段。过程中应努力成为思想领袖，并在网站、第三方平台和社交媒体等多渠道发布内容。系统性地利用社交媒体、主动外联和关系建设来扩大网络至关重要。我们详细分析了通过有影响力的人和媒体扩大影响力的动态过程，并强调了直接、有针对性的媒体联系策略。最终，所有努力都应围绕成为目标社区的有价值贡献者这一核心原则展开。

133：课程总结

在本节课中，我们将对内容营销课程进行总结，回顾核心收获，并探讨如何将所学知识应用于实际工作与职业发展中。

恭喜你，你做到了。你已经完成了内容营销课程。

我希望这些知识能够帮助你推动所在组织的增长，并促进你的职业发展。

请记住，构建一个内容营销项目是一段旅程。

但这是一段沿途充满回报的旅程。现在你需要思考接下来的步骤。

你将如何推动你的组织开始实施内容营销？

开始规划你的方案，并思考如何让团队参与进来。一旦开始行动，请确保享受这个过程。

核心要点回顾

以下是本课程的核心要点总结：

内容营销是战略旅程：它并非一蹴而就，而是一个需要持续规划、执行和优化的长期过程。
知识与实践并重：课程提供了可立即应用的知识框架，旨在驱动实际业务增长与个人职业发展。
启动与规划是关键：学习结束后，首要任务是制定具体计划并争取组织内部的支持与参与。
享受过程：在推进内容营销的过程中，保持积极心态并享受学习和成长的乐趣至关重要。

总结

本节课中，我们一起完成了内容营销课程的学习总结。我们重申了将知识转化为实践的重要性，并强调了启动计划、争取支持以及享受整个营销旅程的积极态度。现在，你已装备好必要的知识，可以开始规划和实施你的内容营销战略，为组织和自身的成功铺平道路。

134：项目导览与概览 🗺️

在本节课中，我们将一起了解毕业项目的整体结构、所需技能以及每个阶段的核心任务。通过完成这个项目，你将能够整合并应用之前课程中学到的所有SEO知识。

大家好，感谢加入。我是Rebecca May。对于还不认识我的同学，我管理着一家数字营销公司的SEO部门，从事SEO工作已有大约10年。

项目背景与技能要求

现在，大多数同学应该已经完成了SEO的五门系列课程，祝贺大家坚持到这里。有些同学可能刚刚加入这门基于项目的课程，我们同样欢迎你。

成功完成这门项目课程所需的技能，贯穿于整个专项课程的各个部分。

首先，我们来回顾一下你将需要的一些核心技能。

以下是完成第一个里程碑所需的能力：

网站SEO分析：你需要能够分析网站的搜索引擎优化情况。这包括了解搜索机器人如何抓取网络、访问网站和索引页面。
理解HTML元素：你需要知道元数据及其他HTML元素（如标题标签）如何影响SEO及其原因。
内容审查：你需要能够审查网站内容，以评估其优化程度并找出改进空间。

项目里程碑详解

上一节我们介绍了项目所需的整体技能，本节中我们来看看项目的具体阶段划分与任务。

里程碑一：基础审核

你已经了解了分析网站所需的基础技能。接下来，我们进入更深入的策略规划阶段。

里程碑二：受众与竞争分析

在第二个里程碑中，你需要掌握以下技能：

构建用户画像：通过构建理想用户画像来识别你的受众。请记住，了解你的潜在受众是所有SEO工作的基础。当你未来与更多客户合作时，他们也能帮助你理解他们想要触达的受众。
关键词研究：你需要知道如何使用Google Ads关键词规划师、Google趋势等工具进行关键词研究，以优化你的网站。
竞争对手分析：本阶段的最后一部分要求你进行竞争分析，将你的网站与两到三个类似的竞争对手进行比较。你需要思考：他们有何不同？有何相同之处？你如何使你的内容区别于他们，并提升你的搜索引擎排名？了解你的竞争对手及其策略，有助于你判断某个短语或关键词的竞争程度。

里程碑三：全面审计与优化

现在，你已经确定了受众，完成了关键词分析，并明确了主要竞争对手，是时候进入网站全面审计并将所有信息整合起来的阶段了。

对于第三个里程碑，你需要能够分析你自己网站以及竞争对手网站的内容和HTML元素。这包括：

优化标题标签、元数据和标题标签。
进行链接建设。
分析你的受众对你或竞争对手所产生内容的社交互动反馈。
为你自己的网站确定内容改进方案。

此外，你还需要运用关键词研究，为网站各页面分配合适的关键词。同时，找出任何可能阻碍搜索机器人访问你内容的技术问题，例如确保你拥有 robots.txt 文件，或解决网站上出现的任何错误（如404页面）。

里程碑四：报告与呈现

在最后的里程碑中，你将向“客户”进行汇报。你需要：

起草一份网站优化报告，其中包含你的发现、策略和建议。
讨论你的建议将如何帮助客户实现其目标。
说明需要测量哪些指标以确保目标达成。

课程总结与展望

一旦你掌握了完成所有这些步骤的方法，你就将踏上SEO职业发展的道路。

本节课中，我们一起学习了毕业项目的整体框架。我们回顾了完成项目所需的四大核心技能模块：网站基础分析、受众与竞争研究、全面技术审计与优化、以及最终的报告呈现。这个项目旨在帮助你整合知识，为从事SEO工作打下坚实基础。

135：项目任务概览 🎯

在本节课中，我们将学习毕业项目第一阶段的核心任务。这一阶段的目标是识别一个网站的优化机会，并为潜在客户或管理者准备一份专业的提案。

识别目标网站 🔍

上一节我们介绍了本阶段的目标，本节中我们来看看如何开始。首先，你需要找到一个有潜力在搜索引擎中获得更高排名的网站。你应该运用在整个专项课程中学到的知识来发现这些机会。

以下是评估网站时可以考虑的几个方面：

标题标签是否优化：检查网站的标题标签是否包含关键词且具有吸引力。
页面内容是否充实：评估页面内容是否丰富、有价值且满足用户搜索意图。
网站是否存在大量错误：在浏览网站时，注意是否存在404错误、加载缓慢或代码错误等问题。

我建议你查看多个不同的网站，并评估提升其搜索排名所需的工作量。对于这个项目而言，修复网站所需的工作量越大，你在后续任务中就越能充分展示你的能力。

你可以通过多种方式寻找目标网站。以下是几种推荐的方法：

联系真实客户：你可以主动为需要帮助的真实企业或网站所有者提供服务。
模拟客户项目：你也可以找一个排名不佳的网站，假设自己正在直接为网站所有者工作，并完成项目任务。

如果可能，我强烈建议你借此机会联系可能需要帮助的真实企业主。这不仅能让你获得直接与客户合作的经验，还可能为你带来未来的推荐或可用于展示的案例研究。

以下是一些寻找可能对SEO服务感兴趣的客户的方法：

在Craigslist或类似网站上发布广告，说明你是一名学生，需要为毕业项目寻找一个网站。
在Craigslist或其他网站上寻找正在发布SEO帮助需求的企业，但务必声明你是学生，并询问他们是否愿意与你合作。
寻找你所在地区可能受益于SEO策略的初创公司。
寻找可能愿意接受SEO审计的本地非营利团体和组织。
如果你有朋友或家人拥有企业，可以询问他们是否愿意接受你提供的SEO建议。

如果你选择不直接与网站所有者合作，这也没关系。你可以通过头脑风暴一个主题或行业，并执行相关的关键词搜索来寻找网站。建议避免选择搜索结果第一页的网站，因为这些网站的优化机会可能较少。

准备并展示提案 📊

现在你已经确定了要合作的网站，是时候准备一份提案，以便潜在客户或管理者能够看到该网站在提升排名方面的机会。

首先，创建一份网站主要优势和劣势的清单。针对每一项劣势，提出一个论点，说明在改进这些弱点后，网站将如何获得更好的排名。

准备好这些信息后，让我们来创建一份实际的提案。为了让潜在客户或管理者更直观地理解你的观点，使用截图、图表或其他数据作为支持会很有帮助。你需要创建一个包含5到10张幻灯片的PowerPoint演示文稿，来阐述这些优化机会。

制作演示文稿时，请注意以下几点：

每张幻灯片最好只阐述一到两个主要观点，并尽可能使其可视化。
在需要强调特定元素的地方，使用项目符号或少量文字进行说明。

例如，如果标题标签是一个可以改进的领域，你可以向他们展示标题标签的位置、当前标题标签的文本，并强调这对SEO策略的重要性。

通常，你会通过电话会议向客户展示你的发现，同时共享你的PowerPoint。对于这部分任务，请使用屏幕录制软件，在讨论每张幻灯片的同时展示你的PowerPoint演示。

制定后续策略 📝

最后，让我们假设客户喜欢你的提案，并决定使用你的SEO服务。或者，这也可以是你被聘为内部SEO专员的企业。

你需要制定一份问题清单，以帮助你规划出最佳的后续SEO策略。这些问题应与以下方面相关：

客户的目标受众。
客户对网站业务的目标。
网站的历史，例如过去是否进行过SEO工作。
他们可用的资源等等。

你需要提出足够多的问题，以便清楚地了解从何处开始，以及对他们而言成功是什么样子。请制定一份包含10到15个问题的清单，这些问题可以在典型的项目启动会议上与新客户或经理进行讨论。

本节课中我们一起学习了毕业项目第一阶段的核心任务：识别网站的SEO优化机会、准备并向客户展示专业提案，以及为后续策略制定启动问题清单。这是将理论知识应用于实践的关键一步。

136：阶段二任务概览 🎯

在本节课中，我们将要学习第二阶段项目的核心任务。这个阶段将引导你将之前学到的SEO基础知识应用于实践，通过创建买家角色、进行关键词研究以及分析竞争对手，来制定一个初步的SEO策略。

恭喜你获得了第一份SEO工作。你应该为迄今为止所做的工作感到非常自豪。但要记住，工作才刚刚开始，或者说，有趣的部分开始了。

创建买家角色 👤

上一节我们介绍了项目背景，本节中我们来看看如何创建买家角色。买家角色是一个有用的工具，它可以指导你的关键词研究工作以及内容推荐策略。

如果你在一个组织内工作，营销团队可能已经掌握了这些数据，这非常好，对你帮助很大。然而，小型企业和非营利组织通常没有这样的团队。因此，了解如何创建一个买家角色，或修改现有的角色以最匹配你的目标在线用户，是非常有益的。

创建买家角色时，通常需要创建几个不同的角色，以匹配受众的多样性。一个目标受众很少能用一个买家角色来概括。不过，为了在这个示例中练习，我们将只创建一个。

以下是创建买家角色的步骤：

使用《SEO基础》课程中概述的工具。
创建一个你认为最接近该网站平均在线访问者的买家角色。
为这个用户创建描述，使其形象生动。
记住，要找到一张最能体现你所发现数据的图片。

你需要回答以下关于你的用户的问题：

你的目标用户可能是什么性别？
你的目标用户可能是什么年龄？
你的目标用户可能有什么教育水平？
你的目标用户可能还对哪些其他主题感兴趣？
你的目标用户发现该网站的主要方式是什么？（例如：社交媒体、其他网站的推荐等）
你的目标用户是否可能来自特定地区？如果是，是什么地区？
这会影响他们在搜索你的产品或服务时可能使用的词语吗？如果会，是如何影响的？
他们试图解决什么问题或困扰？

提醒一下，一些可能对获取角色信息有用的网站包括社交媒体（如Twitter或Facebook）、拥有统计数据的网站（如SimilarWeb、Alexa或Quantcast），以及你可以在网上通过Forrester Research等网站找到的其他研究报告。

进行关键词研究 🔑

现在你已经有了买家角色，接下来需要进行有效的关键词研究，这对SEO策略至关重要。了解用户在搜索时可能使用的不同类型关键词，以及这些关键词类型与购买过程的关系，对于为你的网站选择正确的关键词非常重要。

项目的这一部分将让你获得更多关键词研究过程的实践经验。你需要围绕你选择的网站进行深入的关键词研究。

务必查看交易型关键词和信息型关键词，以及用户可能提出的长尾查询。你可以利用从买家角色中获得的一些见解，来头脑风暴用户可能输入搜索引擎以找到问题解决方案的各种类型问题。

为了让项目的后续部分更容易，并帮助你批判性地思考关键词选择，请务必将关键词分组到紧密聚焦的主题中，就像我们在教材关键词研究示例中所做的那样。突出显示你认为能为网站带来价值的关键词。考虑网站可能如何有效地竞争该短语，以及该短语获得的兴趣和搜索量。你将在下一部分对这些关键词进行竞争性研究。

分析关键词竞争情况 ⚔️

仅仅进行关键词研究不足以确保你的SEO活动成功。我们还必须仔细分析和选择最有可能帮助网站在搜索中表现良好的关键词。这意味着要吸引处于购买周期不同阶段的用户，并选择网站可以有效竞争的关键词。

在这一部分，你将对你选择的关键词进行竞争性研究。我们将从根据从用户角色获得的信息、关键词的月搜索量以及关键词在购买周期中的位置，选择我们认为对用户最有价值的关键词开始。

一旦你选择了你认为表现最好的关键词，就该更详细地分析这些关键词，以确定谁是你围绕这些短语的主要竞争对手，以及你的网站为这些术语获得高排名的机会有多大。

对于这一部分，你将被要求至少审查四个你的顶级关键词。如果你按照建议将关键词分成了主题组，那么最好从你的顶级类别中选择关键词。你可以按照你认为合适的方式进行拆分。

根据买家和关键词量来很好地理解关键词可能的表现，是为网站选择关键词的重要第一步。然而，这只是第一步。为了了解网站实际上可能如何有效地竞争所选关键词，我们必须进行一些竞争分析，看看这些关键词在自然搜索中的竞争力如何。

这是一个更耗时的过程，需要你查看各种术语在自然搜索中的顶级网站，并记下关于这些网站的各种信息。这个过程可能很耗时，但不仅能让你很好地了解这些关键词可能有多有效，还能让你获得关于竞争对手及其网站优化程度的宝贵信息。

这个练习的好处是它能让你批判性地思考竞争对手的网站，并为你自己的网站发现机会。在进行此操作时，如果你有任何想法，请务必记下来以备后用。

在浏览竞争对手网站时，我希望你特别关注并记下他们的主页是否为你选择的关键词排名，或者这是否是网站更深层次的一个更具体的页面。这可以让你很好地了解整个域名权威的分布情况。

同时，查看你看到的页面的标题标签，并注意它们是否经过优化，是否包含任何有价值的关键词。查看页面本身，并记下你看到的关于标题标签、页面内容、使用的图像和资源等元素的任何信息。

在“为搜索优化网站”的讲座中，我们使用了一个Excel文件来介绍这个过程，我们在其中记录了每个竞争对手在这些不同领域的情况。这使我们能够在一个页面上很好地概述所有竞争对手。我建议你在这一部分使用该模板。

总结 📝

本节课中我们一起学习了第二阶段项目的核心任务。我们首先介绍了如何创建买家角色来代表目标用户，然后学习了如何进行深入的关键词研究，包括区分交易型和信息型关键词。最后，我们探讨了如何对选定的关键词进行竞争分析，以评估网站的排名机会并发现优化空间。这些步骤共同构成了一个初步SEO策略的基础。

137：执行内容审核与技术审查

在本节课中，我们将学习如何通过分析竞争对手和自身网站的内容来优化SEO策略。我们将分步进行内容审核，并检查可能影响网站排名的技术因素。

上一节我们基于竞争分析确定了目标关键词和主要竞争对手。本节中，我们来看看如何分析竞争对手的内容类型与质量。

分析竞争对手的内容

你制作的内容类型和质量对你的SEO活动成功至关重要。评估竞争对手的内容表现，将帮助你确定哪种内容类型可能最受你的受众欢迎，了解现有内容格局，思考如何改进，并发现尚未被利用的内容机会。

以下是分析时需要关注的几个方面。但请注意，不必局限于这些领域。如果在浏览网站时获得了绝佳的内容创意，请务必记录下来以备将来参考。在课程中，我们为此使用了一个模板，建议你也使用它。该模板包含了你应查看和评估的网站各个区域的记录项。

记录某些信息很重要，以便日后需要时可以轻松查阅。需要跟踪的信息包括：

页面URL：记录你正在查看的页面的网址。
内容类型：注明你正在查看的内容类型。例如，这是博客页面、美学文章，还是PDF等其他形式。
内容描述：简要描述内容是什么。例如，这只是一个信息页面，还是针对长尾关键词的“如何做”文章、信息图或其他内容。
备注：备注部分是记录任何不适合放在其他栏目的特定笔记的好地方。例如，如果你注意到正在查看的页面与竞争对手网站上的另一个页面非常相似，这值得记录下来，因为它可能暗示着重复内容的问题。
社交参与度：建议花时间查看相关指标，例如人们在社交媒体上分享和参与此页面的程度。这有助于你确定针对所制作的特定内容类型应使用哪些平台，以及你的受众可能对此类内容的参与度如何。

现在，我们对竞争对手生产的内容类型以及受众对该内容的反应有了清晰的了解。下一步是查看我们自己网站上的现有内容，并确定如何改进这些内容。

执行内部内容审核

这让你能够看到你制作的内容类型与竞争对手制作的内容类型是否一致。完成上一部分和本部分后，你应该对如何改进内容以提升SEO价值和用户参与度，以及可以制作哪些新内容有了清晰的思路。

此外，执行内部内容审核可能会让你发现机会，将某些内容合并成更有价值的SEO资源，或者识别出过时、应从网站中删除的内容。

对于这部分，建议至少查看所选网站内的10个页面。从顶级页面开始，例如主导航项链接的页面，或你认为应该排名良好的重要产品页面。同时查看网站的“关于我们”页面。你的客户是否真正在主题上提供了真实感和权威感？如果你的网站此类页面数量有限，可以转向其他资源，例如博客。

你需要了解正在审核的内容类型。需要评估的方面包括：

内容形式：此页面是基于文本、基于图像、是可下载资源还是其他形式？
季节性：内容是否具有季节性（如果有的话）？
可改进性：内容是否可以通过添加图像或其他资源来改进？
目标受众匹配度：此内容与目标受众的匹配程度如何？例如，它是直接使用具有商业意图的关键词来定位他们，还是使用更长的长尾关键词来回答他们可能有的问题？
行动号召：还要查看内容是否包含行动号召。这虽然不影响SEO，但我们不仅希望吸引流量，还希望帮助确保流量有最佳的转化机会。
其他备注：包含你可能对内容的其他任何备注，例如标题标签是否需要改进，或标题标签是否应包含焦点关键词。

请记住，对于这部分或一次简短的SEO审核，我们只查看最少量的页面。但如果你是在公司内部工作或签订了长期的SEO合同，保持一份持续更新的内部内容文档非常重要。根据你网站的规模，这可能是一项需要每月分块进行以实现渐进式更改的工作。

完成内容审核和建议的下一步是创建关键词矩阵。

创建关键词矩阵

关键词矩阵是一个大纲，概述了应将哪些关键词分配到网站的特定页面。

我们在完成关键词矩阵之前对竞争对手内容和自身内容进行彻底分析的原因是，这能为我们可能想要创建的新内容提供思路。这些新内容仍然需要关键词焦点，以确保其具有SEO价值且不与网站上的其他页面竞争。此外，在我们的分析过程中，我们可能发现了内容合并的机会，或者你决定完全删除某个页面。在这些情况下，应在关键词矩阵中注明，以便我们只将关键词分配给我们建议保留或建议创建的页面。

对于这部分，请包含10个当前页面，注明你是否合并了现有页面，并包含对5个新页面的建议。对于每个页面，提供你对主要关键词以及任何次要关键词的建议。除了关键词，请务必记下该关键词的搜索量和当前排名。

好的，本里程碑的最后一部分，你将查看可能对网站在搜索中良好排名产生负面影响的技术因素。

进行技术审查

虽然内容和关键词对任何SEO策略都很重要，但确保搜索引擎机器人能够有效地抓取网站（错误有限或没有错误）并读取网站内的内容也同样重要。这是一个你可以执行的基本技术审查，以发现任何危险信号。

为了分析这些基本领域，请查看网站上的 robots.txt 文件。以下是具体步骤：

检查 robots.txt：查看网站上的 robots.txt 文件。如果不存在，请撰写建议说明为何应创建该文件，并包含你建议机器人不要抓取的任何页面。解释你提出此建议的原因，因为客户很可能会询问为什么这些页面不应被抓取。如果 robots.txt 文件确实存在，请查看该文件并将其与网站上的页面进行比较。你有什么建议的更改吗？请提供你的理由。
检查网站错误：除了检查 robots.txt 文件，还要查看网站是否遇到任何错误。你可能希望使用我们在课程中展示的 Screaming Frog 工具来抓取网站。列出你看到的任何错误、错误是什么以及你建议如何改进。例如，是否可以设置任何重定向，将用户引导至没有错误的更好页面。

对于这部分，请列出出现错误的URL、错误类型以及你的建议。

本节课中我们一起学习了如何系统地执行内容审核与技术审查。我们分析了竞争对手的内容以获取灵感，评估了自身内容以寻找改进和整合的机会，创建了关键词矩阵来指导内容优化，并检查了可能阻碍搜索引擎抓取和排名的基本技术问题。这些步骤共同构成了提升网站SEO表现和用户体验的坚实基础。

138：项目最终任务概览 🎯

在本节课中，我们将学习如何整合本课程所学的所有技能，为你的SEO项目创建一份完整、专业的最终策略文档。这份文档将用于向客户或上级展示你的分析、发现与建议。

概述

欢迎来到本基于项目的课程的最终里程碑。你已经取得了长足的进步。凭借在本课程中获得的技能，你将在SEO领域取得成功。现在，让我们整合所学的一切，创建一份连贯的文档，以便向你的客户或经理展示你的策略和发现。

不过，在此阶段，你需要向全班展示你的最终成果和策略。这将为你提供展示发现和建议的练习机会，这对于任何SEO职业都至关重要。

文档结构建议

我建议使用Word文档来概述你的发现和建议。将你的文档分为以下几个部分。

以下是构建最终策略文档的详细步骤：

1. 项目概述

首先，提供一个项目概述。简要描述网站的现状、你面临的挑战以及项目的目标。这也是描述你项目方法的好地方。

2. 受众分析

接下来，概述买家或受众。根据关键发现和建议，记录你的建议将如何吸引他们。描述这如何影响了你的关键词选择或内容建议。

3. 竞争对手分析

创建一个竞争对手分析部分。列出你确定的主要竞争对手，并简要概述其网站状况及其受众对内容的反应。列出他们各自的优势和劣势，以及你在自然搜索中与这些网站竞争的策略。这是否影响了你的关键词策略？

4. 技术性发现与建议

现在，是时候深入细节了。我建议从你的技术性发现开始，然后转向内容。

简要概述你在网站上发现的任何技术问题，这些问题如何对SEO产生负面影响，改进它们将如何提供帮助，以及你对解决所发现问题有何建议。

根据你发现的技术问题数量，有时技术建议会分成不同的交付成果。在此部分，我们将把所有内容整合到一份文档中。

5. 内容建议

接下来，转向你的内容建议。这是文档的主体部分，将包括你围绕关键词、标题标签和内容本身的建议。你将利用在交付成果（如关键词矩阵）中所做的工作，将你的建议汇总到本文档中。

对于这部分，我建议为网站的每个页面创建一个部分。在每个页面下，列出URL和你建议他们定位的关键词。

标题标签与元描述：提供新标题标签和元描述的建议。确保这些建议利用了关键词，并且符合适当的字符限制。
标题标签：提供页面标题标签的建议。如果此页面有标题，你建议如何改进？如果此页面没有标题，列出你可能放置标题的位置以及你建议的标题标签内容。
内容分析：分析页面上的内容。内容是否有效使用了关键词？听起来是否过度优化和垃圾？内容与其他内部或外部资源的链接效果如何？
内容改进建议：查看关于页面内容的建议，例如，是否可以包含图像或视频？查看如何提高页面的转化率和参与度，例如，页面是否包含行动号召，内容是否回答了可能吸引买家前来的问题。
新增页面建议：同时，包括你建议添加到网站的页面列表。务必注明关键词重点、标题标签、元描述以及内容本身的建议。

6. 成功指标

最后，包含客户应跟踪的任何成功指标，以衡量你的SEO工作的成效。

如果你决定在整个过程中与真实客户合作处理真实网站，请列出他们的目标是什么，以及你可以监控哪些内容来判断这些目标的实现情况。

如果你正在处理你发现的网站，而没有与真实客户合作，请列出与你确定的目标相关的指标。同时，注明应跟踪哪些指标来衡量你实现这些目标的程度。例如，你应该跟踪网站访问量、着陆页还是其他内容？

总结与下一步

本节课中，我们一起学习了如何构建一份全面的SEO最终策略文档。我们涵盖了从项目概述、受众分析、竞争对手分析，到详细的技术与内容建议，以及关键成功指标的设定。

一旦你创建了这份文档，你就能向客户展示你正式的SEO计划，然后共同制定你们的行动计划。

139：项目总结 🎓

在本节课中，我们将对《搜索引擎优化》课程进行总结，回顾学习成果，并为未来的持续学习与实践提供指导。

概述

您已经成功完成了本课程的学习。恭喜您付出的努力以及对这些技术的成功实践。

课程致谢

我代表加州大学戴维斯分校以及我的同事 Eric Ine，感谢您在学习之旅中选择我们。我们真诚地希望，您能够运用在本课程中学到的技术，为您的客户或组织成功实施SEO策略。

持续学习之旅

请记住，您的学习之旅并未在此结束。我们很乐意了解您后续的进展。您可以随时联系我们，告知您目前所处的阶段以及本课程对您的帮助。

未来行动指南

上一节我们表达了感谢与期望，本节中我们来看看如何持续精进。SEO领域在不断演变，因此持续提升和扩展您的技能至关重要。

以下是几个关键的行动建议：

关注算法更新：持续关注谷歌的算法更新至关重要。
扩展知识储备：通过阅读SEO博客来扩展您的知识。
坚持实践：始终要坚持练习、练习、再练习。

总结

本节课中我们一起学习了课程总结与未来展望。再次恭喜您，谢谢您，并祝您未来一切顺利。

posted @ 2026-03-29 09:28 布客飞龙II 阅读(23) 评论(0) 收藏举报

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