摘要：
第一，你的所有营销沟通和活动，都必须100%从对方的角度思考。 第二，为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现梦想，是你一切营销的终极目标。 第三，你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。 第四，你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终问自己，“给什么才能让对方明白购买你的 阅读全文
posted @ 2016-06-01 20:50
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一、所有的一切，你都需要给对方一个原因。 1、为什么稀缺，为什么紧迫，为什么你要送超级赠品，为什么你的价格那么高，为什么你的价格那么低，为什么你的零风险承诺那么地慷慨。 二、对方需要理解你为什么那样做，那样他更容易相信。 三、你希望你的营销是透明的，你需要给潜在客户解释为什么，而且你可以有自私的原因 阅读全文
posted @ 2016-05-15 22:50
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一、紧迫感是什么，就是时间有限。 二、紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以互相加强。 三、你卖的每一件东西都必须有稀缺性和紧迫感。 四、我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。 五、打造稀缺性的方法有很多。 1、比如你的课程可以卖无数次，但是你送的一个特别赠品是有限的。 2、如果你现 阅读全文
posted @ 2016-05-15 22:50
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一、每一样东西都有稀缺性，你必须设法找到它。 二、稀缺性就是数量有限的概念。 三、为什么稀缺性很重要。 1、如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。 2、并不是每一个人都能进来，我有一定的数量限制。 阅读全文
posted @ 2016-05-15 22:49
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一、现场提货，那当然是最好的。 二、用快递。 1、你知道客户在交完钱后那种等待的焦虑吗。 2、你得知道他忧虑的是什么，那样你才能进入他的世界。 3、所以你必须减轻对方的焦虑，那样你的成交率会增加。 4、用什么快递，什么时候发货，多少天内到，都要说清楚。 阅读全文
posted @ 2016-05-15 22:48
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一、支付条款是影响你成交主张的吸引点。 1、一次性预付现金。很显然，在收到你产品或服务之前，要对方一次性支付现金，这样会扼杀你的成交机会。 2、你让对方采取的每个行动要跟你们之间的信任相配合。 （1）、你需要把你对客户的要求台阶化，要一步步地进行。 （2）、当别人对你的信任很高时，你可以要求多一些， 阅读全文
posted @ 2016-05-15 22:47
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一、你的成交主张必须含有价格，在别人认识到你的产品和服务的价值之前，你不应该谈价格。 1、因为你卖的是价值，价格只是传递价值的标尺。 2、如果你一上去就扔价格，对方会被吓跑。 3、如果你的价格很高，你必须解释。因为客户会有这个疑惑。 （1）、最好的营销就是把客户脑海中所有的疑问，都一一解答。 （2） 阅读全文
posted @ 2016-05-15 22:46
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一、赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是为了帮助客户快速轻松地采取行动，结果。 1、要有相关性，别人是对你的产品感兴趣，你要在这个基础上去设计你的赠品。 2、即使是赠品，你也要塑造价值。没有经过塑造价值的东西，即使是免费，别人也不想要。 3、你需要塑造个这产品的价值：为什么它很关键，它能 阅读全文
posted @ 2016-05-15 22:46
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一、零风险承诺。 1、我愿意为你的结果承担全部的责任。 2、我没有资格要你的钱，除非我能给你创造10倍的价值。 3、当你交钱的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步展示给你看，我所说的一切我都能做到。 4、如果我言行不一，或者你有任何的疑问，你都有权力收回你付给我的每一 阅读全文
posted @ 2016-05-15 22:45
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一、独特卖点是什么呢？ 1、是别人没有的，不敢有的，也不愿意有的。 二、独特卖点需要你用非常简单的语言来表达。 1、必须独特。 2、必须跟客户想要的结果密切相关。 3、用简单语言表达不出来的优点都不是优点。 4、三者缺一不可。 5、最好我的竞争对手无法复制这个东西。 6、再加上零风险承诺。 一、独特 阅读全文
posted @ 2016-05-15 22:44
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一、一个产品主张肯定有产品和服务，但是你不能把你的产品和服务在那里一摆就完事了。 1、你需要给产品塑造价值。 2、你需要告诉客户他所不知道的产品背景知识。 3、你需要告诉客户如何更有效的享受你的产品或服务。 4、客户认识的加深，是产品价值提高的基础。 （1）、如果客户对产品的认识很肤浅，那么你产品的 阅读全文
posted @ 2016-05-15 22:43
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如果成交也能够使用二八法则，那20%最关键，最关键的因素在哪里，是什么促进成交。 成交主张 一、《成交动力学》是研究“怎么样把这样一个司空见惯、蹩脚、乏力的成交主张，变得无懈可击，无法抗拒”，只有别人无法拒绝你的成交主张时，你的成交才变得容易。 二、三个卖狗的故事。 一个父亲想给他女儿买一只狗，在这 阅读全文
posted @ 2016-05-15 22:41
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如何激活Win10正式企业版系统呢？最新版本的Win10正式版已发布，对于已经安装了Win10正式企业版的用户，在正式使用之前，需要将Win10正式企业版系统激活。下面就与大家分享一下激活Win10正式企业版的具体方法，希望能帮助大家。步骤阅读百度经验:jingyan.baidu.comWin10正... 阅读全文
posted @ 2015-12-30 19:26
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ZooKeeper典型应用场景一览数据发布与订阅（配置中心） 发布与订阅模型，即所谓的配置中心，顾名思义就是发布者将数据发布到ZK节点上，供订阅者动态获取数据，实现配置信息的集中式管理和动态更新。例如全局的配置信息，服务式服务框架的服务地址列表等就非常适合使用。 1. 应用中用到的一些配置信息放到... 阅读全文
posted @ 2015-12-28 22:19
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前言应用项目中都会有一些配置信息，这些配置信息数据量少，一般会保存到内存、文件或者数据库，有时候需要动态更新。当需要在多个应用服务器中修改这些配置文件时，需要做到快速、简单、不停止应用服务器的方式修改并同步配置信息到所有应用中去。本篇文章就是介绍如何使用ZooKeeper来实现配置的动态同步。Zoo... 阅读全文
posted @ 2015-12-28 22:14
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