双面杂货铺

陈坤高考落榜后从亲戚家借来几千块钱，在大队部门口开了一间小小的百货店，小店正对着小学。小店的生意有一遭没一遭，勉强支撑着。

放寒假时，在一家知名公司任营销经理的朋友去他的小店玩，谈到他的现状，陈坤只有一副苦脸对着朋友。朋友于是给他讲了个故事，希望他能有所领悟。

名古屋有家“日伊高级百货店”，一直平平淡淡地开着，生意不温不火，这让急于发财的老板大郎颇为头疼。经多年的细心观察，他发现了客流规律：白天来店的多为家庭主妇，而下午5时以后，光临百货店的多为刚下班的年轻的职业女性。大郎像发现新大陆一样，欣喜若狂。他赶紧制定措施，一天里把店扮成两种面孔，以适应两种截然不同的女人光顾。经过一番打扮，“日伊”的货架上，白天是普通妇女必需的商品、晚上则换上新潮时装和年轻女人喜欢的专用商品。大郎成功了，短短五个月连开了6家分店，三年后，扩展到108个门市部，生意遍及日本各地。

大郎“一天两变”的经营术，妙就妙在他因人因地制宜，巧用时间差，分类经营，使有限的经营场地俨然扩大了一倍，创出最大的利润。一店开成两店，自然财源滚滚。

故事是明白晓畅的，于陈坤而言，有伟大的“闪光点”。

陈坤的“小百货”针对的是两种不同的人群，上学期间主要是面向学生，放假期间服务对象则是附近的村民。当然，这种分法是模糊的，并不像故事中那样泾渭分明。但他在进货的时候，充分地考虑到了这些，于是，商店的滞留期缩短了，资金回笼加快了，利润也比以前增多了。

在大队部开小店，使陈坤获得生意场上的“第一桶金”。

启示：进行市场调查，分析顾客规律，对症下药。