壹掌通的互联网营销模式

2012年双11，天猫以191亿业绩让很多人惊叹，2013年双11，天猫以350.19亿的巨额销售业绩，2014天猫1111购物狂欢节总成交额571.1亿，订单总量超过2.79亿。阿里巴巴光鲜亮丽的背后则是实体商家整体的黯然失色，也才会有后来代表实体商家的王健林和互联网为代表的马云在中国经济年度上一个亿的豪赌。为什么互联网会有如此巨大的威力足以震撼到实体商家乃至整个中国经济，这其中有什么奥秘？

首先说起实体店相对互联网的优势：

1 实体店本身拥有实实在在的产品和服务。并且可以现场解决消费者现有的问题，和其完善的售后服务，这些都可以使得消费者产生良好的信任度。

2 实体店的消费体验好。有些东西，例如服装、鞋类需要客户本身去体验才会知道其是否合身。

实体店的相对劣势：

   1 前期投入成本高。实体店开店的店租费用＋装修费＋员工工资＋仓储等费用是十分昂贵的。

  2  同行竞争压力大。实体店经常成行成市的经营，如大型商场，中小批发市场影响，虽然机会平等，但相同的产品在不同的场所存在可比性，这导致同行之间竞争，进而进一步压缩利润空间。

 3 产品周期和淡旺季影响严重。采购的产品具有季节性和流行性，一旦商家投资不正确，就会积压大量的库存，而且漫长的淡季也会影响到实体商家的发展。

 4 受众范围有限。实体店是具有固定的经营场所，因此本身会受到区域范围影响，而商家选址位置不当或产品本身不符当地则直接影响到实体店产品的销售。

互联网相对实体店的优势：

 1 实体商家不受时间和空间的限制，消费者可以24小时随时随地购物。

 2 网店上的产品信息齐全，消费者可以清楚的了解到产品的性能和相关的服务，并且消费者可以购买到当地不具备的产品等。

 3 网络支付相对传统的现金交易更安全，从而不受到抢劫或假钞等影响。

4 网店的开店成本相对低，而且省去了租店面费和人工费等一大笔费用，更重要的是网店没有库存积压，从而加强了资金的流动性等等。

5 由于网店属于新兴行业，网店没有受到国家强制的税收和安全管治等和相关法律漏洞迅速成长等等。

从上面实体店和网店的分析不难看出，网店相对实体点拥有着巨大的优势，特别是移动互联网的到来，消费者随时随地都可以通过手机实现购物，这对实体店的打击是致命的创伤。而反过来说实体店真的没有出路了吗？这倒未必，不论是传统的web互联网还是现在移动互联网这都只是对实体店的补充而已，互联网现阶段还是在未来我相信，它都无法取代实体店，因为它无法满足人们物理上服务的需求，这才有后来苏宁，自己做的苏宁易购;万达做的电商，他们采用的是020模式，试图实现线上线下的融和，而苏宁、万达的互联网转型至今依然前途未卜。而相对逊色的实体店却犹如囚笼困境，无法找到出路，因为他们没有苏宁、万达这样的财力，物力等资源。就算现在绝大多数的实体店自己做的020或者是APP我想这些都将是过眼云烟，因为他们没有强大客流量导入，并且形成生态圈最终都会以惨败而告终，也只是东施效颦罢了。

我的设想实体店的未来是这样的，实体店的商家将会形成联盟以此对抗网上的冲击，具体的联盟是这样的，拥有一个巨大的平台，这个平台可以整合各行各业的实体店资源并把它做到网上来，在这个平台上每个实体店都可以实现自家的020，把互联网客流量资源导入这些商家，通过采用异业联盟的方式，让不同行业的商家实现联盟，并形成一条龙服务，就假设是这样的：加入A君想去吃饭和唱歌和足浴，在现有的资源之间，饭店和KTV和浴足店之间是没有互动的，而他们本身的客源却来自于同一个人，（我的微信号yswifi18565731718）而如果有这样的一个平台实现吃饭、唱歌、足浴之间的联盟，这不仅可以最大化实现资源共享同时也可以帮助商家节省营销费用，帮助消费者节约时间，节约金钱，达到消费者与商家利益的最大化。

  我想这也是代表未来主流商业的合作方式，在中国为什么电子商务能发展这么快，这个和我们的国情是有很大的原因的。首先，人为的提高了房价，使得房租店面租金飞涨，迫使一些人拥抱互联网。第二，我国是后起之秀的国家，没有像日本，德国有传统的工业包袱，对新事物更容易接纳。其次，在互联网管理方面政府的管制相对松散，使得电子商务等互联网产品蓬勃快速发展。

像这样的商业发展模式，其实在深圳已经有公司在做。我注意到深圳的一家创业公司是格外的引人注目，叫做深圳易商无限科技有限公司，该公司的商业发展模式就有我想象中类似的未来实体商业发展模式，目前该公司也在快速发展阶段（我的微信号yswifi18565731718），想了解的朋友可以在网上搜一下看看。

对于具体的未来是什么样子的谁也说不清楚，如果谁有更好的想法也可以跟我交流。