WE CAN人在行动之——黄晓蓉逛上海 第一集

     WE CAN人在行动之——黄晓蓉逛上海

 

 

                     《WE CAN每日论坛》特约撰稿人论坛看客/文

 

前言：上海,是毗邻苏州的国际大都市，中国经济中心，乃商家必争之地。WE CAN生在苏州，得地利之便，当然不能放过上海。

但上海作为万商云集的城市，高手如云，一个外地箱包品牌要想打进去绝非易事，如果没有事先进行周密的调查分析，所要付出的“学费”将是难以想像的。

为此，公司决定派出市场部助理——黄晓蓉去上海“踩点”，并允许其“携带家眷”。

 

 

第一集    出发前的准备工作

 

“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜少算，而况于无算乎！”

 

甫一接到命令，黄晓蓉陷入沉思：上海，一个自己从来没去过的城市，又没有熟人，真可谓人生地不熟的，怎么调查呢？

但是，WE  CAN人怎能说不行？

经过反复思索，她决定把市场调查前的“市场调查”细分一下。

 

第一步，自己动手画出“上海地图”。

大家知道，战争中，你要占领一个地方，没有一张自己看得明白的军事地图根本是行不通的，商场如战场，地图一样很重要，但要自己看得明白、印象深刻，最好的方法就是自己画出来。

一个没去过的地方的地图怎么画？最好的方法就是临摹了，就是对着地图画地图，于是，她打开电脑，搜索了一下上海地图，对着网络上的地图画起了地图，一挥而就，一气呵成，连草稿都没打一个。

就这样，一张上海市区图和一张上海全区图被画了出来，上海十八个区跃然纸上，各就各位，等待下一步的“调遣”了。

 

第二步，确定调查对象及其地理位置

调查对象很重要，如果连自己要调查什么都很模糊，那调查结果可想而知。调查对象取决于公司的主营业务和调查目的，公司主营产品是电脑包、仪器包等IT类电子配套消费箱包，调查目的一是为了大致了解IT电子产品箱包在上海市的渠道情况，二是为了大致了解IT电子产品箱包在上海市的价格情况，三是为了大致了解上海的箱包批发市场及小商品批发渠道，四是为了大致了解WE CAN打进上海的可行性及成本；五是为了收集商家资料，洽谈合作意向，广发WE CAN名片。

WE CAN主营业务和市场调查目的决定了其调查对象，即IT专业市场、箱包专业市场、照材专业市场、小商品批发市场、大型商场、品牌箱包店等。

在确定了宏观的调查对象后，紧接着就是通过各种手段确定了微观的调查对象，即具体名称的调查对象，先“海选”，再“遴选”，最后确定了36个调查对象，并查出其准确的地理位置和联系方式。

 

第三步，在地图上标写调查对象

有了遴选出来的调查对象，和准确的地理位置，下一步，就是把36个调查对象一一标注到“地图”上的相应位置了。

 

    第四步，确定日程表、费用

    有了以上各步骤的努力，接下来的事情，就是确定这次上海之行的日程表和估算其费用了。

确定日程表的主要依据，当然是上面精心制作的“地图”了，得出调查完36个对象所要花的时间——十天，还有就是每天所要调查的具体对象了。为了节省本集内容，具体对象这里不再赘述。

根据具体行程，以及上海的消费水平，可以估算出每天所需的住宿费、伙食费、交通费等费用，它们的总额，就是这次调查的计划成本。

 

     搞定这些后写成计划书，把它发给老总，老总一时也挑不出啥毛病，大笔一挥：准奏。