【2026-08-04】找准定位

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亲密关系中满足的秘诀：欣赏你的伴侣，表达你的感激，重复上述两步。

                                                                                                   ——罗兰·米勒

刚从客户那边回来，接下来的日子，不是在去客户现场就是从客户现场回来的路上。能有机会跟客户沟通还好，至少还有商机。现在各行各业都极度内卷，但是还是一定要让自己有能力坐在内卷的桌上，能持续接触市场需求，要拥抱市场发展的变化。

 

沟通交流，整合资源过程是最好的学习渠道，可以直接从别人的项目中学到最贴近市场且最核心的领域知识。掌握到关键信息后，再借助互联网能力系统性地了解整个领域知识体系，深入理解一门领域技术。有了第一次、第二次的接触，那么第三次自己基本可以很自信从容地接触市场了。

 

像我们这种中小型公司，不可能从零直接开始埋头研发，我们擅长从“拉皮条”的生意中学习市场需求的关键技术，同时探索自己公司在这个生态圈中的适合定位。这是我从技术思维转向市场思维最关键的改变。我也是矛盾了好多年的时间才真正接受这种学习方式。以前的我吧，有很重的技术钉子思维，老想着别人能够干出来自己为什么不能，这种死磕精神是可贵的，但现在回想确实用错了方向，越努力越难受。这种重复造轮子的做法，完成不适合公司在市场上的定位，老做重复造轮子的无用动。当然，公司本身也在慢慢觉醒。

 

跟跑了一段时间的市场，商机虽有，但内卷程度还是惨不忍睹，完全不敢随意跟风内卷，不能死磕一个客户，也不能自残式地拼命找项目来干。没有天时地利人和的机会，那就继续找。在这种订单下滑的情况，要保存公司生存的情况，只能采取最直接的降本手段，也就是减低人员成本，并借此机会提高员工利用AI工具的效用，尽可能做到轻量化运营，生存得尽可能的比别人久。未来的发展方向现在说不准，焦虑和危机感当然会有，但我们有，别人也会有。