【2026-03-22】大方接触

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乐不在外而在心。心以为乐，则是境皆乐，心以为苦，则无境不苦。

                                                                                                   ——李渔

今天回来加班。约了一个业务专家，紧急给我们部门两位同事做一个实战培训，因为明天这两位同事就要以“业务专家”的头衔去给客户服务。

 

我们作为一个服务型公司，核心宗旨就是：“客户有难，拼命支缓”。像今天这种“临时抱佛脚”的快速上岗学习，并不是“欺骗”客户，反而是一种踏实敢干的服务态度。其实，无论是客户关系原因，还是销售能力原因，只要在客户了解了我们公司能力的情况下，还是继续选择给我们合作机会，无论如何，我们都必须做好自己能做的一切准备，就像我们想尽办法找到行业专家并加班加点去学习和掌握。

 

像我们这种只懂埋头做事，老实肯干的技术型服务团队，很多时候，会因为自己没有接触过，或者做得不多，而有点心虚去接触这种不确定性大的商机。因为怕搞砸，怕搞坏声善，沟通起来总有点畏畏缩缩。而且随着事态的发展，生意都还没谈成，就首先基于这些未知去把自己吓个半死。其实，真正干起事来时，真正的难点永远不在我们当初幻想的那些点上，或者压根就没有我们想象的那么困难。

 

无论什么样的专家，凡事都有第一次，而且永远不可能都等到自己万事俱备才有第一次所谓的机会。我相信任何从0到1的机会，都绝对不会轻松，无论是现实困难还是心理困难。我们做事终究还是要守住技术人的踏实，但把握机会，就要学习销售岗位大方接触，承认困难和压力，但也绝不轻易退缩，自己吓自己。

 

还是我们老板的那句话：“躲在公司不出去，想的都是问题，但凡积极出去跑市场，看到的全都是机会”。我们做技术的，有时候老实惯了，不是说老实不好，而是做事实时要踏踏实实，接触机会时大大方方。我们平时所听到的行业高手，他们一定是高手，不是画饼高手，就是实力高手，都值得我们去学习。画饼高手，他们敢走出去，还敢说自己有能力去把我机会。而真正的高手，一定是经过画饼高手阶段，把握住一次又一次的机会后，把自己锻炼成真正的高手。所以，老实我们要坚守，格局也需要打开。