【2025-12-25】忙着售前

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我总是抱着有一天做一天的主义，不是得过且过，却是得做且做，所以一样的活泼，愉快。我有极通达，极健强，极伟大的人生观，无论处何种境遇，常常是快乐的。

                                                                                                   ——梁启超

最近我跟何太都有点忙，每晚回到家都10点、11点了。孩子早睡，也几乎没怎么见得着我们。

 

我刚上完健身课回来，很累。今天练习的核心力量动作有点让我难以承受。原本不想写日记了，但昨天已经没写，今天再偷懒就不好了。其实我还有其它工作要加班做，但思路不清晰感觉今晚很难完成，索性就不强迫自己，给自己换一点能完成的事情，那就写日记。

 

这几天不是外出就是培训。明天还有一整天的机器人开发培训，估计白天也是没有太多时间去做其它事情。但事实上我确实还有其它事情等着我去完成，例如被销售一直催的一份售前方案，还有另一位大客户急看要的一个项目二期汇报材料，等等。刚还在跟朋友在微信上调侃我的这种状态，追上了“风口”，却被“风口”拖着下不来。

 

昨天在另一个客户那里捉到了两个售前项目商机，但是我有点精力不足，暂时接住一个，另一个有难度的只能搁置一下。搁置不代表放弃，而是排队。这不能跟客户明说，而是用各种合理的“借口”让客户看到我们在“努力”。毕竟商机的技术难度有点一大，客户也能理解。在现在这种大环境下，能让商机等我们，已经是一种很不错的现象了。

 

昨晚我还被销售同事拉着跟另外一个合作商吃饭，他们来也是想了解我们的产品，看有怎么推进合作。他们希望通过自己的客群影响力去多带动一些额外的产品收入。这其实是一种很好的合作生态圈，但是在我现在的眼里只能继续排队。我一个人真的有点接不住那么多的商机陪跑。我只能优先选择确定性好的跟进，探讨性的必须排队。最终，我们约好下个月，下月他们带我去见真正的客户。