【2025-10-10】销售发展

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人须有生趣才能有生机。生趣是在生活中所领略到的快乐，生机是生活发扬所需要的力量。“宁静以致远”就包含生趣和生机两个要素在内，宁静才能有丰富的生趣和生机。

                                                                                                   ——朱光潜

昨晚陪同销售同事一起跟客户吃了个晚饭。没有喝酒，重点针对将要启动项目的一些需要注意事项展开深入聊了一下。

 

这个项目我前期配合跟了有好几个月，经历了一波三折的商务斗争，最终还是把它搞了回来。代价就是多了一些商务成本。但无论如何，还是把机会捉到了自己的手上。

 

想把一个项目完全做好，有两大块工作要做。一个工是销售工作，一个是实施工作。从重要程度讲，两个都重要，但从关键节点看，一定是先有销售能力，才有实施工作的机会。销售工作是是很灵活的，有一买一卖的倒手赚快钱机会，就未必需要实施团队。但实施团队一定要靠销售去争取项目机会才有饭吃。

 

一个有能力的销售，通常不会被固定绑在一家公司只做单一业务来源，除非这单一业务规模已经做得足够庞大。销售除了同时拥有多方资源外，甚至一些有能力的销售都会有自己的影子公司。不排除哪一天，等影子公司业务有一定规模了，就会明码摊牌转正，自己去做正式老板。

 

做了老板后，核心的销售角色一定还是自己，但也一定全有管理职能的精力分摊，不可能像以前一样轻装上阵纯做买卖谈判。规模小点的公司，例如像皮包公司，人不多的，管理精力就会少分配一些。但是，有自己业务实施团队或业务生产线条的，管理投入就会很大，职业风险随之增加。这个时候往往都会选择技术合伙。例如像我在当下公司这样的技术合伙人。

 

虽然我不是销售，他对这个职业的全面了解，可以增加自己在职场上的主动性。知道什么或者会什么，不一定就要去做什么。而是可以选择不做什么，或者不必要一定这么做。