【2025-08-21】保守很忙

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美好的生活建立在美好的关系之.上。

                                                                                                  ——罗伯特·瓦尔丁格

这两天又忙起来了，忙到连昨天的日记都没写也不知道。我现在习惯了在午休之后，大概花半个小时写写日记。但是，昨天被一个工作会议占据了平时写日记的时间，过了这个时间后，也很自然而然地继续处理其它事情了。哪怕不忙，我也记不起日记还没写，因为默认也经写过了。

 

上周休完假回来，接到了一个新客户的新商机。这种商机有别于存量客户的项目机会。新客户意味着许多信息都是未知的，需要开疆拓土。而老客户毕竟都是公司熟悉的领城了，无论人和事，都能再把控之中。近几年大环境不好，想拓展一个新客户真的很难。加上我们公司的业务部门有好几个，分工界面也没有以前清晰了，因为商机不多，现有的商机几乎被平分。所以，到我们部门手上的新商机也会减少。

 

在我部门里头有分工的，我负责主导商机和研发，副手负责项目和人员管理。说白一点就是我抓新客户，副手守旧客户。虽然老客户也有新商机，但整个团队都十分熟悉了，不用我亲自参与去跟进了，而且转化成订单项目的效率也是很高的。总的来说，我近半年之所以能午休后写日记，就是因为新客户不多，更多还是自主研发与学习为主，时间的主动性也更强一些。

 

我们公司没有研发KPI指标，而目指标管理也不符合我们公司的工作作风。我们更多还是面向市场动态变化，有生意就增加资源，没生意就收缩资源。面对这种大环境，我们更愿意采取这种保守的管理方式，“不见兔子不杀鹰”。正因为如此，在我接到新商机时，往往能让我调配资源已经不多。如果立刻新增又怕资源经验跟不上。所以才形成前期我必须全面跟上的局面，忙起来就啥事也没有了。虽然大量研发的时间相对主动调配，但研发也要跟着市场动向走。适当地画一下饼让销售抛向市场，看能不能寻求新机会。而这次新客户新商机就是这么钓来的。