创业者和打工者的账单（转载）

呵呵，说说自己的经历，程序员（打工）+老板（创业）都经历过。我做了10年技术，自以为还不错吧。前5年自己写程序，后5年带团队，最多时到过三四十人。3年前开始自己开公司创业。博主举的例子不太恰当，100W的项目不可能3个程序员5W就搞定。通常一个项目直接成本（直接参与的人员工资）怎么也得50%（包括奖金、保险、所得税、福利），如果100万中只有5万直接成本，太暴利了，比卖白粉还强。刨去直接成本，销售提成10%(通常），正如楼上说的，销售只能靠提成，别看人家一次挣5万，平时喝稀粥的时候你没看见。弄不好，还得自己掏腰包请客户吃饭、送礼，就这样，项目成功率也就30%，其余时候都打水漂了。程序员好歹是旱涝保收。要是换个做法，假设你平时6K/月，老板改成1K/月，有项目时10K，你干吗？经济学上叫风险成本。客户回扣也要送，10%-20% 能接100万的项目，至少办公写字楼也得上档次吧，3块钱/平米，光这个项目团队的屁股底下，怎么也得1万/月吧，就按5%算吧。老板、财务、行政、清洁阿姨、前台小姑娘也得拿工资吧，电脑、打印机、电话、网络、传真不能缺吧，以上算管理成本，通常也得占10%。公司收入要交税，最低标准5.5%，广告公司8%，这样算下来，公司也就10%利润，如果精打细算，四处省省，能有20%利润就很不错了，平均15%吧。就是说，这个项目下来，你挣5W，公司（老板）挣15W，觉得如何？这还没算项目外的费用呢。公司成立需要投资，接100万项目，至少注册资金100万以上。而且依据这个团队规模，公司至少账面上要趴着50万-100万，做啥？公司3-6个月运营资金，保证这段期间没活干，还能养活这帮人，不闹兵变。年底还要奖金，过节要发补助，平时每月还要组织些活动、聚餐之类的。没项目的时候，也要发工资。好，就算到这儿吧，再回头来看：公司投入100万，才挣回15万，还要冒着赔本的风险（此风险50%以上）你投入为0， 挣回5万，旱涝保收。