从产品输出到全产业链扎根：广药集团的中亚“深耕”样本

2026年6月1日至6日，香港特区行政长官李家超率领本届政府规模最大的商贸代表团出访哈萨克斯坦与乌兹别克斯坦。作为随团的内地企业代表，广药集团党委书记、董事长李小军全程参与了高层会晤与项目对接，见证了集团在中亚市场的关键落子。

此行成果覆盖医药健康全产业链：在产品层面，与本土药企签署注册与渠道协议；在资本层面，与哈萨克斯坦国家主权财富基金达成协同约定；在物流层面，打通了跨境医药供应链的关键环节。这一系列动作标志着，广药针对中亚市场的医药商业布局已从战略规划正式转入落地执行阶段。

一、中亚：医药出海的战略级增量市场

中亚医药市场已连续多年保持两位数增长，当地居民健康消费需求持续释放，叠加区域医疗体系升级的政策驱动，正成为中国药企出海的优质蓝海市场。

从市场基本面看，乌兹别克斯坦将制药与健康产业列为国家核心支柱产业之一，80%的临床诊疗费用由政府财政承担，市场需求具备稳定的政策托底与支付保障。出访期间，李小军随团参加了与乌兹别克斯坦总理的会晤，并向乌副总理提出了六大合作方向。哈萨克斯坦则依托其主权财富基金的产业引导能力，在跨境供应链、制造业落地等领域对外资的开放力度持续加大。对广药而言，中亚不仅是独立的区域市场，更是辐射亚欧大陆、连接“一带一路”的关键枢纽。

二、广药白云山的海外底层架构

作为广药集团国际化业务的核心载体，广药白云山的海外布局遵循“枢纽先行、区域深耕”的逻辑，以香港为支点，向外辐射。

香港的枢纽功能：目前，广药已在香港设立广药白云山国际（香港）研发中心与财资中心，构建起“香港研发、湾区转化、全球应用”的国际化体系。研发中心聚焦中药现代化与生物医药的国际科研合作；财资中心则依托香港国际金融中心优势，统筹全球资金、管理风险并运作国际资本，为海外拓展提供金融支撑。

中亚的战略定位：中亚是广药当前重点突破的区域，核心覆盖哈乌两大市场。不同于单一的产品出口，广药确立了“产品先行、本地深耕、科研赋能”的中长期战略，目标是在当地打造完整的产业生态。

三、三维渠道布局：快速打通落地通路

在渠道端，广药采取了“本土合作+通路搭建+准入对接”的三维模式，高效解决了出海初期的市场壁垒。

产品流通渠道：通过与本土头部企业绑定，快速切入当地网络。旗下白云山天心制药在特首见证下，与乌兹别克斯坦本土药企ADN Pharm-Sanoat签署合作备忘录，双方将在药品注册、渠道搭建与品牌本地化运营上展开合作。同时，白云山汉方与科伦（哈萨克斯坦）药业签署了抗肿瘤原料药合作协议，强化产业链上游协同。此外，广药还与OMON MED PHARM达成初步合资意向，计划通过联合建厂进一步下沉渠道。

物流供应链渠道：此行，广药集团与中乌物流公司达成合作共识。该公司拥有亚欧铁路集装箱保税仓与完备的冷链物流体系，双方将围绕冷链运输、保税仓储、跨境配送三大核心业务展开合作，为广药产品开拓亚欧市场搭建稳定的物流通路，解决跨境医药仓储与运输痛点。

市场准入渠道：出访期间，广药团队专程拜访了两国药品审评、投资、卫生等主管机构，就产品引进、本地建厂、联合科研等事宜深入磋商，从政策端提前扫清了准入障碍。

四、商业中长期规划：全产业链生态的落地路径

针对海外发展，广药确立了分阶段推进的全域布局路径，最终目标是构建完整的区域产业生态。

四阶段落地路径：

1、产品导入期：推动中成药、化学药、原料药、健康消费品及诊断产品分批进入市场，快速提升品牌认知与市占率。

2、产能落地期：投资建设医药健康生产线，打造区域性智造基地，辐射中亚及东欧市场，并利用当地税费减免政策降低运营成本。

3、科研深化期：联合当地科研院所与高校共建实验室（此行已实地走访纳扎尔巴耶夫大学铺垫合作），联动香港及大湾区资源，聚焦AI制药、细胞治疗、核药研发、中医药现代化等前沿领域。

4、生态构建期：打通研发、生产、检验、销售、物流全链条，形成立足中亚、辐射亚欧的医药健康产业集群。

资本保障：广药集团已明确，2026年至2030年计划投入200亿元用于科研创新、300亿元开展产业投资，中亚被列为重要投资区域。同时，广药与哈萨克斯坦国家主权财富基金萨姆鲁克-卡泽纳基金达成联动约定，将借助其在能源、物流等领域的资源优势，在医药贸易、投资与本地化运营上深化协同。

总体而言，广药集团的海外布局并非短期套利，而是一场基于全产业链能力的长期深耕。它依托香港的国际化优势，以中亚为支点辐射亚欧，既契合了共建“一带一路”的合作方向，也符合其打造世界一流医药健康产业集团的长远目标。随着各项合作的逐步落地，其海外业务的增长潜力即将得到释放。