广药集团招商体系迭代：长效化全球招商通道正式落地

2026年被广州市定为“招商引资年”。作为总部位于广州的世界500强医药健康龙头企业，广药集团已将招商引资明确为“一把手工程”，全面统筹推进。在前期多场区域性招商活动取得实质成效的基础上，集团近期正式上线长效化全球招商通道，将过去的阶段性集中招商升级为全年可对接的常态化合作机制，面向全球合作伙伴开放五大合作赛道，覆盖产业上下游多元合作场景。

今年以来，广药集团已先后走进武汉、海口、南宁、广州、苏州等地举办招商大会，结合不同区域市场特征与产品品类属性，推行“一品一策、一域一方案”的精细化招商策略。截至目前的公开数据，集团累计对接合作客户约700家，达成意向及签约金额近10亿元，经集团引荐的意向投资总额超过94亿元。前期集中式招商已展现出稳定的市场吸引力和落地能力。在此基础上推出的长效全球招商通道，意味着广药的招商布局从短期活动转向长期生态构建，面向品牌方、创业者、投资机构、科研院所等各类主体，提供无间断的合作对接服务。

本次开放的全球招商通道包含产品合作、渠道代理、科研创新、资本投资、项目孵化五大核心赛道，不同赛道针对不同合作主体的发展需求，匹配相应的资源与合作模式。

产品合作与渠道代理：解决“有产品无通路”与“有渠道缺好品”

对于手握优质产品但缺乏销售网络、智能化生产能力或品牌背书的企业，以及希望借助成熟分销体系扩张市场的代理商，广药可提供从产品端到渠道端的一站式解决方案。在产品合作方面，集团开放产品分销、OEM/ODM代工、品牌联名等合作形式，依托全国布局的营销网络与省级智能工厂，补齐合作方的产销短板。值得一提的是，旗下13家中华老字号品牌（包括王老吉、陈李济等）全面参与跨界联名，强调双向赋能而非简单授权，共同撬动长效流量。

渠道代理则划分四大方向：区域独家代理、全渠道代理、学术推广与海外代理。其中学术推广可联动院士专家、三甲医院资源开展专业市场运营；海外代理则依托集团全球化布局，协助合作方拓展境外市场。

科研创新：打通技术成果转化的“最后一公里”

科研创新赛道主要面向高校、科研机构以及具备技术研发能力的创新企业。行业内大量科研主体面临技术成果难以产业化、缺少专业研发平台的瓶颈。针对这一现状，广药搭建了从技术许可到成果转化的全链条科创服务体系。合作方可通过技术许可获取中药智能制造、AI制药等核心技术与专利，也可联合开展项目研发，共同分担成本、共享成果。对于具备产业化潜力的创新项目，集团提供“研发—中试—量产”全流程支持，加速技术从实验室走向市场。

按规划，广药还将联合国内多家大院大所，推动打造十余所企校共建创新研究院，并牵头建设粤港澳大湾区生物医药区域技术转移转化中心（亦被表述为“全国高校生物医药区域技术转移转化粤港澳大湾区中心”），重点赋能CGT、AI制药等前沿项目，打通创新链、产业链与资金链。

资本投资与项目孵化：深度绑定优质项目

资本投资与项目孵化两大赛道聚焦投资机构与创业团队的合作需求。资本合作分为控股、参股、战略合作三种模式，深耕中药制造、大健康、生物创新等核心领域，推动产业资本与实体项目深度协同。

项目孵化板块面向行业创业团队开放，除提供资金、场地、设备、市场对接等基础资源外，还配套合规管理、资本运作、上市辅导等全周期服务，切实降低初创项目的运营与发展门槛，持续挖掘医药健康领域的新生力量。

常态化对接通道已开启

为方便全球合作方对接，广药设置了固定的线上合作登记入口。有意向的合作主体可关注“广药白云山”官方微信公众号，通过菜单栏合作板块（如“找我合作”）提交意向信息，也可登录广药集团官网对应合作栏目完成登记。集团专业服务团队全程跟进，保障合作沟通高效推进。

未来五年：200亿研发 + 300亿收并购

结合中长期发展战略，广药明确了未来五年的资金投入规划：计划投入200亿元用于研发、300亿元用于产业收并购，以自主研发与产业并购双轮驱动，夯实核心竞争力。现阶段集团正持续优化“4+4+X”产业布局，朝着现代化、数字化、科技化、国际化的方向稳步转型。

此次长效化全球招商通道的落地，是广药整合全球产业资源、串联创新链、产业链与资金链的重要举措。作为国内医药健康全产业链布局的龙头企业，广药依托自身产业积淀与平台优势，向全球市场敞开合作大门。后续集团将以常态化招商机制为载体，持续拓展全球合作版图，与各界合作伙伴共享医药健康产业发展机遇，稳步向世界一流医药健康产业集团的目标迈进。