吸引与整合资源
吸引与整合资源
1、吸引与整合资源的初步了解
创业资源定义
创业资源是高科技企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。
资源整合的概念
1、是团队战略调整的手段，也是团队经营管理的日常工作。
- 整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。
2、资源整合是系统论的思维方式。
就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果
3、资源整合是优化配置的决策。
- 就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。
资源整合内涵/必要性/意义
创业资源整合有其内在的逻辑过程，通过对这一过程的分析，对提升企业能力，增强企业的竞争优势具有十分重要的指导意义。
例子：蒙牛的快速发展
蒙牛成立初期，也缺少很多资源，但是蒙牛以惊人速度，整合工厂，整合政府农村扶贫工程，没运输车，整合个体户投资买车，没宿舍，整合政府出地，银行出钱，员工分期贷款。蒙牛一分没发，让整个北方300万农民都在为蒙牛养牛。
任何企业家都不可能拥有世界上所有的资源，想要实现自己的发展目标，就必须利用手中可占用和可支配的资源与他人交换自己所需要的资源。
（可以取蒙牛发展的部分细节来对应展示后面的内容）
2、吸引与整合资源具体内容
创业资源的分类
a、直接资源
1、人才资源： 企业或事业唯一真正 的资源是人，如何努 力创造吸引人才的条 件，为企业吸引和留 住人才，利用“外脑”， 整合人才资源以获得 长期持续发展的内在 动力，已成为中小企 业当前的一项十分迫切的任务。
2、人脉资源：在个人创业过程中人脉资源是第一资源，有各种良好的人脉关系，你可方便地找到投资、找到技术与产品、找 到渠道等等各种创业机会
3、管理资源：中小企业的成长实际上是一个依赖于管理来集聚、整合并且优化提升多种企业资源并使其增值从而实现持续发展的过程
4、资产资源：创业离不开资本的支持，在整合资产资源的同时要考虑资本为企业带来什么其他的资源，比如政府背景、行业背景、市场影响力、营销支撑等等
b、间接资源
政策资源：
人民银行加强信贷政策指导，改善中小企业融资环境；鼓励商业银行调整信贷结构，加大对中小企业的信贷支持。各商业银行在其业务范围内提高对中小企业的融资比例，扩展服务领域。国家政策性金融机构采取多种形式为中小企业提供金融服务。县级以上人民政府和有关部门推进和组织建立中小企业信用担保体系，推动中小企业的信用担保。
· 信息资源：
当今社会的飞速发展给创业者提出一个新的信息时代的视角，信息资源对很多创业者来说就是成功的机遇，而机遇瞬间即逝，要善于整合把握。对于新创企业来说,由于竞争十分激烈,就更加需要丰富、及时、准确的信息,以争取到更多的生产要素资源。由专业机构提供的信息资源可以为创业者制定研发、采购、生产和销售的决策提供指导和参考。
技术资源：
这往往对中小企业整体的各种资源配置的方式起着根本性的和决定性的规定作用。在创业初期，创业技术是最关键的资源，它是决定所需创业资本的大小、创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素。对于新创企业来说,积极引进寻找有商业价值的科技成果,加强和高校科研院所的产学研合作,将有助于加快产品研发速度,为企业在市场上的竞争提供有力的优势。
· 行业资源：
充分了解某行业，掌握该行业关系网，比如业内竞争对手、供货商、经销商、客户、行业管理部门以及技研机构、行业协会、行业杂志、行业展会等等，这些对于创业很重要。所以，创业的一个成功类型，就是做自己熟悉的行业，熟悉本行业企业运营、熟悉竞争对手...
创业资源的整合经历三大环节
资源识别与选择、资源汲取与配置、资源激活与融合
创业资源整合能力分析
1、遇见能力：
战略预见能力通常表现为企业家对环境变化及趋势，组织存在的问题、潜力、优势和劣势及其转化的洞察力、应变力和预见力
2、置换配置能力：
置换与配置能力是企业家在市场竞争过程中所具有的汲取、凝聚、配置资源的能力，既涉及企业自身拥有资源状况，又包括企业的外部环境条件
3、激活融合：
激活及融合能力指企业家如何充分发挥资源的效益和效能的一种能力
需要整合的8种创业资源
1.人脉资源：辐射性、有限性和随机性、可维护性和可拓展性、长期投资性。
2.政策资源：产业政策、科技政策、税收政策
3.信息资源：通过建立全企业的信息资源管理基础标准，实现信息化建设的跨越式发展。
4资产资源：引进外来资本，认真了解外来投资者的基本情况。
5.人才资源：吸引、留住人才。让人才有价值认同感、有成就感、有光荣感、有满足感
6.管理资源：招聘具有管理知识的人才加入
7.技术资源：主要来源是人才资源-自主研发，占领市场、壮大企业
8.行业资源
资源整合主要包括的内容
内部资源与外部资源的整合。
一方面，识别、选择、汲取有价值的、与团体内部资源相适应的诸如隐性技术知识等外部稀缺资源，并融入这些资源到团体自身资源体系之中；另一方面，实现外部资源与内部资源之间的衔接融合，激活团体内外资源，从而能够充分发挥内外资源的效率和效能。
个体资源与组织资源的整合。
一方面，零散的个体资源进行系统化、组织化，能够不断地融入到组织资源之中，转化为组织资源；另一方面，组织资源也能够被迅速地融入到个体资源的载体之中，能够激发个体资源载体的潜能，提高个体资源的价值。
新资源与传统资源的整合。
新资源可以提高传统资源的使用效率和效能，反过来，传统资源的合理利用又可激活新资源，促进隐性技术知识等新资源的不断涌现，如此循环反复、螺旋上升。
横向资源与纵向资源的整合。
横向资源是指某一类资源与其他相关资源的关联程度，纵向资源是指某一类资源的广度和深度方面的资源。它们的整合，对于建立横向资源与纵向资源的立体架构具有十分重要的意义
3、吸引与整合资源的实际操作
团体资源的基本特征
有用性
资源的稀缺性
可选择性
可调节性
创业团队的组建, 主要涉及的关键问题
1、创业团队成员的素质:创业者需要具备两种技能：一般的管理技能和人际关系技能
2、创业团队的形成过程 :一种是一个创业者有了一个创意, 或只是想创办一个团体,然后几个熟人在接下来的团体形成过程中加人进来。另一种是一个完整的团队基于一个共同的创意、一种友谊、一段经历等因素从创业过程一开始就形成
**3、创业团队组建的时机选择:重要的是, 评价和决定需要谁、什么时候需要是一个动态的过程, 不是一次性就可处理完毕的事情。团队成员需要具备什么技能、技巧和专业需要履行什么关键任务什么是团体与众不同的核心能力需要什么外部资源核心创业者的不足有多大和有多么严重团体有多大的财力团体是否需要增加董事会成员或外部咨询人员来获得专门知识对这些间题的回答决定需要什么样的团队成员和何时需要。而且对此类问题的回答将随时间而改变 **
资源整合的手段
牵线搭桥：
牵线搭桥这一招最容易理解，顾名思义，就是中介的操作模式 !
资源重组：
指通过不同法人主体的法人财产权、出资人所有权、债权人债权以及团体相关资源资产，进行符合资本最大增值目的的调整、改变，对实业资本、产权资本和无形资本资源的重新组合
依托团队资源：
所谓依托团队资源，就是加入一个事业团队，依靠大家的共同力量克服困难以取得最终胜利，这是一种更好地确保自己利益的有效手段
凝聚人气：
把那些与自己一样立志创业却不得志的人聚在一起，有了人事情就好办多了
胡雪岩
堂伙计出身的胡雪岩日后成为风光无限的“红顶商人”的一个成功秘诀之一就是凝聚人脉，在胡雪岩任“出店”不久，他结识了一位落魄文人王友龄。当时，王友龄只是一介穷书生，贫穷潦倒的他甚至没有足够的盘缠进京赶考。于是，天生仁厚豪爽的胡雪岩私下借用了钱庄的500两银子送给王友龄做进京的盘缠和做官的“本钱”。为什么当时还是伙计的胡雪岩偏偏要冒着被“炒鱿鱼”的危险资助王友龄呢？原来，早在此之前，胡雪岩就与王友龄有过几番深入的交谈，以他的敏锐眼光，他发现王友龄绝对是只“绩优股”，以后必成大器。如果自己与之建立起良好的关系，一定会受益无穷
内部承包:
人类是群居社会，这就必然产生彼此的交往，还会牵涉各种各样的利益关系
朱新礼
原是山东省沂源县一名国家干部，官至县经委主任。1992年，他辞去工作，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。朱新礼到底打的什么注意呢 ？经过生活磨练的朱新礼想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易是当今国际贸易的一种常用做法，但在当时的国内却鲜为人知。朱新礼通过引进外国的设备，以产品做抵押在国内生产产品，然后在一定期限内将产品返销对方，以部分或全部收入分期抵还合作项目的款项。基于这个想法，他一口气签下800多万美元的订单。朱新礼当时答应对方分5年返销商品，并逐渐还清设备款。1993年初，他参加了德国连续举办的国际食品博览会。在当地华侨的帮助下，签下了一批生产3000多吨苹果汁的订单，总金额约500多万美元。他由此觉得第一桶金，自此一帆风顺，生意越做越火。
高处借势:
何为“势”？孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”迅急的流水，飞快的奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量
方兴东
清华大学博士。1999年3月，他趁世界首富比尔·盖茨在中国推销“维纳斯计划”之际，在《南方周末》发表《“维纳斯计划”福兮福兮》一文。同年5月，方兴东与王俊秀合作出版《起来——挑战微软霸权》一书。方兴东以斗士面目激昂出现，与世界首富公然唱对台戏。虽然到目前为止，大多数人仍搞不清楚什么叫“维纳斯计划”，但因为微软和比尔·盖茨的原因。并不妨碍方兴东一夜暴得大名。
以钱套钱
蚂蚁金服“资产证券化”
在资本的操作下，这家公司可以把对你享有的债权，打包成一个高收益的理财产品，向社会再次出售出去。通过这样的操作，这家金融公司可以马上回笼这现金，然后再次放贷出去，并循环往复操作，用10万元撬动几十次、几百次的同额资金，不停放贷挣钱。
宣传造势
资源整合的方式：
加盟共生方式：
操作方式就是寻求与大行业或者大团体的共同利益，主动结盟合作，借助对方强大的资源优势，从而在竞争格局中居于有利地位，最终使团体快速壮大
团队搭伙方式：
搭伙合作最突出的一个特点就是人际关系，只有在人际关系搞好的前提下才能实现这个操作
工作衍生方式 ：
在工作中寻找创业机会，这就是所谓“骑驴找马”的创业思维。这样的思想在大学生中间非常流行。创业不是一定要开公司，可以在工作过程中等待机会，有了机会就可以运作了
4、吸引与整合资源的原理
新创团体资源整台机制的形成
1.尽可能的搜寻出更多的利益相关者。
利益相关者：指与创业者创建新团体有直接利害关系的自然人或法人单位。
2.寻找共同利益/追求
利益相关者的追求：新创建团体存在很大的风险和不确定性，为什么利益相关者还要对新团体提供资源和作出承诺呢
3.创业者需要设计出一个让利益相关者感到互利共赢的机制。
建立合作和联盟构筑多赢共赢机制：非所有权控制力已经成为团体管理的重要组成部分．这种控制力的表现形式之一是团体之间的联盟、研究表明．联盟已经占到所有团体销售收入的25％．团体之间的联盟因而成为获取竞争优势的重要来源；然而新团体在寻求联盟台作伙伴方面面临着很大的挑战．这是因为潜在的合作伙伴并不知道创业者们是否会按照他们的要求去做
克服障碍形成成本转移机制：转移成本是从一家供应商更换到另一家供应商所产生的一次性成本．包括重新训练员工的成本，增加辅助设备的成本、测试或修改新资源使之适用的成本与时间、需要技术援助的成本、重新设计产品甚至包括切断脐带关系而产生的精神损耗等等
以少取多发挥杠杆机制：杠杆效应就是以尽可能少的付出获取尽可能多的收获
4.建立与利益相关者的信任关系，互相了解。
例子
在一部真人秀《隐姓亿万富翁》中的主人公就是通过吸引与整合资源，先建立与利益相关者的信任关系，互相了解，后面寻找共同利益/追求，最后设计出一个让利益相关者感到互利共赢的机制，使他在3个月内在一个完全陌生的环境里让100美元估值到了50多万美元
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