登门槛策略

登门槛策略:实验表明,如果想要别人帮你一个大忙,一个有效的策略就是:先请他们帮一个小忙。登门槛现象被证实十分有效。


低价法微略是被一些轿车经销商灵活应用的另一种登门槛现象。

 

行为也可以反过来决定状态。从社会心理学中可以学到不少可用于销售的技巧(Social Psychology by David G.Myers是本很有趣的书)。

posted @ 2008-10-16 15:48  Think  阅读(2049)  评论(4编辑  收藏  举报