摘要: 当个体很明显显了控制别人而事先付出不相称的报酬时,就会发生过度合理化效应。(这里的合理化,是批行为发出者,做出这种行为的自认为的合理的理由)一个老人独自一个人住在一条街上,每天下午都有一群吵闹的男孩在这儿玩耍。他很不爽,于是他和这些男孩说,他喜欢热闹,如果男孩们胆天再来的话他给他们50美分。第二天,这帮鸟人来了,而且玩得更欢。老人按约定给了他们50美分,第三天他们再来搞的时候,老人却只给25美分了... 阅读全文
posted @ 2008-10-16 16:49 Think 阅读(4036) 评论(2) 推荐(1) 编辑
摘要: 登门槛策略:实验表明,如果想要别人帮你一个大忙,一个有效的策略就是:先请他们帮一个小忙。登门槛现象被证实十分有效。低价法微略是被一些轿车经销商灵活应用的另一种登门槛现象。 行为也可以反过来决定状态。从社会心理学中可以学到不少可用于销售的技巧(Social Psychology by David G.Myers是本很有趣的书)。 阅读全文
posted @ 2008-10-16 15:48 Think 阅读(2049) 评论(4) 推荐(0) 编辑