销售，首先要学会被人拒绝 --《赢在中国》（2008-04-15）

昨天选手们要卖一种叫“微姿”的男士护肤用品，大家可以考虑一下，微姿为什么要拿到赢在中国来宣传？
蓝队，我一如即往的看好杨俊平，一如即往不看好的是陈思达。
杨俊平有很好的逻辑头脑，而且能抓住重点，所以他战略眼光不错，这次卖东西，又看出他应变能力很强，能很快调整自己。体现在他碰到一个内蒙古老乡的那次销售，对方不接受摄像机，他马上请退摄像机，再追上去说明自己是中央电视台的什么选手，以区别一般的让人厌烦的推销员，不但让对方接受了谈话，还找到了老乡这一突破口。其实他们的选手身份是一个很好的资源，有不少选手都在运用。这个身份会让赢在中国的观众易于接受，让平时看多了各种“超女”啊什么的电视活动的无聊人士也感好奇。
我一直觉得陈思达是个不太有骨气的人。比赛一开始，他说了句：“销售的第一课是学会被人拒绝”，可惜，这句话好像成了他销售失败时的麻醉药。我在镜头里看到他在销售时是追在人家身后说，你不跳到客户面前，面对面的表情、手势……，能有立体攻势吗？你能看到对手思维的细微区别吗？然后，我也在想“学会被人拒绝”这句话，思考自己承受和突破被拒绝的能力有多少？
谢莉也让我留下了深刻的印象，销售就像打仗一样，客户就是你的敌人，有的客户很容易就攻下了，有的客户则有牢固的城防，但是只要你坚持、坚持，就有机会攻克对手。最后那位死活不买的兄弟，最终买了一瓶洗面奶，其实他压根就不想买（也许人家是刚毕业找了三个月没有找到工作的大学生，），但最后还是买了，一方面是拿了免费的领带，另一方面，是实在受不了这个煎熬了（当着全国观众的面，总不能用拳头把谢莉打跑吧）。所以很多时候，我们一定要把要做的事情当成一定要做成的，而不是试试成不成的，有了这个决心，你总能想出法子来。
蓝队队长洪贵宾本场没有太多引人注目，但是蓝队赢得那么漂亮，他身上定有一种什么东西能聚拢人心，所以大家才公推他为队长，由他统一指挥。

红队，本场最失败的黄艳泽和贺欣浩。
黄艳泽在情况不妙的时候，还跳出来要当队长，就是最大的失败，其实以他在上一场表现出来的人缘，如果他不当队长，那么淘汰的应该不是他。他是一个汉子，所以他碰到别人怀疑他的时候就想跳出来证明自己。他是一个当过兵的汉子，可是在部队只演练过传统的，首长喊话，战士群情激昂，大家一窝蜂往同一个目标冲过去，人挡杀人，神挡杀神。没有演练过现代高科技精确打击和单兵做战（他当的不是特种兵）。牛根生先生对他的点评非常到位：目标不明，职责不清，貌似黄一直在喊我们是一个Team，其实是一个Group。而他频繁变化策略，也说明他其实看不清，也没想明白事情。
贺欣浩在一开始就说黄是因为急于改变上一场不妙的境地，要当队长，所以支持他当。其实他心里的队长人选是他自己，而不是黄，要命的是他表面遵循黄的领导，实质是在看热闹（他还觉得上一场漂亮的拿了一个大单，他的销售能力已经不需要再证明了）。
从曾花的故事，可以看出她是一个非常勤奋的人，她用自己的努力，给别人带来更多价值。她的执行力很强，但是她有些急躁。她的脸上总有一种焦虑。这种焦虑，让她的销售也不是很出彩。
文享利，这个洋鬼子:P讨人喜欢，学东西也快，但总有点抓不到重点的感觉。这次卖化妆品，他想到了三株的“白大袿”把戏，但是不知道这一套早被人用残了，不但人家不会被你误导，反而是很排斥这个东西。