心理学效应-行为处事

1、登门槛效应

想让别人答应你一个较为困难的请求，不妨先让他为你做一件微不足道的事情，后再告之真实请求。为使自己保有前后一致的印象，且帮人帮到底，他们答应帮忙的概率会更大。

你：能借支笔给我用下吗？

学霸：哦，给。

你：打扰了，顺便问一下，这道题怎么解？

学霸：这个简单，这样…

2、五分钟起步法

当你静不下心来做一件事时，给自己 5 分钟起步时间。大多时候，你会发现实际上你坚持了不止 5 分钟。一旦大脑启动了 5 分钟装置，你会惊奇的发现，自己还可以专注 10 分钟、20 分钟，甚至更长时间。这个方法很适合拖延症患者哦。

3、空白效应

人在感知事物时，如果感知对象不完整，便会自然地运用联想，在头脑中对不完整的感知对象进行自我补充，会产生更加强烈的心理效应，印象变得更加深刻的现象。

4、拆屋效应

先提出很大、较多的要求，接着提出较小、较少的要求，最后使双方达成协议的现象。

案例：供应商一开始报价了一个很高的报价，并表示价格是底价了，当你表示已经有合作单位时，对方往往会给出一个很有诚意的惊喜低价。

5、投射效应

想建立好的人格，尝试从赞美别人开始。人们容易将你对他人的描述，联系到你身上，这种现象叫「无意识特征转移」，当你总是夸一个人真诚、善良、聪明的时候，别人会自然而然地，将这些形容词理解为你的特质。

6、情绪管理法则

遇到想让你难堪的人，保持冷静是有力的武器。你的礼貌对待，会让他迅速成为对决里的弱者，沦为别人嘴里的笑料。反而动怒会正中别人的下怀。

7、阈值意识管理

初进职场的年轻人，要降低领导对你的期望值。一些初进公司的新人总会表现得特别殷勤，以获得同事和领导的赞扬。随着日子流逝，领导能看到的闪光点越来越少，对其好感逐渐降低，那些新人也会因此产生挫折感，降低工作积极性，形成恶性循环。相反，那些刚进公司时，表现平平，却偶有进步的员工，反而会留下更积极的印象。

8、沉默效应

希望别人对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。

9、强迫选择原则

让一个人做一件事，不要给他是非题，要给他选择题。

把「你周末有空吗？」改为「周末要一起去逛街还是看电影？」来减少对方说不的机会，增加事情的成功率。

10、前景理论应用

谈判时要注意分散收益，集中损失。

即多次向对方抛出不同的利益点，一次性摊开损失点，当多个好消息汇聚起来后，所产生的核爆效应，会让人们有一种“收益＞损失”的心理。