心理学效应-人际关系

1、聚光灯效应（过于在乎别人怎么看自己）

又称焦点效应，指不经意的把自己的问题放到无限大。常表现为普遍高估别人对自己的关注程度，在意自己给别人留下的印象。

2、黑暗效应（表白约会）

在光线比较暗的场所中，双方无法清楚感知对方情绪时，能够减少戒备感大大降低不安感，更容易擦出爱情的火花，比如约你心爱的姑娘去一个灯光昏暗的咖啡厅。

3、名片效应（一面遇知己）

在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。

4、首因效应（第一印象很重要）

指人们通常对一个人最初接触时的信息形成“先入为主”的鲜明印象，从而影响人们以后对此人的评价。是系列位置效应的一种类型。

案例：如小销售新手哆哆，谈业务时总是衣冠整洁、谈吐细致礼貌，虽然有些技术细节不熟，但给客户留下了良好的印象，深得客户好感，也让他顺利签了单。

5、多看效应（日久生情）

对越熟悉的东西越喜欢的现象。

案例：你天天跟公司小姐姐（或小哥哥）一起打羽毛球、一起上下班、还常周末逛街，嗯...然后竟然在一起了。

6、异性效应（男女搭配，干活不累）

异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对人的活动和学习通常起积极的影响。

7、南风效应

人际交往中，温和的沟通方式可以让人觉得心理舒适，而“冰冷”的沟通方式则会让人反感。

案例：你希望朋友帮你做某件事情，如果你使用要求、使唤的口气可能对方不一定愿意，但如果你好好地和对方说话，夸奖一下对方，对方通常会答应帮助你，与伴侣、陌生人相处也适用。

8、暴露缺点效应

买了车子，要说分期还贷压力山大；升职加薪，要说责任重大经常熬夜加班。

你的小缺点会让你更受欢迎。人天生会对完美人格产生敬畏感及嫉妒心，他们更愿意靠近那些不完美的人，甚至产生同情心。

9、临近效应

人们总会更喜欢与自己三观契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升温，总是通过发现与对方共同的兴趣、或是学习对方的喜好来实现的。

10、重复定律

第一次见面想留下好印象，交谈时试试重复对方话语中的关键词，比如对方说他「今天晚饭吃了茄子」。你可以重复「茄子，好吃吗？」这会让对方觉得你在认真倾听，并对自己的谈话感兴趣，因而对你产生兴趣，引发好感。