机顶盒南美市场分析

首先，分享一下南美的主流卫星节目: 

Claro TV Brasil on Star One C2 at 70.0°W--------------------154pcs HD&SD channel 
Telefonica TV Digital Brasil on Amazonas 1/2 at 61.0°W------245pcs SD channel 
Sky Brazil on Intelsat 11 at 43.1°W-------------------------54pcs HD&SD channel 
Zon TV Cabo on Hispasat 1C/1D at 30.0°W--------------------22pcs HD&SD channel。 

   其次，由于我们公司的产品主要出口南美市场，下面跟大家分析一下南美市场的一些特点。 
南美洲地广人稀，人口约4亿。资源丰富，以农业、矿业为主，盛产石油 语言主要为西班牙语、葡萄牙语，大部分人英语不好。在南美，政变是经常发生的事情，人们由于司空见惯，及时发生了政变，也不会紧张骚动，街上仍平平静静。政变对于一般的商业活动几乎没有影响，只有牵涉到政府的交易才产生影响。所以和南美商人做生意用L/C时，要特别谨慎，事先要多多考察其当地银行的资信。同时运用“本地化”策略，注意商会、尚赞处的作用。 

   阿根廷委内瑞拉给人的感觉比较虔诚而且讲义气，利润也比较合理，反美情绪严重。想揽到这类顾客的话，除了谈工作多谈谈家庭，欧美人比较忌讳谈私事，但是南美人家庭观念很重，让对方知道你是个特别顾家孝顺父母的人，会有意外的好感加分，然后重中之重就是大骂美帝国主义，基本上一顿饭下来你们就是哥们儿了。 
 

  我所接触的一些巴西，智利，巴拉圭客户都比较直爽，没那么多拐弯抹角的地方，谈判的时候也会直接跟你砍价，基本上价格敲定了，其他的也很好说话，付款用西联或者T/T都很爽快。信用还蛮不错的。

 

   不少外贸同行经常抱怨，南美市场比较难跟进。根据我之前的经验，可以从下面以下几个切入点进入去开拓南美市场

1. 通过当地搜索引擎或者实地考察，了解当地市场构成，了解当地主流品牌、同类产品比较，了解当地消费习惯和模式。

2. 分析市场容量和张力

3. 邮件沟通时，邮件标题用西班牙语，邮件正文可用英语

4. 整个南美国家非常热爱足球，尽然聊足球话题

5. 参加巴西展（6-7万），政府补贴一半左右

6. 通过市场了解确定消费对象，并做价格定位

7. 由于欧美品牌占有率高，所以要注重售后服务环节，不能光有价格优势，尤其是机顶盒行业。

8. 南美洲国家的商人大多喜欢现汇交易，所以要扩大贸易，最好最直接的办法就是在当地设立办事机构或寻求一家可靠的代理商，作为国内商品集散中心，既迎合了当地人的采购心里，又便于自己的商品看样成交。

9. 语言是突破口。南美洲能讲英语的很少,即使会说也只是简单几个单词而已. 所以在想在南美做生意,懂西班牙语比较有优势。.

10. 由于北美对南美的影响力，可以通过北美市场切入

11. 拓展南美市场最佳切入点：巴拉圭东方市（因与巴西一桥之隔又称为桥头）