游戏手柄巴西市场分析

游戏手柄市场分析

                                          （此处以非常具有市场潜力的巴西市场为例，进行分析说明）

 

         随着当前社会经济的飞速发展，越来越多人的关注力由物质享受逐渐转变为精神享受。而智能电视及安卓智能机，安卓平板等的出现，更是给我们的日常生活增添了众多色彩。随着智能产品的推广及普及，手游玩家亦是与日俱增，逐日风靡。由此可见，与手机、平板等安卓设备搭配的游戏手柄市场的前景乃一片光芒。

 

一、 关于巴西

  巴西联邦共和国是拉丁美洲最大的国家，享有足球王国的美誉，人口居世界第五，面积居世界第五。与乌拉圭、阿根廷、巴拉圭、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、委内瑞拉、圭亚那、苏里南、法属圭亚那接壤。

巴西拥有辽阔的农田和广袤的雨林。国名源于巴西红木。得益于丰厚的自然资源和充足的劳动力，巴西的国内生产总值位居南美洲第一，世界第七。由于历史上曾为葡萄牙的殖民地，巴西的官方语言为葡萄牙语。足球是巴西人文化生活的主流。巴西是金砖国家之一，也是南美洲国家联盟成员。

巴西是2013年联合会杯、2014年世界杯足球赛、2015年美洲杯、2016年奥运会4项国际大赛主办国家，巴西马拉卡纳体育场是2013联合杯2014世界杯2015美洲杯决赛球场，城市里约热内卢是2016年夏季奥林匹克运动会举办城市。

 二、游戏手柄在巴西的供求及前景 

    和很多中国出口企业一样，我们公司对以巴西为代表的南美洲国家市场潜力充满了期待，正想方设法将产品打入该蓝海地区。事实上，巴西等南美国家确实有很多诱人之处。以巴西为例，巴西不仅是金砖国家，近年来经济保持强劲增长，未来三年该国还将举办世界杯和奥运会。两大世界级体育赛事目前正处在商机喷发之际，中国企业自然不肯放过。更为重要的是，目前欧美等发达国家市场订单下滑严重，中国出口企业急需寻找替代市场，以保证订单来源。因为巴西是农业大国，生产水果、粮食等农作物，所以食物等基本生活品都很便宜。不过当地的一些消费品价格却比中国更贵。在圣保罗的超市里，我们不难发现，一瓶可乐售价为1.69雷亚尔（约合5.3元人民币），一盒普通的巧克力需3-4雷亚尔。也就是说巴西当地的物价要比中国的三线城市高一些，很多消费品的零售价要比中国的零售价高30%-40%。相对来说，巴西当地的品牌似乎更受欢迎，因此，对于劳动密集型产品，中国制造在巴西市场有较大的优势。 

  起初，巴西需求的游戏手柄是普通的---------PC游戏手柄为主，畅销的主要型号为：MB-626U, MB-2009等，具体产品图片如

 

  随着时代的发展，科技的进步，巴西市场从单一对PC游戏手柄的需求增长为PC/PS2/PS3、二合一以及三合一游戏手柄，具体图片如下： 

 

 

 随着手游的推广，越来越多地游戏玩家开始在手机、平板等移动设备上玩游戏。这一趋势无疑给我们游戏手柄生产厂家无线商机。为顺应这一时代的发展，我们推出了带巨大平台的蓝牙安卓游戏手柄，这类手柄无需打开蓝牙，尽情地在平台游戏中徜徉。这是最新产品，也是接下来，我们打进巴西市场最得力的产品，巴西，我们带着最新产品来啦。在此，简单列举几款这类手柄：（最后附上此类蓝牙游戏手柄的操作及使用） 

 


  就公司客户而言，南美客户大多数都比较大方豁达，例如T/T的手续费均由客户支付，如此大大降低公司成本，使公司有了较为宽松的盈利空间。南美客户对中国卖家提出的价格普遍都能接受，前提是报价不能太离谱，一般南美客户比较少讨价还价。另外，南美客户比较喜欢耐用产品，所以企业与该地区客户合作时，一定要努力介绍产品的性能优越，质量可靠，经久耐用，这些方面是最能打动客户的。对于游戏手柄来说，南美市场的机遇非常大，国内很多厂家都已经准备打入该市场。同时，巴拉圭市场也不错，该国在进口方面比较方便，而且他们与巴西及周边国家都有贸易协定，从巴拉圭倒卖货物到周边国家的关税会少很多。不少中国贸易商已经看上这点。 

三、巴西市场销售状况及前景展望 
  
  巴西的人工成本高，一些劳动密集型产品的成本就会高，因此，当地制造此类游戏手柄产品就没有太大的优势，因此我们要顺应市场供求的规律，抓住一切机遇，尤其是这市场潜力十足的巴西市场-------狼少肉多。 

  近些年以来，我们公司来自南美的订单总额在逐步上升，但是单笔订单额下降，原因是当地客户更喜欢小批量订单，下单次数增加。据不完全统计，今年春季H.K. Fair，公司现场遇到两个巴西客户，均希望成为公司在巴西的地区代理商。这两个巴西客户意向诚恳，但有些要求却很让人头疼。因为巴西客户很重视专营权，一旦签了合同，公司就得给予一个州的代理权，无法再与他人签约，而这是大多数公司忌讳之事，因为如果该客户的销售效果不好，公司想要更换代理商就会很被动，因此，与代理商签约时，我们需要倍加注意这点。 

   我们非常看好以巴西为代表的南美市场，尤其是巴西将在未来3年内举办世界杯、奥运会两大体育赛事，可谓商机无限好。另外，在巴西举办的两大赛事肯定能刺激当地的消费，如此会带动商品销售，对中国企业在南美洲进一步打开市场，更深入挖掘市场潜力，以及打造品牌等均大有裨益。另外，在未来三年里，巴西政府为能取得最大化的经济效益，肯定会最大规模招商引资，吸引世界投资者关注，这样对很多中国企业来说会有更多的发展机会。     在目前欧美经济发展滞缓，甚至倒退的情况下，南美经济却保持着增长的态势。虽然增长幅度不同，有升有落，但不可否认该地区有着很强劲的增长力，就像上世纪七八十年代的中国，市场潜力充足。因此，南美所有国家都值得中国企业去挖掘，不过企业可重点开发南美地区经济较好的城市、城镇等市场，如此更容易见效。 
  
  南美地区市场大，但生产能力低下，当地生产远不能满足人们消费需求，所以企业只要找准目标市场，不管是什么国家，都可以大胆去做。但不是所有地区、所有行业都行，经济落后的地区，即便人们有购买欲望也没有购买能力。另外，出口到南美的产品也应以生产基础性产品为主，一些高档消费品就比较讲究市场选择了。 

 

巴西未来几年确实会成为世界上炙手可热的新市场，尤其是现在金融危机依然回暖无望，欧美市场深受其害的大环 境下。世界性的赛事必然会带动大规模的工程建设，一系列的配套行业也会悄然崛起，所以我们公司都要抓住机遇争取在这一块‘大蛋糕’上分得一块。