自从苹果在2010发布了全世界第一款平板电脑iPad，平板电脑开始在整个世界火热起来，印度市场也不例外。
印度市场并不像其他成熟的市场都是苹果和三星的天下，相反本土的7寸低价位平板却占尽了优势，这是国内平板电脑厂商一个十分难得的机会。印度的平板电脑市场正渐渐地显露出其巨大的潜力，逐渐成为继中国之后的又一个充满商机的新兴市场。 
平板电脑在印度市场究竟有多大潜力？未来的发展趋势如何呢？
接下来, 逐渐向大家深度解析印度平板电脑市场的需求。
一、2012年印度平板电脑市场回顾
据路透新德里报道，市场研究公司CyberMedia预计，印度平板电脑市场2012年有望迎来连续第三年增长，销量料将至少翻番，达到600万台，因新的平板电脑设备吸引企业用户，而低价产品则对消费者具备吸引力。
该公司周五表示，根据去年第三季度的数据，估计印度平板电脑2012年销量达到300万台，远远高于2011年的50万台。去年第三季，三星电子为首的厂商在印度售出110万台平板电脑。 
过去两年间，印度本土企业打造搭载谷歌安卓平台的低价设备，促进了该国平板电脑与智能手机销量迅速增长，多个国际平板电脑厂商也已进入印度市场。
CyberMedia电信业首席分析师Faisal Kawoosa在声明中称，2013年，采用微软Windows 8平台的新平板电脑、以及企业用户大量采用平板电脑，将再次令平板电脑市场发生巨大变化。
印度是世界第二大电信市场，拥有约9亿手机用户。但电脑的渗透率很低，在该国12亿人口中，仅有约十分之一的人口能接触到网络。
CyberMedia称，在去年7月至9月当季，三星占据印度平板电脑销量23.9%的份额；本土企业Micromax所占份额为15.3%，位居第二；“世界最廉价平板电脑”生产商Datawind的市场份额排名第三；苹果的份额为8.7%，位居第五。
2012年的印度市场，平板只有两个特点，一个是低价，一个是在增长。我们也发现了巨大的商机，即印度特殊国情背景下隐藏的巨大的需求量。
二、2013年印度平板电脑市场预测
在印度，平板电脑以其轻巧方便、价位较低等特性越来越受到人们的喜爱。印度平板电脑市场有望实现100%的增长。在本财政年度里，印度平板电脑的销售额或将达到384万美元。
雨果网从印度《经济时报》7月29日的报道中获悉：印度被认为是全球范围内的领先的平板电脑和智能手机市场。IT硬件制造商协会（MAIT）发布的数据显示，在2012-13财政年度里，印度市场共售出190万台平板电脑。
调研公司IMRB的市场考核报告表明，平板电脑正在逐渐蚕食台式机、笔记本和上网本的市场。MAIT会长J V Ramamurthy表示：“2012-13财政年度里，消费者对平板电脑的喜爱已经超越了个人电脑。平板电脑具备普通电脑的基本功能，其价位较低而易于被人们接受，因此平板电脑越来越受到普通消费者的欢迎。”
在2012-13财政年度里，个人电脑的销量为1117万台，预计本财政年度销售量将增长8%而达到1211万台。
与此同时，平板电脑不断蚕食个人电脑市场。在2011-12财年里，平板电脑仅售出36万台销量，但在2012-13财年，平板电脑销量猛增到190万台。
IMRB集团业务总监Biswapriya Bhattacharjee说：“专业人士在出差或者外出旅行时，平板电脑以其轻巧便携的特点而成为人们的首选设备。平板电脑优秀的性能以及未来更加先进的新版本将会冲击整个电脑市场。”
他表示：“在未来3-5年的时间，人们将越来越多地使用计算设备，如智能手机和平板电脑等。如果届时出现一块5英尺的屏幕，那么在不久的将来，平板电脑和智能手机有可能可以合二为一。”
尽管对于智能手机和平板电脑来说，印度仍然是个新兴市场，但随着用户的猛增，印度已经渐渐赶上了世界潮流。仅2012-13年度，智能手机的销售量就高达1500万部，而上一年度仅有950万部，台式机的销售量也只有676.9万部。但在国际市场上，仅在2013年1-3月，PC销量就下降了14%，同期平板电脑销量上升143%达4900万台。有关数据统计，2013年仅第一季度，平板电脑的销量比2012年1-6月的总销量还多，反映了平板电脑在诸如印度等国家需求的猛增。
部分资料来源：雨果网
三、印度平板电脑市场需求在哪里？
印度市场对平板电脑需求正在快速增长，其原因有很多，如便携式移动设备需求的增加，可支配收入的增加，庞大的青年消费群体等等。由于政府的扶持，为了给学生和教育机构提供亲民价格的平板电脑，印度教育机构对平板电脑的需求量已经实现了非常巨大的增长。
同时，印度市场各中小型企业、教育机构、餐饮服务等各行各业对平板电脑的需求量也会日益增多。
“今日印度”的一篇报道曾经报导，早在2012年印度北部的一个省Uttar Pradesh ，其省长 Akhilesh Yadav上任的第一件事就是宣布所有10年级的学生都将免费获赠一台平板电脑。而不久后，另外一个省也宣布赠与所有5年级和6年级的学生一台平板电脑。接着整个印度各省政府之间爆发了一场赠送学生平板电脑的“战争”。一夜之间，平板电脑在印度的整个教育业疯狂流行起来。仅仅一台平板电脑就能装满学生的所有课程，或者通过云端服务器使用课程，使传统的老式书包处于被淘汰的尴尬境地。
根据Uttar Pradesh省政府的预算，他们将需要250万台平板电脑，赠送给所有省内完成10年级学业的学生。而印度整个国家需求潜力则大大超出这个数目，因为印度有130万所学校。 咨询公司KPMG的Narayanan Ramaswamy表示：“平板电脑的拓展将会改变整个印度的教育机构”
许多公司幡然醒悟，并抓住这个难得的机会，以各种各样的商业模式加入到平板电脑行业，都想从印度平板电脑市场这块大蛋糕里分得一块。
四、印度市场品质
尽管印度消费者需求是低端，物美价廉的平板电脑，但是众多国际大品牌正在向印度消费者灌输便宜无好货的概念，这已经对印度的中产阶级有了一定影响。而且印度政府已经出台了相关政策，规定电子产品进入印度需强制检验。
商务部消息，印度标准局近日发布公告称，印度将于2013年3月7日开始实施电子产品强制检验制度，所有印度生产和从国外进口的电子产品在销售前都必须得到印度标准局（BIS）的认证许可。
这是印度首次针对全球产品出台类似规定。根据规定，所有电子产品生产商都需将产品送交指定的机构进行检验，检验合格后由印度标准局签署合格证书并在产品上粘贴醒目的标识。从海外进口的电子产品在印度市场销售前，也需获得检验合格证书，检验可由产品原产地的当地机构来进行，但这些机构必须获得印度标准局的许可。
印度电子和信息技术部（DEITY）此前已经发布命令，公布了首批15种需要进行强制检验的电子产品目录，包括笔记本电脑、平板电脑、电视机(LCD和LED)、光盘播放机、微波炉、打印机、扫描仪、无线键盘、视频监控器、电话答录机、放大器、音响系统、电子表和机顶盒，移动电话等其他电子产品随后也将纳入检验目录。
根据印度电子工业协会（ELCINA）的数据，印度电子产品销售额2015年预计将达到1,580亿美元。印度大约30-40%的电子产品在地下市场交易，其中不乏质量低劣的产品。业内人士表示，印出台强制检验制度是为了遏制劣质电子产品在市场的泛滥。
部分资料来源：雨果网
五、印度市场风险及注意事项 
印度国情与中国相似，贫富差距悬殊，甚至因为历史遗留问题，如种姓制度等，比中国的市场环境更差。现在整个印度都特别十分骚动，商人们都急功近利，惟利是图，不讲信用，完全没有节操。印度市场的风险与商机是成正比的，要开拓印度市场，只有符合市场的产品和服务还不够，还需要深入的了解印度市场客户的特点，以防范市场风险。
1、印度客户特点
印度市场客户的主要特点在我前一篇帖子中提到过，现在再次总结印度客户特点如下：
A.过度注重价格，忽视产品品质.
B.无诚信，喜欢吹嘘采购数量，以获得更多的优惠价格.
C.和中国商人一样喜好潜规则，托关系，重人情，好面子，最重要的是喜欢拿回扣。
D.忠诚度差，如果你的客户在中国发现一家能够提供相同质量的产品，但价格更便宜的供应商，他们会毫不犹豫地把原本属于你的订单转给这家供应商。
2、印度市场风险防范
A.印度市场客户经常会在收到货后要求退货，打折等。通常提出退货的最总目的都是为了降价，打折。
B.警惕印度骗子公司的预付款陷阱，他们可能来自，印度，阿联酋，沙特阿拉伯等等国家。 和他们成交的速度会很快，第一单的预付款和尾款付款也十分爽快。在顺利出货后，马上会下数量更多的第二个翻单，在还未出货的时候就会有数量巨大的第三个翻单，这个时候你需要提高警惕了。可能会出现在第二单出货后拖延尾款，等到第三单出货后就联系不上买家的情况。等到你电话联系不上，亲自出国登门追讨货款的时候才发现，该公司的办公室已经人去楼空。
C.货到对方港口不付货款是合法的，因为中国与印度建交60周年了，但两国尚未签订相关的贸易协定、国际法等。
D.货物的海上物权与陆地物权想分离。货物海上运输时，提单在供应商手上，物权属于供应商。然后货到港后，需要输入ICE编码。一旦输入ICE编码后物权就属于收货人的了，而其可以用人情关系用提单复印件提货。
最好的防御办法其实相当简单，就是要求客户在出货前全额付款。在于印度客户的交易，特别是第一次合作的客户，一定要坚持全额付款的条款。
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