[书籍分享]0-006.App营销解密：移动互联网时代的营销革命
封面
内容简介
如何在移动互联网上推广和销售自己的产品？如何通过移动互联网为顾客提供服务？如何在移动互联网上树立和传播自己的品牌？这几乎是当下所有互联网企业和传统企业都在思考的问题，企业要想在移动互联网时代立于不败之地，就必须拥抱移动互联网，在移动互联网上建立自己的优势。《App营销解密：移动互联网时代的营销革命》尝试着为企业给出了这些问题的答案，它是目前App营销领域最具实践性和最接地气的一本书。理论上，它系统总结了App营销的常见原则、方法和技巧；实践上，它深度解密了来自于家居、日用品、服装、餐饮、美妆、汽车、玩具、公益等近20个行业的28个国际知名品牌的App营销成功经验，极具实战指导意义。
《App营销解密：移动互联网时代的营销革命》涉及的这28个案例，其中包括杜蕾斯、安利、宜家、可口可乐、阿迪达斯、耐克、丰田、大众等国际顶尖知名品牌，每个案例在写作前都经过了详细的调研，写作过程中经过了精心的组织和策划，讲述了每个案例诞生的缘由、具体的操作过程、操作过程中包含的原则/方法/技巧、取得的成绩，以及营销过程中的经验和心得。此外，本书还分析了这些经典App在设计上的创新。
《App营销解密：移动互联网时代的营销革命》适合于所有企业的营销经理、品牌经理、广告策划人员、产品经理、App开发部门经理，以及企业的决策者阅读，为各类企业在移动互联网时代从App中掘金提供了绝佳指导。
作者
程成，北京高端启晟咨询有限公司创始人，英、俄经济学海归，实践派品牌策划专家，擅长传统行业与移动互联网平台的创新性融合，经验非常丰富。
曾永红，东方爱智（北京）信息技术公司董事长，教育部全国信息技术大赛专家委员会委员。移动互联网时代的先行者，对移动App的策划、开发和推广有非常深入的研究。有10年技术开发经验，8年技术团队管理经验。
王宪伟，北京维基飞翔科技有限公司CTO，微益中国网站联合发起人，微益中国北京技术团队负责人，拥有十余年软件和互联网研发和管理经验。关注互联网和移动互联网商业模式创新，尤其是互联网创新在公益中的应用。
彭盾，湖南大学博士，对App营销和O2O有比较深入的研究，为多家企业提供App品牌推广和企业O2O转型咨询服务。微益中国的框架设计师，微益中国北京技术团队企业社会责任咨询师，曾任海信集团冰箱产品管理部市场分析经理，顺风车公益活动系统架构师。。
观后感
总的一句话：
“案例描述占90%，总结占10%，还非常浅显。适合二线城市杀马特扫盲吹牛用。” —— SD.Team
这本书的内容，有点没有达到我的预期。虽然说讲了很多APP的案例，但是由于每章节的内容都是由不同的人员编写的，所以内容之间没有关联性和连续性。整本书的内容就是由每个人撰写一个APP案例，然后组成一本书。由于每个APP都是讲的不同的公司的产品，所以每个案例开头都把公司介绍一遍，包括公司的历史、产品、发展等等，这样占用大量篇幅。接着再介绍APP的功能及用法，平均每个案例在8页内容之内，所以介绍的也不是特别的透彻。
书名叫《APP营销解密》，我觉得真的不靠谱，叫案例赏析还差不多。因为书的内容，完全没有APP营销的观点，顶多是对别人APP的一些介绍，何来营销解密？不过书中的有些APP的确不错，确切的说应该是人家公司的APP不错，这些大公司的确有好的团队，创造出好的创意，以及设计出好的APP。通过这些案例，的确可以启迪一些思路，在APP的创意上给予一些思考。
作为新手，可以看看这些APP的案例；如果想了解APP营销，那就算了。
下面是书籍的目录，及章节索引，穿插着SuperDo的一些小注解。
案例1 Durex Baby：宝宝别哭了，老爸我戴上
不戴？那就试着哄孩子吧
Durex Baby，与宝宝的“持久战”
杜蕾斯移动应用的推广
深度创新互动，激活潜在需求
案例2 早餐加一勺：安利纽崔莱用标准营养世界
一日之计在于晨
蛋白质加一勺，向活力说早安
营养中国行
案例3 Early Bird：耳边的咖啡
顾客在哪儿，星巴克就去哪儿
早起的鸟儿有咖啡喝
全方位环绕顾客，App+线下营销
案例4 蓝色驱动：大众号召用今天行动改变明天世界
全球化的社会责任主题
“蓝色驱动”伴您节能减排绿色行驶
大众App移动应用的推广
案例5 Backseat Driver：把品牌深植于每一位家庭成员的心里
丰田汽车，致力于超越客户需求的产品服务
这就是爱，亲子互动App
以科技为载体，融合品牌与亲情
案例6 IKEA：贴近顾客，家的体验
为大众创造更加美好的日常生活
家具数字化，您手中的宜家商场
扫一扫，用指尖布置您个性化的家
IKAE的推广
案例7 Nike+Running：让跑步更有趣
让跑步者不再孤独
你不是一个人在战斗
大家好才是真的好
让产品成为体验的新起点
案例8 adidas miCoach：私人教练，步步为营
科技引领运动新风尚
掌上教练miCoach为你提速
adidas对miCoach的推广
借App把握消费者脉搏
案例9 可口可乐：CHOK！潮人的盛宴
数字互动技术，为百年品牌插上活力之翼
CHOK引爆潮人的集体狂欢
高潮迭起，将CHOK嗨爆到底
潮爆的品牌，用潮爆的体验来定义
案例10 缓冲恶魔：沃达丰让你的世界极速飞翔
创造与传递不可复制的体验
缓冲恶魔，让掌中世界极速飞翔
沃达丰App移动应用的推广
案例11 乔治的生活：让积木游戏更好玩
乐高，创新不仅仅是制造一件新玩具
“乔治的生活”，不仅要打动积木迷
增强现实，令游戏更出色
乐高App的推广效益
App与积木捆绑营销，依然老少皆宜
案例12 西门子时尚厨房：老味道，新做法
西门子敢于创新，创造可持续价值
iPad美食侵入厨房，敞开味觉想象
“西门子时尚厨房”App，传统企业的新渠道
“西门子时尚厨房”App推广及效果
案例13 时妆时刻：我的戛纳彩妆梦
欧莱雅，让世界更美好
时妆时刻，让你美丽成真
欧莱雅全方位整合营销
案例14 迷你任务：换一种思路做公益，换一个方式做营销
互联网营销的困境
“迷你任务”App，公益营销新武器
“迷你任务”App的创新管理之道
消费者参与型品牌营销的优势
案例15 米其林驾趣：创新科技关爱用户
致力于营销创新的米其林
移动互联网时代下的“随你行”
“米其林驾趣”App移动应用的推广
案例16 优佳期：女性健康服务管理专家
避孕是手段，健康才是目的
“优佳期”App，贴心守候你的健康
“优佳期”App移动应用的推广
全心全意提供精准服务，潜移默化提升企业形象
案例17 Jaeger-LeCoultre：带你领略时光之美
Jaeger-LeCoultre，爱表人的天堂
建构品牌直抵消费者心中的桥梁
“Jaeger-Lecoultre”App的应用推广
驾驭奢侈品新媒体营销的双刃剑
案例18 贝克啤酒：向酒驾说“NO”
新商业模式下酒水营销的革命
为消费者着想，防止酒后驾车
App的七种营销推广模式
兼顾营销企业的社会责任
案例19 Lacta Facebook：爱用“心”表达
爱要用“心”，也要用“新”
虚拟世界的甜蜜
传递爱的信息
何以获得25万名粉丝
案例20 Domino's Pizza Hero：吃货的新潮
新时代的吃货领地
彰显吃货个性化与娱乐化
启动Domino旋风
案例21 瑞典最安全的手：我是小小快递员
用户至上，一直在探索
瑞典邮政，让娱乐与品牌互通
利用“寻找瑞典最安全的手”活动推广深入人心
案例22 奥迪驾控汇：将驾控乐趣推向极致
G限测速器，让科技成就艺术
G限测速器，场外体验竞赛精彩
有的放矢，才能一击即中
贴近用户，放眼未来，成就经典
案例23 21cake：不只是一块蛋糕
蛋糕也移动
21cake，指尖上的甜蜜指南
21cake，快捷的幸福速递
移动蛋糕背后的故事
21cake，不只是一块蛋糕
案例24 掌中全房：最佳找房体验的践行者
房源信息获取途径的变革
简单易用的“掌中全房”
内外兼修的“掌中全房”
无懈可击的App移动应用推广
掌中全房的成功秘诀
“掌中全房”对房产类的App的反思与定位
案例25 打车小秘：打车一族必备的小秘书
打车应用的行业发展与挑战
“打车小秘”横空出世
更强大、更简便的打车应用
打车小秘的市场推广策略
案例26 Urban Dash：新百伦的城市互联网冲刺之旅
背景：直面市场新挑战，进军移动互联网
行动：在纽约搞一场跑步竞赛
整合：让消费者主动跑上门来
成效：为品牌构建城市互联网
案例27 MINI Coupe Hunting大作战：创意无限，让受众停留而非过客
驾驶的乐趣和潇洒的生活方式
利用MINI Coupe Hunting大作战造势
BMW公司App推广效果
MINI空间站
案例28 再版巅峰想象：创意无界
获取戛纳国际广告节移动创意大奖
如何玩转社会化媒体营销
“再版巅峰想象”App应用推广
脑洞
- 书一般，可读性不强，但启发了得整理App营销推广案例的意识。
- 买的时候有塑料封皮，没打开的，如果先让我读一下，我肯定是不会买的。
- 索然无味，完全找不到“解密”的东西
- 为了显示内容的高大上，每一个案例末尾都注明作者是某某高管，但文中确实没有多少干货。
- 又碰到了一本烂书！上次有这种吃到苍蝇的感觉，还是读那本《互联网思维》——同样是新书中的畅销书。现在的书真是连快餐都不如了，太多无良作者只为捞钱，胡乱拼凑一堆垃圾内容就是一本书。都抱着做一锤子买卖的心态来卖书，书虽然烂但是定价却很高，捞到一笔是一笔。
案例细说
案例1 Durex Baby（杜蕾斯宝宝）
这个App是类似于养“电子宠物”的虚拟游戏，用户可以通过这款应用体验到当“奶爸”、“奶妈”的感觉——宝宝会不定时的哭闹，用户需要完成喂奶、洗澡、换尿布等各种真实世界中为人父母者应该做的事情。
这款应用的功用效果：
1）游戏中的各种“折磨”让使用者体会到当“奶爸”、“奶妈”的痛苦，如果你不想有这种痛苦，那好，用套吧（推广了杜蕾斯的产品）。
2）游戏具有的趣味性和粘性，提高了杜蕾斯品牌对用户的曝光度。
3）社交网络上的分享功能既满足了分享需求，又传播了杜蕾斯这个品牌。
案例2 早餐加一勺（安利纽崔莱营养指导）
这款应用既可以测试早餐中蛋白质含量是否充足，又可以提供富含蛋白质的营养早餐建议（加一勺营养粉）。
应用并没有特别之处，由于大家对早餐营养的关注，很容易对目标用户（关注早餐营养状况的人）形成粘性——需要经常或者每天打开，一旦用户形成使用习惯，安利的早餐营养配方就有了市场了。
案例9 CHOK奖（可口可乐）
可口可乐一向以青春、激情、时尚为品牌追求，各种营销活动也独具活力。这款名为“CHOK”的app是这样的，当播放沙滩视频时，安装了这款app的手机便会震动，这时候用户摇晃手机就可以参与可口可乐价值2000万港元的抽奖，而且抽中奖品的用户还可以通过社交网络将自己参与的活动情况发布出去。
这个案例给我们的启发是：
1）单向的广告推送转为双向互动能显著提升广告推广效果
如果可口可乐仅仅只是播放广告视频，那么真正受到这个广告影响的用户将不会太多——人们接触多了各种广告之后便会对广告形成某种“免疫”，推广的效果就不会太好。而用app的方式让用户参与广告互动，让被动接受转为主动参与，显著提高了广告推广的效果。
2）用具有诱惑力的奖品吸引用户参与
从我们周围各种转发点赞送奖品活动的风靡就知道这种做法的威力了。我们平时还只是接触到一些比较小额的奖品，这种方式就已经足够吸引大家的注意力了，如果奖品的价值提升到足够大，具有难以抗拒的诱惑力，那么产生的效果也会好的惊人。
其他 10万营销推广
某公司曾经推广过易信这款类微信的app，公司在内部员工中做了一个推广奖励的活动，经常使用并且推荐新用户注册就会有丰厚的奖品 —— 一等奖有价值10万的现金奖励。虽然只有一个特大奖项（大多数参与者只会获得小额奖励），但还是有很多人高度热情的参与到推广活动中来，不断地拉取陌生人来使用这款应用以获取较高的积分，最后公司用区区20万元就达到了数百万元的广告推广效果（还包括内测版的测试任务也一并完成了）。
各种抽奖活动层出不穷，虽然每次抽中大奖的只有少数几个人，但却可以带动海量的用户参与其中，如果在抽奖活动中有社交互动的环节，那么传播的效果将会大的惊人。记得淘宝曾经搞过手机支付抽奖的活动，不断爆出有用户抽中大奖，于是很多人便参与进来了。
书本规格
ISBN：9787111446415
出版社：机械工业出版社
开本：16开
页数：236
包装：平装
出版时间：2013-11-01
版次：1
印刷时间：2013-11-01
印次：1
正文语言：中文
用纸：胶版纸
本站文章为 宝宝巴士 SD.Team 原创，转载务必在明显处注明：（作者官方网站： 宝宝巴士 )
转载自【宝宝巴士SuperDo团队】 原文链接: http://www.cnblogs.com/superdo/p/4495484.html
